Siempre se ha dicho que lo fundamental a la hora de emprender es tener una idea que desarrollar, una idea que valga la pena. El segundo paso viene inmediatamente después, conseguir el dinero para llevar a la práctica nuestra idea. Es aquí donde existen diversas fórmulas para lograr la financiación deseada, y si la idea es buena o innovadora, seguramente la mejor opción sea el Crowdfunding para emprendedores con muchísimas probabilidades de éxito y enormes ventajas al respecto.
Concepto de Crowdfunding para Emprendedores
El Crowdfunding, un término actualmente en boca de todos, consiste en la financiación colectiva de una idea o producto a través de gente anónima que quiere prestar su dinero a cambio de diferentes tipos de recompensas o incluso de manera altruista. Se puede decir que el Crowdfunding se basa en las donaciones de particulares y su origen está ligado al mundo anglosajón.
Tipos de Crowdfunding
Existen diferentes modelos de crowdfunding, cada una adaptándose. Entre los principales tipos tenemos:
- Crowdfunding de recompensas: Los patrocinadores reciben una recompensa, en forma de producto o servicio, a cambio de su apoyo financiero.
- Crowdfunding de donación: Las personas contribuyen sin esperar nada a cambio, más allá de la satisfacción de apoyar una causa que les importa.
- Crowdfunding de inversión o equity crowdfunding: Aquí, los patrocinadores invierten dinero en un proyecto o empresa a cambio de acciones o participación en el capital.
- Crowdfunding de préstamos o crowdlending: En este modelo, los patrocinadores prestan dinero al creador del proyecto, quien se compromete a devolverlo con intereses en un plazo determinado. En este caso, se presta dinero a cambio de un interés sobre la cantidad prestada.
¿Qué tipo de emprendimiento se beneficia del Crowdfunding?
Principalmente destaca el Crowdfunding para emprendedores que quieren desarrollar ideas o proyectos muy innovadores y necesitan financiación para llevarlas a cabo. Al tener dificultades para poder financiarse a través de la banca tradicional, optan por el Crowdfunding teniendo que llamar la atención del público general especificando la recompensa de la donación y destacando las virtudes de la idea o producto sobre la que buscan financiación.
El Crowdfunding para emprendedores destaca en el campo del ocio y la cultura, poniendo el foco en los miles de fans que puede tener un producto determinado e incidiendo en el hecho de que agotar la campaña de Crowdfunding supone que ese producto pueda salir al mercado, disfrutando así sus fans de él.
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Ejemplos Curiosos de Crowdfunding para Emprendedores
La primera acción de Crowdfunding para emprendedores como tal, la encontramos en el grupo de Rock Británico Marillon que financió de este modo su gira por Estados Unidos en 1997. En España destaca el caso del grupo de rock Extremoduro que en el año 1989 vendieron 250 papeletas por 1.000 pesetas cada una para financiar su primera maqueta. Las personas que compraron esas papeletas pudieron disfrutar de un concierto gratis de la banca y del disco, una vez que estuvo grabado.
Pero la cosa no solo va de rockeros. Si aún tienes dudas de que el Crowdfunding para emprendedores sólo sirve para financiar productos dirigidos a las grandes masas, no tienes más que echar un vistazo al siguiente artículo de Jot Down dónde se describen varias locuras financiadas por este método. Entre ellas, el conseguir más de 65.000 dólares recaudadas por más de 2500 personas para construir una estatua gigante de Robocop, aventuras gráficas consiguiendo una recaudación de 3.000.000€, discos de músico de diversos artístas, un calendario de gatitos que recaudó 25.000 dólares, la botella de agua inteligente que te dice a través del teléfono cuánta agua has bebido, cucarachas teledirigidas, sartén-espada… Estos son algunos de los emprendimientos más “locos” que se han financiado por Crowdfunding.
