Requisitos para Prácticas Profesionales en Marketing: Guía Completa

El marketing es una disciplina esencial en el mundo empresarial actual. Se encarga de identificar y satisfacer las necesidades del mercado para promover productos y servicios. Si estás interesado en trabajar en marketing, es fundamental conocer los principales requisitos que demandan las empresas, las áreas de especialización y las oportunidades laborales que esta profesión te puede ofrecer.

El marketing abarca una serie de actividades destinadas a comprender el mercado y diseñar estrategias que conecten productos o servicios con los consumidores. En los últimos años, la digitalización ha transformado el panorama del marketing, dando lugar al marketing digital, que utiliza herramientas y plataformas online para alcanzar a audiencias específicas. Esta evolución ha incrementado la demanda de profesionales capacitados en marketing digital.

Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), el sector de «Publicidad y Estudios de Mercado» representó el 1,5% del tejido empresarial español, mostrando un crecimiento respecto al año anterior.

Formación Académica y Habilidades Necesarias

Una vez hemos descartado definitivamente la vía autodidacta, además de la formación académica y las certificaciones, hay otros factores clave para destacar en el mundo del marketing. Contar con una formación adecuada es fundamental, desde ciclos formativos de FP a grados universitarios. Por ejemplo, en Formación Profesional, que te preparan para el sector del marketing.

La demanda de profesionales o técnicos de marketing ha evolucionado con el auge de lo digital. Estas son algunas habilidades y conocimientos clave:

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• Habilidades Digitales: La familiaridad con herramientas y plataformas digitales es esencial, ya que el marketing digital ha cobrado una importancia significativa en los últimos años.
• Habilidades Blandas: La capacidad de comunicarse de manera efectiva, tanto verbalmente como por escrito, es crucial en este campo, así como el desarrollo de otras habilidades clave como el trabajo en equipo, resolución de problemas o el pensamiento creativo.
• Análisis de datos: Interpretar datos y métricas es crucial para ajustar estrategias y mejorar resultados.
• Conocimiento de SEO: Entender los principios del posicionamiento en motores de búsqueda es vital para mejorar el rendimiento orgánico de las páginas web.
• Conocimiento de la psicología del consumidor: ¿Conoces a tu público objetivo?

Módulos de Formación Profesional en Marketing

Algunos de los módulos que se estudian en la Formación Profesional en Marketing incluyen:

1. Políticas de marketing.
2. Medios y soportes de comunicación.
3. Diseño y elaboración de material de comunicación.
4. Investigación comercial.
5. Gestión económica y financiera de la empresa.
6. Lanzamiento de productos y servicios.

Áreas de Especialización en Marketing

El marketing es una disciplina amplia que abarca diversas áreas y especialidades, cada una con funciones específicas y niveles de demanda en el mercado laboral.

• Social Media Marketing: Gestión de la presencia y promoción en redes sociales. El CM de las redes sociales de una empresa tiene la tarea de construir y mantener una comunidad online.
• Investigación de Mercados: La investigación de mercados cada vez está tomando más relevancia, debido a la información que dejan los clientes navegando a través del entorno digital.
• Branding: La gestión de las marcas y su reputación va más allá de la comunicación visual de la misma. Los especialistas en branding tienen una gran visión estratégica y suelen tener también conocimientos de diseño gráfico.
• Publicidad: Dentro de este ámbito, se combinan dos especialidades con profesionales muy diferenciados.

Oportunidades de Formación

Existen diversas opciones para formarse en marketing:

• Grado Medio en Actividades Comerciales: Actualmente es una de las opciones más populares para aquellos que no desean continuar estudiando hacia el Bachillerato.
• Grado Superior en Marketing y Publicidad: Es una de las opciones que mayor demanda tiene, debido a que la FP te forma en habilidades prácticas que demandan las empresas en un período más corto de tiempo de dos años.
• Grado Universitario de Marketing o Publicidad & RRPP: Es la opción para aquellos estudiantes que desean una formación más holística y con complementos formativos que no son especialistas de la propia carrera de marketing como literatura, lengua o historia.

Nuestro programa educativo de 600 horas lectivas cubre aspectos fundamentales de la investigación de mercado, el comportamiento del consumidor, la gestión de marca y las estrategias publicitarias. Si deseas profundizar tus conocimientos o avanzar más rápido en tu carrera, las prácticas profesionales del Curso de Marketing y Publicidad con especialización en empresas del sector puede ser una excelente oportunidad.

