Las ferias internacionales son un tipo de evento corporativo que busca reunir en un mismo espacio a expositores de diferentes países y sectores industriales. El objetivo principal es mostrar sus productos y servicios, establecer contactos comerciales, intercambiar conocimientos y promover el comercio internacional.
En esencia, una feria internacional es un espacio donde exponer la imagen corporativa de tu empresa y dar a conocer tu oferta de productos y servicios, observar a la competencia, así como posibles nichos de mercado en tu sector; además de ser un lugar idóneo donde practicar networking.
Tipos de Ferias Internacionales
Dentro de las ferias internacionales podemos encontrar diferentes tipos, en función del objetivo que tengan estas y del tipo de empresas que en ellas se reúnan:
- Feria Comercial: Para venta y promoción de productos y servicios.
- Feria de Muestras: Estos eventos se dedican a la exposición.
Importancia de las Ferias Internacionales
Las ferias internacionales tienen un impacto significativo en la promoción de los negocios y las oportunidades de networking. Estos eventos reúnen a empresas de diferentes sectores y países, permitiendo establecer contactos comerciales, colaboraciones y acuerdos. Además, son una plataforma ideal para presentar nuevos productos y servicios, captar la atención de potenciales clientes y explorar tendencias y oportunidades de mercado.
Participar en las ferias internacionales es una oportunidad única para las empresas, en especial para aquellas que buscan expandirse y aumentar su área de influencia y su networking o red de contactos.
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Beneficios Clave
- Nuevos contactos: Las ferias internacionales reúnen en un mismo espacio a múltiples profesionales.
- Expansión en el mercado: Al establecer nuevas relaciones profesionales, es más sencillo abrirse camino hacia nuevos mercados y nichos.
- Exposición: Las ferias internacionales abren la puerta a exhibir servicios de manera física, lo que permite mostrar su calidad y características de una manera más tangible, además de poder presentarlos de una forma cercana.
- Conocimiento de las tendencias: Asistir a acontecimientos de este calibre proporciona a las empresas una visión en tiempo real de las últimas tendencias y novedades en su industria. Esto les hace estar al tanto de los avances tecnológicos, las preferencias del mercado y las estrategias de la competencia.
- Networking: Son espacios ideales para establecer contactos y fortalecer relaciones comerciales existentes.
¿Cómo Sacar el Máximo Partido a una Feria Internacional?
Pero ¿cuáles son los pasos a seguir para sacar el máximo partido a este tipo de eventos? En primer lugar, es necesario determinar los objetivos con los que visitaremos la feria:
- Para vender en ese país: Buscaremos y seleccionaremos distribuidores y agentes comerciales que den a conocer nuestro producto o servicio en el país.
- Si queremos comprar: Necesitaremos proveedores, contrastar condiciones y precios y, en definitiva, cerrar acuerdos.
- Si nuestro objetivo es estudiar a la competencia: Determinaremos sus precios, sus servicios, en qué se diferencian de los nuestros y también sus políticas de actuación. En este caso también podríamos comparar las tecnologías de producción para sopesar el abaratamiento de costes a la hora de elaborar nuestros productos.
- La búsqueda de nuevos productos: Nos llevará a detectar mercancía nueva para comercializarla en nuestro país, o productos que complementen nuestra gama actual.
Una vez determinado el objetivo, el próximo paso será seleccionar a qué feria asistiremos, dado que se celebran un gran número de ellas y asistir a todas sería imposible. ¿Cuáles son, por tanto, los criterios que deberemos tener en cuenta para la selección de una feria?
- La fecha y el lugar de celebración, ¿nos permite nuestra empresa viajar al exterior esos días? Es posible que la periodicidad de celebración nos permita asistir en otra fecha si es semestral, o quizá debamos cuadrar la agenda de la empresa si se celebra bianualmente.
- Saber el número de visitantes y el tipo de expositores nos ayudará a hacernos una idea de la importancia del evento, y saber si es o no significativa dentro de su sector.
