Requisitos para Trabajar en una Consultoría

Para trabajar en consultoría se deben cumplir una serie de requisitos de gran exigencia. Este trabajo consiste en realizar un servicio de asesoría técnica que permite a la empresa cliente lograr determinados objetivos. Si quieres trabajar en empresas consultoras, tienes muchas opciones en España, desde las conocidas como Big4: Deloitte, KPMG, PWC y E&Y, a grandes empresas multinacionales con diferentes especializaciones: Management Solutions, Bearing Point, Bain, AT Kearney, Everis, BCG, Altran, Accenture, McKinsey o Oliver Wyman entre otras.

Formación Académica y Conocimientos Específicos

Para trabajar en una asesoría, es fundamental contar con una formación académica sólida en áreas como derecho, contabilidad, finanzas o la economía. La fiscalidad es uno de los pilares fundamentales de una asesoría. Es necesario tener un profundo conocimiento de las leyes y normativas fiscales para poder ofrecer un asesoramiento adecuado a los clientes.

Habilidades Necesarias

Además de la formación académica, un buen consultor debe reunir una serie de requisitos:

• Tener una buena comunicación
• Capacidad de asesoramiento y orientación
• Conocimientos técnicos
• Habilidades comunicativas
• Ser una persona observadora
• Tener actitud comercial
• Ser ordenada y metódica
• Ser una persona efectiva
• Tener claridad y objetividad
• Ser tolerante ante el estrés

En una asesoría, es importante poder comunicarse de manera efectiva tanto con los clientes como con el equipo de trabajo. Trabajar en una asesoría requiere de una gran capacidad analítica. Debes ser capaz de analizar información financiera y fiscal, identificar posibles problemas u oportunidades, y proponer soluciones adecuadas. En una asesoría, el cliente es lo más importante. Debes ser capaz de entender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas que se adapten a su situación particular.

El Rol del Consultor

Un consultor es aquel profesional que trabaja para empresas que necesitan mejorar su eficiencia y rentabilidad. En muchas ocasiones, las organizaciones contratan sus servicios para que examinen el funcionamiento de la misma y observen a sus empleados para mejorar aspectos concretos. Los consultores se encargan de recopilar información que servirá para reorganizar la empresa. Su función principal es la de asesorar a sus clientes y, en algunos casos, los consultores pueden especializarse en algún tipo de consultoría específica.

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¿Cómo se puede llegar a ser un buen consultor?

No hay licenciatura para esta carrera profesional y en muchos casos las personas que se dedican a ello provienen del ámbito de los negocios, la economía, la contabilidad, la administración o la comunicación. Para tener una formación completa, según Qué Estudiar, se recomienda un máster en Administración de Empresas, sea cual sea la rama que haya escogido el profesional para su licenciatura. Lo más importante, en cuanto a formación, es estar constantemente actualizado y al día de todos los nuevos conocimientos que van surgiendo en este campo.

Esta formación completa se puede adquirir a través de la universidad, pero también hay casos en los que las consultorías trabajan con mentores para que se pueda ir recopilando experiencia. Todas las certificaciones que muchos profesionales presentan son voluntarias, no existe aún una licencia obligatoria para ejercer en este ámbito. Lo único indispensable es tener una licenciatura y al menos tres años de experiencia como consultor.

Oportunidades y Desarrollo Profesional

Cada vez hay más oportunidades laborales para este perfil. Se estima, según Qué Estudiar, que el empleo para esta profesión crecerá los próximos años. La competencia, eso sí, es cada vez más fuerte.

En general, para trabajar en consultoría debes conocer la política “up or out”, que viene a significar que, o demuestras que tu trabajo es útil y la empresa puede contar contigo para realizar nuevos trabajos con cada vez mayor responsabilidad, o recibirás una invitación a marcharte a otra empresa. Es un trabajo relacional, lo que permite crear o ampliar los contactos profesionales. Se adquiere una gran experiencia con el plan de carrera que supone trabajar en este sector.