Experiencia Práctica y Desarrollo Profesional

La teoría es esencial, pero no sirve de nada leer blogs y libros por tu propia cuenta desde casa, pues la experiencia práctica es lo que realmente marca la diferencia. La mayoría de los empleadores buscan candidatos que puedan demostrar sus habilidades en entornos reales: solo hace falta leer las ofertas de empleo en los portales online.

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Si estás comenzando, intenta conseguir prácticas en agencias de marketing, empresas o incluso proyectos freelance. En tu currículum es un requisito la experiencia laboral, aunque sea un período de unos meses de prácticas profesionales en una agencia de marketing digital y publicidad.

Además, es importante:

• Formación Continua: El marketing es un campo en constante evolución. El marketing es un campo que está en constante evolución, por ejemplo, algunas estrategias que eran frecuentes en 2021 son impensables en la actualidad. En apenas un trienio se han impulsado software o IA por los avances tecnológicos y los cambios en el comportamiento del consumidor.
• Experiencia Práctica: Participa en proyectos, prácticas o voluntariados que te permitan aplicar tus conocimientos y desarrollar habilidades prácticas.
• Portafolio: Desarrolla un portafolio que muestre tus proyectos y logros en el área de marketing.

El Rol del Técnico en Marketing Internacional

Ser técnico en marketing internacional implica saber crear una estrategia de marketing global para promover la comercialización de los productos y servicios a mercados internacionales, así como la adaptación de estos mismos productos a cada país. Y es que el comercio internacional es un sector en constante crecimiento, por lo que la figura del técnico en Marketing Internacional se hace cada vez más necesaria en todas aquellas empresas que quieren desarrollar sus negocios en países distintos al suyo propio.

Como especialista en marketing internacional, existen una serie de tareas que deberás realizar, las cuales se basan en trasladar las estrategias de marketing de la empresa a los mercados internacionales. Estas estrategias de marketing internacional deberán ser implantadas, pero previamente estudiadas y adaptadas a cada mercado, y será trabajo del técnico en marketing internacional decidir cómo ejecutarlas.

Funciones Principales del Experto en Marketing Internacional

• Investigar los países donde la empresa ha decidido empezar a operar. Hacer una investigación de mercado será fundamental para entender cómo se comporta el consumidor en ese determinado país y qué productos funcionan (y cuáles no) en cada caso.
• Elaborar un plan de marketing internacional, definiendo las estrategias de marketing que pueden ser más eficaces en cada caso.
• Recopilar toda la información de base o “briefing” de productos y analizar las relaciones entre las distintas variables para la entrada a mercados exteriores.
• Identificar oportunidades de nuevos productos o servicios, en función de cada mercado o país y, tras un estudio del consumidor final, conocer su cultura y su comportamiento potencial.
• Utilizar las herramientas de análisis adecuadas con el fin de poder medir el éxito de las campañas de marketing internacionales, ya que los consumidores de cada país se comportan de manera distinta.
• Supervisar y planificar la distribución de los productos y servicios una vez decidida la estrategia e implantado el producto o servicio en el mercado internacional en cuestión.
• Tener una buena agenda de contactos internacionales: distribuidores, organismos internacionales, agencias de publicidad, proveedores, asociaciones comerciales y conocimiento de todos los públicos que intervienen en la promoción.
• Trabajar junto al técnico en comercio exterior y a los equipos de ventas de la empresa para asesorar a la dirección sobre la mejor forma de entrar a un mercado internacional.
• Estar atento al comportamiento de tu producto una vez lanzado y analizar nuevas oportunidades del marketing internacional, ya sea introduciendo nuevas familias de productos, ya sea exportando nuevos productos, o bien identificando a la competencia y evaluando sus éxitos.

