¿Sabes que Spotify puede formar parte de tu plan de marketing? Actualmente, Spotify tiene 365 millones de personas usuarias al mes activas en la "App" y 165 millones de personas suscritas a la modalidad Premium. Además, es la plataforma musical más popular en el mundo.
Beneficios de Incorporar Spotify a tu Estrategia de Marketing
Con estos datos, te vamos a enumerar los beneficios de incorporar Spotify a tu estrategia:
- Trabajamos la identidad corporativa. Una forma de mostrar cuales son los valores y el estilo de una marca es a través de la música. Generamos imagen de marca, así como identidad auditiva.
- Las personas usuarias muchas veces asocian determinadas canciones y/o estilos musicales con una marca. Si lo piensas, seguro que hay alguna canción o estilo de música que te recuerde a una marca.
- Trabajamos el "Lead Magnet", ofreciendo contenido gratuito y de valor que damos a las personas suscritas a cambio de sus datos personales, y, que ese contenido sea una lista trabajada con "temazos" tiene mucho valor. Recuerda además que la creación de una lista en Spotify es totalmente gratuita, no es complicado hacerla y para difundirla es tan sencillo como compartir un enlace.
- Creamos contenido creativo y original para Redes Sociales.
Otras Opciones Creativas en Spotify para tu Marca
Otras opciones que tienes dentro de la herramienta y que podríamos utilizar como marca son:
- Sesiones grupales en las que todas las personas que participan y a las que previamente hemos invitado escuchan lo mismo. ¿No te parece buena idea para una empresa de Yoga o meditación?
- "Playlist colaborativa" con la que interactuaremos con nuestra comunidad.
- Y, por último, la "Greenroom". En "la habitación verde de Spotify" podremos organizar y participar en debates o charlas con las personas usuarias a través de las salas virtuales.
¿Qué te han parecido estás opciones? ¿Las tendrías en cuenta en tu estrategia?
Ejemplos de Marcas Exitosas en Spotify
Además, te vamos a enseñar algunas marcas que han usado Spotify como herramienta de marketing de forma exitosa:
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- McDonald´s: con listas de reproducción variadas y de diferentes estilos de música que cada persona selecciona en función de su estado de ánimo y, en consecuencia, de lo que le apetezca escuchar en cada momento.
- Barilla: con listas adaptadas, en este caso, al tiempo de cocción de dos de sus pastas más populares.
- Adidas: que tiene listas específicas adaptadas a la intensidad con la que vayamos a entrenar.
¿Qué son los Spotify Ads?
Si eres un usuario habitual de Spotify sabrás que cada vez más las marcas están apostando por esta plataforma para expandir su alcance y mejorar el reconocimiento de su marca, gracias a toda la información proporcionada por la propia herramienta y al crecimiento en auge en el que se encuentra. Podemos decir que Spotify ADS es la herramienta publicitaria que permite a las marcas promover sus productos y servicios mediante anuncios de audio, video y display en su versión gratuita. A medida que ha aumentado el número de usuarios gratuitos, la necesidad de monetización y la creación de campañas publicitarias en Spotify también lo ha hecho.
Gracias al reporte realizado por la propia compañía que gestiona la plataforma, durante el segundo trimestre de 2024, ha conseguido un récord en los beneficios obtenidos y el número de usuarios activos mensuales.
Segmentación y Datos Ofrecidos por Spotify
Spotify ofrece la posibilidad de segmentar por edad, género o ubicación, cosa que otras plataformas también pueden hacer; sin embargo su factor diferencial es que también puede hacer una segmentación por gustos musicales, actividades diarias y momentos del día. Y si esto te parecía poco, entonces debes saber que gracias a la inteligencia de streaming de Spotify, las empresas obtienen datos de la índole: el cómo, el cuándo y el qué escuchan los usuarios. ¿Resultado? Son los más utilizados, debido a la capacidad de segmentación que ofrece la plataforma para llegar a la audiencia ideal de cada anunciante.
Formatos Publicitarios en Spotify
- Se caracterizan por su rápida generación de impactos visuales.
- Siguen manteniéndose como uno de los formatos de publicidad más confiable por su estimulación de ambos sentidos a la vez.
- A diferencia de otros formatos de medios, los podcast pueden llegar a los oyentes durante los momentos en los que están emocionalmente involucrados e inmersos en un tema que es importante para ellos. Gracias a un correcto tono, voz, mensaje y CTA podrás generar grandes resultados.
- Es la mejor opción si buscas maximizar la exposición en la plataforma.
¿Cómo Funcionan los Anuncios en Spotify?
El modus operandi de Spotify Ads se basa en aprovechar los datos de sus usuarios para conocer sus gustos y poder segmentar los anuncios de manera precisa. Si tu marca se dirige a jóvenes o está relacionada con la música, esta plataforma es ideal. ¡El 85% de los usuarios entre 16 y 24 años ya escucha música en streaming!
Ventajas de Utilizar Spotify Ads
Gracias a esta guía de Spotify Ad Studio podemos seguir avanzando con esta estrategia, para ello es clave conocer los beneficios de utilizar Spotify Ads y determinar si es la opción adecuada para tus objetivos. Spotify Ads tiene la ventaja de captar a una audiencia más enfocada, ya que los usuarios están escuchando música o podcasts con una atención mayor, lo que puede aumentar la eficacia de los anuncios.
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Por otro lado, las redes sociales ofrecen una mayor interacción con el público, permitiendo likes, comentarios y compartir contenido, y cuentan con más formatos publicitarios (posts, stories, videos, etc.). La publicidad en Google y YouTube tiende a ser más generalista y se dirige a un público masivo, permitiendo a las marcas alcanzar a usuarios con diferentes intereses a través de una amplia gama de formatos. Por otro lado, Spotify Ads ofrece un enfoque más específico y contextual, ideal si tu público objetivo consume música o podcasts. Aunque también cuenta con diferentes formatos publicitarios, la ventaja de Spotify radica en la experiencia auditiva, ya que los usuarios suelen estar más comprometidos con lo que escuchan.
