No es un secreto que el sector de los deportes electrónicos se expande cada vez más, por lo que necesitas estrategias de esports marketing. En los últimos años y especialmente durante el tiempo de confinamiento motivado por la pandemia, este sector ha tenido un gran incremento. Por esta razón, si te desarrollas en la industria gaming, es de suma importancia que conozcas las mejores estrategias de esports marketing.
Conociendo a la Comunidad Gamer
Si quieres triunfar en este mundo, lo primero que debes hacer es conocer y comprender a la comunidad que lo integra. Al saber a quién te vas a dirigir tienes la posibilidad de crear contenido que les resulte atractivo. De este modo, podrás diseñar estrategias de esports marketing centrándote en el objetivo. Y también te ayuda a comunicarte con los equipos de esports que le pueden interesar a tu público objetivo.
Lo siguiente que debes hacer es investigar dónde tu audiencia pasa la mayor parte de su tiempo de juego. Posteriormente, buscarás los equipos de esports que son más populares y que brindan muy buenas oportunidades de patrocinio. Otro paso fundamental en las estrategias de esports marketing, es seleccionar el juego adecuado para tu tipo de audiencia.
Es importante que sepas que en la actualidad existen más de 30 videojuegos con torneos profesionales. Hoy en día las tendencias y el entorno cambian de manera muy rápida, puesto que avanzan a medida que salen títulos nuevos.
El Contenido es el Rey: Content Marketing en Esports
El contenido es el rey de cualquier estrategia y en el caso del esports no es la excepción. Por lo tanto, tienes que incluir un buen plan de content marketing, ya que puede ayudarte a establecer tu marca en la industria del juego. También puedes hacer que tus socios con influencia en esta industria, creen contenido exclusivo para tu sitio y lo promuevan a través de sus canales.
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Puedes aprovechar las redes sociales y anuncios in-stream para dar a conocer tus publicaciones. Mientras tu contenido esté actualizado y sea de calidad, hay una gran posibilidad de que este se viralice en las comunidades de juegos.
Marketing de Influencers en Esports
Aprovechar la influencia de ciertas personas en las plataformas digitales es una de las estrategias de esports marketing infalibles. Pero es imprescindible que sepas distinguir entre dos tipos de influencers potenciales: los streamers y los jugadores profesionales. Cabe destacar que las cuentas más seguidas en esports no son las de jugadores profesionales, sino las de streamers.
Un buen ejemplo de marketing de influencers es el de Ninja, el transmisor más grande de YouTube con 19 millones y 14 millones de seguidores en Twitch. Este personaje influyente de los esports jugó un juego de Fortnite con el famoso rapero Drake. Este tipo de colaboraciones agrada a los fanáticos de estas transmisiones en vivo. Además, que puede unir dos audiencias en un mismo canal, la del streamer y la del cantante.
Fuera del terreno de los juegos también puedes jugar con la influencia de los streamers. Solo tienes que hallar a uno que tengan la misma audiencia que la tuya y estén activos en las plataformas que elijas.
Patrocinio de Eventos y Equipos de Esports
Tienes que pensar en usar en tu estrategia el patrocinio tanto de eventos como de equipos. Cuando se trata de patrocinar a un equipo de esports mediante una agencia o incluso empezar un equipo desde cero. También debes apoyarte en la visibilidad pero estará asociada a los resultados del equipo.
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Trabajar organizando eventos también puede darle mayor visibilidad y reconocimiento a tu marca. De hecho, puedes visitar pubs cercanos y salas de juego para buscar compañías que les pueda interesar ser copatrocinador.
Tipos de Eventos que Puedes Organizar:
- Mini torneos: aquí puedes dividir tu equipo y lanzarlos entre sí, haciendo promoción en tus canales de redes sociales.
- Podcasts/seminarios web: tienes la oportunidad de organizar un programa semanal o quincenal.
- Reuniones de equipo: un espacio para intercambiar ideas para mejorar su transmisión.
Ejemplos de Estrategias de Esports Marketing Exitosas
Ya que conoces las técnicas claves para crear tu plan, es momento que veas ejemplos de las mejores estrategias de esports marketing.
Torneos de Esports
Otra de las estrategias de esports marketing que se suma a esta lista es la creación de grandes torneos. Un buen ejemplo es el de la subsidiaria de PepsiCo, Brisk, 7-Eleven y Twitch, quienes hicieron un torneo de deportes fuera de temporada para el juego, Rocket League. ¿De qué sirven? Ayudan a crear una atmósfera altamente competitiva para todos los equipos famosos de deportes electrónicos.
Como sabes los equipos de esports pueden ser otra buena opción, y por ejemplo en la plataforma Twitch puede tener cualquier número de miembros.
Advergaming y Gaming Marketing: Publicidad Integrada en Videojuegos
La sociedad de hoy en día es testigo de una publicidad cada vez más intrusiva, que a veces obliga al público a hacer un esfuerzo económico para liberarse de anuncios. Entre los formatos publicitarios tradicionales nacen nuevas maneras de anunciar: el Advergaming y el Gaming Marketing, que se han popularizado en los últimos años debido a sus diferencias en comparación con otras estrategias de publicidad.
