El modelo empresarial se refiere a la manera en que la empresa crea, capta y ofrece valor a sus clientes. El 90% de los gerentes de empresas no se cuestionan el modelo de negocio de sus empresas. “Cuestionar” el modelo de mi negocio, implica pensar cómo nuestra empresa o proyecto de negocio emprendedor aporta valor a los clientes y cómo éstos pagan por ese valor que reciben.
Si volvemos la vista atrás, existen algunos ejemplos de proyectos empresariales innovadores en España, introducidos por grandes empresas a nivel mundial, que se atrevieron a innovar, para resurgir de sus cenizas. Otras sin embargo, no supieron ver lo que se les venía encima desde su privilegiada posición, como es el caso de Kodak.
Modelos de Negocio Innovadores
IBM cambió en 2003 su modelo de empresa y su modelo de generar negocio, pasando de la fabricación y venta de ordenadores y hardware, a un negocio basado en ofrecer servicios innovadores y soluciones de tecnologías de la información (TI). Gillette modificó su modelo de negocio de venta de maquinillas de afeitar de calidad, rebajando el precio para hacerlas accesibles a casi todos, con el objetivo de generar ingresos por la venta de recambios; las cuchillas de afeitar.
El Modelo Freemium
En estos últimos años, las ofertas de productos y servicios, sobre todo en Internet, han crecido de manera exponencial. El modelo de negocio Freemium consiste en ofrecer servicios básicos de manera gratuita, cobrando para los servicios Premium una cuota mensual o un pago por uso.
Modelos de Afiliación
En este modelo de negocio, la empresa que desea vender un producto o servicio establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que atraigan clientes o pedidos para sus productos. Con la llegada de Internet, también ha llegado la innovación en el modelo de negocio y ha pasado al campo online. El propietario de una web, alquila espacio para que terceros coloquen sus anuncios.
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Están basados en la cantidad de tráfico que sean capaces de derivar a la web del cliente. En cualquier caso, es fundamental para que el modelo de negocio sea rentable, que el coste de adquisición de un nuevo cliente sea menor que el beneficio que se obtiene por ese cliente. De otra manera, los modelos de negocios de afiliación están condenados al fracaso.
Franquicias
Este tipo de modelo de negocio, de franquicia, permite a emprendedores o inversores apostar por explotar un negocio que ya está probado, que funciona y que “únicamente” se replica en un lugar donde todavía no existe. Las desventajas son: el royalty que hay que pagar por explotar la franquicia, el hecho de que el franquiciado está más limitado en la toma de decisiones y naturalmente porque una franquicia no te asegura el éxito, no obstante son negocios en auge y especialmente, se pueden convertir en negocios rentables en época de crisis.
Modelo de Suscripción
Es un modelo de negocio clásico, pero llevado a otros sectores de mercado resulta un modelo de negocio totalmente novedoso. El modelo consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. Recientemente visité Bodegas Casa Primicia en Laguardia (La Rioja Alavesa) y además de su modelo de negocio principal, la producción y venta de vinos, habían iniciado una nueva línea de negocio: la Cofradía Casa Primicia.
Ejemplos de Emprendimiento en España
Si estás pensando en emprender o quieres nuevas ideas de negocio innovadoras estás en el lugar correcto. En España, existen más de 5.780 empresas instaladas en parques científicos y tecnológicos, que impulsan el conocimiento en áreas como la medicina, la salud y el medioambiente. Los laboratorios, universidades y centros de investigación se convierten así en incubadoras de proyectos que luego se transforman en negocios innovadores. Un concepto muy vinculado a ello es el de las 'spin-off' universitarias: compañías de nueva creación que nacen en el entorno académico.
Startups Innovadoras
- Polykey: Nació en 2020 a partir de un grupo de trabajo entre el instituto de investigación Polymat y la Universidad del País Vasco para generar polímetros obtenidos a partir de materiales renovables que sirvan como alternativa a los plásticos tradicionales.
- Innitius: Startup nacida en 2017 con sede en Bilbao, ha creado un sistema para detectar indicios de parto prematuro durante el embarazo.
- Freshly Cosmetics: Startup nacida en 2017 en Tarragona, es el ejemplo de cómo el mercado del cuidado personal y la belleza se está adaptando a las nuevas demandas.
- Tierra de Monte: Esta compañía ofrece una serie de productos para mejorar los cultivos, regenerar ecosistemas y proteger la biodiversidad del suelo.
Otras Ideas de Negocio Innovadoras
- AllWomen: Se sumó a la enseñanza tecnológica digital mucho antes de que el COVID-19 hiciese acto de presencia y, además, quiso crear un espacio exclusivo para las mujeres.
- Top Doctors: Ofrecen en su sitio web una larga lista de especialistas que ofrecen atención médica online para facilitar la comunicación con sus pacientes.
- Equipment Share: Una plataforma que pone en contacto a las empresas interesadas. Por una parte, están las que tienen maquinaria y herramientas, pero las usan pocas veces al año. Y, por otro lado, están las que no quieren invertir en una máquina que utilizarán solo un par de días y que, por tanto, optan por alquilar.
- Too Good To Go: El objetivo de Too Good To Go es reducir el desperdicio de alimentos. A través de su aplicación móvil, los negocios publican sus excedentes de comida diarios -en buen estado- y los juntan en un pack sorpresa.
- Monosol: Ha desarrollado un envoltorio biodegradable que se desintegra al contactar con el agua.
Proyectos de Empresas Innovadoras
- Lektulos: Colchones con plástico reciclado.
- Ellas lo bordan: Costura de impacto.
- Amelia Virtual Care: Salud mental.
- Woodea: Una constructora sostenible y asequible.
- Ayúdame3D: Impresión gratuita de prótesis.
Emprendimiento Social en España
- Colaborativa.eu: Es una plataforma en línea que fomenta el consumo colaborativo en España.
- Bioo: Es una empresa que ha desarrollado una tecnología innovadora para generar electricidad a partir de la fotosíntesis de las plantas.
- Ecodome: Es una empresa dedicada a la construcción sostenible y la creación de viviendas ecológicas.
- Koiki: Es una empresa de mensajería que realiza repartos mediante bicicletas y triciclos eléctricos, reduciendo así la huella de carbono en entornos urbanos.
- Auara: Es una empresa social que comercializa agua mineral embotellada destinando el 100% de sus dividendos a proyectos de acceso a agua potable en comunidades que carecen de este recurso.
- Sheedo: Ha revolucionado el sector del marketing y el packaging con un material muy especial: el papel con semillas que, tras usarse, puede plantarse para dar vida a nuevas plantas.
- L’Olivera: Es una cooperativa catalana que produce vino y aceite de oliva virgen extra mediante un modelo de economía social.
Casos de Éxito en Innovación Empresarial
- Tesla: Lidera la industria de vehículos eléctricos con tecnología disruptiva y diseño innovador.
- Amazon: Ha revolucionado el comercio electrónico y la logística con su enfoque en la experiencia del cliente y la innovación constante.
- Netflix: Transformó la industria del entretenimiento con su plataforma de streaming y producción de contenido original.
- Apple: Es un referente en innovación empresarial gracias a su combinación de tecnología, diseño y marketing.
- SpaceX: Ha revolucionado la industria espacial con sus cohetes reutilizables y ambiciosos proyectos de exploración espacial.
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