Spotify Ads vs. Publicidad en Radio y TV
Comparar Spotify Ads con la publicidad en radio o TV es como comparar un diario impreso (y desactualizado) con su edición digital (en constante actualización). Spotify se asemeja más a la radio en cuanto al contenido (música y programas), pero la gran diferencia radica en que permite dirigir los anuncios a segmentos específicos basados en datos como edad, ubicación o incluso el momento en que el usuario está escuchando. La radio y la televisión siguen siendo opciones más efectivas si el público objetivo es mayor y consume medios más tradicionales, ya que suelen llegar a una audiencia más amplia y general.
Alternativas a Spotify Ads
Además de Spotify Ads, existen otras plataformas de streaming donde puedes anunciarte, como Apple Music, Amazon Music, Podimo, Ivoox o Pandora. Sin embargo, cuando hablamos de plataformas de streaming musical, Spotify sigue siendo el líder indiscutible. Con su enorme base de usuarios globales y un sistema de segmentación que permite dirigirte con precisión a la audiencia adecuada en el momento justo, Spotify Ads ofrece ventajas competitivas claras.
Gestionando tu Presupuesto en Spotify Ad Studio
Gracias a Spotify Ad Studio, podrás gestionar tu presupuesto publicitario de manera flexible desde 250 €, lo que te permite crear campañas adaptadas a tus objetivos. Puedes definir si deseas incrementar la notoriedad de marca o mejorar la conversión y, según ello, optar por un presupuesto total o establecer un gasto diario objetivo.
Formatos Publicitarios en Spotify Ad Studio
Al elegir el formato publicitario adecuado en Spotify Ad Studio, puedes optar por anuncios de audio o anuncios de vídeo. Los anuncios de audio se integran entre canciones y episodios de podcasts, lo que permite transmitir mensajes breves y memorables en un tiempo limitado de 30 segundos. Es importante que sean claros y directos, y añadir elementos interactivos como códigos promocionales puede fomentar la participación de los oyentes.
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Asegúrate de que tu mensaje llegue a la audiencia adecuada, ya sea que estén escuchando música o podcasts, aprovechando las ubicaciones automáticas y los objetivos específicos que ofrece la plataforma. Tienes la opción de elegir entre tres objetivos al crear tu campaña: generar notoriedad de marca, donde puedes aumentar el alcance para que más personas vean o escuchen tu anuncio, y las impresiones para que tu mensaje se entregue repetidamente. También puedes enfocarte en clics para dirigir a los oyentes a tu sitio web.
Medición y Optimización de Campañas
Algo esencial es medir el rendimiento de sus campañas y recopilar información valiosa que confirme si están en el camino correcto para alcanzar sus objetivos publicitarios. Ad Studio ofrece una serie de soluciones de medición, incluyendo informes, resúmenes de campañas y seguimiento de presupuestos en tiempo real. Además, permite supervisar métricas clave como anuncios mostrados, alcance, frecuencia, tasa de finalización, clics, demografía y conversiones.
Al tomar las decisiones, puedes ajustar tus campañas, aplicar conocimientos en tiempo real y experimentar con nuevas ideas sin restricciones. Si no estás seguro de a qué audiencias dirigirte, prueba diferentes opciones y observa cuál funciona mejor. Gestionar múltiples campañas y presupuestos con Ad Studio es fácil, lo que te permite realizar optimizaciones estratégicas y afinar tu publicidad online.
El Origen de Spotify: Una Empresa Destinada al Éxito
Spotify es una empresa de origen sueco, su creador se llama Daniel Ek, el cual creó su primera empresa con 14 años, contratando a sus compañeros de instituto para trabajar en la creación y diseño de webs. Con 16 años le rechazaron en Google por no tener ningún título y fundo Advertigo, una exitosa empresa de marketing que vendió a los 23 años, en 2006 al gigante internacional Tradedoubler. Asimismo convenció a uno de sus fundadores, Martin Lorentzon a que realizara la inversión necesaria para que Spotify viese la luz. Entre los desarrolladores estaba el creador de uTorrent, como curiosidad.
El Nacimiento de Spotify
Spotify nació en 2008 como un reproductor de música en streaming para ordenadores y sólo estaba disponibles en Suecia, Finlandia, Francia, Reino Unido y España. Los usuarios podían acceder a millones de canciones sin tener que descargárselas. En 2011 la compañía aterrizó en EEUU compitiendo de cerca con iTunes, a quien de momento gana en usuarios activos. Aun así el gran salto lo dio cuando la plataforma pudo albergar aplicaciones de terceros, Spotify Platform, integrando revistas como Rolling Stone, teniendo su propio canal o aplicaciones como Tunewiki para ver las letras de sus propias canciones. A la misma vez se introduce la posibilidad de que los usuarios puedan ver y compartir lo que están escuchando con ellos.
Spotify se reinventa y elimina la limitación de 20 horas semanales de escucha. ¿El precio? Personalización al poder.
¿Qué Podemos Aprender de Spotify?
Una estrategia adaptativa a las necesidades del mercado, la experiencia del usuario y la volubilidad de las necesidades de los consumidores, en este caso como pilares para convertir los usuarios gratuitos en usuarios de pago. Rectificar la estrategia en función de las olas, el viento, las tempestades, sabiendo que nos podemos encontrar tormentas y otros caminos alternativos para llegar a puerto. Para ello necesitamos determinación, liderazgo y una gran dosis de deseo de innovación.
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