Datos Interesantes Sobre el Crowdfunding para Emprendedores
Para hacernos una idea de lo que supone el Crowdfunding para emprendedores en la actualidad vamos a ver una serie de datos obtenidos a través de Crowdfunding Sherpas y Consumo Colaborativo para que nos aclaren las ideas:
- Conseguir el 30% del dinero solicitado en los primeros días, puede aumentar hasta el 90% las probabilidades de éxito de una campaña.
- En 2014 se movieron 16.000 millones de dólares a nivel global.
- En 2014 en España se aportaron 62 millones de euros a proyectos españoles vía Crowdfunding, un 114% más que en 2013.
- Sin duda un método de financiación para emprendedores con un producto innovador, artístico o relacionado con la cultura.
Pero aunque los proyectos que logran sus objetivos en una campaña de crowdfunding hacen que parezca sencillo tomar esta vía a la hora de lanzar un nuevo negocio, esto no siempre sale bien.
Ventajas del Crowdfunding
El crowdfunding ofrece numerosas ventajas para los emprendedores:
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- Acceso a financiamiento sin intermediarios: Permite obtener fondos directamente del público, sin depender de bancos o inversores tradicionales.
- Validación de mercado: El éxito de una campaña de crowdfunding indica que existe interés en el producto o servicio ofrecido.
- Marketing y exposición: La campaña en sí misma genera visibilidad y atrae la atención de los medios y potenciales clientes.
- Fidelización y comunidad: Los patrocinadores se convierten en embajadores de la marca, creando una comunidad en torno al proyecto.
- Financiación alternativa sin endeudamiento: El crowdfunding permite recaudar fondos sin tener que recurrir a préstamos bancarios ni ceder participación en el negocio a inversores externos.
- Validación de ideas antes de lanzarse al mercado: Si tu propuesta consigue apoyo, es una señal clara de que existe interés real por parte de los consumidores.
- Creación de comunidad en torno a tu marca: Cuando una persona apoya un proyecto de crowdfunding, no solo aporta dinero: se convierte en parte del proyecto.
- Visibilidad y marketing orgánico: Al compartir tu campaña de crowdfunding en redes sociales o medios de comunicación, también estás generando notoriedad para tu marca.
Desventajas del Crowdfunding
No obstante, no todo es perfecto:
- Competencia y saturación: Existen muchas campañas de crowdfunding, lo que dificulta destacar y alcanzar el objetivo de financiación.
- Incertidumbre en la recaudación: No hay garantía de que se alcance la meta de financiación.
- Costos y comisiones: Las plataformas de crowdfunding cobran comisiones por sus servicios.
- Responsabilidad y cumplimiento: Es fundamental cumplir con las promesas hechas a los patrocinadores.
Plataformas de Crowdfunding
Existen numerosas plataformas de crowdfunding que han ganado reconocimiento por su efectividad y alcance global:
- Kickstarter: Una de las plataformas más populares y utilizadas en el mundo. Es la líder mundial. Lleva en activo desde el 2009 y ha logrado recaudar más de 8 billones de dólares.
- Indiegogo: Se especializan en apoyar a creativos y empresas que apuestan por la innovación.
- Verkami: Es una de las mejores plataformas de crowdfunding en España para financiar proyectos artísticos, culturales o creativos. Muchos músicos, artistas de todo tipo o productores audiovisuales la emplean a diario gracias a su uso sencillo e intuitivo. La plataforma es líder en su sector tanto en España como en el sur de Europa.
- GoFundMe: Está enfocada en recaudar fondos para situaciones personales. Es el sistema más famoso para apoyar a personas con enfermedades, damnificados, entre otras circunstancias desfavorecedoras.
- Seedrs
Otras plataformas que puedes considerar son: Crowdcube, Crowdfunder, Fundable, Migranodearena, StartEngine, Patreon, Ulule, Capital Cell, MytripleA, Finanzarel, Circulantis, Worldcoo, Startupxplore.
Casos de Éxito de Crowdfunding
Numerosas empresas han recurrido al crowdfunding como fuente de financiación alternativa. Algunos ejemplos notables incluyen:
- Glassy: Esta hardware startup recurrió a Startupxplore en España. La campaña se cerró en dos horas, gracias a 22 inversores.
