El crowdfunding o micromecenazgo es una alternativa interesante para conseguir financiamiento o donaciones a proyectos. Desarrollar ideas de negocio puede ser todo un desafío si no se cuenta con suficientes recursos. Se trata de un sistema o modelo de financiación colectiva, el mismo funciona mediante donaciones o inversiones pequeñas. Usualmente, piden un porcentaje al momento de retirar el dinero.
¿Qué es el Crowdfunding?
Una primera definición de crowdfunding podría ser la de financiación colectiva, resultado de la unión de las palabras anglosajonas crowd ("multitud" o "gente") y funding (“financiación”). También es normal referirse al crowdfunding como acciones de micromecenazgo, ya que, de forma resumida, lo que hace es juntar pequeñas aportaciones de muchas personas para financiar el proyecto que quieras emprender.
Es una forma de financiación colectiva a la que se suele recurrir para financiar proyectos novedosos de diversa índole, que suelen tener un impacto positivo a nivel social o ambiental.
Es decir, en lugar de pedir prestado todo el dinero a una única fuente, se lo pides a muchas personas que realizan pequeñas aportaciones. En eso consiste básicamente el crowdfunding.
Se trata de un concepto relativamente nuevo, pues nació con la creación en 2008 de la web Indiegogo y la puesta en marcha un año después de la plataforma Kickstarter.com. En España, las plataformas de financiación participativa quedan reguladas en la Ley 5/2015, aunque algunos apuntan a su posible obsolescencia debido a la rapidez con la que evoluciona el micromecenazgo.
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El crowdfunding, también denominado micromecenazgo y financiación colectiva, permite llevar a cabo todo tipo de proyectos sin necesidad de involucrar a inversores acreditados. En lugar de ello, es el conjunto de entusiastas interesados en el proyecto el que lo financia, ya sea con donaciones o préstamos.
Crowdfunding es el término con el que se designa a la financiación de un proyecto mediante contribuciones procedentes sobre todo de particulares que libremente deciden la cantidad que quieren aportar. En la mayoría de los casos se establece una determinada meta de financiación y se recompensa a los participantes en función de su aportación.
El crowdfunding apuesta por un marketing atractivo y efectivo que permita ganar inversores particulares. Teniendo en cuenta que este tipo de financiación se apoya en un vínculo de confianza, las promesas realizadas a los potenciales interesados han de ser realistas, pero al mismo tiempo tan tentadoras que estos no puedan resistirse a participar en la financiación de un proyecto que todavía no se ha materializado.
Se trata de un sistema de financiación colectiva que utiliza donaciones o pequeñas inversiones para reunir un capital. Depende del tipo, quienes aportan reciben un porcentaje del proyecto, algunos beneficios o nada. Asimismo, suele utilizarse para muchos tipos de negocios. Desde el lanzamiento de un proyecto, hasta la creación de una startup y creación de contenidos.
El crowdfunding, cuyo significado es micromecenazgo en castellano, es una fuente de financiación en la que el capital se obtiene a través de pequeñas aportaciones individuales.
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¿En qué te puede ayudar el micromecenazgo?
De forma resumida, funciona presentando un plan de negocios para llamar la atención de inversionistas y recibir financiamiento.
Pasos para el Micromecenazgo:
- Crear una oferta y compartirla: Debes tener una idea de negocio, producto o proyecto que pueda ser viable. Crearás la oferta para ser aprobada en la plataforma ideal y detrás de la misma debe haber un plan de negocios bien detallado.
- Difundir: Cuando esté publicada tu oferta, puedes comenzar a difundirla.
Tipos de Crowdfunding
Existen varios tipos de crowdfunding o micromecenazgo.
La Financiación Colectiva tiene hoy en día varias vertientes, por lo que es necesaria una aclaración de cuantos tipos de Crowdfunding existen. Los más conocidos son el Crowdfunding de recompensas, de préstamos, de donaciones y de inversiones.
El micromecenazgo propone hasta cinco formas diferentes de financiar un proyecto en función de lo que reciba quien aporta el capital. Y es que no todo el mundo que invierte en un crowdfunding lo hace sin esperar nada a cambio.
Crowdfunding de Donaciones
Este sistema se caracteriza por permitir la donación de muchas personas a un proyecto sin fines de lucro.
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En este caso, el que más nos interesa es el Crowdfunding de Donaciones. Utilizado principalmente por organizaciones sin ánimo de lucro, supone la donación "clásica", pero en este caso con Internet como base y con difusión principal por redes sociales.