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La combinación de Advertising (publicidad) y gaming (videojuegos) nace como una nueva estrategia para hacer la publicidad de siempre de forma diferente. En sí, es una técnica basada en la creación de videojuegos con el propósito de publicitar un producto, marca o servicio específico. De esta manera, logramos una publicidad que se introduce de forma sutil y resulta atractiva para aquellos fanáticos de los videojuegos.
Al contrario del advergaming, el marketing de videojuegos se compone de diferentes estrategias que utilizan los videojuegos como plataforma para promocionar productos, marcas o servicios, pero sin crear un videojuego específico para la campaña. El Gaming Marketing aprovecha la popularidad de un videojuego existente para llegar a una audiencia más amplia.
Ventajas del Advergaming y Gaming Marketing:
- Experiencia entretenida para los usuarios.
- Publicidad no intrusiva.
- Alto grado de personalización.
- Segmentación óptima.
- Bidireccionalidad.
Ejemplos de Campañas de Advergaming y Gaming Marketing
La cadena de hamburguesas que domina el mercado de la comida rápida apostó por el metaverso en una de sus campañas publicitarias. De esta manera, en la conocida plataforma de Roblox existía un mundo virtual donde el juego estaba relacionado con McDonalds's, de modo que el jugador podía interactuar con elementos como el ketchup o el mítico McFlurry.
Fortnite es uno de los videojuegos más famosos de la última década. Con más de 240 millones de jugadores mensuales, Fortnite se convertía en la opción ideal para la campaña publicitaria de FNAC.
El lanzamiento de Gru 2: Mi Villano Favorito estuvo acompañado de un videojuego con el propósito de promocionar la esperada película. En el juego, llamado Minion Rush, los protagonistas eran los Minions, que realizaban un recorrido lleno de recompensas y desafíos.
Uno de los juegos más vendidos para la Wii U resultó ser la oportunidad perfecta para hacer marketing de videojuegos y Mercedes Benz supo aprovecharla. Esta vez, los protagonistas de Mario Kart 8 conducían los modelos más icónicos de la empresa alemana.
El Gaming Marketing y el Social Gaming Marketing
El Gaming Marketing se ha convertido en uno de los grandes aliados del Marketing en campañas para marcas, optimizando así los resultados. El Social Gaming Marketing impulsa las ventas de tu negocio. Hay millones de gamers en el mundo, que pasan cientos de horas jugando videojuegos en diferentes dispositivos. A la par de su crecimiento, se ha desarrollado un sin fin de canales de YouTube, Twitch e incluso Ligas de gamers profesionales.
Los desarrolladores de videojuegos siempre están buscando nuevas historias o modos de juego para atraer nuevos gamers. Ahora los gamers están en el punto de mira de las estrategias de marketing.
Estrategias de Social Gaming Marketing:
- Canales de YouTube o Twitch.
- Blogs.
- Redes Sociales.
- Marketing de Influencers.
- Generación de marca.
Caso de Éxito: Pizza Hut y Halo
La mayoría de los gamers son personas que buscan un momento de relajación. Creamos una estrategia digital con Pizza Hut para asociar el marketing y los videojuegos. El día de uno de los lanzamientos más esperados del año publicamos una convocatoria para seguir a Pizza Hut México en sus redes sociales.
Tuvimos diferentes dinámicas para que los más fans de Halo tuvieran la posibilidad de ganar. Desarrollamos un sitio web en el que los seguidores debían registrarse y poner a prueba sus conocimientos sobre la franquicia de Halo. Hicimos una dinámica en Instagram en la que subimos stories con frases que los fans debían de complementar usando las herramientas de la aplicación. Nuestra última dinámica consistió en pedirle a los fans que nos compartieran contenido generado por ellos, en formato de Instagram Storie con la idea de crear una carta de reyes digital y original.
Herramientas y Técnicas Adicionales para tu Plan de Marketing
Además de las estrategias mencionadas, existen diversas herramientas y técnicas que pueden potenciar tu plan de marketing en la industria de los videojuegos:
- Análisis DAFO: Es una técnica empresarial para situar en la realidad la empresa. DAFO significa debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Esta herramienta cuenta con múltiples ventajas sumamente útiles y tangibles, ya que podrás entender la situación real y actual de la empresa.
- SEO: Esta herramienta ayuda a los sitios web a poder ascender en los buscadores de Google. Se ha convertido en una estrategia de marketing esencial para los redactores de contenido, blogueros y las personas especialistas en marketing digital. Ayuda a mejorar tus ventas y al tráfico de tu sitio web.
- Branding: Es la disciplina de una marca, su desarrollo y procesos. Tiene como propósito expandir tu marca y mejorar tu posicionamiento.
Consideraciones Finales
Son muchas las estrategias de esports marketing que puedes aplicar y no solo tienes buenas técnicas. Los videojuegos son una manera muy conocida y popular dentro del mundo del entretenimiento. Existen más de 3 billones de personas que están dentro del mundo de los videojuegos, es decir, una tercera parte del planeta.
Como has podido comprobar con este artículo, tanto el advergaming como el marketing de videojuegos son una herramienta poderosa que puede revolucionar la manera de hacer publicidad. A pesar de su larga trayectoria, cuentan con un futuro prometedor debido a la constante evolución de los videojuegos y las tecnologías inmersivas.
Sin embargo, el advergaming y el gaming marketing también se enfrentan a desafíos, como la gestión de cuestiones de privacidad y ética, relacionadas con la recolección de datos demográficos y geográficos como la edad, el sexo o la ubicación.
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