Habilidades Esenciales para el Técnico en Marketing Internacional

De igual forma que hemos visto todas la funciones de un experto en marketing internacional, también son muchos los requisitos que se piden para ser un buen profesional del marketing internacional. Listamos los principales:

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• Dominio de idiomas: Es requisito indispensable que un experto en marketing internacional tenga dominio de idiomas. Inglés como mínimo, además de los idiomas de los países donde vaya a operar. De no ser así, será muy complicado poder crear mensajes que lleguen al público del mismo modo que lo haría una campaña de marketing nacional. No se trata solamente de saber ese idioma, también debe poder entenderse el mensaje de igual forma y con la misma intención.
• Habilidades digitales: Dominar las herramientas digitales es uno de los requisitos indispensables para ser técnico en marketing internacional. Y es que hoy en día las herramientas digitales ayudarán a monitorear las interacciones de los usuarios y segmentarlos por países o regiones. Esto resultará tremendamente útil para conocer los comportamientos de cada mercado internacional y para el posterior seguimiento de las campañas de marketing internacionales.
• Habilidades comunicativas: El técnico de marketing internacional deberá interactuar con clientes internacionales, por lo que tiene que ser bueno generando relaciones comerciales internacionales. Y tan importante resultará tener habilidades comunicativas, como don de gentes y capacidad de hacer llegar el mensaje con la misma fuerza que con el idioma original.
• Trabajo en equipo: En una estrategia de marketing internacional intervienen muchas personas, así que el experto en marketing internacional debe ser un profesional capaz de trabajar en equipo, sobre todo con una figura como la del técnico en comercio exterior. El experto en marketing digital debe saber escuchar todas las ideas y desarrollar los procesos de marketing alineados con todas las personas implicadas.
• Persona proactiva: Una de las cualidades del técnico de marketing internacional es que debe ser una persona despierta, observadora y proactiva. Los mercados cambian constantemente y la manera de comunicar no resulta igual de efectiva según cada país. Así que será su responsabilidad visionar hacia dónde van los cambios, cuáles son las tendencias de ese mercado, lo que está de moda o las necesidades del mercado internacional.
• Al día de la legislación de cada país: No todos los mercados internacionales se rigen por las mismas normativas, por lo que para ser técnico en marketing internacional deberás estar al corriente de los mercados extranjeros, así como conocer la legislación de cada lugar y la reglamentación comercial internacional en cada caso.

Habilidades Técnicas (Hard Skills)

Las hard skills en el marketing digital son habilidades técnicas y concretas que los profesionales de marketing digital necesitan poseer para llevar a cabo tareas específicas y ejecutar estrategias de marketing en entornos digitales. Estas habilidades se centran en el dominio de herramientas, técnicas y conocimientos técnicos necesarios para tener éxito en el campo del marketing en línea.

Además de la formación mencionada, para trabajar en marketing digital se necesitan habilidades técnicas para dominar herramientas como Google Analytics, SEMrush, Adobe Photoshop, y conocimientos en programación (HTML, CSS).

• SEO (Optimización para Motores de Búsqueda): Es IMPRESCINDIBLE entender y utilizar la optimización de motores de búsqueda (SEO) en una carrera de marketing digital. Hoy en día, las tácticas SEO de ” white hat” incluyen el marketing de contenidos, los blogs de colaboradores invitados y la creación de enlaces a través del social marketing y los contenidos de alta calidad.
• Redes Sociales: Debes saber cómo generar engagement con los usuarios en todas las plataformas, redactar textos, desarrollar anuncios, crear elementos visuales y analizar el alcance y la interacción. Entender cómo escribir copy - longitud y variaciones - y seguir las mejores prácticas de imágenes en cada una de las páginas web te será de gran ayuda en tu carrera.
• PPC (Pago Por Clic): Si eres capaz de hacer esto para una empresa, conseguirás algunos de los trabajos mejor pagados del marketing digital.
• CRO (Optimización de la Tasa de Conversión): El CRO es el arte de probar diferentes páginas web, copy y llamadas a la acción (CTA) para ver cuál convierte mejor. Combina el diseño de la página web, la redacción y la experiencia del usuario.
• Automatización del Marketing: Es importante saber cómo configurar formularios, crear landing pages y desencadenar campañas de goteo que alimenten a los visitantes de la página web para que se conviertan en clientes.
• WordPress: Entender WordPress y todas sus funcionalidades y plugins será una gran habilidad en tu carrera de marketing digital.
• HTML y CSS: Te vendrá bien saber HTML y CSS básicos.
• Excel: ¿Estás sólo mencionando Excel, o eres realmente un genio de Excel?

Habilidades Blandas (Soft Skills)

Por un lado, tenemos las soft skills (también conocidas como habilidades blandas), que se refieren al conjunto de habilidades sociales o características personales.