El punto diferencial con respecto a otros tipos de Crowdfunding es que en este caso el donante no recibe nada material a cambio de su donación. Simplemente recibe la satisfacción de haber apoyado un proyecto que era de su interés e información sobre la evolución del mismo.
En algún caso puede recibir algún detalle simbólico como chapas, camisetas, visitas, etc. Nunca tiene fin lucrativo como ocurre en una venta anticipada de algo (producto o servicio).
Las cuantías donadas las determina directamente el donante en cada caso, pueden ir desde un euro hasta miles de euros. Algunas plataformas entregan "detalles simbólicos" por una aportación concreta de dinero, pero realmente lo que se está haciendo es una donación.
Es interesante saber si el promotor está catalogado como "Organización de interés general", ya que, en este caso concreto, el donante puede acogerse a una desgravación fiscal. Hemos de fijarnos bien si en la plataforma o en el proyecto nos indican esa ventaja.
Como vemos, podemos distinguir dos tipos, las donaciones sin recibir nada a cambio y las que reciben algo. Se trata de aportaciones económicas de cualquier cuantía y que, a cambio, nunca reciben nada ni virtual ni material. El valor de lo que se recibe suele ser muy inferior al valor de la aportación.
El elemento recibido no se suele vender o entregar fuera de la campaña de Crowdfunding, y las aportaciones para recibir un mismo elemento suelen variar. Las personas que donan las denominamos donantes.
Como su propio nombre indica, son donaciones. Quien financia el proyecto ni recibe ni espera nada a cambio más allá de que salga adelante. Esto es habitual en la industria de la música y los videojuegos.
En él, la recaudación se lleva a cabo sin prometer ninguna contraprestación. Anteriormente, este concepto era entendido como una simple donación o recaudación de fondos pero, con la digitalización, estas ideas también se incluyen en el ámbito del crowdfunding.
Para realizar este modelo de financiación colectiva, basta con organizar la recogida de donaciones a través de una plataforma de Internet.
Ejemplo: una comunidad de vecinos quiere que el parque del barrio disponga de una zona de juegos, no obstante, no tienen recursos económicos para llevarlo a cabo, pues el ayuntamiento ha rechazado el proyecto. Para poder financiarlo, un grupo de padres y madres crea una página web de crowdfunding para recibir donaciones por parte de los habitantes de la zona. Además, para ganar visibilidad comparten la página web en diversas redes sociales e inesperadamente el proyecto se hace viral. Cuál es su sorpresa cuando una escritora de renombre, que se ha enterado del problema a través de las redes, ha decidido tomar parte en la causa donando una importante suma de dinero.
Crowdfunding de Recompensa
El de recompensa, como su nombre lo indica, debe dar recompensas a cambio del apoyo al proyecto.
Supone la entrega de alguna recompensa a quien aporte dinero. Esta recompensa puede ser desde un descuento en el producto que estás creando hasta una cena contigo si eres un artista conocido, por ejemplo.
Es el tipo de crowdfunding clásico y consiste en reunir fondos a partir de diversas aportaciones y prometer como contrapartida la realización del producto final. Además, a menudo se dan a los participantes compensaciones inmateriales (inclusión en los créditos, acceso a la versión beta, prioridad en los pedidos, etc.) o materiales (merchandising, prototipos, etc.). Es por ello por lo que se usa el término “recompensa” en su denominación. Normalmente, esta recompensa depende de la cantidad donada.
Ejemplo: un pequeño equipo de desarrolladores quiere crear un videojuego basado en un concepto nuevo e innovador, pero no tienen ningún socio que se ocupe de invertir en el proyecto, motivo por el que se deciden por el micromecenazgo: a cambio de 50 000 euros en total, el equipo se compromete a tener el juego terminado en un año como máximo y, además, incluirán todos los nombres de los “mecenas” en los créditos finales del videojuego. No obstante, quienes realicen una donación a partir de 50 euros recibirán también una camiseta; a partir de 100, el acceso a la fase de prueba beta, y a los inversores más generosos, es decir, aquellos que donen al menos 500 euros, los desarrolladores les dedican una figura personalizada que aparece en algún momento del juego.
Crowdfunding de Préstamos (Crowdlending)
Sirve para apoyar proyectos aportando capital entre un grupo pequeño o mediano de personas. Cada uno envía con pequeñas cuantías a cambio de recibir lo que prestó más porcentaje por intereses.
Funciona como un préstamo. Quien invierte recibe un tipo de interés por el capital que ha aportado a tu proyecto. Es la alternativa más similar a financiar tu proyecto con el banco, solo que con ciertas diferencias que ahora conocerás.
