Seguro que no es la primera vez que oyes hablar del concepto de elevator pitch. Pero ¿lo pones en práctica? Si te dedicas a la venta de productos o servicios o eres un emprendedor que necesita explicar su idea de negocio para conseguir financiación, esto te interesa. Porque hemos preparado una serie de ejemplos de elevator pitch para que lo adaptes al tuyo propio.
En pocas palabras, un elevator pitch es un discurso muy corto, pero que tiene una estrategia clara: persuadir al interlocutor. El objetivo es despertar su interés para que preste atención a lo que tienes que comunicarle sobre tu artículo, servicio, proyecto, empresa, etc. Tanto para vender, como para encontrar socios o presentar un producto novedoso, el elevator pitch te puede ayudar a obtener grandes resultados. Aunque no te lo creas, todo esto se puede hacer en tan solo 1 minuto.
Características Clave de un Elevator Pitch Exitoso
Además de las características que mencionamos antes sobre el elevator pitch, no olvides anotar las siguientes que te ayudarán a utilizar este discurso breve, pero potente, a tu favor desde hoy mismo. Para ello, este debe ser claro y conciso. Ofrece datos concretos que puedan darle respaldo a lo que dices, pero también credibilidad. En el caso de que expongas casos de éxito, asegúrate de que estos sean reales. A pesar de que tu proyecto o de lo que le puedas ofrecer a una empresa sea lo más, no te olvides de poner el foco en el valor que puedes brindar. ¿Qué puedes aportar? ¿Qué es lo que te hace diferente?
Saber comunicarse es una habilidad esencial. Transmitir un mensaje de manera clara, concisa y yendo al grano parece fácil, pero no siempre lo es. Los titubeos, la falta de confianza, el no saber construir un discurso claro pueden acabar jugando muy malas pasadas. Es por esto por lo que además de darte las claves de cómo construir un elevator pitch, expondremos ejemplos claros para que sepas cómo utilizarlo a tu favor en cualquier tipo de situación.
Ejemplos Prácticos de Elevator Pitch
Para que puedas comprender un poco mejor cómo funciona un elevator pitch, a continuación, te dejamos 3 ejemplos diferentes sobre cómo poner esta forma de discurso en práctica desde ahora mismo.
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Ejemplo 1: Tecnología para Estaciones de Carga de Vehículos Eléctricos
Para captar la atención con este breve discurso es necesario que te presentes, menciones tu rol, el nombre de tu empresa, el problema y la solución que resolverás. Hola, soy xxxxx, cofundador de la empresa xxxx. Hemos desarrollado una tecnología que permite gestionar de manera eficiente las estaciones de carga para vehículos eléctricos. Dado el aumento de las ventas en los últimos años, las ciudades se enfrentan a problemas de congestión en las estaciones de carga. Nuestra tecnología utiliza la IA para prever la demanda de carga y optimizar su distribución, reduciendo tiempos de espera y costes de energía. Actualmente, trabajamos en xxxx ciudades donde la reducción de estos tiempos de espera ha alcanzado el 20%.
Como has podido darte cuenta, el discurso es breve, va al grano y, además, expone un porcentaje que le da veracidad y mayor interés a lo que está contando.
Ejemplo 2: Servicios para Diferenciarse de la Competencia Online
Conseguir más clientes es uno de los objetivos cuando vendes tus servicios a través de internet o tienes una tienda online. Sin embargo, no siempre es fácil destacar debido a la competencia que existe. Soy xxxx, especializado en xxxxx. Ayudo a pequeñas y medianas empresas a diferenciarse de la competencia a través de una imagen coherente y atractiva. En los últimos años he trabajado con marcas reconocidas como xxxx, ayudándolas a incrementar sus beneficios hasta en un 40%. El proceso que sigo para conseguir esto es xxxx. Si estás buscando renovar tu imagen y crecer, yo puedo ayudarte.
Lo más interesante de este elevator pitch es esa invitación final que abre una puerta para la comunicación, negociación y, también, solicitudes de más información. También, se podría incluir algún enlace a los servicios que se ofrecen o a la página de contacto para facilitar la interacción.
