Si buscas ampliar el horizonte de tu empresa, alcanzar nuevos objetivos y aprovechar las oportunidades que ofrecen destinos internacionales, ¡este es tu artículo! Hoy te hablamos sobre qué es una consultoría internacional y todo lo que debes saber.
¿Qué es una Consultoría Internacional?
Una consultoría internacional tiene como función evaluar las dificultades y oportunidades a las que puede enfrentarse una empresa cuando se expande en un nuevo mercado. Este servicio ha surgido debido al fenómeno conocido como globalización.
La globalización ha generado la diversificación de las empresas que llegan a nuevos mercados. El papel fundamental de una consultoría es hacer que este proceso sea más sencillo para la empresa.
En Ur Global, que somos una asesoría internacional especializada en fiscalidad internacional, ayudamos a los directores financieros de empresas con varias filiales o que operan en varios países a resolver las cuestiones del día a día de su operativa internacional, o bien a pensar en estrategias de optimización fiscal.
En Ur Global hacemos ambas funciones, ya que asesoramos a la empresa sobre aspectos a tener en cuenta en un proceso de internacionalización, pero nuestro core businees siempre ha sido la gestión de estas filiales a nivel legal, contable, fiscal, gestión de importaciones y aspectos laborales. Es decir, llevando todo el backoffice necesario en el destino en el que aterrizan.
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Servicios Clave de una Consultoría Internacional
Las consultorías internacionales ofrecen diferentes servicios para analizar las diferentes prácticas comerciales de una empresa, las oportunidades y los riesgos de internacionalizarla. Sus servicios tienen el objetivo de analizar las prácticas comerciales actuales de su empresa e identificar las oportunidades y riesgos de internacionalizar su empresa. Estos servicios ofrecen:
1. Misiones Comerciales
Una consultoría o en muchas ocasiones una Cámara de Comercio hace una labor de apoyo espectacular para la prospección comercial de nuevos mercados, ya que ofrece distintos tipos de misiones comerciales:
- Misión comercial individual: Está dirigida principalmente a pymes. Es perfecta para aquellas empresas que quieren acceder a mercados internacionales de manera rápida y eficaz.
- Misión comercial grupal: Un mecanismo moderno que permite acceder a nuevos mercados. Primero identifica y selecciona los clientes potenciales y después contacta y filtra para elaborar una agenda.
- Misión inversa: En la que los empresarios y distribuidores se encargan de viajar hasta el destino que están interesados para conocer a otros agentes del sector mediante entrevistas o eventos. De este tipo de misiones se encargan concretamente las secciones gubernamentales como Invest in Spain, del Icex.
2. Estudios de Mercado
Los estudios de mercado se basan en estudiar el comportamiento de los usuarios para detectar sus necesidades y averiguar sus hábitos. Además, buscan las oportunidades del mercado mas propicias para nuestro producto.
Las consultoras que realizan estos estudios de mercado investigan, recogen y analizan información para establecer estrategias de marketing internacional, y en ocasiones directamente comerciales, con la finalidad de exportar un producto concreto a un país determinado.
Los estudios de mercado que analizan la entrada en nuevos países integran los siguientes conceptos:
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- Análisis de la oferta y de la demanda.
- Barreras a la importación.
- Canales de comercialización, precios y acciones de comunicación.
- Listados de potenciales importadores.
Tras conocer estos datos se obtiene la información necesaria para ayudar a identificar los problemas, minimizar riesgos y tomar decisiones.
3. Marketing Online Internacional
Otro servicio es el marketing online internacional. Se elabora un estudio de keywords en el destino que atraigan a nuevos clientes en la página web. Después, hacen un plan de redes sociales que capte a nuevos clientes.
Además, es fundamental poseer un comercio electrónico sólido que permita el crecimiento internacional de las ventas. El vendedor debe tener conocimiento de estas estrategias de marketing online y ser capaz de contactar con los potenciales clientes o distribuidores de forma previa a las visitas que deberá hacer al país.
