Ya hemos hablado, en más de una ocasión, de los beneficios de contar con una estrategia de contenido en tu plan de marketing. Y es que basar tu plan de marketing en una buena estrategia de contenido, sobre todo si no tienes unos conocimientos extensos en marketing, siempre es una buena idea.
¿Qué es una Estrategia de Contenidos Digital?
Una estrategia de contenidos es un plan en el que se definen acciones concretas que lleven a tu negocio digital a cumplir con ciertos objetivos, todo a través de la publicación de contenidos en medios sociales y digitales. El contenido escrito o audiovisual es el pilar de esta rama del marketing digital. Así que todas las estrategias de contenidos están creadas en base a crear ese contenido que sea diferenciador, capaz de generar engagement, crear marca y sobre todo, vender.
A través de un plan de marketing de contenidos puedes incluso conocer cuáles son los deseos de tu audiencia y ofrecer ese gancho o lead magnet que tanto desea. Lo importante en este caso es poder dar ese valor a cambio de su fidelidad hacia tu marca, tus productos o servicios.
Los Potentes Beneficios de Tener una Estrategia de Contenido para tu Negocio
A todas estas, te debes estar preguntando porqué necesitas tener al contenido como tu aliado en las estrategias de marketing digital que hagas para tu negocio.
- Optimiza tu planificación: si sabes a dónde vas y qué publicas a largo plazo, podrás identificar qué acciones emprenderás en un futuro para planificarte mejor.
- Puedes crear una sensación de confianza: para tus comunidades y potenciales clientes es esencial tener la seguridad de que sabes de qué hablas, qué ofreces y cómo podrías resolverle algunos de sus problemas.
- Creas autoridad alrededor de tu marca: una vez tengas la confianza de tu comunidad podrás servir como referente del sector.
- Generarás más ingresos: al ser autoridad del sector y tener una comunidad que avala que la información que compartes es útil, la conversión será más sencilla.
Pasos para Planificar y Diseñar una Estrategia de Contenidos Desde Cero
Es momento de poner manos en la masa, la obra ya está hecha y es tu negocio digital.
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- Ten la misión, la visión y los valores de tu negocio a la mano: Este es el paso esencial que debes llevar a cabo incluso antes de lanzar tu producto o servicio al mercado.
- Haz un análisis DAFO de tu situación: Sobre todo de tu situación actual, ¿cuáles son esas amenazas internas o externas que debes tener en cuenta?
- Asegúrate de que los KPI sean los que necesita tu plan de contenidos: No son más que indicadores y métricas clave con las que puedes evaluar el rendimiento de cualquier plan de marketing, digital o no.
- Haz un análisis a detalle sobre tu público objetivo: Estudia sus intereses, deseos, miedos, edades, géneros, ingreso salarial, objeciones, motivaciones, profesión, hobbies, con quiénes viven.
- Evalúa lo que ya tienes: Si antes has creado contenido para tu marca, evalúa las estadísticas de cuáles han sido los más exitosos en cuanto a alcance y conversión.
- Escoge la herramienta de publicación: Esa que es ideal, que te ayuda a ver la planificación de manera global y que además se gestiona de manera casi automática.
- Crea un calendario de publicación: En el que vas a añadir columnas con tipos de contenidos, fecha de publicación, hora de publicación, objetivo de cada post, rendimiento, cantidad de likes, número de visitas y demás detalles que irás ajustando dependiendo del canal en el que publicarás el contenido que crees.
- Haz el contenido: Aquí no hay mucho que decir, es momento de crear todo el contenido que has planificado, podcasts, videos, imágenes, carruseles, artículos, infografías y más.
- Distribuye y comparte: El paso que a casi todos nos gusta es el proceso de distribución.
- Mide y audita los resultados: Como en un principio estableciste los KPIs, a este punto y después de que hayas dejado reposar cada contenido al menos una semana, podrás ir evaluando las métricas para realizar tus informes.
¿Qué es el Contenido?
Ese término que está en boca de todos pero que quizá pueda resultar confuso para ti. El contenido debe ser un mix de los siguientes elementos:
- Información: tu mensaje debe ser específico y decir algo en realmente útil para tu audiencia.
- Contexto: sea lo que sea que compartas, debe estar dirigido al público correcto, en el momento ideal y con las palabras adecuadas.
- Formato: ¿Quieres únicamente texto? ¿Diseñarás infografías? ¿Lanzarás un podcast? ¿Te gusta el vídeo marketing? Define bien en qué formatos quieres que tu potencial cliente consuma el mensaje que tienes que ofrecerle.
Cómo Hacer una Estrategia de Contenidos Paso a Paso
Ahora que comprendes los elementos esenciales de una estrategia de contenidos, es hora de poner manos a la obra y crear la tuya propia. Sigue estos pasos para desarrollar una estrategia de contenidos efectiva:
- Definir Objetivos Claros: El mejor punto de partida para cualquier plan de marketing es determinar los objetivos que se quieren alcanzar.
- Conocer a tu Audiencia: Lo siguiente será conocer a la audiencia a la que vas a dirigirse.
- Define tus Contenidos: ¿Ya tienes claros tus objetivos y a quién vas a dirigirte? Lo siguiente será determinar que tipo de contenidos necesita tu negocio y qué contenidos quiere consumir tu audiencia.
- Investigar Palabras Clave: Tienes definido el contenido que vas a difundir, ahora le toca el turno al estudio de palabras clave SEO.
- Crear un Calendario Editorial: Ya has decidido sobre que temas vas a tratar en tu estrategia de contenidos, has realizado el estudio de palabras clave y te preguntarás, ¿Cuál es el siguiente paso?