Ejemplo 3: Vender tus Habilidades a Recursos Humanos
Dentro del elevator pitch es muy interesante que sepas cómo vender tus habilidades, sobre todo si tu audiencia es el personal de recursos humanos que está haciendo una selección de posibles trabajadores para un puesto de trabajo. Hola, mi nombre es xxxx, especialista en xxxx con más de xx años en este sector. Entre los últimos proyectos que he llevado, destacaría xxxxx en el que conseguimos reducir los costes para la empresa en un 15%, mejorando asimismo la eficiencia del equipo en un 30%. Mi enfoque siempre ha sido optimizar los procesos y cumplir con los plazos establecidos.
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Sin duda, esta podría ser incluso una carta de presentación junto con el envío de un currículum que llamará la atención del interlocutor por la brevedad, la concisión, la aportación de datos como habilidades, experiencias y lo que se ha conseguido en proyectos anteriores.
Consejos Adicionales para un Elevator Pitch Impactante
Ahora que ya conoces un poco más sobre este discurso breve y conciso, lo puedes empezar a aplicar en varias facetas de tu vida. En la actualidad, la atención se pierde con muchísima facilidad, por lo que en tan solo 1 minuto hay que seguir los pasos expuestos para no perder clientes ni oportunidades valiosas para ti y tu carrera. Como hemos compartido contigo algunos ejemplos, no dudes en empezar a ponerlos en práctica, pero, sobre todo, personalízalos.
¿Qué es un pitch? En Lanzadera solo hacemos una sesión teórica al empezar cada programa dando consejos para saber cómo hacer un buen pitch. En caso de que el equipo sea muy “junior” y la trayectoria profesional no sea muy relevante, es recomendable destacar las virtudes de cada uno.
Además, es bueno adaptar el discurso a la audiencia. Así que, si te enfrentas a un pitch de un minuto, tienes que tener muy trabajado el discurso y medir muy bien las palabras. Por supuesto, debes presentarte durante el pitch, normalmente al principio. El inversor siempre quiere saber a quién tiene enfrente.
Estructura Recomendada para un Elevator Pitch
- Presentación personal y del proyecto.
- Identificación del problema que se soluciona.
- Descripción de la solución y diferenciación.
- Beneficios para el inversor o cliente.
Siempre es bueno que dejes espacio al final para preguntas del público. Cuando te hagan preguntas, puede que alguna no te guste o sea a “mala leche”. Piensa que estás expuesto ante muchos inversores, y si te sales de tono puedes echar abajo todo el trabajo realizado.
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El Origen del Elevator Pitch
¿Qué es el Elevator Pitch? Cuando en 1981 Philip B. Crosby lanzó la 2ª edición de su libro «The Art of Getting Your Own Sweet Way» (El dulce arte de salirte con la tuya) no se imaginaba que se iba a convertir en un referente en el mundo de la oratoria. Crosby era empresario y una figura destacada en la gestión de calidad. Crosby escribió: «Cuando enseño Gestión de Calidad, siempre enseño a mis alumnos a desarrollar un»discurso de ascensor».
El Elevator Pitch nació a consecuencia de una experiencia personal que tuvo el propio Crosby. En los años setenta Crosby trabajaba como director de calidad en la International Telephone & Telegraph (ITT). Por lo visto Crosby tenía algunas ideas que quería presentar al CEO de la compañía, pero sabía que era muy difícil conseguir una reunión con él. Así que tramó un plan para poder hacerle una presentación a su jefe sin necesidad de conseguir una cita. Crosby, el «inventor» del Elevator Pitch, obtuvo mucho éxito aplicando su idea con su propio jefe.
Cuando lo tuvo preparado Crosby abordó a su jefe en el ascensor y le transmitió sus ideas, de una manera muy concisa, estructurada y dando gran cantidad de información bien argumentada en un periodo de tiempo extraordinariamente corto. La mayoría de la gente asocia el Elevator Pitch a personas que tienen una idea de negocio y están buscando un business angel que les proporcione financiación. Pero lo cierto es que el Elevator Pitch no es de uso exclusivo para emprendedores.
