En cualquier industria, un plan de marketing es esencial para el éxito de una empresa. Esto es especialmente cierto en el sector de la construcción, donde el marketing puede marcar la diferencia en la diferenciación de la competencia. Por eso, tener un buen plan de marketing para negocios de construcción y reformas en Valencia te ayudará a crecer de manera sostenible.
Herramientas y Análisis Fundamentales
El análisis de Porter, la matriz DAFO o el método PESTEL son los esquemas de acción más conocidos en la elaboración de un plan de marketing en todos los sectores. La DAFO permite hacer un análisis detallado de nuestra empresa y el contexto en el que se mueve. El análisis de Porter nos ayuda a comprender nuestro entorno a través de cuatro variables: los nuevos rivales, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los clientes y productos sustitutos.
En primer lugar, la matriz DAFO y el método PESTEL nos permiten realizar un análisis de nuestra industria dentro del sector de materiales de construcción. De esta manera, podremos conocer de primera mano las tendencias en éste. Y así decidir cuál será nuestro nicho de mercado y nuestro público objetivo.
Consideraciones Adicionales
Es importante considerar el posicionamiento de marca: ¿hemos trabajado el branding? También la derivación de ventas de otros productos en el mercado que puedan sustituir a nuestros materiales de construcción (ej. Cambios legales en la utilización de algunos materiales de construcción sobrevenidos por instituciones.
Estrategias de Marketing para Constructoras en Valencia
Hacer promoción de servicios de construcción para atraer nuevos clientes es esencial para cualquier negocio en Valencia. Capta nuevos clientes y mejora las ventas de tu constructora con estas ideas de marketing para negocios de construcción y reformas en Valencia que te permitirán lograrlo.
Lea también: Ejemplos de Objetivos de Marketing
Marketing en la Calle (Street Marketing)
Realiza en street marketing con un juego de reconocimiento de herramientas, donde los participantes que hayas invitado del área cercana o de las redes sociales, deberán identificar distintas herramientas empleadas en trabajos de construcción y reparaciones. Organiza un juego de destrucción con ayuda de promotoras, donde los clientes potenciales tendrán que derribar una estructura hecha de cartón o madera. Pueden hacerlo lanzando una pelota o utilizando un martillo de juguete. Aquellos que logren derribar la estructura en el menor tiempo posible podrán recibir un premio donde se les descuenten 30 euros en su primera cuota de construcción. Con ayuda de las promotoras a los que no lo logren entregarles cupones impresos con un descuento menor al premio principal en próximas compras para incentivarlos igualmente a consumir.
Publicidad Estratégica
Aprovecha las vallas publicitarias estratégicamente situadas en lugares clave de Valencia para promocionar tu negocio de construcción y reparaciones. Crea anuncios atractivos visualmente que muestren tus servicios destacados y ofertas especiales, con mensajes llamativos como “¡Transforma tu hogar con nosotros! Obtén un descuento de 100 euros en tu primer proyecto” y en letras más pequeñas “valido para construcciones que valgan más de 1000 euros”.
Invierte en publicidad en el transporte público de Valencia, como autobuses, metros o tranvías, para aumentar la visibilidad de tu empresa de construcción y reparaciones. Diseña anuncios creativos que resalten tus servicios especiales o las tendencias más demandadas que ofrecen.
Colaboración con Agencias Inmobiliarias
Establece relaciones con agencias inmobiliarias locales y ofrece tus servicios de renovación y reparación a los propietarios de viviendas que buscan preparar sus propiedades para la venta o alquiler.
Marketing Directo
Distribuye de volantes para llevar promociones a los buzones de hogares cercanos a tu compañía de construcción. Diseña volantes llamativos que resalten los servicios que ofreces y las ofertas especiales disponibles, e incluye una llamada a la acción clara y convincente. Por ejemplo, puedes destacar en negrita la palabra “DESCUENTO” seguida de detalles como “Oferta especial en instalación de calefacción: 2×1 presentando este volante”. Reparto de publicidad: Contrata promotoras o designa a un empleado de tu negocio a que reparta en zonas como plazas o centros comerciales, folletos impresos en la mano de los posibles clientes. Incluye una promoción atractiva que los motive a utilizar el flyer en tu negocio. También proporciona en persona información relevante sobre la ubicación, contactos, etc.