- Crear Contenido de Calidad: Llegamos al momento clave, ese que estabas esperando. Después de ejecutar los pasos que te hemos contado en anteriores apartados, lo siguiente será ponerse manos a la obra y comenzar a crear contenidos.
- Optimizar para SEO: El SEO y el contenido van de la mano, son amigos inseparables y el uno sin el otro no pueden vivir.
- Promover y Distribuir: ¿Ya has redactado tus primeros contenidos? ¡Te damos la enhorabuena! Ahora es el momento de promocionarlo.
- Medir y Analizar: ¿Qué contenido está funcionando bien? ¿Dónde puedes mejorar? Utiliza estos datos para ajustar y refinar tu estrategia de contenidos continuamente.
Ejemplos de Estrategias de Contenido
La mejor manera de aprender es a través de ejemplos prácticos. Aquí hay algunos ejemplos inspiradores de estrategias de contenido exitosas:
- Blog: Uno de los ejemplos más claros de estrategia de contenidos. El blog es un tipo de página web que combina elementos como texto, imágenes y, en ocasiones, videos para comunicarse con los usuarios.
- Newsletter: Un tipo de contenido que se está posicionado como uno de los más demandados por los usuarios. Consiste en un correo electrónico que se distribuye con regularidad o en el momento en el que quieras comunicar algo importante.
- Ebook: Otra opción de mucho valor a la hora de captar leads y ofrecer información de valor a los usuarios. Se pueden ofrecer ebooks de pago o gratis, aunque los de pago tienen un valor añadido para que el usuario acabe comprándolo.
Canales de Distribución de Contenidos
Ahora que tienes una estrategia sólida pasamos al siguiente punto, decidir en qué canales de adquisición de clientes es conveniente invertir para distribuir tu contenido de la forma más efectiva posible.
La elección de los canales adecuados es importante para garantizar que tu mensaje llegue a la audiencia correcta. Aquí te contamos algunos canales clave y la importancia que tienen en una estrategia de Marketing de contenidos.
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- Blog corporativo: Con decirte que el 82% de los marketers que gestionan un blog experimentan un retorno de inversión positivo en su Inbound Marketing.
- Redes Sociales: las redes sociales también son un elemento indispensable en cualquier estrategia de Marketing de contenidos, por sus numerosos beneficios, como por ejemplo la divulgación de la marca, el engagement de la audiencia y la generación de tráfico para el blog, entre otros.
- Videos: el vídeo es también una muy poderosa estrategia de contenidos para aumentar la autoridad en el mercado y educar a tu audiencia.
- Lead Magnet: Cuando hablamos de Lead Magnets nos referimos a los e-books, plantillas y/o white papers, los cuales ofrecen contenido más valioso y extenso pensado en tu público objetivo.
El Marketing de Contenidos
En la era digital actual, donde la presencia en línea es fundamental para el éxito comercial, una estrategia de contenidos efectiva se ha convertido en un pilar fundamental para cualquier empresa o marca que busque destacarse en el vasto panorama digital. Más allá de simplemente producir contenido, una estrategia de contenidos bien planificada y ejecutada es la clave para aumentar la visibilidad en línea, atraer a la audiencia adecuada, y convertir leads en clientes leales.
Beneficios del Marketing de Contenidos
¿Por qué deberías adoptar una estrategia de Marketing de contenidos? Pues como somos bastante majetes y nos gusta compartir, aquí te presentamos las principales ventajas que puede ofrecer a tu empresa:
- Aumento del tráfico del sitio: la producción de contenidos relevantes posiciona tu sitio en la primera página de Google, aumentando las visitas.
- Generación de brand awareness: la producción de contenidos contribuye al reconocimiento de tu marca, lo que hace que más personas conozcan tus productos o servicios.
- Aumento del engagement: mientras el brand awareness aumenta la percepción positiva de tu marca, el engagement busca construir una relación cercana y constante con la audiencia.
- Educación del mercado: responde las dudas de los clientes y enséñales todo lo necesario para tomar decisiones informadas de compra.
- Impulso a la generación de leads: como hemos comentado más arriba, el Marketing de contenidos es clave para la generación de leads, siempre y cuando se usen estrategias sólidas que continúen brindando resultados a largo plazo.
- Aumento del lifetime-value: aunque en ocasiones suene contradictorio, que no se te olvide, mantener a los clientes comprometidos es más rentable que atraer nuevos.
- Reducción del costo de adquisición de clientes (CAC): y otro punto a recordar, debes lograr captar nuevos clientes de tal forma que estos sean más rentables al mantener bajos los costos de Marketing y Ventas.
Cómo Implementar una Estrategia de Marketing de Contenidos
Ahora que conoces todos los beneficios que puedes conseguir, es esencial saber cómo llevar a cabo una estrategia efectiva:
- Establece objetivos: Conoce tus metas para facilitar el camino.
- Conoce a tu público: Envía mensajes utilizando el lenguaje y canales adecuados.
- Diseña tu plan de contenidos: Nuestro punto de vista es que un blog y/o newsletter son claves para iniciarte en esto.
- Promocionar tu contenido: Por eso es aconsejable que pienses en la promoción como algo que te puede servir para ganar visibilidad.
- Calendario editorial: El más aclamado en el equipo de marketing. Aunque puedes comenzar sin tenerlo, es muy importante que mantengas una frecuencia de comunicaciones y crees una rutina para mantener la calidad del contenido.
Conclusión
Como has ido viendo a lo largo de este artículo, una estrategia de contenidos bien planificada y ejecutada es fundamental para el éxito en el complicado mundo online. Estamos seguros de que te has dado cuenta que el Marketing de contenidos se ha convertido en una herramienta imprescindible para cualquier empresa que busca destacar en el mundo digital.
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