En un mundo globalizado, las empresas que triunfan son aquellas que se expanden rápidamente, abriendo franquicias y aumentando sus ingresos. Estados Unidos es la cuna de la franquicia, el país donde más franquicias se generan, abren y donde mayor consumo se produce bajo esta fórmula de negocio. Fueron los estadounidenses quienes dieron forma y exportaron dicho sistema, que ha demostrado ser exitoso. Hasta tal punto que muchas de las empresas de mayor reconocimiento de marca del mundo son franquicias.
Pero, ¿cómo funcionan las franquicias estadounidenses para ser tan exitosas? ¿Qué teclas tocan con sus modelos de negocio para prosperar y extenderse por tantos países? En realidad, no existe una respuesta inequívoca a esta pregunta. Podría ser que los emprendedores de Estados Unidos tengan una visión empresarial especial fruto de la estructura cultural en la que se educan, o que la misma estructura cultural favorezca que los emprendedores tomen riesgos.
Lo que está claro es que existe una diferencia abismal en la cultura de la franquicia en Estados Unidos respecto al resto de países del planeta, y una diferencia que comienza a disminuir muy poquito a poco.
El Éxito de las Franquicias Estadounidenses en España
Hay muchas franquicias americanas que han logrado posicionarse con fuerza en el mercado español. Estas marcas se enfocan en productos populares y modelos de negocios muy rentables. El éxito de las franquicias americanas en España se debe a varios factores y no es casualidad:
- Reconocimiento de marca: Muchas de estas enseñas tienen gran popularidad, incluso antes de llegar al país.
- Velocidad de servicio: Tienen como punto a su favor la velocidad de servicio.
- Atractivos locales: Sus atractivos locales.
- Fuertes campañas de marketing: Fuertes campañas de marketing.
- Tentadores sabores: Sus tentadores sabores.
Hay algunas franquicias que llevan muchos años operando en nuestro país, con mucha presencia de marca. Son franquicias reconocidas por todos a nivel nacional. Sin embargo, recientemente han entrado nuevos modelos de franquicia que, aunque están empezando a hacerse un lugar en el mercado europeo cuentan con una trayectoria ya definida y destacada en su país de origen. En España han iniciado su andadura con buen pie, siendo en este momento negocios con mucha proyección teniendo en cuenta sus resultados internacionales.
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¿Cuáles son las Franquicias Más Rentables?
Esta es la pregunta del millón que se hace todo potencial inversor que se plantea abrir una franquicia. La respuesta adecuada es aquella franquicia que siendo de éxito, tiene mercado en la ubicación dónde se quiere montar y sobretodo, se puede gestionar con éxito por parte de quien la monta, el franquiciado. Para ello, es importante:
- Seleccionar el negocio.
- Seleccionar la mejor franquicia dentro del sector elegido.
- Seleccionar una buena ubicación para esa franquicia. Que haya mercado suficiente.
- Que el franquiciado pueda gestionar con éxito el negocio. Por más que la franquicia sea buena y la ubiquemos bien, si el franquiciado no sabe, no puede o no se dedica a gestionarla, es difícil que funcione.
A continuación, exploraremos algunas de las franquicias más exitosas originarias de Estados Unidos:
McDonald's
Iniciando el ranking de las 20 Franquicias de Éxito, encontramos a McDonald´s. Sin muchas sorpresas, McDonald’s es quien lidera la lista, seguida por otras empresas estadounidenses que también se dedican al negocio de la comida rápida. De hecho, más del 10% de las marcas que aparecen en el ranking se dedican al fast food.
Bajo la denominación de McDonald's USA LLC, la franquicia McDonald’s es experta en la preparación y venta de hamburguesas y productos de comida rápida. Hoy, en día, aproximadamente un 80% de los más de 30.000 restaurantes distribuidos en 119 países, son propiedad de franquiciados independientes, lo que convierte a McDonald’s en la primera firma franquiciadora del mundo.
El inversor de una franquicia McDonalds debe estar dispuesto a dirigir personalmente una PYME con un equipo de unos 50 empleados aproximadamente. Únicamente se aceptan candidaturas de personas físicas individuales.
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Además de tener una marca que vende, unos productos que gustan a precio competitivo, dispone de un sistema de operaciones tremendamente competitivo, un sistema de franquicia de nivel 10 y una central con una gran capacidad de marketing y de investigación y desarrollo.
Ingresos potenciales: entre 1,5 y 3 millones/local.
Starbucks
Una compañía que ha sido capaz de revolucionar la forma de conceptualizar los locales de hostelería. Starbucks Coffee Company «ha estado comprometida desde su fundación en 1971 con trabajar con el abastecimiento de materia prima de un modo ético y la producción del mejor café arábica del mundo», recuerdan desde la cadena. Que ha sabido crear una cultura muy fuerte que atrae a los clientes y que ha triunfado en un mercado maduro.
Burger King
La franquicia Burger King, una de las Franquicias de Éxito, trabajan bajo la marca Burger King Corporation (BKC). Los franquiciados de Burger King gestionan restaurantes de hamburguesas englobadas en las franquicias de comida rápida. El Alter ego de MC Donalds destaca por su rentabilidad y enfoque a grupos de franquiciados inversores profesionales.
KFC
La Franquicia KFC es experta en la preparación de platos con el pollo como elemento principal. Se trata de una de las franquicias más rentables y sólidas a nivel mundial. No tiene la fama de las otras top, pero sus locales funcionan muy bien desde hace muchos años.