Este método de crowdfunding funciona a través de muchos y pequeños créditos. Con los inversores (prestamistas, al fin y al cabo) se acuerdan una serie de intereses, cuyo cumplimiento es negociado por una entidad de prestigio. A diferencia del crowdfunding de inversión, con este método se reembolsa el crédito prestado junto a los intereses pactados.
Aunque este tipo de crowdfunding no tiene lugar a través de un banco, no está exento de tributación. Además, los requisitos que imponen las plataformas de este tipo de micromecenazgo son mucho más altos que las del resto.
Ejemplo: una startup quiere invertir en un proyecto nuevo pero le faltan los medios necesarios para ello. Por eso decide iniciar una campaña de crowdfunding en la que se negocia con los inversores una devolución del crédito prestado con un interés del 5 % en un periodo menor a dos años. En cuanto se obtiene la cantidad, comienzan a trabajar en el proyecto.
Crowdfunding de Inversiones (Crowdequity)
Como su nombre lo indica, es un sistema para invertir, por lo que no quieren que regreses el dinero o que le des una recompensas, sino ganancias del propio proyecto. Este es el que se utiliza para hacer inversiones en el sector inmobiliario y sin tener que comprar todo un inmueble. Su funcionamiento es parecido al anterior, pues hace un aporte y pueden ser accionistas de una propiedad.
La inversión en este caso sirve directamente para convertirse en accionista de la compañía. Supone dar entrada a muchos pequeños nuevos socios a tu negocio o futuro negocio.
Este método permite a los inversores participar del beneficio posterior y es comúnmente utilizado por startups y otros ámbitos de fundación. Para que este tipo de micromecenazgo sea efectivo es esencial que la idea muestre cierto potencial de éxito comercial: si este es lo suficientemente alto, no solo será posible obtener la base financiera del proyecto, sino también mejorar su alcance comercial. Dado que el crowdfunding tiene una naturaleza viral, la popularidad de la propia marca aumenta, abriéndose a nuevos mercados.
Ejemplo: una startup recién creada produce de forma local una bebida refrescante ecológica que tiene mucho éxito entre la población joven. La empresa quiere expandirse por todo el territorio español y comercializar la bebida. Para ello comienza una campaña de crowdfunding y promete a los inversores una parte de los beneficios futuros en función de la inversión realizada. Además, a partir de una determinada suma, los inversores también recibirán mensualmente una suscripción a la bebida.
Crowdfunding de Royalties
Una fórmula habitual en los micromecenazgos artísticos, donde te comprometes a compartir una parte de los beneficios que obtengas con la obra que vas a financiar.
¿Cómo funciona el Crowdfunding?
Para financiar tu proyecto de esta forma, lo más sencillo es recurrir a una plataforma de crowdfunding. Se trata de plataformas especializadas en este modelo de financiación y, en algunos casos, hasta en temáticas concretas. Cada plataforma tiene sus particularidades, pero el funcionamiento básico es similar en todas. Los pasos para crear tu crowdfunding son los siguientes:
- Darte de alta en la plataforma y plantear tu proyecto. Deberás indicar qué buscas (tu idea de negocio), cuánto necesitas o quieres recaudar, en qué tiempo quieres hacerlo y el tipo o tipos de crowdfunding que vas a utilizar (podrás combinar varios en la mayoría de las plataformas salvo el crowdlending).
- Esperar a que la plataforma valide y apruebe el proyecto. Los responsables de la plataforma evaluarán tu propuesta y necesidades para saber si son adecuados e interesantes para su comunidad. En caso afirmativo, se publicará y empezará la campaña de captación.
- Promocionarlo para recibir los fondos que necesitas. Una plataforma de crowdfunding es como cualquier tienda, hay productos que reciben más atención que otros. Si quieres que el tuyo sea de los primeros, tendrás que promocionarlo activamente y acertar en su definición.
- Cierre del proyecto. Cuando se cumpla el tiempo establecido por ti y la plataforma, se dará por finalizado el crowdfunding. Si ha salido adelante, recibirás el dinero. En caso contrario, la plataforma se lo devolverá a los ahorradores y no obtendrás financiación.
El proceso de crowdfunding generalmente se realiza a través de plataformas de crowdfunding online, donde los organizadores presentan su proyecto o causa y especifican la cantidad de dinero que necesitan recaudar.
Las plataformas de crowdfunding suelen operar online, de manera que personas de todo el mundo pueden financiar los proyectos que les resulten interesantes. Primero, tendrás que enviar tu proyecto o idea a la plataforma. La comunidad o la propia plataforma lo valorará y analizará el modelo de crowdfunding más adecuado.
