Emprender Nuevos Retos: Ejemplos y Desafíos en el Mundo Empresarial

Nadie dice que emprender sea fácil, pero la puesta en marcha de un proyecto puede resultar más llevadera si se conocen los retos a los que se enfrentan los emprendedores. En este artículo, exploraremos la importancia de afrontar los retos empresariales de la mano de la innovación y las posibilidades que esto conlleva.

La Realidad del Emprendimiento

Es sabido que conciliar la vida personal y laboral es complicado para cualquier persona, pero todavía más cuando se trata de un emprendedor. Hasta los negocios más exitosos tienen dificultades. Nunca se está seguro de lo que va a deparar el futuro también a nivel profesional debiendo trabajar siempre bajo hipótesis que no necesariamente se harán realidad. Un grave error del emprendedor es dejar que el negocio se estanque.

A pesar de la incertidumbre y las dificultades es importante ser positivos incluso en las circunstancias más difíciles. Un proyecto empresarial va cambiando con el tiempo y llegará el momento en el que pensar en el crecimiento lo cual genera más incertidumbre y estrés. El producto o servicio ofrecido debe conseguir su sitio en el mercado lo cual es complejo cuando existe mucha competencia.

A fracasar, a perder dinero, a decepcionar a los demás, a tener problemas con los clientes, a contraer deudas con proveedores… Existen todo tipo de temores en el emprendedor de los que hay que ser capaz de sobreponerse y no quedarse paralizado. Si se ofrece el mismo producto o servicio de otras empresas es más complicado llegar a triunfar. Aunque se ha dejado para el final, tener una idea y empezar a trabajar en ella es el primero de los retos para que un negocio sea viable.

Retos Específicos para Emprendedores en 2024

En el entorno empresarial actual, los emprendedores enfrentan desafíos únicos que requieren adaptación y resiliencia. Aquí hay algunos retos clave:

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1. Precios Competitivos: Al estar empezando, los márgenes son mucho menores, por lo que no nos queda más remedio que repercutirlos directamente en el cliente final.
2. Publicidad Online Costosa: Anunciarse online -al menos, en los grandes gigantes- es cada vez más caro. Hasta hace no mucho tiempo, anunciarse online era algo pionero, pero hoy en día casi todas las empresas destinan parte de su presupuesto de marketing para estos canales. Además hay que sumarle que las nuevas políticas de privacidad cada vez ponen más difícil a las grandes compañías de publicidad como Meta o Google recabar información sobre sus usuarios, por lo tanto las campañas publicitarias han perdido efectividad y los resultados son peores.
3. Adaptación Tecnológica: Seas o no una startup tecnológica, en este 2024 es crucial mantenerte al día de los cambios tecnológicos que se están produciendo a una velocidad vertiginosa. Si no somos capaces de añadir a nuestros modelos de negocio los últimos avances, muy pronto quedaremos obsoletos y no podremos competir contra las nuevas empresas que sí que los utilicen.
4. Ciberseguridad: Lamentablemente, los avances tecnológicos son utilizados también por “los malos” y la IA y los bots automáticos hacen que los ataques cibernéticos sean más frecuentes y de forma indiscriminada.
5. Mano de Obra Cualificada: Los modelos de negocio disruptivos que permiten el nacimiento de nuevas startups necesitan mano de obra cualificada y esto resulta muy difícil y caro de conseguir.
6. Análisis Global: Cualquier emprendedor que quiera comenzar un nuevo proyecto en este 2024 tiene que analizarlo a escala global. Abrir mercados en nuevos países ya no es tan difícil y esto supone una enorme ventaja para poder escalar y hacer crecer tu negocio, pero también hay que tenerlo en cuenta a la hora de analizar tu competencia.
7. Adaptación a los Hábitos de Consumo: Los hábitos de consumo han cambiado mucho y los clientes buscan que los productos y servicios que consumen se adapten a las necesidades y preferencias que tienen en cada momento. Por ello los emprendedores debemos adaptar nuestra oferta a los máximos canales posibles tanto online como offline.
8. Inversión Inteligente: La desaceleración en la inversión a nivel internacional sumada a la incertidumbre económica ha producido un cambio en las preferencias de inversión. Los inversores buscan cada vez más empresas rentables desde el minuto uno y proyecciones mucho más realistas. Es clave entender esta nueva tendencia del mercado para poder conseguir inversión externa.
9. Fidelización del Cliente: Atrás quedan los tiempos en que los clientes eran fieles a una marca de por vida. El consumidor de hoy en día es mucho más exigente y no tiene miedo a probar nuevos productos. Hay que tener muy presente que no dudará en cambiar de marca si encuentra otra que le ofrezca algo mejor por pequeño que sea.

