En el ámbito del marketing digital, el CPM (Coste por Mil) destaca por su significado y utilidad. CPM es la abreviatura de Cost-per-Mille o Coste por Mil y describe un método de facturación que se emplea en la planificación de publicidad en medios.
¿Qué es el CPM? Definición
El CPM, o Coste Por Mil, es una métrica publicitaria que indica el coste que un anunciante paga por cada mil impresiones de un anuncio. Si te preguntas cuál es la definición de CPM, se trata de un sistema de pago basado en impresiones, donde el anunciante paga por cada 1.000 visualizaciones de su anuncio, independientemente de si el usuario interactúa con él o no.
La definición de CPM se centra en la difusión de marca, ya que el objetivo principal es aumentar la visibilidad de la marca o de un producto mediante la maximización de las impresiones, es decir, cuántas veces se muestra un anuncio a los usuarios.
¿Cómo funciona el CPM?
El CPM funciona cobrando a los anunciantes cada vez que sus anuncios alcanzan un bloque de 1.000 impresiones. Cada vez que el anuncio es visualizado por los usuarios (ya sea en formato de texto, imagen o vídeo), y alcanza las 1.000 impresiones, se descuenta una parte del presupuesto destinado a la campaña.
Este modelo es ideal para campañas que buscan aumentar la notoriedad de marca, ya que permite mostrar los anuncios a una gran audiencia, logrando más visibilidad sin necesidad de que los usuarios hagan clic en el anuncio. Ahora bien, hay que tener en cuenta que el CPM es un modelo en el que pagas por impresiones y no por alcance.
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Beneficios del CPM
El CPM es especialmente útil cuando se busca aumentar la visibilidad de una marca en el mercado. Algunos de los principales beneficios del CPM incluyen:
- Mejora de la notoriedad de marca: Al mostrar el anuncio a una audiencia amplia, se incrementa el reconocimiento de la marca.
- Aumento de la audiencia: Más personas verán el anuncio, lo que puede generar nuevos clientes potenciales.
- Mejora del posicionamiento de marca: Al incrementar la visibilidad, la marca se posiciona mejor en la mente del consumidor.
- Maximización del tráfico web: A medida que más personas ven el anuncio, algunas de ellas podrían sentirse inclinadas a visitar el sitio web.
- Incremento del número de leads: La visibilidad de los anuncios puede generar más interés y, por lo tanto, más leads.
- Control de la inversión publicitaria: El modelo CPM permite un control claro sobre cuánto se está gastando y cuántas impresiones se están obteniendo por ese gasto.
Fórmula para calcular el CPM
La métrica se calcula al dividir el costo de colocar la publicidad entre el número de impresiones que genera el anuncio pautado. La fórmula para calcular el Coste por Mil es bastante simple.
La suma que se debe pagar para activar un anuncio en una página web se establece con antelación por cada 1000 visualizaciones. La métrica de CPM se calcula dividiendo el costo total de colocar la publicidad por el número de impresiones (en miles) generadas por el anuncio.
Para obtener un CPM promedio de alguna campaña o grupo de campañas se utiliza la siguiente formula:
CPM = (Costo total / (Número de impresiones / 1.000))
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Asimismo, el Coste por Mil se puede utilizar para comparar diferentes formatos publicitarios y anunciantes. Como en el CPM solo se tiene en cuenta la cantidad y no la calidad de los contactos, esta forma de facturación es adecuada si el anunciante pretende darle valor al alcance. El objetivo es comparar costos de campañas publicitarias dentro de diferentes medios de comunicación.
Ejemplo de CPM
Vamos a ver un ejemplo de CPM para entender mejor cómo se calcula. Supongamos que nuestra agencia de marketing digital, Idital, lanza una campaña para aumentar la notoriedad de marca. A diferencia de otros modelos como el CPC (Coste Por Clic), donde solo se paga cuando el usuario hace clic en el anuncio, el CPM está diseñado para maximizar la visibilidad del anuncio.
CPM vs. CPC, CPL, CPA y CPI
La publicidad digital necesita incorporar otra serie de métricas que ayuden a definir las diferentes inversiones. En este post te mostramos las diferencias entre CPM, CPC, CPL, CPA y CPI.
- CPM (Coste por Mil): Parte del número de usuarios que visualizan tu anuncio, cantidad que establece la inversión necesaria. Y generalmente se expresa en miles. Es decir, se calcula el coste en función de cada mil impresiones.
- CPC (Coste por Clic): Se trata del número de veces que se pulsa sobre un enlace. Ya sea en newsletters o anuncios digitales, una buena tasa de clicks suele ser sinónimo de éxito.
- CPL (Coste por Lead): En este modelo de precio se valora la conversión de un usuario en lead. Es decir, en una persona que nos ha dado más información, el paso previo a convertirse en cliente.
- CPA (Coste por Adquisición): Consiste en el coste que se paga por una venta realizada. El modelo de coste por adquisición se utiliza ampliamente en los ecommerce.
- CPI (Coste por Instalación): El CPI o Coste Por Instalación es un dato que responde al dato de la inversión que realiza una marca cada vez que un usuario instala una de sus aplicaciones.
Factores que influyen en el CPM
A cuánto asciende el CPM de un anuncio depende del medio publicitario correspondiente, p. Además, el tipo y tamaño del anuncio en sí también afectan en el precio. En el caso de la publicidad online, el CPM también depende de la ubicación de cada anuncio y del factor de rotación. En contraste con los anuncios en publicaciones impresas, en la televisión o en la radio, las visualizaciones de los anuncios online se pueden medir de manera concreta y no se derivan del supuesto alcance del medio (p. ej., TV/radio/publicación impresa).
En la actualidad, al funcionar gran parte de la publicidad bajo un sistema automatizado de subastas, esto ha provocado que cada impresión tenga un coste diferente en función de la cantidad pujada por los diferentes anunciantes. Esto ha creado un nuevo concepto llamado eCPM que a menudo es confundido con el CPM.
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El CPM en la publicidad digital
En el caso de la publicidad digital, la ventaja es que se puede conocer con exactitud el número de usuarios que ven el anuncio. En medios de comunicación donde no es posible contar las visualizaciones exactas, el CPM se basa en el costo por cada 1000 visitas estimadas al anuncio.
Este modelo de costes suele utilizarse con anuncios de display, aunque también es posible ejecutar campañas de Google Adwords centradas en CPM y no en el más habitual CPC. Los anunciantes que publican anuncios de CPM establecen el precio que desean para cada mil anuncios publicados, seleccionan las ubicaciones de anuncio específicas donde desean publicar los anuncios y pagan cada vez que su anuncio aparece.
Para los editores, esto significa ingresos en la cuenta cada vez que un anuncio de CPM se publica en su página. Los anuncios de CPM compiten con los de pago por clic (o CPC, coste por clic) en nuestra subasta de anuncios, de manera que en sus páginas se publicarán únicamente los anuncios de mayor rendimiento.
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