Si el proyecto es aceptado, se publicará en la plataforma, donde permanecerá durante un período de tiempo para que los mecenas puedan hacer las aportaciones. Tras ese plazo, se cierra el proyecto y se comprueba si ha alcanzado los objetivos de financiación.
Factores para tener éxito con una campaña de crowdfunding
Gracias al crowdfunding se han llevado a cabo proyectos remarcables pero, por otro lado, también ha habido muchos que han fracasado, causando importantes daños en algunos casos. Y es que hay que tener en cuenta que el micromecenazgo no es ningún método milagroso para financiar proyectos y que exige mucho trabajo, constancia y habilidad por parte de los desarrolladores. Al fin y al cabo, un crowdfunding de éxito se basa en la interacción de numerosos factores:
- Ser realista. Tanto la planificación del proyecto como la cuantía han de definirse de forma realista, lo que depende de muchos factores. No se debe requerir más dinero del que corresponda al sector y al tamaño del proyecto y es indispensable que en la planificación financiera se fije la cantidad requerida de la forma más realista posible. Solo cuando se conocen los costes que derivan del proyecto es posible comunicar a los inversores y mecenas potenciales un objetivo económico creíble. La descripción del proyecto tampoco ha de ser excesiva pues, si se promete lo imposible, se corre el peligro de no ser tomado en serio, más si se tiene en cuenta el escepticismo que ha ido calando con el tiempo en los posibles interesados en financiar los proyectos de crowdfunding, ya que han tenido que afrontar diversas decepciones. Por ello, hay que dar motivos suficientes para que el escepticismo no rodee a la campaña de crowdfunding.
- Mantener la transparencia. Ser honestos con el equipo y con las personas que han apostado por el proyecto y participar activamente en alcanzar el objetivo establecido es esencial para mantener la confianza. Por ello, no puede desatenderse la comunicación, para lo que resulta ideal informar con cierta regularidad sobre el estado del proyecto. De esta forma también se aumenta el grado de satisfacción de estos mecenas de la era virtual, que pueden ver el efecto de las aportaciones y decidirse, por qué no, a participar de nuevo. Además, como ya se ha indicado, hacer público el estado del proyecto puede atraer la atención de nuevos interesados, aumentado así la participación.
- Imagen profesional sin alejarse del público. El contenido que se comparte ha de ser profesional: nada de textos con errores, ni imágenes o vídeos de aficionados, aunque no por ello hay que alejarse demasiado del perfil de las personas que han realizado las aportaciones: en un proyecto de videojuegos se puede utilizar un tono mucho más relajado que el que se usa cuando el objetivo en cuestión es el desarrollo de un software para empresas. Conseguir el equilibrio perfecto entre profesionalidad y accesibilidad es determinante para ganarse la simpatía de los interesados. De hecho, muchas de las directrices no escritas del marketing online también son aplicables al crowdfunding.
- Cumplir las promesas. Si el equipo ha prometido que las aportaciones de cierta cantidad van a tener una contraprestación, tiene que cumplir con su palabra. Así, no solo se mantiene la confianza, sino que además puede que los participantes se decidan a hacer publicidad del proyecto. Lo mejor es realizar promesas que puedan hacerse realidad lo antes posible: por ejemplo, con artículos de merchandising como camisetas y gorras, que se fabrican rápidamente y que, dotados con el logo del proyecto, también hacen publicidad de este. Otra de las promesas que no hay que olvidar es la relativa a informar sobre el estado del proyecto. Si, por ejemplo, se ha establecido que en el blog del proyecto se subirá semanalmente una comunicación al respecto, ha de ser así. Además, compartir un tweet o post en Instagram sobre los pequeños avances de vez en cuando también contribuirá a mejorar la imagen de la campaña.