Un proceso habitual de evolución en consultoría comienza como Associate (inicialmente con formación por parte de la compañía, es una fase de aprendizaje y desarrollo), pasando a Consultant (donde se desarrolla un conocimiento más específico y se participa en el proyecto). Como Project Leader, se pone a prueba la capacidad de liderazgo haciéndose cargo de la gestión de un proyecto. Si se ha obtenido éxito en las fases anteriores, el cliente acudirá al Principal para buscar consejo y soluciones relacionadas a cuestiones clave. Se tiene mucha mayor responsabilidad en la gestión de la empresa y los clientes.

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Salarios en Consultoría

Si hablamos de salarios por trabajar en consultoría, en general el sector de las consultoras se caracteriza por tener sueldos por encima de la media, partiendo del entorno de los 20.000 euros para un recién graduado, hasta llegar a superar ampliamente los 100.000 euros para los puestos más experimentados.

Aparte del salario base, los consultores disfrutan de diversos beneficios, como vacaciones pagadas o pagas extras. Los ingresos de los consultores dependen de su especialidad. Por ejemplo, los consultores de ingeniería o construcción suelen ganar más que los consultores sanitarios. Los sectores financieros también pagan salarios más atractivos a los consultores. La empresa para la que trabaje también determina su potencial de ingresos. Trabajar para empresas de consultoría afecta a la estructura salarial; la mayoría de los sueldos de los consultores se basan en la cartera de clientes y en el nivel de experiencia del consultor. Los consultores con años de experiencia ganan mucho más, ya que aportan conocimientos que son transferibles e influyen en el cambio real de una empresa utilizando sus propios métodos. A veces hay que trasladarse a ciudades más grandes para aumentar los ingresos.

Tipos de Consultores

• Consultor empresarial: el consultor empresarial ayuda a las empresas a resolver problemas ofreciéndoles asesoramiento experto sobre formas de abordar los problemas empresariales.
• Consultor educativo: como consultor educativo, ayuda a las instituciones académicas a resolver diversos problemas en la educación infantil, secundaria y superior.
• Consultor sanitario: los consultores de instituciones sanitarias tienen como objetivo mejorar la eficiencia y minimizar los gastos.
• Consultor informático: el consultor informático analiza las amenazas de los sistemas informáticos y la funcionalidad de los programas para mejorar la eficiencia.
• Consultor de gestión: el consultor de gestión asesora y orienta a los altos directivos de una organización.

El Día a Día de un Consultor

¿Tienes curiosidad por saber qué hace un consultor en su día a día?

• Investigación: a diferencia de otras profesiones que realizan investigaciones continuas, los consultores trabajan a partir de una hipótesis. Se formula una hipótesis y se investiga para demostrar o refutar un argumento. Cuando buscas información, lees informes, estados financieros y entrevistas a diversas partes interesadas.
• Estudiar el mercado: si asesoras a una empresa de nueva creación, realizas un estudio de viabilidad para conocer el mercado. Tienes que proporcionar información crítica sobre la segmentación del mercado y los datos demográficos antes de recomendar posibles nichos para que los explore la empresa.
• Agrupar y analizar datos: como consultor, tus conclusiones y recomendaciones deben estar respaldadas por datos fiables y cifras relevantes. Tu investigación arrojará datos que serán necesarios consolidar y analizar antes de extraer las conclusiones adecuadas. La fase de análisis te ayuda a descubrir el estado actual del mercado y cómo le va a tu empresa en comparación con sus competidores.
• Presentar las conclusiones: como consultor, tienes que hacer presentaciones a las partes interesadas después de la investigación para discutir las recomendaciones.
• Desarrollo empresarial: como consultor, tu trabajo consiste en captar nuevas empresas y encontrar oportunidades de expansión.

Como consultor, trabajas en varios sectores y con diversos clientes. Puedes trabajar en empresas tecnológicas, financieras, contables y manufactureras. La mayoría de los consultores trabajan en entornos de oficina, independientemente del sector, y suelen asignar las tareas de investigación a otros empleados. Cuando se es consultor, a menudo se viaja para reunirse con los clientes o visitar las instalaciones externas de la empresa. Dependiendo de su empresa, entre tus compañeros de trabajo puede haber analistas y analistas junior. Ambos recopilan e interpretan datos para crear y analizar modelos relevantes para el sector.