La Innovación como Clave para Superar los Desafíos

Todas las compañías, sin importar su industria o su tamaño, han tenido que adaptarse a un contexto empresarial que cambia rápidamente. Desde las demandas de los consumidores hasta las tecnologías emergentes, los desafíos a los que se enfrentan en la actualidad son más complejos que nunca y, aunque puede ser abrumador, también presentan grandes oportunidades para la innovación. En este artículo veremos la importancia de afrontar los retos empresariales de la mano de la innovación y las posibilidades que esto conlleva.

En 1919, el millonario Raymond Orteig envió una carta al Aero Club de América con el siguiente reto: Pagaría 25.000$ para el primer aviador que cruzase el Atlántico sin escalas de París a Nueva York, dejando el resto de detalles a su cargo. Ocho años después el aviador Lindbergh logró el reto, pero fue mucho más grande lo que consiguió el creador con esto: generar toda una nueva industria sobre la aviación de más de 300.000 millones de dólares de la que él se llevó gran parte del negocio. Los retos forman parte del futuro de una nueva economía más abierta.

Esto hoy día se puede hacer gracias a tres elementos que coexisten. En primer lugar, en las empresas está calando de forma progresiva una cultura más abierta hacia el exterior, buscando nuevos mecanismos de colaboración. En segundo lugar, en el mundo desarrollado las personas han cambiado parte de las motivaciones que les guía acentuando sus necesidades de reconocimiento y de auto realización, tal y como ya decía Maslow con su estudio de motivaciones personales a través de distintas fases gráficamente explicadas mediante una pirámide. Además, desde el enfoque de las personas, los retos funcionan porque las personas tenemos una mente cada vez más competitiva. Nos gusta competir para ganar. En tercer lugar, la Open Innovation para las empresas se produce gracias a la tecnología y su capacidad de conectar a cientos de miles de personas con otras personas, empresas y cosas.

Un reciente informe de Mckinsey decía: “Los premios pueden ser el acicate que produce una solución revolucionaria“. Dicho de otra forma, la creación de retos por parte de las empresas puede ser una gran fuente de innovación, de innovación barata. En primer lugar pone precio fijo al coste de la innovación, que será el premio al equipo ganador o el valor de los recursos aportados. Atrae a las mentes más prodigiosas que trabajarán para solucionar el problema buscando en muchos casos el mero reconocimiento. ¿Porqué pagar las nóminas de un pequeño departamento de I+D cuando podemos tener acceso a miles de investigadores del mundo? Más allá de la solución premiada, las empresas obtienen cientos de formas o ideas sobre cómo solucionar un problema. Permite eliminar los cuellos de botella en los departamentos de innovación, normalmente escasos. Se obtiene un gran difusión, y por lo tanto, mejora su posicionamiento de marca.

Desafíos Internos del Emprendedor

Más allá de los retos externos, los emprendedores también enfrentan desafíos internos que pueden afectar su éxito:

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• Cambio de Mentalidad: Pasar de ser un empleado a ser el dueño de una empresa requiere un cambio de mentalidad significativo.
• Oferta Atractiva: Es importante saber cómo definir una oferta que sea atractiva para los clientes.
• Enfoque al Cliente Ideal: Entender que tu cliente no es “todo el mundo” es crucial para dirigir tus esfuerzos de marketing.
• Planificación a Largo Plazo: Siempre es importante trabajar para conseguir más visibilidad y más ventas inmediatas.
• Aprender a Vender: Desarrollar habilidades de venta es fundamental para el crecimiento del negocio.
• Gestionar la Incertidumbre: La incertidumbre es una constante con la que tenemos que acostumbrarnos a vivir, más en un mundo tan vertiginosamente cambiante como el que vivimos.
• Resiliencia: Los errores y las frustraciones son inevitables.
• Síndrome del Impostor: Esa voz en tu cabeza que te recuerda constantemente que no eres lo bastante bueno. Que tu trabajo no está a la altura de lo que esperan tus clientes.
• Equilibrio Personal y Profesional: Cuando emprendemos, nuestra mayor preocupación es conseguir un montón de clientes y generar muchos ingresos, Es lógico, ¿no? Cuando de repente te encuentras con tantísimos clientes que, para atenderlos a todos, te ves obligado a trabajar diez horas al día de lunes a domingo y de domingo a lunes.
• Delegar: En todos los negocios llega un momento en que necesitas delegar. Quieres conseguir más clientes, y para eso necesitas a otra persona que absorba una parte de tu carga de trabajo. Las tareas no prioritarias de tu negocio (gestión de procesos, atención al cliente…) te están robando demasiado tiempo. La clave está en elaborar un proceso de aquella tarea que quieras delegar, donde explicas paso a paso cómo tiene que llevarse a cabo.