- Es bueno conocer quiénes son los organizadores de la feria, así como los objetivos que tienen en mente al promover su celebración.
- También hay que analizar cómo han sido las acciones de promoción llevadas a cabo. ¿Qué repercusión mediática tienen? ¿Existen fuentes de comunicación relacionadas con el sector?
Es importante, además, seleccionar bien el perfil de la persona que se desplazará. Dado que es quien recopilará toda la información útil para conseguir el objetivo que nos habíamos marcado. Tiene que ser alguien de confianza que debe tener una serie de habilidades como el idioma (inglés o la lengua del país de destino), si tiene experiencia en ferias, si tiene interés por viajar, si conoce el producto de la empresa y sus habilidades de negociación.
Cómo Actuar en la Feria
Una vez estamos allí, no podemos deambular sin rumbo fijo, dado que el tiempo del que disponemos es limitado. Por ello, y para sacar el mayor provecho posible, es importante planificar las visitas que queremos realizar. Para ello deberemos conseguir lo antes posible el catálogo de participantes y un plano del recinto con su ubicación. Así, podremos organizar la agenda para perder el mínimo tiempo posible en los desplazamientos.
También podemos organizar una agenda de encuentros empresariales, en la que haremos una selección de a quién visitar y nos pondremos en contacto con esas personas días antes para fijar una cita. Es recomendable confirmar las citas previamente acordadas.
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Ordena tus ideas a tu regreso
Asistir a una feria supone ver a demasiados interlocutores en muy poco tiempo. Para recordar nuestra visita nítidamente es recomendable que al final de cada día se dediquen varios minutos a clasificar, ordenar y recopilar los encuentros que se han mantenido y la información obtenida.
Eventos Destacados para Emprendedores en 2025
Además de los eventos que se desarrollan en territorio nacional, pymes y emprendedores tienen a su disposición una larga lista de ferias internacionales con diferentes objetivos: desde promocionar su empresa hasta detectar oportunidades de negocio en un sector concreto. Conscientes del entorno global en el que operan, se torna una necesidad conocer el marco internacional para potenciar así su competitividad.
A continuación, se presentan algunos eventos relevantes que tendrán lugar en 2025:
- B-Venture: 20 y 21 de octubre en Bilbao.
- The Gap in Between: 21 de octubre en Valencia.
- Valencia Digital Summit (VDS): 22 y 23 de octubre en Valencia.
- AI Congress Barcelona: 22 y 23 de octubre en Barcelona.
- Tourism Innovation Summit (TIS): 22 al 24 de octubre en Sevilla.
- Congreso de Innovación Pública (CIP): 27 y 28 de octubre en Barcelona.
- Madrid Connect: 28 y 29 de octubre en Madrid.
- Madrid Tech Show: 29 y 30 de octubre en IFEMA Madrid.
- FutureTravel Summit: 30 de octubre en Barcelona.
- BIME Bilbao: 28 al 31 de octubre en Bilbao.
- Barcelona Deep Tech Summit: 4 al 6 de noviembre en Fira Barcelona.
- Tomorrow Mobility World Congress: 4 al 6 de noviembre en Fira Barcelona.
- Smart City Expo World Congress (SCEWC): 4 al 6 de noviembre en Fira Barcelona.
- Píxel Á Feira: 8 y 9 de noviembre en Santiago de Compostela.
- Meetech Spain: 13 de noviembre en Madrid.
- Waykup Forum: 13 y 14 de noviembre en Murcia.
- Ship2B Impact Forum: 17 y 18 de noviembre en Barcelona.
- RootedCON: 20 y 21 de noviembre en Málaga.
- Technology Show: 25 y 26 de noviembre en Valladolid.
- BIGBAN Investors Congress: 26 y 27 de noviembre en Valencia.
- South Summit Industry & Energy: 26 y 27 de noviembre en Bilbao.
- Big Science Industry Forum Spain (BSIFS2025): 3 y 4 de diciembre en Madrid.
- Tech Spirit Barcelona: 10 y 11 de diciembre en Barcelona.
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