Cómo Crear un Elevator Pitch Efectivo
Una idea atractiva es un buen punto de partida para un Elevator Pitch, pero lo esencial es saber transmitir la información de manera clara, concisa y en poco tiempo. Para dar en el clavo debes ponerte en la piel de quien va a escucharlo. Piensa en sus inquietudes y en sus dudas y anticípate a ellas.
- Preséntate diciendo tu nombre, apellidos, el nombre de tu proyecto y qué lugar ocupas en él.
- Tu proyecto se enfoca en proporcionar una solución. Describe el problema que tienen las personas que necesitan tus servicios y la solución que aportas.
- Describe qué haces para solucionar el problema, aquello que has desarrollado y te hace diferente a los demás.
- Qué va a ganar la persona si invierte su tiempo o dinero en ti.
Hasta aquí has explicado la información que tiene que ver con el proyecto. Ahora ya tienes claro lo que quieres transmitir sobre ti y tu idea. Seguramente te darás cuenta de que hay bastante información y es probable que te preguntes cómo vas a acordarte de todo eso el día que hagas tu exposición. Un consejo: pasa de hacer textos con frases largas y en su lugar utiliza un mapa mental que recoja los 5 puntos de tu pitch con palabras clave y conceptos cortos.
Cuando pronuncies tu elevator pitch te convendrá mantener el contacto visual con tu audiencia y eso se logra practicándolo en el ensayo. Llegados a este punto ya puedes pasar a practicar tu presentación. Para que el ensayo sea eficiente conviene que lo hagas de pie, en voz alta y gesticulando. Si no te gusta cómo has planteado la presentación no te preocupes, éste es el momento ideal para hacer modificaciones o introducir nuevos conceptos. Cronométrate para asegurarte de que tu presentación tiene una duración que se ajusta a lo que andas buscando.
La Importancia de la Brevedad y la Precisión
¿Has considerado la fuerza que puede tener un discurso bien presentado, corto y persuasivo? No hablamos de las palabras que conmueven escenarios o multitudes, sino una presentación o conversación de negocios que, bien ejecutada, podría darle el impulso definitivo a tu carrera profesional. El pitch es lo que podríamos traducir como discurso o presentación y el elevator pitch no es más que una presentación en lo que dura un viaje de ascensor. La gran fortaleza de esta herramienta de venta es que sirve para organizar un muy breve discurso, de forma tal, que despierte el interés de potenciales clientes y socios, echando mano de la agilidad y la precisión para expresar la mayor cantidad de sentido (no de palabras) en el menor tiempo posible.
La técnica del elevator pitch es muy útil porque se centra en lo importante y en los recursos que podemos emplear a la hora de hacer una comunicación profesional. Este término también alude a las presentaciones empresariales que tienen el foco en resaltar logros o proyectos culminados, también oportunidades cosechadas o cualquier otro elemento que permite mostrar los diferenciales, competitivas y logros de la organización. Tal como ya hemos comentado, la duración debe ser la adecuada a la situación e interlocutor. Como norma general, suele trabajarse en tiempos de entre 2 y 5 minutos. Podríamos decir que cuanto mayor sea su contundencia y menor su duración, mejor en términos generales. Se cree sencillo, pero en realidad no lo es.
Elementos Clave de un Elevator Pitch
La clave de todo está en la preparación y debido al poco tiempo para enganchar del que dispones debes seguir la siguiente estructura la cual consiste en decir quién eres, cuál es tu experiencia u objetivo profesional, qué te diferencia de otros y cuál sería tu aporte. Es quizás uno de los elementos más importantes y donde se pueden dar los primeros errores. Explicar tu producto o servicio pasa por explicar la utilidad del mismo, es decir, el para qué sirve. Esto debe quedar perfectamente claro y es probable que debas personalizarlo dependiendo de la persona con la que quieras hablar. Mencionar para qué público trabajas o en cuál nicho te desempeñas muestra tu nivel de especialización. Tu modelo de negocio deberá quedar claro para que la persona a la quieres cautivar comprenda que existe una oportunidad de asociarse contigo, contratarte o adquirir tus productos. Ya sea que hables en nombre de tu empresa o de manera personal, haz una breve mención a quién eres, de dónde provienes, cuál es tu experiencia y cómo de bien posicionado estás en el mercado. Es decir, cuáles son las razones o beneficios de confiar en tu oferta. Hablar de tu ventaja es dejar en claro qué es lo especial en ti, en tu empresa, tus conocimientos o productos. Es importante que en este punto sepas expresar tus ventajas pensando en tu interlocutor.
