En la era digital actual, las redes sociales se han convertido en uno de los canales de comunicación más importantes para las empresas. El marketing de influencers se ha posicionado como una estrategia clave para aquellas empresas que buscan ampliar su alcance y conectar con su público de una forma significativa.
La gran influencia de estos perfiles en redes sociales atrae a numerosas empresas que buscan colaborar con ellos para aumentar la visibilidad de sus productos y servicios. Pero para muchas empresas, comprender los costes y beneficios de esta experiencia sigue siendo, en muchos sentidos, un misterio.
Contratar a un influencer puede aportar un gran valor a tu empresa por diversas razones. Estas personas cuentan con comunidades grandes y fieles que confían en sus recomendaciones. Sin embargo, surge la pregunta crucial: ¿cuánto cuesta realmente trabajar con un creador de contenido influyente?
Factores que Influyen en el Coste de una Campaña de Influencers
El precio de una campaña de marketing de influencers, y lo que puedan cobrar estos comunicadores, puede variar enormemente según el tipo de perfil, el alcance de la campaña y la red social utilizada.
El coste de un post patrocinado por un influencer puede calcularse en función del objetivo de tu campaña: notoriedad o conversiones. El precio de la publicidad de influencers en España varía dependiendo de su tipo.
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Aquí te mostramos los principales factores que influyen en el precio:
- Número de seguidores: Es un factor clave. Los precios varían según el tipo de influencer. Al final, lo que hace que un influencer sea considerado como tal es la comunidad que lo sigue. Los influencers con más seguidores suelen cobrar más, pero eso no siempre significa mejores resultados.
- Tipo de colaboración: Otro aspecto importante a la hora de contratar a un influencer es el tipo de colaboración o trabajo que se ofrezca. ¿Buscas un influencer para una sola campaña o estás buscando un embajador de marca? Como es lógico, no costará lo mismo una única publicación, que una publicación semanal. Lo más habitual es negociar el precio a través de distintos paquetes.
- Repercusión: Que una persona tenga muchos seguidores no quiere decir que tenga una gran repercusión. Cuanto más alto sea el nivel de interacción del influencer con su comunidad (likes, shares, comentarios, etc.), más caro será contratarle.
- Nivel de influencia y nicho: Los influencers especializados en un sector específico, como fitness, moda o gastronomía, suelen ser más efectivos para las PYMES, ya que su audiencia está más segmentada.
- Capacidad para generar tendencias: Es posible que un influencer no tenga muchos seguidores pero que esté empezando a crear tendencia.
- Plataforma utilizada: Últimamente, Instagram es una de las redes sociales que más éxito está logrando. La red social o redes sociales más fuertes del influencer son otro aspecto a considerar.
- Influencers amigos: Si el influencer que decidas contratar está bien relacionado con otros influencers, esa relación puede ser muy beneficiosa.
- Engagement Rate y calidad de audiencia: Métrica clave que mide interacciones (likes, comentarios, shares) dividido entre seguidores totales. Un engagement rate superior al 5 % indica audiencia comprometida y justifica precios más altos.
- Tipo de contenido: La creación de videos suele ser más costosa que las publicaciones estáticas, así como el desplazamiento a eventos y la exclusividad. Los Stories cuestan 40 % - 60 % del precio de un post, mientras los Reels/vídeos incrementan el precio en 20 % - 50 %.
Tipos de Influencers y sus Precios Aproximados
Podemos establecer una relación generalizada entre el precio que cobran por publicación según el número de seguidores, la mayoría de influencers.
Existen diferentes tipos de influencers y cada uno puede variar su presupuesto, dependiendo de la acción, propuesta o campaña:
- Nano-influencers (1K-10K seguidores): Son personas con un número moderado de seguidores en redes sociales, generalmente entre 1.000 y 10.000. Su audiencia suele estar más comprometida y tienen una mayor interacción con ellos. También suelen ser más económicos que los macro influencers. Cobran entre 85 € - 150 € por post.
