Seguro que alguna vez te han invitado a una reunión en la que una persona quería informarte sobre una serie de productos, probablemente relacionados con la cosmética, la cocina o los juguetes sexuales. El Network Marketing ha sido una estrategia popular durante décadas.
¿Qué es el Network Marketing?
El network marketing es una estrategia de marketing que se basa en la distribución y la venta de productos a través de particulares. El network marketing es un modelo basado en la comercialización directa de los productos y servicios entre el vendedor y el cliente. De esta forma el propio cliente tiene la opción de convertirse en vendedor. En el marketing multinivel no hay intermediarios como pueden ser los almacenes y las tiendas y la idea es que aquellos que ya han probado el producto o servicio y han tenido una buena experiencia pasen a ser los principales vendedores.
Con el uso de este método las empresas ahorran costes en representantes de ventas. Tradicionalmente se centraba en el boca a boca, donde los vendedores vendían los productos a familia y amigos principalmente. Actualmente el modelo ha ido evolucionando gracias a la aparición del marketing digital.
Tipos de Network Marketing
El network marketing se puede dividir en tres categorías esenciales:
- Marketing directo: Es la forma de venta más inmediata. Encuentra un producto que te guste y haz que tus amigos y familiares lo compren.
- Sistemas de afiliados online: Un aspecto más nuevo del network marketing es el uso de programas de marketing de afiliados online. Los propietarios de sitios web y los blogueros integran enlaces a productos específicos en sus plataformas. Cuando las personas hacen clic en esos enlaces y compran productos, el propietario del sitio web recibe una tarifa de referencia.
- Multinivel: Estos negocios desde casa tienden a recibir mucha mala prensa por su similitud con los esquemas piramidales. En realidad, tienen una diferencia clave. Muchas empresas de MLM brindan una infraestructura saludable y una excelente capacitación, además de recompensas adicionales para los de mayor productividad.
Network Marketing de Viajes
Las empresas de network marketing de viajes utilizan esta estrategia desde hace muchos años, aprovechando el boca a boca para vender sus productos de viajes. Gracias a las empresas de network marketing de viajes se aligeran procesos como la logística o la distribución del sector turístico, permitiendo ahorrar costes en publicidad y empleados.
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¿Te conviene el Network Marketing si eres una empresa?
Si bien el MLM puede ser adecuado para ciertos tipos de productos o servicios, es esencial que las empresas también consideren otras estrategias de marketing digital para aumentar su base de clientes.
- Al optimizar el contenido de tu sitio web con palabras clave relevantes y construir enlaces de calidad, puedes atraer tráfico orgánico a tu sitio web.
- El SEA, o marketing en motores de búsqueda, se refiere a la publicidad pagada en plataformas como Google Ads. A diferencia del SEO, que se centra en el tráfico orgánico, el SEA te permite pagar por un espacio publicitario en los resultados de búsqueda.
- Publicidad en Redes Sociales.
Consideraciones para Emprendedores
Si eres un emprendedor y estás considerando unirte a un MLM, debes saber que algunos pueden no ser una inversión inteligente.
- ¿Quieres ser vendedor? Si te unes a un MLM, serás un vendedor. Tu trabajo será vender el producto de la empresa y, en muchos casos, convencer a otras personas para que se unan, inviertan y vendan.
- ¿Tienes un plan de ventas sólido? Considera si tienes amigos y familiares que te comprarán este producto una y otra vez. Piensa en cómo buscarías y conservarías a otros clientes habituales.
- ¿Cuáles son tus metas de ingresos? Podrías pensar que, con tu voluntad de trabajar duro, puedes obtener ingresos sustanciales a través del MLM. De hecho, la mayoría de las personas que se unen a los MLM y trabajan duro ganan poco dinero.
- ¿Puedes permitirte arriesgar el dinero y el tiempo? Toda empresa comercial tiene riesgos. Los MLM no son diferentes. Incluso si los costes iniciales parecen bajos, los gastos adicionales pueden acumularse rápidamente.
Recuerda, tienes la misión de verificar un posible acuerdo comercial que requerirá tu tiempo y dinero.
Cómo Empezar en el Network Marketing de Viajes
Se empieza registrándose en una empresa de renombre y fiable; como alguno de los ejemplos que ya hemos citado. Al principio, se trabaja con un distribuidor experimentado para que el principiante pueda aprender todos los detalles y se forme. ¡Todo lo que necesitas hacer es hablar con la gente!
Cuidado con los Esquemas Piramidales
Es importante no confundir el network marketing con los esquemas piramidales. Los esquemas piramidales suelen ser estafas. Pueden parecerse oportunidades comerciales legítimas de MLM y, a menudo, venden productos reales, tal vez incluso aquellos de los que has oído hablar. Los promotores de un esquema piramidal pueden intentar reclutarte con propuestas sobre lo que ganarás. Tus ingresos se basarán principalmente en la cantidad de personas que reclutas, no en la cantidad de productos que vendes.
