Tomar la decisión de dar el salto al mercado empresarial puede resultar más sencillo que iniciarse en este mundillo. Muchos emprendedores piensan en un cambio de actividad laboral y, ante los deseos de independizarse, la franquicia puede ser una opción interesante. En España, la franquicia se ha consolidado como un sistema dinámico y seguro para crecer de forma sostenida.
¿Qué es una Franquicia?
La franquicia consiste en un modelo de negocio en el que una persona física o jurídica otorga el derecho a un tercero para utilizar su marca y trabajar bajo su mismo sistema comercial. El franquiciador pone a disposición su know-how, sus conocimientos y experiencia en el negocio, con las ventajas que esto supone para los franquiciados. A diferencia de montar un negocio desde cero, una franquicia aporta una estructura, apoyo continuo y un reconocimiento previo del mercado. Comparado con otros modelos de emprendimiento, es ideal para quienes desean independencia con menor incertidumbre.
Pasos para Seleccionar una Franquicia
La relación franquiciada nace con la intención de perdurar durante años, por ello, no hay que precipitarse en su elección. El franquiciado debería comenzar por seleccionar el sector que más atraiga al emprendedor. Comprometerse con un negocio implica ponerle mucha energía, mucho tiempo y dinero. Hay más de 50 sectores de actividad entre los que poder elegir, por lo que siempre podemos encontrar alguno de nuestro interés y analizar dichos sectores así como las compañías que los conforman.
1. Investigación Inicial
En primer lugar, es muy importante que sepas qué es una franquicia, conozcas su sistema como tal, y entiendas con claridad sus características. Te aconsejamos que busques en guías de franquicias, portales especializados, blogs, redes sociales y páginas web de las propias enseñas. También puedes informarte sobre webinars y seminarios de franquicias, como también, acudir a las diferentes ferias nacionales e internacionales que se convocan por todo el mundo.
2. Autoanálisis
Después de haber valorado las ventajas que te puede aportar un negocio franquiciado y un negocio propio, llega el momento del autoanálisis. Es muy importante entender y retener toda la información comentada anteriormente, con el objetivo de que decidas si la fórmula de emprendimiento en franquicia es para ti o es mejor optar por otro tipo de negocio. El autoanálisis te ayudará a estudiarte a ti mismo para saber si puedes encajar en este sistema de franquicias. En este apartado te aconsejamos que reflexiones sobre tus circunstancias y características personales, aptitudes profesionales y la situación económica que tienes en este momento.
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3. Análisis del Sector
Llega el momento de conocer qué sectores de franquicias hay en el mercado y qué enseñas son las más destacadas de cada grupo. Es importante asegurarse de que no se trata de un sector que se encuentra en crisis, y para ello, no sólo hay que analizar las franquicias que operan en el mismo, sino también las empresas que poseen redes de establecimientos propios.
4. Recopilación de Información
Te aconsejamos que pidas datos identificativos de la empresa, como es el domicilio social, los datos registrales de la marca, socios, capital social, etc. En segundo lugar, la descripción del sector de actividad del negocio, donde el franquiciador está obligado a explicar al franquiciado el concepto de negocio, el mercado en el que se encuentra la franquicia y su viabilidad. Debes solicitar información sobre las características de la franquicia y su explotación, donde vas a poder conocer los productos y servicios que ofrece la enseña a sus clientes, la exclusividad del suministro, el plan de aperturas que tiene actualmente y las previsiones de expansión futuras, como también la asistencia permanente que te ofrece la central de la franquicia, la amortización de inversiones, y más.
5. Revisión y Preguntas
Llega el momento de leer toda la información que le has pedido a la Central de la franquicia y al propio franquiciador, entender estos datos y anotar todas las preguntas de las cuales quieres obtener respuestas. En este momento, tienes en tus manos documentación sobre la franquicia, su mercado, el modelo de negocio y el contrato.
6. Contacto con Franquiciados Existentes
Te aconsejamos que contactes con otros franquiciados de la red para conocer su experiencia y que te puedan resolver ellos mismos tus últimas dudas antes de emprender en el negocio de las franquicias. No puedes elegir una franquicia sin antes haber estado en contacto con algún franquiciado que pertenezca a la red, ya que, muchas veces, vale más la experiencia y el conocimiento del propio franquiciado, que la información que te aporte el franquiciador.
7. Comparación de Marcas
Compara las marcas entre ellas y analízalas una a una en profundidad, con el objetivo de encontrar diferencias entre ellas y que estas disparidades te ayuden a elegir correctamente la franquicia que mejor encaja con tu perfil.
