Las franquicias inmobiliarias son negocios rentables que triunfan por las altas comisiones y por las claras ventajas frente a las inmobiliarias independientes.
¿Por qué Invertir en una Franquicia Inmobiliaria?
El mercado inmobiliario en España se encuentra en una fase de crecimiento sostenido, aunque enfrenta desafíos como la inflación y la oferta limitada de vivienda. La franquicia refleja así la evidente recuperación de la actividad inmobiliaria en España, debida a factores como el mayor acceso al crédito y la mejora de la situación económica de las familias.
Demanda real: El mercado inmobiliario es un bien de primera necesidad, y aunque haya sufrido durante la crisis posterior a la burbuja inmobiliaria es un producto que siempre existe y que requiere de profesionales que den servicio.
Ingresos altos: El alto precio de los pisos hace que las comisiones que se generan sean importantes. Es un negocio en el que con unas pocas ventas al mes se gana dinero. La comisión por vender una casa son unos 6.000 €.
Rentabilidad inmobiliaria: Por vender un piso, se ganan unos 6.000 €. Un buen agente puede hacer ventas todas las semanas.
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Datos Relevantes del Mercado Inmobiliario en España
A continuación, se presentan datos clave sobre el mercado inmobiliario español:
- Número de Inmuebles en España: En 2024, España contaba con aproximadamente 25 millones de inmuebles residenciales.
- Facturación del Sector Inmobiliario y Construcción: La facturación del sector inmobiliario y de la construcción en España alcanzó los 125.000 millones de euros en 2024.
- Porcentaje de Renta Dedicada a la Vivienda: Los españoles destinan, en promedio, alrededor del 35% de su renta mensual al pago de la vivienda, ya sea en concepto de hipoteca o alquiler.
- Cantidad de Pisos Vendidos al Año: En 2024, se vendieron aproximadamente 500.000 viviendas en España.
- Cantidad de Contratos de Alquiler por Año: El número de contratos de alquiler firmados anualmente en España se situó en torno a 1,5 millones en 2024.
Tabla resumen del mercado inmobiliario en España:
| Indicador | Valor (2024) |
|---|---|
| Número de Inmuebles Residenciales | 25 millones |
| Facturación del Sector | 125.000 millones de euros |
| Inversión Extranjera | 15% del total de transacciones |
| Renta Dedicada a Vivienda | 35% |
| Pisos Vendidos | 500.000 |
| Contratos de Alquiler | 1,5 millones |
Factores Clave para el Éxito en una Franquicia Inmobiliaria
Para tener éxito en una franquicia inmobiliaria, es fundamental:
- Que el franquiciado sea un buen comercial. Es básico ya que es un negocio de ventas.
- Que el franquiciado se dedique al negocio: La dedicación del franquiciado será clave.
- Que la cartera de productos sea buena: Una de las claves, es tener buenos productos. En el caso de una inmobiliaria la cartera de pisos es importante, cuánto más y mejor producto se capte más posibilidades de venta. En este punto una buena marca y una buena publicidad pueden ayudar a hacer una buena cartera.
- Que la central aporte un buen marketing para captar clientes: La otra pata de la rentabilidad es tener una cola de compradores de pisos. La publicidad que hacen las marcas atrae a los compradores. Las pequeñas inmobiliarias no pueden acceder a esta publicidad y no pueden tener estos volúmenes de clientes. Ademas, las redes, al tener franquicias en muchos sitios aportan clientes a la red.
- Que la central provea un buen back office: El franquiciado debe dedicarse a vender pisos, a captar pisos y a Dirigir a su equipo comercial.
- Que el departamento legal sea bueno: La parte legal importante en una operación inmobiliaria. En la práctica hay mucha casuística.
- Un buen apoyo financiero: La financiación de operaciones es otra pata básica en los negocios inmobiliarios. Tener buenas condiciones, mover rápido las operaciones y conseguir desbloquearlas ayuda a la máxima rentabilidad.
Ranking de las Mejores Franquicias Inmobiliarias
Como cada año, la revista Entrepreneur ha publicado un listado con las 200 mejores franquicias del mundo. En los primeros puestos podemos encontrar a franquicias de éxito como McDonald’s, KFC, Taco Bell, Dunkin’, Anytime Fitness, Century 21, Popeyes o RE/MAX.