Preparación y Práctica
Prepárate con anticipación, la práctica hace al maestro. Utiliza un espejo, cuida tu postura y entonación. Si vas a usar material audiovisual, hazlo sencillo, comprensible y atractivo. Para desarrollar la agilidad necesaria para crear buenos pitch para cualquier circunstancia o necesidad debemos desarrollar el oído y nuestra capacidad de estructurar rápidamente la información, teniendo claros siempre los objetivos que deseamos alcanzar.
Ejemplos Adicionales de Elevator Pitch
A continuación, te presentamos algunos ejemplos adicionales que te servirán de inspiración:
- Ejemplo 1: Aplicación de Bienestar y Meditación: "Hola, soy Ana. ¿Alguna vez te has sentido abrumado por el estrés diario y has deseado tener una forma sencilla de relajarte y mejorar tu bienestar mental? Estoy desarrollando una aplicación de bienestar y meditación que combina técnicas de mindfulness con ejercicios de respiración personalizados, basados en tu estado emocional diario. Con nuestra tecnología, recibirás recomendaciones específicas para reducir el estrés y mejorar tu concentración en tan solo 10 minutos al día. Hemos visto resultados increíbles en nuestros usuarios beta y estamos emocionados por expandir nuestra comunidad."
- Ejemplo 2: Plataforma de Aprendizaje Interactivo de Matemáticas: "Hola, soy Carlos. ¿Recuerdas lo difícil que era aprender matemáticas en la escuela? Imagínate una plataforma de aprendizaje interactivo que hace que resolver ecuaciones sea tan divertido como jugar un videojuego. Mi equipo y yo hemos creado un entorno virtual donde los estudiantes pueden aprender matemáticas a través de desafíos interactivos y competir con sus amigos en tiempo real. Esta plataforma no solo aumenta la retención de conceptos, sino que también hace que el aprendizaje sea emocionante y accesible para todos. Estamos buscando socios que compartan nuestra visión de transformar la educación."
- Ejemplo 3: Programa de Sostenibilidad para Empresas: "Hola, soy Laura. En el mundo empresarial actual, la sostenibilidad no es solo una tendencia, sino una necesidad. He desarrollado un programa de sostenibilidad para empresas que no solo reduce su huella de carbono, sino que también optimiza sus procesos para ahorrar costos y mejorar la eficiencia. Nuestro enfoque único combina auditorías ambientales con soluciones tecnológicas innovadoras, ayudando a las empresas a alcanzar sus objetivos de sostenibilidad mientras mejoran su rentabilidad. Ya hemos ayudado a varias empresas a reducir sus emisiones en un 30% en el primer año. Estoy buscando colaboradores interesados en hacer del mundo empresarial un lugar más verde."
Adaptación y Objetivos
Recuerda que el éxito no está en la ejecución sino en el efecto de la conversación en los interlocutores. Este aspecto puede estar muy claro en situaciones como éstas donde se busca inversión, sin embargo, podemos ver ejemplos de discursos breves donde los objetivos son otros. Que te COMPREN tu idea es algo complejo, más cuando hay dinero de por medio. No obstante, el simple hecho de que valoren positivamente tu idea es la antesala de cualquier transacción o impacto.
La buena gestión del tiempo no solo se aplica para procesos operativos o líneas de producción, también se hace a nivel comunicacional para transmitir ideas de negocio, vender o conectar con otras personas. Esto es necesario para hacer discursos breves, pero con mucho valor. Aunque hay temas importantes que necesitan extenderse, existe un tiempo ideal para captar el interés de las demás personas y aplica para muchos ámbitos y espacios.