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8. Evaluación Financiera
Antes de elegir tu negocio, te aconsejamos que primero te centres en conocer tu capacidad financiera y las necesidades para la puesta en marcha del negocio que has elegido. Es importante que cuentes con al menos un 30% o 40% de la inversión en recursos propios, y con un fondo de maniobra que te permita desarrollar con normalidad tu actividad durante, al menos, los primeros meses de apertura. En caso de que necesites ayuda para completar la financiación de tu empresa, las entidades financieras son el primer recurso al que suelen acudir los emprendedores.
9. Asesoramiento Profesional
Te aconsejamos que, para el contrato, busques asesoramiento profesional. Te explicamos todos los puntos básicos que quedan estipulados en un contrato de franquicia, para que conozcas cómo es un contrato antes de que te lo presenten.
10. Análisis del Contrato
Llegamos al punto más importante y donde hay que prestar más atención. Como te hemos comentado, creemos que para la lectura y análisis de los siguientes puntos que quedan plasmados en el contrato, tienes que contar con un asesor profesional en la materia, ya que esto te va a evitar sorpresas en un futuro.
11. Formación
La formación es un elemento fundamental y básico para el correcto funcionamiento de una franquicia, ya que muchos emprendedores no conocen el sector en el que han decidido emprender, como tampoco tienen experiencia en él. Te aconsejamos que elijas una franquicia que lleve a cabo un plan de formación al franquiciado teórico y práctico.
12. Consejos Finales
Queremos darte unos últimos consejos prácticos para que escojas la mejor franquicia que se adapte a ti y a tus necesidades, así que, presta atención. En primer lugar, no te dejes llevar por una primera impresión, porque a veces te puede jugar una mala pasada, existen franquicias que pueden darte una buena impresión desde el primer momento y que luego no tengan un modelo de negocio de éxito y viceversa. Lo mismo te decimos con la importancia de la marca, no te dejes cegar por las franquicias que cuentan con una gran reputación en el mercado, ya que no siempre son la mejor elección. Cada año surgen nuevas tendencias y los hábitos en el consumo de la sociedad cambian, con esto queremos aconsejarte que, como futuro franquiciado, no optes por abrir una franquicia que sea tendencia en esos momentos, ya que las modas son pasajeras.
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Factores Clave al Elegir una Franquicia
Una vez seleccionado el sector de actividad más idóneo, llega el momento de elegir entre las distintas franquicias del mercado. Es vital dedicar tiempo al análisis de cada oportunidad. En este sentido, contar con asesoramiento profesional puede ser fundamental antes de firmar.
- Modelo de Negocio Estable: Las franquicias suelen ofrecer un modelo de negocio establecido, lo que significa que ya han superado obstáculos iniciales como el desarrollo de productos o servicios y la construcción de una marca.
- Soporte y Capacitación: Las franquicias suelen proporcionar formación y soporte continuo a los franquiciados. Esto puede ayudarte a adquirir las habilidades necesarias y a resolver problemas que puedan surgir, lo que aumenta las posibilidades de éxito. A la hora de elegir con qué marca te unes, debes tener en cuenta que el apoyo y la formación no deben ser solo al comienzo.
- Marca Reconocida: Una ventaja importante de las franquicias es que suelen contar con una marca reconocida. Esto puede atraer a clientes más rápido y generar confianza.
Consideraciones Adicionales
Es muy interesante el hecho de concretar entrevistas con el franquiciador. Un futuro franquiciado tiene derecho a que le brinden toda la información y a efectuar todas las averiguaciones que considere pertinentes. No nos olvidamos de las Guías impresas que facilitan un acceso de calidad, muy visual y al alcance de cualquiera a la información de diferentes marcas. En este sentido la Guía de la AEF o la edición anual de 500 Franquicias de Exito son soportes interesantes.
Otro de los consejos es que el emprendedor debe realizar un análisis económico personalizado a la ciudad y del entorno donde voy a ubicar mi establecimiento. También hay que preguntarse si pretendemos destinar la franquicia como un autoempleo o como un modelo de diversificación de inversores. Por otro lado, el apoyo familiar en la toma de decisión es fundamental.
A la hora de definir el monto de la inversión no hay que omitir ningún importe por menor que sea, ni dejar de lado impuestos como el IVA. Para invertir no es necesario contar con todo el montante que supone el desembolso inicial.
