Determinar cuánto invertir en marketing es una de las mayores incertidumbres para cualquier emprendedor. Encontrar el equilibrio entre la inversión y el retorno es crucial para el crecimiento sostenible de un negocio. Las empresas grandes invierten aproximadamente del 30 al 50% de su facturación anual en marketing, pero este porcentaje puede ser inalcanzable para muchos emprendedores.
Una cosa está clara, para crear dinero, primero tienes que gastarlo. La teoría, nos diría que cuánto más inviertas, más rápido debería crecer tu negocio, en todos los sentidos. O al menos debería ser así, por la ley de la divina compensación.
Planificación Estratégica Anual
Emprender es un maratón, no un sprint. Por eso, ponte zapato cómodo que el trayecto es largo. Las estrategias hay que plantearlas a año vista y corregirlas a corto plazo, en el caso que algo no haya funcionado. Pero si no hay plan no hay party.
- ¿Qué productos/colecciones promocionarás este año?
- ¿Cuáles te cuesta más o menos de vender?
- ¿Qué te aportan, monetariamente hablando?
- ¿Qué meses son fuertes y cuáles flojos?
Creer en tu Producto
Si cada vez que publicas contenido para promover una venta te sientes mal. Una de dos, o debes trabajar esa creencia limitante que llevas en esa mochila que pesa tanto -yo lo hice con Maria Tolmo-. O es que no crees en tu producto.
Y la solución a este segundo, es: mejorarlo, preguntarte porqué no te gusta, -quizás puedes chequear con tus clientes, si es bueno o no-, o cambiarle la imagen visual.
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Intención en Cada Acción Comunicativa
Todo, todo, todo repito toda acción comunicativa debe tener una intención. Y estar alineada con tu marca. Las marcas son flexibles, son humanas, pero también deben ser estratégicas. Así que piensa como una marca.
- ¿Por qué vas a comunicar esto?
- ¿Qué le aporta a la marca?
Áreas Clave para Invertir en Marketing
1. Invertir en Estrategia de Branding
Para mí la marca es tu activo más importante, sea marca personal o no. La marca es la identidad, el tono, los valores, la solución, el beneficio, el posicionamiento, el engagement. La marca es la magia que hace que una persona identifique tu proyecto. Y aún mejor, que ocupe un espacio en su cerebro y en su coraçao.
Para mí toda inversión que se haga en construcción de marca, es bienvenida si se hace de manera profunda. Es decir, si se hace bien, tú te vas a sentir identificada con tu marca durante mucho tiempo. Y aquí no hablo de logotipo si no de estrategia, de claridad empresarial, de misión, visión y valores. Es algo que trabajo mucho, mucho, mucho con mis clientes. La marca es el todo.
2. Invertir en Contenido
La piedra angular de tu negocio además de tu producto, es tu contenido. Es más tu producto o servicio deberá formar parte de tu contenido. Para mí el contenido, forma parte de la estrategia de branding. Es decir si yo soy X, y vendo Y, te hablo sobre A, B y C.
El contenido, para mí es fundamental, y puede y debe ser de muchas maneras y de muchas formas.
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3. Lanzamientos y Eventos de Alto Valor
Un lanzamiento, un evento, o una acción comunical de alto valor, debe aportarte también a ti mucho valor. Por ejemplo, las #extraordinariatalks son un proyecto comunicacional de contenido de alto valor que realizamos para promocionar la comunidad www.extraordinaria.es y ganar suscriptoras a nuestra newsletter.
4. SEO, Funneles de Venta y Analíticas
SEO, funneles de venta, herramientas que nos dan analíticas concretas de retorno de la inversión.
5. Invertir en Redes o Marketing Digital
Las redes sociales son un gran amplificador de marca. Y son una buena oportunidad para conversar y mantener un contacto amigable con tu público.
Pero para invertir dinero en ellas y que el retorno sea satisfactorio hay que:
- Tener claro qué quieres conseguir.
- Diseñar una campaña concreta y estratégica con ese fin.
No te engañaré, no soy muy fan de este punto. Lo he probado reiteradas veces, y solo me ha aportado algún buen resultado cuando la campaña se ha realizado con una estrategia brutal. O promocionar algo muy concreto, o realizar una campaña de captación de leads con un regalo-caramelo bien sabrosón. La fórmula del oro.
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La Fórmula Personal de Inversión
Del 15 al 25% de la facturación total es lo que yo invierto en marketing. Esta es la fórmula que yo estoy aplicando, teniendo en cuenta esas cinco variables, que además están ordenadas por prioridad, según mi visión y experiencia.
Al fin, siento que estoy invirtiendo inteligentemente, porque veo que lo que me reporta es verdaderamente proporcional a lo que gasto. Es decir, invierto más en 1,2 y 3 (fotografías, recursos, contenido, copy, creatividad, posicionamiento y estrategia de marca) que en 4 y 5 (herramientas, redes y marketing digital de pago).