• Comunicación Efectiva: La comunicación efectiva es clave en el marketing. Debes ser capaz de comunicar claramente tus ideas, presentar propuestas persuasivas, redactar contenido persuasivo y tener habilidades de presentación sólidas.
• Creatividad: Si tu enfoque está en áreas como redes sociales, diseño gráfico o diseño web, la creatividad es un activo valioso. El contenido de todas las plataformas de redes sociales funciona mejor cuando va acompañado de buenas imágenes. Es importante saber cómo crear una presentación en PowerPoint o Google que no sea sólo texto en una diapositiva. Por suerte, hay herramientas que pueden ayudarte a conseguirlo fácilmente.
• Capacidad Analítica: El pensamiento analítico es una habilidad esencial para evaluar el desempeño de las estrategias de marketing y tomar decisiones basadas en datos. Un Marketing Manager exitoso debe ser capaz de interpretar métricas y estadísticas, identificar patrones y tendencias, y utilizar esta información para optimizar las estrategias de marketing.
• Trabajo en Equipo: Un especialista en marketing puede llevarse todo el crédito, pero esto no significa que él trabaje solo. La verdad es que cuenta con todo un equipo de apoyo que lo guía en cada momento para tomar las decisiones acertadas. Por lo tanto, si quieres ser un verdadero experto tienes que saber comunicarte y trabajar con los demás, atrás quedó la época de las individualidades, ahora todo es grupal.
• Liderazgo: Un especialista en marketing tiene que ser ante todo, un líder, de lo contrario no podrá superar los obstáculos que se le presentan en el camino. Este es un requisito fundamental, ya que necesita gestionar múltiples asuntos que son imposibles de superar si no sabe comunicarse con los demás o si no tiene la capacidad de resolver situaciones de apremio. Por ello, si quieres ser un profesional en esta área, es fundamental que trabajes en pro de desarrollar tus dotes de liderazgo.
• Gestión del Estrés y Carga de Trabajo: La gestión eficaz del estrés y las tareas pendientes es una habilidad crucial.
• Adaptabilidad: En un entorno empresarial en constante cambio, la adaptabilidad y la resiliencia son habilidades cruciales para un Marketing Manager exitoso. Estas habilidades implican la capacidad de enfrentar desafíos y cambios inesperados, adaptarse rápidamente a nuevas circunstancias y aprender de los fracasos.

Estrategias para Ingresar al Marketing Digital sin Experiencia

Aunque no tengas experiencia demostrable, puedes ingresar con éxito al mundo del marketing digital si aplicas estas estrategias:

• Crea una cartera de proyectos: Demuestra tus habilidades en estrategias de marketing y manejo de redes sociales a través de proyectos personales, universitarios o voluntariados.
• Investiga a las empresas: Familiarízate con los requisitos, valores y el público objetivo de cada empresa especializada en el sector.
• Fórmate en herramientas de marketing digital: Esto te hará más competitivo en el mercado laboral.
• Networking: Es clave para establecer contactos en el sector.
• Currículum personalizado: Destaca tu experiencia avanzada en herramientas y plataformas clave.

Recuerda, no dejes pasar la oportunidad de desarrollar tus habilidades y sumergirte en una industria con oportunidades de crecimiento constantes.

Formación de Postgrado en Marketing Digital

Si deseas profundizar tus conocimientos o avanzar más rápido en tu carrera, la formación de postgrado es una excelente opción. Los másteres en marketing digital suelen tener una duración de un año y abarcan áreas como:

• Estrategia digital
• Optimización en motores de búsqueda (SEO/SEM)
• Gestión de redes sociales
• Analítica de datos
• Content marketing
• Marketing de afiliación

Algunos ejemplos de másteres en marketing digital incluyen:

• Máster en Marketing Digital de IM Digital Business
• Máster de Formación Permanente en Digital Media Business y Technology de la Universidad Complutense
• Máster Universitario en Marketing Digital de UNIE Universidad

Tabla de Ciclos Formativos en Comercio y Marketing

Nivel	Ciclo Formativo	Descripción
Grado Medio	Actividades Comerciales	Formación en atención al cliente, gestión de tiendas y operaciones de venta.
Grado Superior	Marketing y Publicidad	Formación completa en investigación de mercado, estrategias de marketing, publicidad, branding, relaciones públicas, comunicación digital y estadística.
Grado Superior	Marketing Digital	Forma en el uso de herramientas digitales y estrategias para promocionar productos o servicios online.

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