En un mundo globalizado, la consultoría en relaciones internacionales se ha vuelto esencial para las empresas que buscan expandir sus horizontes y alcanzar nuevos mercados. Este servicio especializado evalúa las dificultades y oportunidades que una empresa puede enfrentar al ingresar en un nuevo mercado, facilitando un proceso de internacionalización más sencillo y eficiente.
Si buscas ampliar el horizonte de tu empresa, alcanzar nuevos objetivos y aprovechar las oportunidades que ofrecen destinos internacionales, ¡este artículo es para ti!
¿Qué es una Consultoría Internacional?
Una consultoría internacional tiene como función evaluar las dificultades y oportunidades a las que puede enfrentarse una empresa cuando se expande en un nuevo mercado. Este servicio ha surgido debido al fenómeno conocido como globalización.
En Ur Global, asesoramos a las empresas sobre aspectos a tener en cuenta en un proceso de internacionalización, pero nuestro core business siempre ha sido la gestión de estas filiales a nivel legal, contable, fiscal, gestión de importaciones y aspectos laborales. Es decir, llevando todo el backoffice necesario en el destino en el que aterrizan.
Servicios Ofrecidos por una Consultoría Internacional
Las consultorías internacionales ofrecen una variedad de servicios diseñados para analizar las prácticas comerciales de una empresa, identificar oportunidades y mitigar riesgos al internacionalizarla. Algunos de estos servicios incluyen:
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1. Misiones Comerciales
Las misiones comerciales son una herramienta valiosa para la prospección comercial en nuevos mercados. Estas misiones pueden ser:
- Misión comercial individual: Dirigida a pymes, ideal para acceder a mercados internacionales de manera rápida y eficaz.
- Misión comercial grupal: Permite acceder a nuevos mercados mediante la identificación y selección de clientes potenciales.
- Misión inversa: Empresarios y distribuidores viajan al destino de interés para conocer a otros agentes del sector.
2. Estudios de Mercado
Los estudios de mercado analizan el comportamiento de los usuarios para detectar sus necesidades y oportunidades. Las consultoras que realizan estos estudios investigan, recogen y analizan información para establecer estrategias de marketing internacional, y en ocasiones directamente comerciales, con la finalidad de exportar un producto concreto a un país determinado.
Los estudios de mercado que analizan la entrada en nuevos países integran los siguientes conceptos:
- Análisis de la oferta y de la demanda.
- Barreras a la importación.
- Canales de comercialización, precios y acciones de comunicación.
- Listados de potenciales importadores.
3. Marketing Online Internacional
Otro servicio es el marketing online internacional. Se elabora un estudio de keywords en el destino que atraigan a nuevos clientes en la página web. Después, hacen un plan de redes sociales que capte a nuevos clientes.
Además, es fundamental poseer un comercio electrónico sólido que permita el crecimiento internacional de las ventas. El vendedor debe tener conocimiento de estas estrategias de marketing online y ser capaz de contactar con los potenciales clientes o distribuidores de forma previa a las visitas que deberá hacer al país.
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Áreas Clave de la Consultoría Internacional
La consultoría internacional abarca diversas áreas especializadas, cada una crucial para el éxito en los mercados globales:
1. Comunicación y Marketing
Una comunicación activa, coherente y eficaz es esencial para establecer un buen canal de venta. Ya que es la comunicación online junto con la estrategia de negocio lo que conforman una comunicación relevante e integral con el público objetivo.
2. Legal y Fiscalidad
La consultoría en el ámbito jurídico y fiscal requiere un conocimiento legal profundo del mercado de destino. Los acuerdos, convenios comerciales, la configuración tributaria, la contratación de personal y de la configuración de la empresa. Debido a esta complejidad, se hace aún más necesario contar con una consultoría especializada y profesional.
Se hace necesario conocer a la perfección el terreno en el que se está pisando, que la asesoría aporte ese “factor país”, respecto al cumplimiento de la normativa local y respecto a la información necesario de costes laborales, tipos de contrato, actualizaciones fiscales, opciones de optimización fiscal, retenciones…
3. Financiación
Antes de internacionalizar una empresa es necesario realizar un estudio acerca de la estructura empresarial, objetivos y las necesidades y las fuentes de financiación. El consultor es indispensable ya que conoce a la perfección las opciones más rentables en cada caso.
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En el caso de crear una filial, es necesario contar con el coste de constitución, gestión administrativa del cumplimiento de obligaciones, el adelanto del Iva al nacionalizar el producto, los costes salariales del equipo, la oficina… ¡ y ojo con el cobro de lo vendido, que hay que pelearlo para no quedarse sin liquidez!