Lea también: Impulsa tu marca de cerveza
Marketing de Contenidos y Presencia Online
Crea y difunde contenido valioso y pertinente sobre construcción y reparaciones en blogs y plataformas en línea relacionadas con la industria.
Recomendaciones y Testimonios
Invita a tus clientes contentos a compartir sus experiencias mediante testimonios o valoraciones en tu página web, redes sociales o plataformas de reseñas en línea.
Participación en Eventos Comunitarios
Únete a eventos comunitarios como ferias locales, festivales o actividades benéficas. Instala un stand llamativo donde puedas exhibir tus servicios y ofrecer información relevante sobre construcción y reparaciones.
Cartelería
Distribuye carteles por varias zonas de tu interés donde resaltes la importancia de tener los hogares en buen estado de construcción.
El Proceso de Digitalización en el Sector de la Construcción
Las estrategias de Marketing y Ventas para las marcas de materiales de construcción deben de ser capaces de afrontar los retos del sector:
Lea también: Descubre cómo planificar tu marketing
- Escasa o nula percepción sobre la diferenciación en el producto por parte de los clientes.
- Relacionado con lo anterior, existe una fuerte sensibilidad al precio en cada decisión de compra.
- Amplitud de públicos target: grandes corporaciones, pequeños profesionales.
- Existe una gran dependencia del público de prescriptores (distribuidores, arquitectos, diseñadores, interioristas…).
- Dificultad para establecer relaciones cualitativas de largo alcance con estos perfiles de público.
- Proceso de digitalización de los hábitos de compra de los clientes, sobre todo en la base de la pirámide.
Puedes usar digital para conectar con tus audiencias, si bien es cierto que tienes que ponderar en dos tipos de aproximaciones.
Desarrollo del Canal Indirecto
Generando relaciones con nuestros prescriptores a través de contenidos de alto valor que acompañan su desarrollo profesional:
- Vendedores del distribuidor empoderados en mi producto.
- Arquitectos y diseñadores inspirados en proyectos con mi producto.
- Instaladores entrenados en la instalación de mi producto.
Desarrollo del Canal Directo
Comunicación directa con el consumidor del producto, mostrando los usos y aplicaciones correctos. Acompañamos al usuario durante todo el journey, asociando nuestros productos a sus necesidades específicas.
Servicios Especializados en Marketing para Constructoras
Si necesita un plan de marketing para una empresa constructora pequeña o mediana y necesita aumentar visibilidad, captar clientes, un diseño de una página web para una constructora, diseñar un logotipo, podemos ayudarle. Lo primero que debe hacerse es una auditoría web, en la que detectamos los errores que tiene la página y procedemos a corregirlos.
Consideraciones sobre Cookies
Las cookies técnicas son estrictamente necesarias para que nuestra página web funcione y puedas navegar por la misma. Este tipo de cookies son las que, por ejemplo, nos permiten identificarte, darte acceso a determinadas partes restringidas de la página si fuese necesario, o recordar diferentes opciones o servicios ya seleccionados por ti, como tus preferencias de privacidad.
Las cookies de análisis nos permiten estudiar la navegación de los usuarios de nuestra página web en general (por ejemplo, qué secciones de la página son las más visitadas, qué servicios se usan más y si funcionan correctamente, etc.). A partir de la información estadística sobre la navegación en nuestra página web, podemos mejorar tanto el propio funcionamiento de la página como los distintos servicios que ofrece. Por tanto, estas cookies no tienen una finalidad publicitaria, sino que únicamente sirven para que nuestra página web funcione mejor, adaptándose a nuestros usuarios en general.
Así por ejemplo, si se te ha mostrado varias veces un mismo anuncio en nuestra página web, y no has mostrado un interés personal haciendo clic sobre él, este no volverá a aparecer. En resumen, activando este tipo de cookies, la publicidad mostrada en nuestra página web será más útil y diversa, y menos repetitiva. Para que lo entiendas de manera muy sencilla, te pondremos un ejemplo ficticio: si tus últimas búsquedas en la web estuviesen relacionadas con literatura de suspense, te mostraríamos publicidad sobre libros de suspense.
Utilizamos cookies propias y de terceros para analizar nuestros servicios y mostrarte publicidad relacionada con tus preferencias en base a un perfil elaborado a partir de tus hábitos de navegación (por ejemplo, páginas visitadas).