Flexibilidad y Modalidades de Trabajo

La consultoría es una carrera flexible que ofrece oportunidades a tiempo completo y parcial o contratos de corta duración. Los consultores suelen trabajar muchas horas o más de las 40 horas semanales a jornada completa. También hay oportunidades para trabajar como autónomo en diversos campos. La carrera como consultor ofrece diversas oportunidades para desarrollar su carrera y acceder a un puesto directivo. La mayoría de los consultores empiezan como analistas o consultores junior. Tras unos años de experiencia y logros tangibles, se convierten en consultores senior. Puedes aumentar tus cualificaciones y conocimientos para convertirte en director o consejero delegado.

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Habilidades Adicionales

• Pensamiento creativo: Para resolver los problemas de las empresas hace falta alguien que piense con originalidad y aporte personalidad y soluciones únicas.
• Capacidad de resolución de problemas: A veces los consultores son responsables de resolver conflictos entre la dirección y los empleados o de salvar una empresa al borde de la quiebra.
• Capacidad de comunicación y escucha: Como consultor, tienes que escuchar a los empleados y las partes interesadas para entender sus preocupaciones. Al evaluar el impacto de un problema, debes escuchar con empatía en lugar de centrarte en las cifras y el balance final.
• Gestión del tiempo: Las reuniones y las consultas son inevitables, pero sólo podrás reducirlas con habilidades especiales para la gestión del tiempo. Como consultor, las habilidades organizativas y la gestión del tiempo te ayudan a alcanzar tus objetivos y a seguir tu agenda.

Consultor de Negocios

El consultor de empresas es un profesional externo a esta a quien se contrata para que analice la situación de la compañía, detecte problemas y ámbitos de mejora y defina e implemente estrategias. Muchas veces, las empresas, por estar centradas en el trabajo del día a día, o por carecer de personal especializado en determinados ámbitos, recurren a un profesional externo, el consultor de negocios, para afrontar diferentes situaciones: una época de crisis, un cambio tecnológico, una modificación de los hábitos de consumo que afecte a las ventas, una reestructuración empresarial, una expansión a un nuevo mercado, etc.

A un consultor de empresas se le solicita, entre otras, las siguientes funciones:

• Identificar y resolver problemas concretos dentro de la compañía.
• Proponer mejoras y llevarlas a cabo.
• Definir nuevas metas y establecer una estrategia para conseguirlas.
• Aumentar el rendimiento empresarial.

Para ello, el trabajo de un consultor de negocios debe partir de un acercamiento a la empresa que le contrata para llegar a conocer cómo es su funcionamiento. Esto es algo que puede hacer a través de entrevistas con sus gerentes y los directores de los diferentes departamentos, un estudio de documentación y contabilidad, etc. Posteriormente, el consultor de empresas deberá identificar dónde están los problemas o en qué áreas necesita mejorar la compañía. El empleo de técnicas como el análisis DAFO de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades puede ayudarle en este cometido. Finalmente, tras analizar la situación de la empresa, el consultor debe proponer una estrategia que incluya medidas y cambios para afrontar el problema o reto previamente identificado, además de encargarse de su implementación.

Requisitos para ser Consultor de Negocios

Quienes se pregunten cómo ser un consultor de negocios han de saber que se trata de un perfil profesional que debe contar con conocimientos sobre los distintos departamentos que conforman una empresa, desde el área financiera a la de contabilidad, ventas, marketing o recursos humanos. Para ello, lo mejor es poseer un Grado en ADE y/o un MBA online. Esta formación proporciona una visión global y un conocimiento práctico de todas las áreas funcionales de la empresa.

A mayores, el de consultor de empresas es un puesto en el que se valora la experiencia previa y también poseer ciertas soft skills, como habilidades comunicativas, capacidad de análisis, objetividad, orientación al cliente, resolución de problemas, flexibilidad o capacidad de liderazgo.