Áreas Clave de la Consultoría Internacional
La consultoría de comercio internacional ofrece distintos servicios para conseguir el éxito dando a conocer los productos y servicios ante compradores de un mercado exterior.
1. Comunicación y Marketing
Una comunicación activa, coherente y eficaz son esenciales para establecer un buen canal de venta. Si bien queda patente la importancia de la presencia online, no se deben descuidar otros aspectos. Ya que es la comunicación online junto con la estrategia de negocio lo que conforman una comunicación relevante e integral con el público objetivo.
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2. Legal y Fiscalidad
La consultoría en el ámbito jurídico y fiscal requiere un conocimiento legal profundo del mercado de destino. Los acuerdos, convenios comerciales, la configuración tributaria, la contratación de personal y de la configuración de la empresa. Debido a esta complejidad, se hace aún más necesario contar con una consultoría especializada y profesional.
Se hace necesario conocer a la perfección el terreno en el que se está pisando, que la asesoría aporte ese “factor país”, respecto al cumplimiento de la normativa local y respecto a la información necesario de costes laborales, tipos de contrato, actualizaciones fiscales, opciones de optimización fiscal, retenciones…
3. Financiación
Antes de internacionalizar una empresa es necesario realizar un estudio acerca de la estructura empresarial, objetivos y las necesidades y las fuentes de financiación. El consultor es indispensable ya que conoce a la perfección las opciones más rentables en cada caso.
En el caso de crear una filial, es necesario contar con el coste de constitución, gestión administrativa del cumplimiento de obligaciones, el adelanto del Iva al nacionalizar el producto, los costes salariales del equipo, la oficina… ¡ y ojo con el cobro de lo vendido, que hay que pelearlo para no quedarse sin liquidez!
4. Recursos Humanos
El área de recursos humanos, constituye un área fundamental en la ejecución del plan de salida al extranjero. Llevamos 20 años ayudando a empresas como la tuya a crear estructuras societarias en el extranjero con garantía y de la manera más eficiente desde el punto de vista fiscal, tanto en el país de residencia de la matriz como en el de la sucursal, filial u oficina de representación, así como con la mayor garantía posible.
¿Por qué Contratar una Consultoría Internacional?
En el mercado actual, muchas compañías consideran que una buena opción para seguir creciendo es comprar o vender sus productos en el mercado exterior. Para llevarlo a cabo deben evaluar muchas opciones para tomar decisiones. Sin embargo, esta tarea es mucho más fácil si se cuenta con una consultoría comercio internacional como VSI Consulting.
Nuestro principal objetivo es ofrecerte un servicio personalizado de consultoría internacional especializada desde nuestro programa ICEX Next. Queremos ayudarte a internacionalizar tu pyme española, con el diseño y la puesta en marcha de un Plan Estratégico de Negocio Internacional, que estará diseñado por consultores especializados en comercio exterior y con una amplia experiencia empresarial.
Además del apoyo económico de hasta 24.000€ para sufragar parte de los gastos de la internacionalización de tu pyme. Asesoramiento especializado para desarrollar tu Plan Estratégico de Negocio Internacional, a través de una bolsa total de 30 horas de Consultoría Internacional personalizada, de la mano de consultores expertos y homologados por ICEX.
Nuestro éxito está basado en nuestra experiencia y el análisis de cada caso particularmente, para garantizar el mejor modo legal y operativo de entrada en el país elegido. Realizamos un estudio del entorno legal en el que quieras expandir tu actividad económica, ofreciéndote llevarlo a cabo de la manera más eficiente posible, aportándole la seguridad y tranquilidad que la implantación y desarrollo de tu negocio necesita.
Sin duda, necesitas ayuda en un comercio internacional, logística o transporte. La mejor opción es contar con una consultoría comercio internacional. Entonces, la consultoría se encarga de buscar las oportunidades de negocio.