Ventajas y Desventajas del Crowdfunding
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| ✓ Libertad en la planificación del proyecto sin compromisos no deseados. | ✗ El estrés constante puede desembocar en frustración y decepción cuando no se pueden cumplir las metas establecidas. Una ola de publicidad negativa puede poner en peligro el proyecto. |
| ✓ El proyecto se somete a pruebas de mercado: si la idea no es buena, o la presentación no es lo suficiente atractiva, no recibirá financiación. Pero, al mismo tiempo, se va recogiendo un feedback muy valioso para mejorar el proyecto en el futuro. | ✗ La presentación detallada del plan del proyecto con todos y cada uno de los pasos puede causar plagios y robo de ideas por parte de la competencia. |
| ✓ Construcción de una comunidad en torno al proyecto: creación de campañas publicitarias y propagación viral en las redes sociales. | ✗ Mucha competencia: las plataformas de crowdfunding han sido invadidas con proyectos poco viables. Por eso, el proyecto presentado ha de destacar entre el resto y llamar la atención frente a la competencia. |
| ✓ La financiación a través de este método suele ser más rentable que la que opta por intermediarios (por ejemplo, los créditos bancarios). | ✗ Los grupos de miembros de las plataformas de micromecenazgo poseen las mismas características que una comunidad online, por lo que también cuenta con los aspectos negativos: hay que lidiar con troles, críticas injustas y excesivas, así como con ataques personales. |
| ✓ Una comunicación permanente con la comunidad y la obtención de feedback garantiza el flujo constante de nuevas ideas. | ✗ La gestión, a veces lenta, de la comunidad puede desviar la atención de los avances del proyecto. |
| ✓ El éxito del producto final se puede determinar mejor al analizar a la comunidad. | |
| ✓ La obligación de realizar una planificación competente del proyecto y de actualizarlo constantemente requiere una mayor concentración y hace que el trabajo en el proyecto sea más eficiente. |
Plataformas de Crowdfunding
Las empresas actualmente para posicionarse en el mercado, debido a la demanda y competencia que existen actualmente. Esto les lleva a invertir, pero en muchos casos el capital no es suficiente para alcanzar las expectativas de los clientes. Es por ello que existen diferentes plataformas de crowdfunding, las cuales sirven como el puente al éxito para aquellos proyectos con presupuesto modesto.
Es importante elegir la plataforma de crowdfunding adecuada para tu proyecto.
Principales Plataformas de Crowdfunding:
- Kickstarter: Esta plataforma de crowdfunding se enfoca en ayudar a artistas, músicos, cineastas, diseñadores y otros creadores de contenidos, a hacer realidad sus ideas. Desde su lanzamiento en 2009, ha contribuido a la realización de 207 200 proyectos. No obstante, su modelo de financiación es de “todo o nada”, de manera que si el proyecto no cumple los objetivos en el tiempo previsto, los mecenas recuperan su dinero.
- Indiegogo: Esta opción de crowdfunding también sirve como plataforma de lanzamiento de nuevos productos antes de que se generalicen. Su principal ventaja es que dispone de una financiación flexible que no está sujeta a fondos o plazos.
- Ulule: Catalogada como la primera plataforma de crowdfunding en Europa, lidera proyectos de impacto positivo. Desde que se fundó en 2010 ha dado vida a unos 30 000 proyectos de todo tipo. Funciona con el modelo de “todo o nada”, por lo que, si no se alcanzan los objetivos, los mecenas recuperan su dinero, pero no tendrás que pagar comisiones.
- Patreon: Es una de las plataformas de crowdfunding más singulares ya que se enfoca en los creadores de contenidos digitales, ya sean blogueros, youtubers, músicos o streamers. Cuenta con más de 200 000 creadores activos, los cuales encuentran un público fiel que les genera ingresos recurrentes a través de membresías de pago.
- Lánzanos: Promocionada como la primera plataforma de crowdfunding en España, desde 2015 ha financiado 2 780 proyectos. Además de encontrar financiación, podrás recibir formación y aprovechar el conocimiento de los expertos.
- Goteo.org: Se enfocan principalmente en proyectos de impacto social, también ha sido utilizada para campañas benéficas.
Se puede iniciar una campaña de crowdfunding en diferentes plataformas. En la Digital Guide podrás tener acceso a las mejores plataformas de crowdfunding.
Ejemplos de Proyectos Exitosos Financiados con Crowdfunding
El crowdfunding ha sido el punto de partida de muchos proyectos exitosos.
- Oculus Rift: Es un negocio de realidad virtual para videojuegos. La famosa empresa de realidad virtual Oculus Rift comenzó como una campaña de crowdfunding en la plataforma Kickstarter.
- Pebble: Ellos desarrollaron un reloj inteligente y lograron un éxito arrollador. Los smartwatches Pebble también tuvieron su inicio en Kickstarter. Su campaña inicial fue la más exitosa en la historia de la plataforma en ese momento, recaudando más de $10 millones.
- 3Doodler: Se trata de un proyecto que llamó mucho la atención, un bolígrafo para crear obras en tercera dimensión.
- MATE: Se trata de una empresa que creó bicicletas plegables. El proyecto fue publicado mediante Indiegogo y mediante dos campañas.
Consejos para una Campaña de Crowdfunding Exitosa
- Contar una historia convincente: Comunica por qué tu proyecto es único y digno de apoyo.
- Ofrecer recompensas atractivas: Las recompensas deben ser atractivas y relevantes para los inversores.
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