España se ha posicionado como un eje vital para la tecnología y la innovación empresarial, especialmente en la implementación de SAP. Las agencias españolas están demostrando ser líderes en este mercado, ofreciendo soluciones personalizadas que abordan necesidades de negocio específicas.
El Ecosistema de Partners de SAP en España
SAP confía en su ecosistema de partners para brindar soluciones personalizadas que aborden las necesidades de negocio específicas de cada cliente. Estos partners ayudan a obtener el máximo rendimiento del software SAP y permiten una implementación fluida gracias a su profunda expertise y amplia experiencia en proyectos.
Los partners de SAP crean, extienden, personalizan y enriquecen el software para brindar soluciones innovadoras y personalizadas que satisfagan las necesidades exactas de los clientes de todo el mundo. Cada partner aporta su propia mezcla única de expertise, habilidades y servicios para brindar la solución que se necesita y actuar como asesor de confianza hoy y en el futuro.
Algunos clientes, especialmente las pequeñas y medianas empresas (pymes), prefieren trabajar con una empresa más pequeña que SAP. Para ellos, la opción ideal puede ser un partner que esté cerca, comprenda su mercado local, hable su idioma, esté integrado en la cultura y pueda navegar fácilmente por las regulaciones locales.
Todos los partners de SAP deben cumplir con estrictos requisitos en todas sus operaciones de negocio, soluciones y servicios. Esto da la tranquilidad de saber que se está trabajando con un partner que no solo está respaldado por SAP sino que además es continuamente monitoreado y evaluado.
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Los programas de partners de SAP incentivan a los partners en aquellas cosas que más le importan al cliente, como su grado de satisfacción, la calidad y el nivel de habilidad.
Tipos de Servicios Ofrecidos por los Partners de SAP
Los partners de SAP trabajan para resolver los desafíos de negocio y ayudar a convertirse en una empresa líder. Los revendedores de valor agregado actúan como asesores de confianza y tienen una experiencia única en industrias específicas, y muchos de ellos son expertos en cumplir con las necesidades de las pymes.
Los partners ayudan a identificar la mejor solución para abordar los desafíos, y el modelo de implementación que se alinea con los objetivos de negocio.
SAP Store es el mercado on-line donde los clientes de todo el mundo pueden descubrir, probar, comprar y renovar soluciones de SAP y de sus partners de confianza. Disponible en más de 200 países, SAP Store ofrece una amplia variedad de soluciones de SAP y sus partners.
Construidas, vendidas y con el soporte de partners de SAP, estas soluciones integradas combinan software de SAP con expertise, servicios, personalizaciones o aplicaciones de la industria o línea de negocios. Al empaquetar software y servicios juntos, se puede reducir el tiempo de obtención de valor.
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Los partners de desarrollo de soluciones ayudan a impulsar a empresas hacia un nuevo mundo digital. Construir soluciones en SAP Business Technology Platform conecta tecnologías que ayudan a impulsar a empresas en un nuevo mundo digital.
Los partners de servicio brindan consultoría estratégica de negocios a través del diseño, desarrollo, implementación e integración de soluciones de SAP.
Un partner de SAP puede gestionar el software en la nube para brindar soluciones flexibles y escalables. Construido en torno a lo que tiene más sentido para el negocio, este modelo de licencias se basa en partners experimentados para gestionar y operar las soluciones de SAP y su infraestructura de TI.
Los proveedores de nube gestionada por partners ofrecen servicios de soluciones personalizables basados en la nube. Usted trata con un único proveedor para licencias de suscripción, servicios y soporte.
Para mantener altos estándares en la gestión de soluciones SAP, los proveedores de servicios gestionados certificados por SAP se someten a una evaluación rigurosa de sus capacidades de entrega y soporte cada dos años, realizada por expertos de SAP.
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Ranking de Partners de SAP en España por Certificaciones
SAP publica regularmente su Matriz de Partners, en la que clasifica a sus socios comerciales en función del número de consultores certificados que tienen, y también atendiendo a las soluciones e industrias en las que están especializados.
Según los datos de la última actualización de la Matriz de Partners, actualizada a fecha de 6 de marzo de 2024, las cinco compañías en España con mayor número de certificaciones son, por este orden:
- Deloitte (1.392)
- Minsait (1.150)
- IBM/ViewNext (1.049)
- Accenture (1.043)
- Ayesa/Ibermática (961)
Es importante tener en cuenta que estos números no se refieren al número de personas con certificación oficial de SAP, sino al número de certificados, ya que una misma persona puede tener más de una certificación válida. En total, SAP ha concedido en España 21.681 certificaciones.