Contar con una consultoría puede ser muy beneficioso para su negocio. Una de las ventajas es que la empresa tendrá menos problemas para localizar la ubicación adecuado para su planta de fabricación. Asimismo, los consultores se encargaran de encontrar el mejor sitio para la empresa y trabajadores.
Consultoría Internacional y Comercio Exterior: Soluciones de Éxito
Desde el área de Consultoría Internacional y Comercio Exterior de CE Consulting ofrecemos un amplio porfolio de servicios de internacionalización ajustado a las necesidades de tu empresa. Nuestro equipo de expertos te ofrece asesoramiento, consejo y apoyo en negociación y estrategia internacional, logística, precios aranceles y tratados en América, Asia y Europa.
Proceso de Consultoría:
- Preanálisis: Tras la toma de contacto inicial, evaluamos la situación actual de la empresa, producto o servicios y competidores y realizamos un diagnóstico de la internacionalización.
- Selección de países objetivo: Seleccionamos el país de destino, analizando su factibilidad, régimen aduanero, tratados y mercado por producto/país.
- Plan estratégico: Entregamos el informe técnico y realizamos una reunión por videoconferencia para presentar todos los aspectos del plan estratégico a implementar.
- Seguimiento: Realizamos un seguimiento de la estrategia de internacionalización y los objetivos marcados.
Análisis Detallados:
- Análisis de beneficios: Acuerdos comerciales, barreras arancelarias y no arancelarias que puedan existir para los productos en cada uno de los países en cuestión y el impacto en la viabilidad del negocio.
- Acercamiento de precios: Estudio de aproximación del precio nacionalizado, considerando para ello los costes logísticos, de despacho y demás costes de importación.
- Estudio de precios: Análisis de productos/servicios en los potenciales mercados, determinándose así el nivel de precios de competidores locales.
Servicios Adicionales:
- Comercio exterior: Gestión de operaciones de comercio exterior, diseño e implementación de estrategias de acceso a los mercados internacionales, así como análisis de ventajas y oportunidades de negocios ofrecidos por la apertura comercial de un país o región a inversores y productos extranjeros.
- Asesoría Internacional en normativa Import - Export Tratados: Análisis de las condiciones para capitalizar beneficios arancelarios de los Tratados de Libre Comercio.
- Determinación de costes de importación y exportación: Análisis de costes directos e indirectos en los que se incurren para llevar a cabo todas las operaciones relacionadas con la exportación e importación de mercancías.
- Asesoramiento en Internacionalización: Análisis y valoración de mercados exteriores y competencia. Asesoramiento en la entrada en nuevos países. Planes económico-financieros de medio y largo plazo de inversiones. Financiación de la expansión internacional. Asesoramiento sobre ayudas, subvenciones y formas de financiación de proyectos en el extranjero.
- Perfil y Estudios de Mercados: Identificación de mercados a escala global, asesoramiento, coordinación y dirección de proyectos de exportación e importación.
- Ferias comerciales y viajes de negocios: Diseño de estrategias para la participación en ferias y misiones comerciales internacionales. Preparamos al empresario para su participación con éxito de Rondas Internacionales de Negocios y agendas en el exterior.
- Logística Internacional: Gestión de todas las operaciones que implica transportar los productos desde el país de origen (exportador), hasta el país de destino (importador).
VSI Consulting: Tu Socio en el Comercio Internacional
VSI Consulting es una consultoría ubicada en Cerdanyola del Valles, a tan sólo 14 kilometros de Barcelona, tiene gran experiencia en el mercado internacional desde 2005. VSI ha contado con la confianza de numerosos organismos españoles e internacionales como Cámaras de Comercio, Asociaciones Empresariales, Gremios y Patronales.
Porque nuestra misión es ayudar a crecer un negocio en un comercio exterior. Por eso contamos con expertos y profesionales del sector internacional. Estamos comprometidos con nuestro proyecto y queremos contribuir en el crecimiento de las empresas. En definitiva, somos la empresa que necesita para ayudar a internacionalizar su negocio.
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