Convertirse en Consultor Independiente

¿Anhelas más autonomía, flexibilidad y control en tu carrera? Imagina que te pagan por trabajar en un campo que realmente te apasiona, dirigiendo proyectos ambiciosos, dando vida a ideas creativas y generando nuevos negocios de cada cliente al que brindas servicio. Para un número cada vez mayor de profesionales, esa es la realidad de la vida como consultor. Hoy en día, la consultoría se extiende mucho más allá de la estrategia comercial tradicional y de los servicios de TI. Los baristas veteranos están ganando seis cifras como consultores en cafés artesanales, los esteticistas están creando rutinas personalizadas para el cuidado de la piel para los clientes en línea y los fotógrafos expertos están enseñando a otros a convertir su pasatiempo en un negocio.

Tipos de Servicios de Consultoría Independiente

1. Expandir tu pasión hacia nuevos horizontes profesionales: Algunos chefs experimentados consultan sobre lanzamientos de restaurantes y diseño de menús. Los diseñadores de interiores crean tableros conceptuales para cambios de imagen de bajo costo para habitaciones. Los coaches de vida ayudan a las personas a dar un giro a su carrera profesional.
2. Convertir la experiencia digital en nuevas oportunidades: Los especialistas digitales ayudan a las pequeñas empresas a dominar la digitalización y la automatización. Los creadores de redes sociales enseñan a otros a construir comunidades rentables. Servicios virtuales, como coaches de nutrición que ofrecen planificación de comidas a través de aplicaciones y estilistas personales que crean guardarropas minimalistas a través del chat de video.
3. Agregar productos digitales para complementar la consultoría: Un diseñador de jardines que cobra $5 000 por planes de paisajismo personalizados ofrece un curso en línea de $197 sobre conceptos básicos de jardinería sostenible. Los diseñadores venden descargas digitales de hojas de trabajo, plantillas o arte. Los instructores de acondicionamiento físico agregan paywalls a videos o blogs educativos.

Pasos para Iniciar tu Negocio de Consultoría

1. Elige tu nicho de consultoría: Observa cuáles son las habilidades, el conocimiento y los logros que te hacen diferente, ya sea tu experiencia en optimización de la cadena de suministro, desarrollo de talento, marketing digital o cualquier otro campo especializado. Para encontrar tu nicho, necesitarás encontrar dónde esa experiencia se alinea con la demanda del mercado. ¿Quién o qué tipo de negocio se beneficiaría de tu experiencia y cómo?
2. Investiga tu mercado y tus clientes objetivo: Una vez que tengas una idea de tu nicho, habla con clientes potenciales sobre sus desafíos específicos, cómo los resuelven actualmente y lo que estarían dispuestos a pagar por las soluciones. Estas conversaciones no solo validarán tu mercado, sino que también te darán información invaluable sobre el posicionamiento y el precio de tus servicios.
3. Haz paquetes y cotiza tus servicios: Construye paquetes alrededor de entregables y resultados concretos. Considera la posibilidad de crear diferentes niveles de servicio.
4. Configura la estructura de tu negocio: Si eres un consultor, tienes un negocio y tendrás que registrarlo. Hacerlo genera credibilidad con los clientes potenciales y facilita la administración del dinero a medida que comienza a fluir hacia dentro.
5. Establece tu presencia en línea: Crea una huella digital profesional que muestre tu experiencia, comunique tu propuesta de valor claramente y facilite a los clientes dar el siguiente paso. Comienza con un sitio web sólido.
6. Encuentra tus primeros clientes: Tu camino más rápido hacia el trabajo remunerado a menudo comienza con tu red existente. Llega a antiguos colegas, empleadores y conexiones. No les pidas que te contraten, pídeles que te conecten con otras personas que podrían necesitar tu ayuda.

Mejores Prácticas para el Éxito

• Desarrolla procesos que puedas replicar: Cuanto más puedas sistematizar las tareas rutinarias, más tiempo tendrás para un trabajo estratégico de alto valor.
• Refuerza tu red: Tu red impulsará la mayor parte de tu negocio, especialmente en los primeros días. Concéntrate en estas relaciones clave.
• Crece estratégicamente, no solo rápido: El crecimiento en consultoría no siempre se trata de aceptar más clientes. Considera formas en las que puedes expandirte con nuevas habilidades u ofertas que te diferencien de tus competidores.
• Establece límites para el equilibrio entre el trabajo y la vida: Como consultor, tu energía y creatividad son recursos valiosos.

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