De los puestos 6 a 10, los partners que aparecen en la lista son: Inetum (819 certificaciones de consultores), NTT Data (762), Stratesys (709), Seidor (709) y Sothis (648).
Y de los puestos 11 a 15 se sitúan, por este orden: Avvale (592), Capgemini (513), T-Systems (255), T4S Advance (243) y Eviden (237).
LOYIC se ha integrado en KPMG para seguir potenciando soluciones innovadoras y servicios de alto valor añadido que impulsen la transformación tecnológica y de negocio de los clientes. Con esta integración, LOYIC pasa a formar parte de una red que cuenta en España con más de 1.000 profesionales dedicados exclusivamente al asesoramiento en transformación y tecnología en España, dentro de un equipo total de más de 6.500 personas.
Casos de Éxito y Opiniones de Clientes
La experiencia de trabajar con un consultor de implantación de SAP en un proyecto de digitalización puede ser increíble. Contratar a un especialista en implantación de SAP puede ser la mejor decisión para una empresa. El consultor no solo entiende las necesidades específicas, sino que también proporciona soluciones eficientes que maximizan la productividad.
Un cliente satisfecho, propietario de una cadena de fruterías con más de 100 puntos de venta en toda España, recomienda Artero Sistemas por su atención, la rapidez con la que entendieron y dieron solución a su problema, y sobre todo, porque hicieron sencillo algo que para ellos suponía una gran complicación. Los resultados han sido exactamente los que esperaban y el proceso de implementación fue muy fácil y rápido.
Otro cliente, tras evaluar a varios partners de SAP Business One, contactó con Artero Consultores e incorporó en SAP Business One una gestión integrada de documentación para controlar el gran volumen de información que manejan en sus procesos de exportación. Con el asesoramiento de Artero Consultores, están consiguiendo una integración total de todos los procesos de su organización, permitiéndoles ser más eficientes y ágiles en la toma de decisiones.
Artero Consultores: Un Ejemplo de Éxito
Artero Consultores lleva más de 25 años acompañando a sus clientes en su proceso de transformación digital. Desarrollan e integran herramientas que mejoran la solución de SAP Business One. Enfocan cada proyecto de forma personalizada, proporcionando soluciones tecnológicas a medida que se adaptan a las necesidades reales de cada proyecto. En Artero Consultores, se comprometen con los resultados del proyecto, ofreciendo un acompañamiento integral durante todo el proceso de transformación digital.
Consideraciones sobre el Presupuesto en Proyectos SAP
La inversión necesaria para una implementación de SAP puede variar significativamente, influida por varios factores como la complejidad del proyecto, la personalización requerida y el tamaño de la empresa. Aquí van algunas recomendaciones básicas para diferentes tipos de empresas:
- Startups y PYMEs: Para empresas más pequeñas, considerar la colaboración con agencias que ofrezcan servicios modulares o paquetes de implementación escalables puede ser una opción coste-efectiva. La inversión podría empezar desde unos 15.000 euros, abarcando las funcionalidades básicas que permitan operar y crecer el negocio.
- Empresas medianas: Las empresas de este tamaño ya podrían necesitar una implementación más compleja para integrar diferentes áreas y departamentos. En este caso, los presupuestos podrían oscilar entre 50.000 y 150.000 euros, dependiendo de la extensión de los servicios requeridos.
- Grandes empresas: Para empresas grandes o multinacionales, la implementación de SAP a menudo implica una transformación digital completa y una integración a gran escala, con presupuestos que fácilmente pueden superar los 200.000 euros.
Para empresas de cualquier tamaño, es vital considerar no solo el coste inicial, sino también los beneficios a largo plazo que la implementación de SAP puede aportar en términos de eficiencia y reducción de costes operativos.
SAP España y su Estrategia para el Canal en 2025
SAP organizó su tradicional fiesta de premios al canal en su kick-off anual de partners en España. La compañía alemana de software de gestión agradeció a sus socios de canal el ‘tsunami’ de crecimiento que vive la compañía gracias, sobre todo, al tirón del negocio cloud.
“Si el negocio es cada vez mayor, es en buena medida gracias a los partners”, dijo en el evento José Valles, director general de SAP en España, que también afirmó que la IA y la suite de aplicaciones constituirán las principales oportunidades de negocio para el canal en 2025.
Según señaló David González Seco, head of corporate de SAP España, las claves en el último año han sido el paso a la nube, tanto privada como pública, «y la entrada de nuevos clientes que no habían trabajado nunca con SAP, que han sido más de 50”.
La nube seguirá siendo importante en la estrategia para los partners en 2025, pero, siguiendo la senda marcada por la corporación, la plataforma de aplicaciones y las líneas de negocio como recursos humanos, customer experience o cadena de suministro serán fundamentales, junto con los proyectos de IA.
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