Pasos para un Elevator Pitch Efectivo
- Organizar la información clave sobre el tema a tratar.
- Sintetizar la información para destacar lo importante.
- Conocer a la competencia para destacar.
- Expresar la información planificada de forma breve.
- Ser conciso y emplear datos de utilidad.
- Resaltar cómo se soluciona el problema y dónde encontrar la solución.
Duración Ideal de un Elevator Pitch
Al inicio de este artículo, hemos especificado que el elevator pitch debería durar entre 45 segundos y 1 minuto. Es un tiempo estándar, pero irá variando según el contexto, el público objetivo, tema y espacio. Por otro lado, si nos vamos a los estudios, algunos afirman que hay personas que solo prestan atención por 8 segundos y a partir de allí descartan o se enganchan a un mensaje. De igual forma, existe una variación de acuerdo a quién te estés dirigiendo. Por ejemplo, si es un público que ya conoce tu marca y sabes que tiene interés, pero quieres transmitir un nuevo mensaje, entonces la conservación se puede extender unos segundos más.
Errores Comunes a Evitar
Así como existen varias cosas que hacer, también tendrás que evitar otras para que tu discurso sea efectivo. No des información de más. La plantilla de elevator pitch te servirá para organizar la información que tienes y analizar mejor tu discurso.
Plantilla Básica para un Elevator Pitch
- Introducción: “Hola, soy [nombre], [puesto o rol que ejerces] de [nombre de la empresa que representas].
- Llamada a la acción: “Pienso que esto puede ser de mucha utilidad para ti.
Tipos de Elevator Pitch
- Elevator Pitch Normativo: Longitud aproximada de 1 minuto y 30 segundos.
- Elevator Pitch Breve: Alrededor de 30 segundos.
- Elevator Pitch Emotivo: Busca conectar emocionalmente con el oyente.
- Elevator Pitch con Datos: Utiliza datos para dar veracidad al discurso.
Consejos Finales para un Elevator Pitch Exitoso
- Adapta el pitch al tono e imagen de tu empresa.
- Sé creativo para ser recordado.
- No abuses de palabras con connotación negativa.
- Fomenta tu personalidad natural.
Preparación para las Preguntas
Conoce las dudas más frecuentes. Seguramente sabes cuáles son las preguntas más frecuentes que realizan los clientes o usuarios con respecto a tu sector o industria. Prepárate para preguntas sorpresivas. Tal vez tu discurso sea demasiado técnico, pues la industria donde te desenvuelves lo amerita. Aun así, debes tener un mensaje más sencillo en caso de hablar con un posible cliente o usuario que no conozca ese vocabulario. No descartes a nadie.
Ejemplos de Elevator Pitch Efectivos
A continuación, se presentan ejemplos de elevator pitch que destacan por su efectividad en diversos aspectos:
- Ejemplo 1: "Muchas pequeñas empresas pierden clientes porque sus sitios web son difíciles de navegar. Ayudo a estas empresas a crear sitios web fáciles de usar que atraigan a más clientes y aumenten sus ventas."
- Ejemplo 2: "La elaboración de informes puede ser frustrante y consume mucho tiempo. Con nuestra herramienta de datos e informes especializados, puede obtener los datos que necesita de manera rápida y eficiente, ahorrando tiempo y recursos."
- Ejemplo 3: "Antes, nuestros clientes tardaban semanas en obtener los datos que necesitaban para tomar decisiones importantes. Ahora, con nuestra solución, pueden obtener esos datos en cuestión de minutos, lo que les permite tomar decisiones más rápidas e informadas."
Evaluación de la Efectividad
Busca retroalimentación de colegas, mentores o profesionales de la industria sobre tu elevator pitch. Practica tu elevator pitch regularmente.
Puedes evaluar los resultados, como el número de contactos generados o las oportunidades de negocio surgidas después de presentar tu elevator pitch. Si te piden más información después de tu elevator pitch, es importante estar preparado para proporcionar detalles adicionales de manera concisa y relevante. Además, asegúrate de tener una explicación más detallada de tu producto, servicio o proyecto preparada para responder preguntas específicas que puedan surgir.
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