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En España la franquicia KFC se introdujo de la mano de su primer franquiciado en Madrid, en el año 1971. En España, desde su llegada en los años 70, «han crecido y llevado su icónica receta de pollo frito a cada rincón del país».
Después de la apertura, 10 años más tarde aproximadamente, en 600 restaurantes estaban sirviendo su pollo de Receta Original bajo licencia.
Pizza Hut
La franquicia Pizza Hut trabajan bajo la marca Pizza Hut, LLC (PHLLC o Pizza Hut). La franquicia está englobada en el segmento de comida rápida, especialmente en la preparación de pizzas. Al igual que KFC, siendo marcas del Grupo Yum! es un concepto sólido, probado, rentable y con un sistema de franquicia exigente.
7-Eleven
Con la marca de 7-Eleven, Inc, las franquicias 7-Eleven son expertas en la venta de productos de diferente índole. Ofrecen una serie de productos que incluyen alimentos frescos de calidad, comida caliente, bebidas de marca propia y artículos de marca privada.
Las franquicias 7-Eleven, que se han posicionado también en el ranking de las 20 Franquicias de Éxito, generalmente están abiertas todos los días del año.
Carl’s Jr.
Carl’s Jr. es otra de las grandes marcas americanas que ha desembarcado en el mercado español con fuerza. La franquicia Carl’s Jr, cadena de hamburgueserías californiana con más de 75 años de experiencia, ha llegado a España de la mano de Beer&Food para revolucionar el mercado de la restauración rápida, como subrayan desde la central.
En los locales de la franquicia se recrea el ambiente moderno y californiano en el que pasar un rato agradable, en un entorno de colores y materiales juveniles al gusto de todas las generaciones, y especialmente los millennials. supone una oportunidad de negocio diferente e innovadora dentro del sector de la hostelería.
Otras Franquicias Destacadas
Además de las mencionadas, existen otras franquicias estadounidenses que merecen ser destacadas:
- Ikea: La mejor franquicia de Retail del mundo. Con una marca top, un producto sin competencia y una central hipercompetitiva hacen de esta franquicia el mejor modelo de negocio para montar en Retail.
- Zara: España ha colocado esta enseña como la mejor franquicia del mundo de la moda. Todo un éxito, que ha triunfado en todos los países.
- Mango: Mango es una de las mejores franquicias de moda del mundo. Un concepto integral tienda, ropa, precio, estilo que hacen de esta franquicia un negocio rentable y de gran éxito.
- Benetton: La mejor franquicia de Italia, han creado unos megastores de gran rentabilidad.
- 7 ELEVEN: Esta tienda de conveniencia creada en Estados Unidos , con base de alimentación, es una de las franquicias más exitosas a nivel mundial.
- Amazon: El gigante estado unidense del ecommerce franquicia el negocio del delivery. Garantizando un volúmen de trabajo muy alto.
- Midas: Franquicia de reparación y mantenimiento de coches y motos, con más de 2.000 locales.
Nuevas Franquicias Americanas Interesantes en España
En la International Franchise Expo de Nueva York se encontraron varias franquicias rentables y novedosas, interesadas en entrar en el mercado español. Algunas de ellas son:
- Fatburger: Competencia directa de Five Guys, esta cadena de hamburguesas en franquicia está despegando en todo el mundo.
- ComForCare: Esta cadena de cuidado de personas mayores es una de las que más ha crecido de su sector dentro de aquellas dirigidas a este colectivo. Ofrecen atención domicilaria. Es atención personal no médica. FirstLight® Home Care ofrece una exclusiva oportunidad de franquicia de país para inversores en España.
- PJ's Coffee of New Orleans: Una cadena gestionada por el Grupo Ballard Brands, con sede en Los Ángeles y con cerca de un centenar de cafeterías abiertas en todo el territorio estadounidense.
- Grease Monkey: Es una cadena de talleres mecánicos que abrió sus puertas hace ahora 40 años y comenzaron a franquiciar poco después.
- Engineering For Kids: Esta cadena de franquicias especializada en la formación de los más pequeños se centra en descubrir todo su potencial a través de un sistema propio de educación basado en ciencia y tecnología.
Top 20 de Franquicias de Éxito
A continuación, presentamos un listado de franquicias que destacan por su éxito y reconocimiento:
- KFC
- 7-Eleven
- McDonald’s
- Dunkin’
- Taco Bell
- Pizza Hut
- Kumon
- Hampton by Hilton
- Anytime Fitness
- Century 21
- Baskin-Robbins
- Ace Hardware
- Arby’s
- Dairy Queen
- Popeyes
- Hilton Hotels and Resorts
- The UPS Store
- Smoothie King
- RE/MAX
- Snap-on Tools
Estas franquicias representan diversos sectores y ofrecen diferentes oportunidades de inversión.
El modelo de franquicia ofrece seguridad de gestión y rentabilidad, además del cobijo que proporciona la marca al franquiciado.
Tabla Resumen de Franquicias Destacadas
| Franquicia | Sector | Características |
|---|---|---|
| McDonald's | Comida Rápida | Líder mundial, sistema operativo competitivo |
| Starbucks | Cafeterías | Cultura de marca fuerte, abastecimiento ético |
| KFC | Comida Rápida | Especialista en pollo frito, presencia global |
| 7-Eleven | Tiendas de Conveniencia | Abiertas 24/7, variedad de productos |
| Ikea | Retail | Producto sin competencia, marca top |