El Know-How en las Franquicias
Cuando adquieres una franquicia estás comprando los derechos de imagen de una marca, pero además, el grupo franquiciador pondrá a tu disposición gran cantidad de información y conocimientos prácticos que te serán de gran ayuda a la hora de gestionar el modelo y la filosofía de la empresa. En Eat Out te contamos que todos estos conocimientos se recogen en lo que se conoce como el manual del franquiciado y aquí encontrarás todos los procedimientos y la información más destacada sobre la gestión del negocio.
Crear una Franquicia Exitosa
Cada vez son más las empresas y emprendedores que buscan crear una franquicia para expandir sus modelos de negocio, llegar a nuevos mercados y aumentar su rentabilidad. Antes de dar el salto, necesitas asegurarte de tener un modelo de negocio sólido y replicable. Realiza un estudio de mercado para confirmar la demanda de tu producto o servicio en diferentes zonas geográficas. Define los objetivos a corto y largo plazo, así como las estrategias de marketing y ventas.
Los materiales como el dossier, contratos y manuales, son esenciales en toda franquicia. Uno de los grandes valores de una franquicia es la formación y el apoyo continuo que recibe el franquiciado. Debe ser claro, coherente y ajustado a la normativa vigente. Tu marca debe estar protegida de manera adecuada en los territorios donde operen tus franquicias.
Decide el importe de la inversión inicial que el franquiciado debe realizar y cómo se gestionarán los royalties (fijos, variables o mixtos). En España, la legislación sobre franquicias exige que el franquiciador entregue al franquiciado ciertos documentos informativos antes de la firma del contrato. Contar con consultores especializados es indispensable para garantizar que tu franquicia cumpla con todos los requisitos.
Retos y Oportunidades
Uno de los grandes retos al crear una franquicia es atraer inversores o emprendedores que deseen unirse a tu modelo. Utiliza plataformas especializadas, mantén activa tu página web y redes sociales o participa en eventos de franquicias. No todas las personas interesadas serán aptas para tu franquicia. Define criterios de selección claros, como experiencia en el sector, capacidad de inversión y compromiso con la marca.
Destaca los beneficios que obtendrá el franquiciado: un sistema de negocio probado, soporte continuo, reconocimiento de marca, formación, etc. Para crecer de forma razonable, es esencial ofrecer formación sólida y continua a los franquiciados. Asegúrate de que tu marca realmente ofrezca un valor diferencial.
Lo que funciona en una región puede no funcionar en otra. Una vez creada la franquicia, el trabajo no termina. Crear una franquicia implica mucho más que simplemente ceder una marca; se trata de construir un proyecto sólido que beneficie tanto al franquiciador como al franquiciado.
Franquicias de Servicios: Claves para una Buena Elección
Al trabajar con un servicio -un elemento que no se puede tocar-, hay que intensificar los esfuerzos en la formación, para que la transmisión del saber hacer sea efectiva y se corresponda con las directrices de la central. También es crucial revisar quién está liderando el proyecto. Para Bermejillo, es importante que la central ayude al franquiciado a generar negocio.
Rubio plantea más preguntas: ¿esa franquicia en la que quieres invertir tiene presencia en medios? ¿colabora con las instituciones del sector? Más cuestiones a tener en cuenta por el potencial franquiciado: ¿cuánto invierte la marca en tecnología-IA, herramientas de desarrollo propio?, ¿cuál es la visión de la marca?, ¿tiene clara la hoja de ruta?
En la propuesta de valor de esa franquicias de servicios ha de fijarse el potencial asociado, lo que pasa por responder a cuestiones como las que plantea Din: ¿qué hace esa marca diferente?, ¿tiene una demanda comprobada? ¿está profesionalizada?
Tendencias Actuales
Los fenómenos que ahora mostramos generan oportunidades. Observamos una preferencia por mejores materiales, más naturales y sostenibles. Además, la eficiencia energética y la integración de tecnologías avanzadas están ganando protagonismo en las renovaciones del hogar.
Tabla Resumen de Pasos para Seleccionar una Franquicia
| Paso | Descripción |
|---|---|
| 1 | Investigación Inicial |
| 2 | Autoanálisis |
| 3 | Análisis del Sector |
| 4 | Recopilación de Información |
| 5 | Revisión y Preguntas |
| 6 | Contacto con Franquiciados Existentes |
| 7 | Comparación de Marcas |
| 8 | Evaluación Financiera |
| 9 | Asesoramiento Profesional |
| 10 | Análisis del Contrato |
| 11 | Formación |
| 12 | Consejos Finales |
Recuerda que el éxito se construye paso a paso y contar con aliados expertos es una de las mejores decisiones que puedes tomar.
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