Recuerda que si tienes una web, un ecommerce o un blog, conseguir los datos de tus visitantes tiene un valor incalculable para tu negocio. En este artículo, te explicamos qué es un lead magnet, por qué funciona, qué tipos existen y cómo diseñarlo paso a paso. Además, te damos ejemplos prácticos para que te inspires.
¿Qué es un Lead Magnet?
Un lead magnet es un contenido gratis que un negocio o marca ofrece a un visitante de su sitio web para que este deje sus datos. Un lead magnet es un contenido gratuito que ofreces a tus visitantes a cambio de sus datos de contacto (normalmente nombre y correo electrónico). Su objetivo es atraer leads ofreciéndoles algo de valor que les ayude a resolver un problema, aprender algo nuevo o dar un primer paso en su proceso de compra.
¿Por qué Necesitas un Lead Magnet en tu Web?
Crear un lead magnet eficaz puede marcar la diferencia entre una web con tráfico que no convierte y una estrategia de captación bien optimizada. Dado que toda empresa necesita clientes para sobrevivir, captar leads cualificados es una estrategia ganadora.
Cómo Crear un Lead Magnet Paso a Paso
Si tienes una web y quieres captar más contactos cualificados, necesitas aprender cómo crear un lead magnet eficaz. Esta herramienta de marketing digital es una de las formas más efectivas para convertir visitantes en suscriptores o potenciales clientes.
- Define bien a tu público: Antes de crear un contenido, debes saber a quién va dirigido. ¿Qué necesita tu cliente ideal? ¿Qué le preocupa?
- Elige un tema específico y útil: Tu lead magnet debe resolver un problema concreto o responder a una duda frecuente.
- Decide el formato adecuado: No siempre un PDF es lo más eficaz. A veces una herramienta interactiva o una plantilla editable aporta más valor.
- Crea el contenido y cuida el diseño: El contenido debe ser breve, claro y útil. Y el diseño visual tiene que transmitir profesionalidad.
- Usa un formulario simple de captación: No pidas demasiados datos. Bastará con nombre y correo.
- Automatiza la entrega: Incluye tu lead magnet en zonas clave de tu web: portada, artículos del blog, pop-ups o barras laterales
Para que un lead magnet funcione, no basta con ofrecer algo gratuito. Investiga qué problemas enfrentan tus usuarios y qué soluciones valoran. Decide si será un ebook, webinar, plantilla o herramienta interactiva. Piensa en la facilidad de consumo y la propuesta de valor. Evita tecnicismos y, sobre todo, ayuda al cliente. Prioriza que el usuario obtenga resultados rápidos con tu lead magnet.
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Tipos de Lead Magnet que Puedes Crear
Cualquier contenido puede ser un lead magnet, existen diversas opciones y formatos. La clave está en buscar el más adecuado en cada caso. Como has visto, un buen lead magnet es una estrategia de marketing digital para construir tu lista de contactos y generar leads cualificados. Con ella, le das al cliente potencial una propuesta de alto valor, que demuestra que sabes de lo que hablas.
Aquí te proponemos algunos ejemplos de lead magnets que mejor están funcionando para que te inspires a la hora de desarrollar tu estrategia de marketing de contenidos. Solo tienes que pensar en las típicas muestras gratuitas de todo lo que se te ocurra. También tendrá mucho que ver la etapa del embudo en la que se encuentren las personas a las que quieres llegar.
A continuación encontrarás ejemplos de lead magnets con los que lograrás tus objetivos:
- Guías Descargables o Ebooks: Se trata de un recurso muy eficaz que permite ofrecer información detallada sobre un tema concreto relacionado con la actividad de la empresa, ayudando a resolver dudas y sirviendo de herramienta para educar al público objetivo.
- Checklists o listas de verificación: Las listas de verificación son lead magnets muy útiles para los usuarios, ya que les permiten asegurarse de cumplir los pasos importantes de forma rápida y sencilla.
- Webinars o seminarios Web: Los webinars son la opción perfecta cuando se busca ofrecer una interacción directa con el público. Son una herramienta ideal para explicar conceptos complicados, responder preguntas y ofrecer demostraciones de productos o servicios. Además, al finalizar, se suele ofrecer una promoción especial para aquellos que se hayan registrado, lo que aumenta la conversión de leads en clientes.
- Pruebas gratuitas o demostraciones de producto: Las pruebas gratuitas son un tipo de lead magnet muy efectivo, especialmente para empresas que ofrecen servicios o productos basados en suscripciones. Estas demostraciones de producto permiten que los clientes potenciales puedan experimentar antes de tomar una decisión, generando una mayor sensación de confianza.
- Plantillas personalizables: Las plantillas personalizables son herramientas útiles, que pueden ahorrarle tiempo y esfuerzo a los usuarios, por lo que son perfectas para aquellos que buscan mejorar su productividad.