Además, en este top también están representados diferentes sectores: restauración, fast food, formación, inmobiliarias, fitness, transporte o ferreterías.
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Todas las marcas que aparecen en la lista cuentan con modelos de negocio altamente atractivos, rentables y con futuro. Además, como franquiciadores, ofrecen diferentes ayudas al franquiciado, como formación o asesoramiento.
Otro aspecto a tener en cuenta es que son marcas ya consolidadas en todo el mundo, por lo que el emprendedor ya cuenta con una potente imagen corporativa fácilmente reconocible.
La mayoría de las franquicias presentes en el listado son de origen estadounidense. Sin duda, Estados Unidos es un país con un gran potencial de crecimiento donde el sistema de franquicias tiene un papel fundamental en la economía.
Y es que, a pesar de la pandemia, la franquicia se ha mantenido estable, e incluso ha aumentado su volumen de negocio. Y ahora que la crisis del coronavirus llega a su fin, las franquicias tienen un potencial de crecimiento aún mayor. Por ello emprender con las siguientes franquicias es un sinónimo de éxito asegurado.
Franquicias Destacadas a Nivel Mundial
- KFC: Fundada en 1952, Kentucky Fried Chicken es una cadena de restaurantes de comida rápida especializada en pollo frito, con más de 22.000 restaurantes en 150 países.
- 7-Eleven: Franquicia multinacional de tiendas de conveniencia abiertas las 24 horas, con más de 68.000 establecimientos en 17 países, especializada en la venta minorista de artículos de gran consumo.
- McDonald’s: La cadena de franquicias de comida rápida más grande del mundo, con más de 36.000 restaurantes en 118 países, atendiendo a 68 millones de clientes al día.
- Dunkin’: Exitosa franquicia de cafeterías y donuts estadounidense, con más de 12.000 puntos de venta en todo el mundo, ofreciendo café, rosquillas, sándwiches y helados.
- Taco Bell: La mayor cadena de restaurantes fast food especializada en comida mexicana, con más de 7.000 restaurantes a nivel mundial.
- Pizza Hut: Mayor cadena de pizzerías del mundo, con 18.700 establecimientos en 113 países, ofreciendo una gran variedad de pizzas y entrantes.
- Kumon: La mayor franquicia de formación del mundo, con más de 4 millones de alumnos a nivel global, utilizando un método propio de enseñanza en matemáticas, lectura e inglés.
- Hampton by Hilton: La franquicia de hoteles más grande del mundo, con más de 540 hoteles en 78 países, destacando por su diseño inteligente y servicio al cliente.
- Anytime Fitness: La cadena de gimnasios 24 horas más grande del mundo, con más de 3.000 gimnasios y 2 millones de socios en los cinco continentes.
- Century 21: La mayor franquicia de intermediación inmobiliaria del planeta, con más de 12.600 agencias y 147.000 asesores en 84 países.
- Baskin-Robbins: La franquicia de heladerías más grande del mundo, con más de 7.900 heladerías repartidas en 59 países.
- Ace Hardware: Franquicia líder en ferreterías y centros de remodelación del hogar, con más de 5.300 franquicias en 70 países.
- Arby’s: La segunda cadena de restaurantes de comida rápida especializados en sándwiches más grande del mundo, con más de 3.400 establecimientos en ocho países.
- Dairy Queen: Cadena de heladerías y restaurantes de comida rápida, con más de 7.000 establecimientos a nivel mundial.
- Popeyes: Cadena estadounidense de restaurantes de fast food especializados en pollo frito, con más de 3.500 restaurantes en todo el mundo.
- Hilton Hotels and Resorts: Marca global de hoteles y resorts, con más de 500 hoteles y resorts en 94 países.
- The UPS Store: Cadena franquiciadora especializada en envíos, transporte, logística, impresión y servicios a empresas, con más de 5.000 establecimientos activos.
- Smoothie King: Franquicia de batidos más grande del mundo, con más de 1.300 tiendas activas a nivel internacional.
- RE/MAX: Una de las principales franquicias inmobiliarias del mercado, con más de 8.500 oficinas repartidas en 115 países y más de 140.000 agentes asociados.