- Micro-influencers (10K-50K seguidores): Son personas con un número moderado de seguidores en redes sociales, generalmente entre 10.000 y 50.000. Su audiencia suele estar más comprometida y tienen una mayor interacción con ellos. También suelen ser más económicos que los macro influencers. Oscilan entre 100 € - 500 €.
- Influencers (suelen tener más de 100k): Sus stories y publicaciones generan un alto volumen de engagement.
- Macro-influencers (50K-1M): 5.000€-10.000€ por post.
- Mega-influencers (>1M): 10.000€+ por post.
- Celebrities: Personas relevantes del mundo del deporte, la música, cine o teatro.
Los micro influencers en España piden un precio más ajustado por sus colaboraciones y trabajos. Los precios de influencers en España son bastante elevados, sobre todo cuando hablamos de macroinfluencers.
Esta tabla resume los precios promedio que pueden cobrar los influencers según su número de seguidores y el tipo de contenido:
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| Tipo de Influencer | Número de Seguidores | Precio Promedio por Post |
|---|---|---|
| Nano-influencer | 1K - 10K | 85 € - 150 € |
| Micro-influencer | 10K - 50K | 100 € - 500 € |
| Macro-influencer | 50K - 1M | 5.000 € - 10.000 € |
| Mega-influencer | >1M | 10.000 € + |
Estrategias para Optimizar tu Inversión en Marketing de Influencers
Aunque los KOLs más destacados siempre podrán exigir tarifas altas, la evolución del mercado muestra que las marcas pueden alcanzar sus objetivos con estrategias más dirigidas y menos costosas, manteniendo la imagen y los valores de la marca, y con menos riesgos que en el pasado.
Aquí algunas estrategias para optimizar tu inversión:
- Colaborar con microinfluencers: Son más asequibles y es posible negociar directamente con ellos sin intermediarios.
- Estrategias de gifting: Las estrategias de gifting y el uso de micro y nano influencers para generar contenido orgánico están demostrando ser efectivas y de bajo coste.
- Negociar tarifas: Las tarifas de los influencers no son fijas y a menudo son negociables. La construcción de relaciones sólidas con influencers a largo plazo puede llevar a tarifas más flexibles.
El Papel de las Agencias de Marketing de Influencers
Subcontratar el marketing de influencers a una agencia especializada podría ser tu mejor estrategia para optimizar la inversión y acceder a expertos y a una red más amplia. Las agencias aportan una gran experiencia y garantizan que no solo se encuentre el tipo adecuado de influencer, sino que también se pague un precio justo por la interacción generada.
Una agencia con experiencia asegura un ROI positivo al mejorar el éxito de la campaña, más que hacerlo de manera interna. Las agencias ofrecen conocimientos y una amplia red para identificar a los influencers adecuados para tu marca.
El precio medio de una agencia de marketing de influencers oscila entre 10.000€ y 30.000€.
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¿Qué está incluido al contratar una agencia de marketing de influencers?
- Elaboración de estrategias personalizadas a las necesidades específicas de la marca.
- Gestión de campañas.
- Negociaciones contractuales y alineación de contenidos.
- Seguimiento del rendimiento y análisis para medir el ROI de las campañas.
- Garantizar el cumplimiento de la legislación, protegiendo la reputación de tu marca.
Cómo Calcular el Retorno de Inversión (ROI)
Aquí te dejamos algunos pasos clave para medir el ROI:
- Define tus objetivos desde el inicio: ¿Quieres aumentar ventas, ganar seguidores o posicionar tu marca? Establece objetivos claros y medibles.
- Utiliza métricas clave:
- Engagement rate: Mide la interacción (likes, comentarios, compartidos).
- Tráfico: Utiliza enlaces personalizados para rastrear visitas a tu web o tienda online desde la campaña.
- Conversiones: Mide ventas, registros o descargas generadas gracias a la colaboración.
- Herramientas para analizar resultados:
- Google Analytics: Para medir el tráfico generado por la campaña.
- Códigos de descuento exclusivos: Una forma fácil de atribuir ventas a un influencer.
- Plataformas sociales: Revisa las estadísticas de las publicaciones para evaluar el impacto.
- Calcula el ROI:
- Fórmula básica: (Ganancias generadas - Inversión) ÷ Inversión
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