- Herramientas Interactivas o calculadoras: Se trata de un lead magnet que permite a los usuarios obtener resultados inmediatos relacionados con sus necesidades. Se pueden ofrecer calculadoras o herramientas interactivas en ámbitos muy variados, como en webs de reformas, de nutrición, de servicios financieros…
- Pruebas de estilo o cuestionarios de diagnóstico: Se trata de lead magnets muy utilizados porque permiten ofrecer una experiencia interactiva a los usuarios. A través de un cuestionario, los usuarios pueden obtener un diagnóstico personalizado o descubrir algo nuevo sobre sí mismos y luego recibir recomendaciones de productos personalizadas basadas en los resultados.
- Estudios de caso: Son herramientas que sirven para demostrar cómo un producto o servicio ha tenido un impacto positivo en el negocio de un cliente, generando confianza en el resto de usuarios.
- Descuentos exclusivos: Son un recurso muy eficaz para conseguir que los nuevos clientes se registren con su correo electrónico obteniendo un descuento en su primera compra.
- Ofertas especiales: Las ofertas especiales son muy necesarias en cualquier tienda local u online. Puedes inspirarte en ella para hacer regalos y ofertas especiales de duración limitada a tus potenciales clientes.
- Consultas gratuitas: Por aquí puedes ver cómo un bufete de abogados capta leads a través de las consultas gratuitas.
- Muestras gratuitas: El ejemplo que te pongo aquí es de la conocida marca Tena Lady. Dejando tus datos personales, te envían a casa una muestra de su producto.
- Envío gratuito: Esta es quizás una de las opciones que más están poniendo en práctica tanto tiendas online como físicas. Creas engagement y atraes a gran cantidad de público. Puede parecer obvio, pero ¿qué e-commerce no ofrece envíos gratuitos con un mínimo en el pedido?
- Suscripción por correo: Sin embargo, muchos negocios utilizan como lead magnet directamente la suscripción por correo. Uno de los beneficios que tiene esta opción es crear una comunidad de suscriptores fieles a tu marca.
- Cursos gratuitos: Este ejemplo de curso gratuito como lead magnet también pertenece a la Escuela Marketing and Web.
- Talleres: En primer lugar quiero hablarte de los talleres. Si te decantas por la modalidad online, lo más lógico es hacerlo en directo, aunque también es posible en diferido.
- Congresos: Si tienes una escuela de formación, el congreso es un lead magnet que deberías considerar. En realidad el congreso es una estrategia para vender infoproductos muy efectiva.
- Grupo de Telegram: Este tipo de lead magnets es muy recurrente en lanzamientos de infoproductos.
- Tests: Los tests son una buena forma de captar leads.
- Retos: Con los retos animarás a tus potenciales clientes a participar y se verán más involucrados contigo.
Ejemplos de Lead Magnets Efectivos
- En una web de formación online: “Accede gratis a nuestra clase de prueba en vídeo”.
- En una agencia de marketing: “Descarga nuestra guía: Cómo diseñar tu embudo de ventas”.
- En una tienda de cosmética natural: “Recibe un 10% de descuento en tu primera compra”.
Errores Comunes al Crear un Lead Magnet
- Un error muy común a la hora de hacer un lead magnet es tratar un tema cualquiera relacionado con lo que vendes que a ti te parece muy interesante, pero sin pensar en lo que necesita tu audiencia.
- No se trata de que copies, pero es lógico que mires a ver qué le está funcionando a los demás, ¿no? Piensa que si ellos ofrecen un tipo de contenido y obtienen resultados, es que están tratando los puntos de dolor de su buyer persona. Si tu público objetivo es el mismo que el suyo, entonces plantéate crear un lead magnet relacionado con eso.
- Como tienes que resolver un problema específico, la información no puede ser generalista.
- Esto está relacionado con el anterior, dado que en cierto modo debe ser específico para que tu audiencia lo pueda consumir rápido. Irán directos al asunto y lo verán útil y sencillo de aplicar.
- No te pases aportando contenido de valor, o no te necesitarán después. Tus potenciales clientes tienen que percibir que estás ofreciendo información de calidad y aplicable, pero recuerda que tu objetivo final es venderles un servicio o producto de pago. No puedes resolverles el problema al completo. Explica en tu lead magnet qué les sucede y qué deben hacer para solucionarlo pero no te luzcas en cómo se hace.
- El título debe definir lo que van a conseguir con tu lead magnet. Transmite la transformación, los beneficios de dejar sus datos a cambio de él.
- Esto genera muy mala impresión. No puedes regalar un ebook y que tenga faltas de ortografía o erratas. Menos aún si eres un copywriter u otra profesión vinculada a la redacción.
- Si escoges un contenido escrito como lead magnet, trabaja muy bien el apartado visual. No es agradable leer una guía o un PDF en blanco con fragmentos de texto infumables. Incluye imágenes, iconos y esquemas dentro de tu lead magnet.
- Una vez listo tu lead magnet, no lo dejes por ahí perdido y que no lo pueda encontrar nadie en tu web. La finalidad es que lo vean, les llame la atención y quieran acceder a él a cambio de sus datos. Ponlo en lugares de tu página que sepas que va a tener tráfico y bien accesible.
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