Consejos para Superar los Retos

Para navegar por el complejo mundo del emprendimiento, considera estos consejos:

• Desarrolla un plan de negocio sólido.
• Invierte en un producto o servicio mínimo viable.
• No dejes tu trabajo fijo hasta que tu proyecto sea viable.
• Utiliza herramientas CRM para gestionar tu base de datos y automatizar tareas.
• Invierte en formación y especialízate en marketing digital.

En el mundo colaborativo que habitamos, existen multitud de nuevas oportunidades para el talento. Así, las personas más inquietas no sólo pueden aprovechar sus capacidades de creación a través de departamentos de I+D+i de grandes empresas o generando sus propias startups, sino que existe la oportunidad de buscar dar solución a los problemas de otros. Los ganadores de estos retos, según cómo estén diseñados, pueden recibir un premio en metálico, pero el verdadero valor no está en el dinero, como es habitual, el verdadero valor es que los ganadores tienen acceso a la cúpula directiva de la empresa, y en la mayoría de los casos, las empresas les ofrecen la oportunidad de poner en marcha la idea del emprendedor con los recursos de la empresa.

En definitiva, ¿cuáles son los desafíos empresariales a los que se enfrentan las instituciones en la actualidad? El primero, sin duda, es ser capaz de mantenerse al día con los avances tecnológicos y adaptarse a los cambios rápidos en el mercado. En segundo lugar otro desafío clave es la gestión óptima del talento y de la creatividad. Por otro lado, también deben enfrentar e desafío de la inversión innovación. Esto requiere recursos financieros importantes y puede no proporcionar retornos inmediatos. En cuarto y último lugar, la protección de la propiedad intelectual también se ha convertido en uno de los retos empresariales clave en la actualidad. Las instituciones deben garantizar que sus innovaciones estén protegidas por patentes y derechos de autor.

El emprendimiento no se centra únicamente en retos empresariales o profesionales. Emprender es una actitud, es buscar una oportunidad, es tomar la iniciativa, tomar las riendas y plantarle cara a las dificultades que nos encontramos, para alcanzar un objetivo marcado. Ese objetivo puede ser empresarial o personal, pero la clave del emprendimiento es la iniciativa. Para embarcarse en nuevos rumbos, lo importante es conocerse a uno mismo, saber ponerse en los zapatos del otro y comprender la naturaleza humana. Es importante aplicar la escucha, la indagación, la comunicación y la activación, lo que se recoge en el método EINCOA. Porque la activación es el sujeto del emprendimiento. La habilidad de interconectar con otras personas y de saber negociar son actitudes muy importantes que debe tener la persona emprendedora, con la disposición de buscar nuevas oportunidades desde la ilusión, desde la motivación, desde el autoconocimiento, para la toma de decisiones conscientes.

En una situación de cambio, la persona emprendedora puede tener una idea, que puede surgir desde la ilusión, desde las ganas de crecer o desde la necesidad, pero es importante que sepa reconocer si tiene cabida en el mercado. Podemos tener la idea de nuestro proyecto, producto o servicio, y la ilusión (una actitud necesaria del emprendedor/a) para empezarlo, pero tenemos que ver si el mercado nos ofrece la oportunidad de implementarlo, si nuestro proyecto tiene una propuesta de valor que el mercado necesita.

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El emprendimiento, no es una moda ni un recurso latente al que las personas tengamos que agarrarnos, debido a los recientes acontecimientos sociales y económicos que hemos vivido. Es una actitud, que en determinados sectores es necesario demostrar ahora más que nunca. En esta nueva era, tenemos que focalizar el talento, realizar una estructura, un análisis de nuestra situación, de nuestra idea, de la secuencia a seguir para lanzar nuestro proyecto. Para ello, podemos utilizar diversas y útiles herramientas, que nos van a permitir conocer la viabilidad del negocio. Este modelo, junto con el modelo EINCOA, son recursos y herramientas que nos van a ayudar a marcar la diferencia en el mercado. Y no solo me refiero a lanzar un nuevo producto o servicio como emprendedor/a independiente, sino también desde el intraemprendimiento, desde dentro de la organización. Las empresas también necesitan generar y aprovechar nuevas propuestas desde su interior, pero en muchas ocasiones no se aprovecha, debido a factores como la intolerancia al error o al fracaso, la falta de comunicación y contacto entre líderes y empleados, la ausencia de planificación interna.

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