- Snap-on Tools: Franquicia líder en diseño, fabricación y comercialización de herramientas y equipos, con más de 4.500 franquicias repartidas en todo el mundo.
Top 10 Franquicias Inmobiliarias en España
A continuación, se presenta una selección de las mejores franquicias de agencias inmobiliarias en España, destacadas por su rentabilidad, fortaleza y experiencia en el mercado:
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- Franquicia Hola! Don Piso: Prestigio en el mercado inmobiliario español.
Donpiso es una de las franquicias inmobiliarias más veteranas y consolidadas del país, con más de 40 años de experiencia en el sector.
- Inversión total: A partir de 20.000 €
- Canon de entrada: Desde 6.000 €
- Establecimientos: 78
- Century 21: Pionera en más de 84 países
Century 21 es una de las mayores redes inmobiliarias del mundo. La enseña nació hace 50 años en Estados Unidos como una franquicia pionera en este sector, revolucionando el mercado inmobiliario y logrando consolidarse como un referente global en el sector.
- Inversión total: 60.000 € - 100.000 €
- Canon de entrada: 25.000 €
- Establecimientos: Más de 150 en España
- Remax: Tecnología dentro del sector inmobiliario
RE/MAX es una franquicia inmobiliaria de origen estadounidense, fundada en 1973, que ha conseguido posicionarse como una de las redes inmobiliarias más grandes y exitosas a nivel mundial.
- Inversión total: 80.000 € - 120.000 €
- Canon de entrada: Entre 12.000 € y 20.000 €
- Establecimientos: 160 en España
- Alfa Inmobiliaria: Profesionalidad, transparencia y confianza
Con más de 25 años de experiencia, la plataforma inmobiliaria líder Alfa Inmobiliaria se define como una cadena de franquicias de inmobiliaria profesional, transparente y de confianza, anteponiendo los intereses de sus clientes por delante de los suyos propios y ofreciendo un servicio de compra y venta rápido y sencillo.
- Inversión total: 15.000 € - 40.000 €
- Canon de entrada: 7.500 €
- Establecimientos: 250
- Evernest: Reputación envidiable en el mercado inmobiliario
La franquicia inmobiliaria Evernest es una franquicia de origen alemán que ofrece una propuesta innovadora basada en la reinvención de la venta de viviendas, especializándose en las propiedades premium en zonas exclusivas de cada ciudad.
- Inversión total: 50.000 € - 75.000 €
- Canon de entrada: 10.000 €
- Establecimientos: Más de 20
- Adaix: Pionera en la adopción de la inteligencia artificial
Fundada en 2005, la franquicia inmobiliaria Adaix es una franquicia inmobiliaria que se destaca por ofrecer un modelo de negocio diversificado, abarcando no solo la intermediación de compraventa y alquiler de inmuebles, sino también la gestión de seguros y servicios financieros.
- Inversión total: 15.000 € - 25.000 €
- Canon de entrada: 9.000 €
- Establecimientos: Más de 100
- Best House: Integridad y experiencia en el servicio al cliente
Best House, con una trayectoria de más de 30 años, ofrece un modelo de negocio que se centra en la intermediación de compraventa y alquiler de inmuebles, pero también ofrece una gama de servicios complementarios como la gestión de propiedades y el asesoramiento.
- Inversión total: 20.000 € - 50.000 €
- Canon de entrada: 12.000 €
- Establecimientos: Más de 200
- Garanty Home: Apuesta por un servicio personalizado
Garanty Home es una franquicia especializada en la gestión de compraventa y alquiler de inmuebles, con un enfoque particular en el servicio personalizado y la atención al cliente.
- Inversión total: 30.000 € - 60.000 €
- Canon de entrada: 10.000 €
- Establecimientos: Más de 50
- CNLPRO: Empresa de reformas con más de 30 años de experiencia
CNLPRO, con más de 30 años de experiencia en el sector, es la franquicia inmobiliaria de reformas y construcciones líder en Barcelona, que ofrece servicios de reformas, rehabilitaciones, obra nueva, arquitectura y diseño.