Pero también porque creo en el crecimiento orgánico, en el construir con coherencia, sin prisa pero sin pausa. Si tu idea es vivir de tu talento a largo plazo, de poco te van a servir anuncios de pago en redes si no construyes unos buenos cimientos de marca.
Marketing Digital: Una Herramienta Vital
La democratización de internet y el auge de las redes sociales ha transformado el mundo de la publicidad. Actualmente hay 5.560 millones de personas que disponen de internet en todo el mundo, un 67,9% de la población mundial, según datos del informe 'Digital 2025: Global Overview Report' elaborado por Meltwater y We Are Social. Estos usuarios permanecen 6 horas y 38 minutos conectados a internet de media al día, aunque estas cifras varían dependiendo del país en el que se sitúen.
Atraer a estos internautas puede ser de gran ayuda para captar nuevos clientes y ganar visibilidad, especialmente en el caso de las empresas recién formadas o startups que aún no han logrado despegar en el mercado. En este escenario, el marketing digital se sitúa como una herramienta vital para los emprendedores que quieran impulsar su negocio.
El marketing digital puede definirse como el conjunto de estrategias que se desarrollan en internet y las plataformas digitales para promocionar productos y servicios. Con el auge de las redes sociales y los medios digitales, el marketing digital se ha convertido en una herramienta clave para las empresas, que cada vez invierten más en este sector.
Estrategias Clave en el Mundo Digital
Para las nuevas empresas y emprendedores principiantes en este sector, la inversión en marketing digital puede ser vital a la hora de competir con las grandes compañías que ya están posicionadas en el mercado, pero para ello es fundamental que diseñen una buena estrategia publicitaria.
Marketing de Contenidos
En el mundo digital, el contenido lo es todo. Este mantra es básico para crear una estrategia de marketing para emprendedores. Una buena estrategia de contenidos debe responder a los intereses y necesidades del público objetivo de la compañía y combinar formatos para ofrecer propuestas atractivas.
Optimización SEO
Para tener presencia en internet, no basta con crear contenido, también hay que aumentar su visibilidad. Para cualquier emprendedor debe ser importante invertir tiempo y dinero en optimizar todo el contenido de su sitio web.
Aunque puede tardar unos meses en ver los resultados, aparecer en las primeras posiciones de los buscadores cuando los usuarios realizan una consulta relacionada con la actividad de la empresa ayuda a aumentar la confianza en la marca y a captar nuevos clientes.
Redes Sociales
Las redes sociales son un escaparate que los emprendedores pueden aprovechar para hacer despuntar su proyecto. Diseñar una buena estrategia para estas plataformas puede ayudar a las nuevas empresas a darse a conocer, aunque para ello deberán definir bien su público, qué quieren transmitir y dónde desean posicionarse.
Email Marketing
Los correos electrónicos forman parte del día a día de la mayor parte de la población.
Influencer Marketing
Contratar los servicios de un 'influencer' puede hacer despegar a las nuevas empresas.
Campañas Publicitarias
En definitiva, a la hora de diseñar una estrategia de marketing digital, los emprendedores deberán destinar una parte de su presupuesto a la creación de campañas para darse a conocer entre sus clientes potenciales.
Invertir con Sentido
Hay inversiones que duelen… y otras que dan frutos. El marketing digital, cuando se hace bien, pertenece al segundo grupo. Pero entendemos la duda: entre acrónimos como CPC, CRM, y ROI, cualquiera puede pensar que esto es solo para gigantes con presupuestos descomunales.
La inversión en marketing digital se adapta a cada realidad. No se trata de gastar mucho, sino de gastar con sentido. Un plan ajustado a tu negocio, con objetivos claros y seguimiento constante, puede funcionar igual de bien con 500€ que con 50.000€.
Piénsalo así: si inviertes 1.000€ y recuperas 3.000€, ¿fue caro? Es como preguntarse cuánta agua necesita una planta: depende de la especie, del clima y de si la quieres viva o floreciendo. En marketing digital ocurre lo mismo.
Presupuesto y Distribución
¿Y dentro de ese presupuesto? Una proporción creciente se destina al canal digital. No solo porque es más económico que la publicidad tradicional, sino porque es más medible, segmentable y optimizable.
Hablemos de porcentajes y de decisiones valientes. Porque sí, asignar el 10% del presupuesto anual a marketing puede sonar arriesgado… hasta que ves los resultados. Este presupuesto incluye branding, campañas, contenidos, herramientas, personal y análisis.
¿La fórmula definitiva? No existe. El marketing digital tiene algo que sus primos tradicionales no siempre pueden prometer: resultados medibles. ¿El truco? Medir desde el día uno. Cada euro cuenta. Cada clic cuenta.
Ahora que hablamos de presupuesto, viene bien una receta infalible: la regla del 70/30. Este equilibrio te permite maximizar lo que ya da resultados y, al mismo tiempo, explorar nuevas oportunidades sin comprometer la estabilidad.