- Wave: Wave inició una campaña de crowdequity con la plataforma Crowdcube. Buscaban invertir en el producto desarrollando una nueva versión.
- Cebiotex: Esta empresa necesitaba 1,3 millones de euros de equity. A través de la fundación Ship2b, conocieron la plataforma Capital Cell.
- KMINA: Para sacar las muletas KMINA al mercado, necesitaban una inversión elevada. Recaudaron parte de la inversión necesaria, unos 20.000 euros, mediante crowdfunding de producto en Kickstarter.
- Wattio: Decidieron optar por una campaña tipo reward (recompensa) en Ulule para lanzar la producción de sus primeros dispositivos de hogar conectado.
- INDI Marketers: Trabajan con MyTriplea y Finanzarel para resolver sus necesidades de financiación a largo plazo y adelanto de facturas.
- ViaXpress: Utilizan Circulantis para el descuento de pagarés, encontrando una alternativa más sencilla y con menores costos que la financiación bancaria tradicional.
- Pigment Recover: Recurrieron a Finanzarel debido a las dificultades para acceder a financiamiento bancario, valorando la fiabilidad del pagador por encima de la solvencia financiera.
- Tropicfeel: Utilizó el crowdfunding como una estrategia desde un principio. En 2018 su fundador Alberto Espinós lanzó su primer producto: unas zapatillas diseñadas exclusivamente para viajeros, que vendió por medio de la plataforma de crowdfunding Kickstarter. Tras su paso a Indiegogo, lograron reunir más de 3 millones de euros para continuar con su expansión.
- Pompeii: La marca de zapatillas Pompeii experimentó un aumento notable en su popularidad en los últimos años, respaldada por estrategias de marketing innovadoras, incluido el uso del crowdfunding.
- Hawkers: Hawkers utilizó el crowfunding como una estrategia de marketing para aumentar su visibilidad y dirigir más tráfico a su sitio web, en lugar de buscar financiación real, ya que en ese momento no la necesitaban.
- Saye Brand (anteriormente Wado): Saye Brand, una marca de zapatillas unisex inspiradas en los años 80, se destacó en la plataforma de crowdfunding Kickstarter como la empresa de moda española más financiada.
- Pebble: el reloj inteligente es un proyecto que se inició en la plataforma Kickstarter. En 2012 Pebble Technology Corporation lanzó la idea de fabricar un smartwatch. Tras un mes consiguió recaudar 10 millones de dólares.
- Robot Vector: Este proyecto es uno de los más exitosos de 2018 por la plataforma Kickstarter. Donaron más de 8000 personas aportando un valor de 1,9 millones.
- Gravity: manta antiestrés. Se postulaba como una manta para dormir mejor gracias al aprovechamiento de la gravedad para simular un abrazo. Obtuvo 23.805 patrocinadores y una financiación de casi 5 millones de dólares.
Claves para una Campaña de Crowdfunding Exitosa
Lanzar una campaña de crowdfunding no se trata solo de subir un proyecto a una plataforma y esperar a que llegue el dinero. Requiere estrategia, preparación y comunicación clara.
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- Define tu propuesta: Antes de hacer nada, asegúrate de que tu propuesta es clara, concreta y valiosa para tu público. Además, investiga si existe demanda real.
- Crea una hoja de ruta: Una campaña exitosa necesita una hoja de ruta clara.
- Humaniza tu proyecto: Las personas no solo apoyan ideas, apoyan personas.
- Elabora contenido de calidad:
- Un vídeo potente: breve, emocional y claro.
- Texto persuasivo: usa técnicas de copywriting.
- Visuales de calidad: imágenes del producto, del equipo, infografías o mockups.
- Planifica la difusión: No olvides planificar el calendario de publicaciones y difusión antes del lanzamiento.
Detrás de cada campaña exitosa hay una buena historia, estrategia clara y una comunidad comprometida.
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