- Inversión total: 40.000 € - 60.000 €
- Canon de entrada: 15.000 €
- Establecimientos: Más de 10
- Hola! Real Estate Company: Enfoque innovador en el sector de franquicias inmobiliarias
Hola! Real Estate Company es una franquicia inmobiliaria joven y dinámica que se ha centrado en el mercado de segunda residencia y propiedades de lujo, especialmente en zonas costeras y turísticas de España.
- Inversión total: 20.000 € - 50.000 €
- Canon de entrada: 10.000 €
- Establecimientos: 15
Franquicias Inmobiliarias de Lujo en España
En el sector de la inmobiliaria de lujo, algunas franquicias se destacan particularmente. Entre las mejores inmobiliarias de gran lujo en España y el mundo, encontramos a:
- Knight Frank: Esta agencia inmobiliaria internacional tiene una fuerte presencia en España, particularmente en áreas de lujo como Madrid, Barcelona y Marbella.
- Barnes International Realty: Con una presencia global, Barnes tiene oficinas en ciudades españolas de lujo como Madrid, Barcelona y Valencia.
- Sotheby’s International Realty: Esta es una de las franquicias inmobiliarias más reconocidas a nivel mundial, famosa por la venta de propiedades de lujo.
- Engel & Völkers: Este grupo internacional tiene una extensa red en España, ofreciendo propiedades de lujo en lugares tan diversos como Barcelona, Madrid, Marbella, Ibiza y Mallorca.
- Lucas Fox: Con sede en Barcelona, Lucas Fox es una de las franquicias inmobiliarias de lujo más conocidas de España.
Portales Inmobiliarios de Lujo
La digitalización ha fomentado llevado a la creación de varios portales inmobiliarios de lujo, lo que han revolucionado la forma en que se compran y venden propiedades de lujo, de ello la importancia de los portales inmobiliarios.
- Idealista: Es uno de los portales inmobiliarios más grandes de España.
- Fotocasa: Este es otro portal inmobiliario popular en España.
- JamesEdition: Es un portal inmobiliario internacional que se especializa en propiedades de lujo.
- LuxuryEstate: Aunque es un portal internacional, LuxuryEstate tiene una gran cantidad de listados de propiedades de lujo en España.
¿Cómo Funciona una Franquicia Inmobiliaria?
Una franquicia inmobiliaria es un modelo de negocio en el cual una empresa (el franquiciador) concede a otra persona o empresa (el franquiciado) el derecho de usar su marca, sistema operativo y un modelo de negocio para la venta, alquiler y administración de propiedades inmobiliarias. Este modelo permite al franquiciado operar bajo el nombre de una marca reconocida y aprovechar su reputación, soporte y recursos, a cambio de un pago inicial y regalías continuas.
Ventajas de una Franquicia Inmobiliaria
- Marca reconocida: Facilita ganar la confianza de los clientes desde el primer momento, acelerando el crecimiento del negocio.
- Modelo de negocio probado: Proporciona un sistema de trabajo establecido, reduciendo los riesgos asociados con iniciar un negocio desde cero.
- Formación y soporte continuo: Ofrece capacitación inicial y apoyo en ventas, marketing, administración y uso de tecnología.
- Economías de escala: Permite obtener descuentos en publicidad, software, herramientas de gestión y otros recursos.
- Marketing y publicidad: Proporciona campañas de marketing a gran escala que benefician a todos los franquiciados.
- Red de referencias y colaboración: Facilita la colaboración entre agentes, aumentando las oportunidades de negocio.
Desventajas de una Franquicia Inmobiliaria
- Coste inicial y regalías continuas: Reduce los márgenes de ganancia debido al pago inicial y las regalías mensuales o anuales.
- Falta de flexibilidad: Limita la capacidad de innovar o adaptar el negocio al mercado local debido a las directrices del franquiciador.
- Dependencia del franquiciador: El éxito depende de la reputación y decisiones estratégicas del franquiciador.
- Restricciones geográficas y de competencia: Establece limitaciones en las ubicaciones y la posibilidad de abrir otras franquicias en la misma área.
- Requisitos de rendimiento: No cumplir con los objetivos de ventas mínimos puede resultar en la pérdida de la franquicia.
- Menor control de la marca: Posible falta de control sobre la imagen y las operaciones de marketing en el área local.
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