¿Cuánto Invertir?
La respuesta es clara: lo suficiente como para construir marca, captar clientes y crecer de forma sostenible. Porque si no estás invirtiendo, estás retrocediendo. Aunque no hay una cifra universal, lo recomendable es empezar con un presupuesto que te permita probar, medir y ajustar.
Una fórmula práctica y comúnmente aceptada por los expertos es destinar entre 5% y 12% de los ingresos brutos anuales al marketing. De este presupuesto, se suele asignar una parte significativa (entre 50% y 70%) al marketing digital, debido a su efectividad y trazabilidad.
Errores Comunes
Muchos. Pasa lo de siempre: haces mucho esfuerzo para pocos resultados. Invertir menos de lo necesario puede significar quedarte por debajo de la visibilidad mínima para competir o no reunir los datos suficientes para tomar decisiones.
Medir y Ajustar
Tres palabras: mide tus resultados. Además, es fundamental comparar mes a mes y establecer objetivos realistas desde el inicio. Y si los números no cuadran, no entres en pánico: revisa, ajusta y vuelve a probar.
Asesoramiento Profesional
Con alguien que hable el idioma de los objetivos. Puede ser tu equipo de marketing, un analista digital, un consultor externo o una agencia (hola, Limón Publicidad).
Tiempo para Ver Resultados
Depende de la estrategia. Algunas acciones como la publicidad PPC (Google Ads, Meta Ads) pueden dar resultados en días, mientras que otras como el SEO o el marketing de contenidos pueden tardar entre 3 y 6 meses en mostrar retornos sólidos.
El Gasto Inteligente en Marketing
La ecuación tradicional que vinculaba el tamaño del presupuesto de marketing con el éxito ineludible se ha desdibujado por completo en los últimos años. Este cambio de paradigma no es una moda pasajera, sino una respuesta directa a la creciente complejidad del consumidor, la saturación digital y la necesidad corporativa de demostrar un Retorno de la Inversión (ROI) claro y cuantificable.
Lejos de la época donde una gran partida presupuestaria podía enmascarar estrategias poco definidas, la presión actual por resultados obliga a una justificación rigurosa de cada gasto. Las decisiones ya no se toman por intuición o por seguir a la competencia; están ancladas en el análisis de datos, la segmentación avanzada y la automatización inteligente.
Esta metodología permite a las marcas concentrar su fuego en nichos de mercado con alta intención de compra, descartando tácticas de difusión masiva que, si bien son visibles, a menudo resultan costosas e ineficaces.
El Rol de la Tecnología
El rol de la tecnología, especialmente la Inteligencia Artificial y el machine learning, ha sido crucial para habilitar esta nueva era de gasto inteligente. De hecho, en España, un 74% de los responsables de marketing prevé aumentar su inversión en IA durante este año, una cifra que subraya la confianza en su capacidad para perfeccionar la segmentación, optimizar las pujas publicitarias y prever el comportamiento del cliente. De igual forma, el 46% de los anunciantes dispone de fondos adicionales específicamente para proyectos tecnológicos y de automatización. No se trata solo de medir lo que ya ha ocurrido, sino de anticipar las necesidades y comportamientos futuros para intervenir en el momento exacto y con el recurso justo.
Construyendo una Base Sólida
Las marcas están invirtiendo de manera sostenida en la creación de activos de contenido de alto valor, SEO y experiencias de usuario optimizadas, que si bien pueden no generar picos inmediatos de ventas, sí construyen una base sólida de autoridad, confianza y tráfico orgánico que perdura en el tiempo. Este tipo de inversión, que cimenta la relación con el cliente y reduce la dependencia de la publicidad pagada a largo plazo, es el epítome del gasto inteligente.
Humanizar la marca a través de narrativas auténticas y una propuesta de valor coherente se ha revelado como el camino más eficiente para asegurar la fidelidad y la recomendación, demostrando que la conexión emocional es, a fin de cuentas, la inversión con mejor ROI de todas.
Consideraciones Finales sobre el Presupuesto de Marketing
Siendo un elemento crucial para el crecimiento de cualquier empresa, la inversión en marketing debe ser meticulosamente planificada. Negocios exitosos comprenden que destinar recursos adecuados al marketing es vital para mantenerse relevantes y competitivos en el mercado.
Para empresas que desean mejorar su desempeño y obtener una ventaja sobre sus competidores, es fundamental contar con una estrategia de marketing sólida que respalde los objetivos comerciales.
Determinar el presupuesto ideal de marketing es una tarea que suscita dudas entre los emprendedores. La referencia para calcular el presupuesto de marketing es dinámica y debe ajustarse según diversas variables. Por ejemplo, estadísticas sugieren que empresas con un crecimiento anual del 1 al 15% invierten en promedio el 16,5% de sus ingresos en marketing.