4. Recursos Humanos
El área de recursos humanos, constituye un área fundamental en la ejecución del plan de salida al extranjero.
¿Por qué Contratar una Consultoría Internacional?
Contratar una consultoría internacional ofrece numerosas ventajas:
- Identificación de nuevos mercados: Ayuda a encontrar nuevos mercados para expandir tu negocio.
- Estrategia internacional: Ofrece asesoramiento, consejo y respaldo en estrategia internacional, negociación, logística, tarifas arancelarias y acuerdos en América, Asia y Europa.
- Análisis de mercados: Realiza análisis y valoración de mercados exteriores y competencia.
- Participación en ferias y misiones comerciales: Crea estrategias para tu participación en ferias y misiones comerciales internacionales.
El Valor de la Experiencia y el Compromiso
La experiencia indica que la complejidad y la incertidumbre son los parámetros del mundo actual, lo que exige a empresas e instituciones emprender un proceso de continua adaptación. El valor principal de una consultoría reside en su cartera de clientes, con los que asume un compromiso de dedicación, profesionalidad y ética laboral.
La base del éxito de las acciones empresariales y comerciales reside en la construcción de relaciones sólidas y de un clima de confianza con todos los interlocutores a lo largo de los procesos de internacionalización.
En resumen, la consultoría en relaciones internacionales es una inversión estratégica para cualquier empresa que aspire a crecer y prosperar en el mercado global.
CONSULTORÍA INTERNACIONAL Y COMERCIO EXTERIOR: Soluciones de éxito para la internacionalización de tu empresa
Desde el área de Consultoría Internacional y Comercio Exterior de CE Consulting ofrecemos un amplio porfolio de servicios de internacionalización ajustado a las necesidades de tu empresa. Nuestro equipo de expertos te ofrece asesoramiento, consejo y apoyo en negociación y estrategia internacional, logística, precios aranceles y tratados en América, Asia y Europa.
Preanálisis Tras la toma de contacto inicial, evaluamos la situación actual de la empresa, producto o servicios y competidores y realizamos un diagnóstico de la internacionalización.
- Selección de países objetivo Seleccionamos el país de destino, analizando su factibilidad, régimen aduanero, tratados y mercado por producto/país.
- Plan estratégico Entregamos el informe técnico y realizamos una reunión por videoconferencia para presentar todos los aspectos del plan estratégico a implementar.
- Seguimiento Realizamos un seguimiento de la estrategia de internacionalización y los objetivos marcados.
- Análisis de beneficios Acuerdos comerciales, barreras arancelarias y no arancelarias que puedan existir para los productos en cada uno de los países en cuestión y el impacto en la viabilidad del negocio.
Acercamiento de precios Estudio de aproximación del precio nacionalizado, considerando para ello los costes logísticos, de despacho y demás costes de importación.
Estudio de precios Análisis de productos/servicios en los potenciales mercados, determinándose así el nivel de precios de competidores locales.
Comercio exterior Gestión de operaciones de comercio exterior, diseño e implementación de estrategias de acceso a los mercados internacionales, así como análisis de ventajas y oportunidades de negocios ofrecidos por la apertura comercial de un país o región a inversores y productos extranjeros.
Asesoría Internacional en normativa Import - Export Tratados Análisis de las condiciones para capitalizar beneficios arancelarios de los Tratados de Libre Comercio.
Determinación de costes de importación y exportación Análisis de costes directos e indirectos en los que se incurren para llevar a cabo todas las operaciones relacionadas con la exportación e importación de mercancías.
Asesoramiento en Internacionalización Análisis y valoración de mercados exteriores y competencia. Asesoramiento en la entrada en nuevos países. Planes económico-financieros de medio y largo plazo de inversiones. Financiación de la expansión internacional. Asesoramiento sobre ayudas, subvenciones y formas de financiación de proyectos en el extranjero.
Perfil y Estudios de Mercados Identificación de mercados a escala global, asesoramiento, coordinación y dirección de proyectos de exportación e importación.
Ferias comerciales y viajes de negocios Diseño de estrategias para la participación en ferias y misiones comerciales internacionales. Preparamos al empresario para su participación con éxito de Rondas Internacionales de Negocios y agendas en el exterior.
Logística Internacional Gestión de todas las operaciones que implica transportar los productos desde el país de origen (exportador), hasta el país de destino (importador).
¿Por qué contratar el servicio de Consultoría Internacional y Comercio Exterior? Te ayudamos a encontrar nuevos mercados en los que expandir tu negocio.
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