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Con el tiempo, la mayoría de los distribuidores descubren que no importa cuánto trabajen, no pueden vender suficiente inventario o reclutar suficientes personas para ganar dinero. Tampoco pueden mantenerse al día con las tarifas requeridas o las compras de inventario que necesitan hacer para optar a las recompensas, y no pueden ganar suficiente dinero para cubrir sus gastos.
Señales de Alerta de Estafas Piramidales
Siempre hay algunos patrones que se suelen repetir en las estafas piramidales:
- Los promotores hacen promesas extravagantes sobre el potencial de ingresos.
- Los promotores enfatizan la contratación de nuevos distribuidores para tu red de ventas como la forma real de ganar dinero.
- Los promotores juegan con tus emociones o usan tácticas de venta de alta presión.
- Los distribuidores compran más productos de los que quieren usar o pueden revender.
Ventajas del Network Marketing
Una de las mejores ventajas del Network Marketing es que podrás hacer un horario flexible. La competencia puede ser grande, por lo que siempre debes ir un paso por delante. Nunca olvides que sigues siendo un emprendedor, aunque formes parte de un negocio de network marketing.
Claves para el Éxito en el Network Marketing de Viajes
- Planificación: La empresa debe tener un plan y que programe las acciones que va a realizar. Empezando por asegurar que los vendedores se identifiquen con la marca.
- Formación: Las empresas deben dar a los vendedores formación para ayudarles en el plan de venta. Explicándoles las ventajas de tus productos, abrir y gestionar tus redes sociales, etc.
- Personalización: Una de las grandes ventajas del network marketing es el trato personal entre vendedor y cliente. Humaniza tu marca.
- Marca personal: Los vendedores de la empresa deberán identificarse con la marca.
Herramientas Digitales para el Network Marketing
Realizar promociones digitales a través de distintos canales. Es muy efectivo a la hora de comunicar nuevos productos y servicios, lanzar ofertas y promociones a antiguos clientes o mantener el contacto con ellos a través de encuestas de valoración de pedidos previos.
- Blogs: Los blogs nos permiten publicar contenidos relevantes y optimizados del sector de nuestro negocio para tener un mejor posicionamiento en los distintos buscadores.
- Redes Sociales: Las redes sociales se han convertido en una de las herramientas más efectivas del marketing digital.
Ejemplos de Empresas de Network Marketing
Aunque hay empresas que llevan utilizando el network marketing durante años, y tengan una red potente que les sirva para ganar dinero, en la actualidad hay muchas opciones mejores. Puedes formarte en internet sobre cómo montar tu propio ecommerce.
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Avon
Avon es quizá la empresa de network marketing más conocida del mundo y siempre ha estado a la vanguardia de las ventas directas. Lo más impresionante de este caso es que Avon fue fundada a finales del siglo XIX, por lo que cuenta con 130 años de historia.
Amway
Amway es otro gran referente de network marketing. A día de hoy, Amway tiene presencia en más de 100 países y cuenta con unos 20.000 distribuidores.
Mary Kay
Al igual que Avon, Mary Kay también es una marca del sector de la belleza femenina y la cosmética que ha optado por el modelo de marketing multinivel.
inCruises: Opiniones y Análisis
inCruises es una Empresa de clase mundial, ha transformado la manera de viajar por el mundo por cruceros .He viajado 5 cruceros con mis socios y familia, tres veces por Europa 1 Viaje por el Caribe y Brasil, y tambien estoy generando ingresos por recomendar la Membresia a personas de todo el mundo.
Resumen de las opiniones: Los autores de las reseñas han tenido una experiencia abrumadoramente positiva con esta empresa. Los clientes destacan la oportunidad de disfrutar de vacaciones y cruceros de lujo a precios accesibles, mencionando ahorros significativos en comparación con otras opciones. Los consumidores valoran la facilidad para planificar y reservar viajes, así como la oportunidad de generar ingresos adicionales. Existe un fuerte consenso en cuanto a los beneficios de las vacaciones ofrecidas. Sin embargo, hay opiniones diversas sobre las suscripciones y el proceso de reserva, lo que indica diferentes experiencias entre los usuarios. Los consumidores también aprecian la ética de la empresa.
Opiniones negativas: Piensen y lean 10 veces los términos antes de ingresar a este club, al inicio los que te invitan a unirte te pintan el mundo de colores pero la verdad es que sus términos y condiciones son terribles, una vez que empiezas a darles tu dinero ellos te ponen mil una trabas para que puedas usar el 100% de ese dinero que es TUYO, personalmente, lo califico como una pésima experiencia.
Opiniones positivas: Llevo 3 cruceros en un año y medio y ayudando a más apersonas a poder viajar más, cambiar su mentalidad y mejorar su vida. Super agradecida de un día haber conocido el Club.
Tabla con las ventajas y desventajas del network marketing de viajes
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Horario flexible | Competencia alta |
| Potencial de ingresos | Riesgo de estafas piramidales |
| Descuentos en viajes | Pérdida de control de la marca |
| Formación y desarrollo personal | Saturación del mercado |