El objetivo empresarial de una farmacia es ofrecer a la población medicamentos y remedios para tratar enfermedades, así como para prevenirlas. En general, la salud es un sector a prueba de recesiones, incluso acíclico: no tiene períodos mejores o peores, sino que se mantiene estable. Todos necesitamos algún medicamento de vez en cuando, lo que en un país como España constituye un bien de primera necesidad. Además, la esperanza de vida de la población crece hasta más allá de los ochenta años, así como la incidencia de enfermedades crónicas.
Una oficina de farmacia puede ser una actividad empresarial interesante, pero no es una empresa al uso, ya que se encuentra muy regulada. En España, la propiedad de una oficina de farmacia está vinculada a un Licenciado o Graduado en Farmacia, que deberá estar además registrado en el Colegio de Farmacéuticos de su provincia.
Apertura de una Farmacia: Requisitos Legales
La apertura de una nueva farmacia se encuentra ligada a la obtención de la correspondiente autorización de instalación, que concede la Consejería de Sanidad o Departamento competente de cada Comunidad Autónoma. Se convocan con cierta frecuencia concursos de aperturas de oficinas de farmacia en las diferentes Autonomías. Más allá de esto, la única forma de poner en marcha una farmacia es comprando una licencia existente o por medio de herencia.
Luis Truchado, Licenciado en Farmacia y cofundador de GalenusJobs, buscador de empleo en el sector de la Salud, recomienda escudriñar el mercado en busca de oportunidades: farmacias que se encuentren infra aprovechadas o hayan quedado claramente obsoletas y puedan remontar el vuelo gracias a una gestión adecuada. La normativa es rigurosa.
Debido a la consideración de servicio público, no se puede abrir una farmacia en cualquier lugar, sino que deben repartirse por las ciudades y los pueblos para que todas las zonas estén bien cubiertas. Sólo se podrá abrir una farmacia por cada módulo de 2.800 habitantes. Para abrir una farmacia adicional, deberá generarse un nuevo módulo superior a 2.000 habitantes.
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Para establecer la parafarmacia hay una serie de trámites imprescindibles administrativos y normativa. Estamos hablando de aspectos como la constitución de la sociedad, la correspondiente licencia de apertura o Licencia de Actividad. Ésta se solicita en cada Ayuntamiento.
Requisitos adicionales:
- Título académico en Farmacia: Licenciatura, Grado u homologación.
- Colegiación del titular.
- Escritura de compraventa del local o contrato de arrendamiento.
¿Qué es una Parafarmacia?
Abrir una parafarmacia puede ser una opción de emprendimiento. De hecho, hace ya algunos años que existe en nuestro país este nuevo modelo de negocio. Para poder abrir una parafarmacia no es necesario tener el grado de farmacia que es imperativo poseerlo en el caso de que se quiera abrir una farmacia. Desde luego, en el caso de la parafarmacia, es conveniente también tener una serie de conocimientos en gestión y producto. Y la solución puede pasar por contar con una titulación como Técnico en Farmacia y Parafarmacia, aunque no es imprescindible.
En la parafarmacia se venden productos para salud y cuidado personal. Se trata de productos fabricados en su mayoría por laboratorios farmacéuticos pero que no están catalogados como medicamentos. Debido a que no existe un farmacéutico que regente el negocio, no puede venderse ningún medicamento. Una parafarmacia no es un negocio regulado.
Tampoco existen, por tanto, trámites específicos para su puesta en marcha. Sólo dependerá su apertura de lo que dicte la comunidad autónoma del que dependa el ayuntamiento de la localidad donde tengamos pensado establecernos. Esto es así porque la regulación de comercios en Andalucía o en Castilla León se ha de solicitar en diferentes organismos dependientes a su vez de la Consejería de Economía y Hacienda.
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De hecho, como sucede cuando se abre una farmacia, el mejor consejo antes de abrir una parafarmacia es analizar la competencia. Y es que, regentar una parafarmacia no es precisamente sencillo. Además, siempre ha existido mayor tensión entre las farmacias y las parafarmacias. Es más, como consecuencia de ello, muchos proveedores, sobre todo los laboratorios farmacéuticos que proveen también de parafarmacia, se ven amenazados por su principal cliente -la farmacia-.
Además de medicamentos, la farmacia puede ofertar también productos de parafarmacia. Estos son, fundamentalmente, productos de salud y belleza y también algunos relacionados con el cuidado y el bienestar, así como artículos de dietética y alimentación y otros destinados a recién nacidos, tales como leches infantiles, papillas, biberones y similares.
La dispensación de medicamentos con receta financiados por el Sistema Nacional de Salud representa el 60% de las ventas, mientras que el 40% restante es de productos que no son medicamentos.
Análisis de Inversión: Ejemplo Práctico
Una licenciada en Farmacia compra la farmacia en activo de un familiar a punto de jubilarse, en una calle céntrica de Alcoy. Los derechos de traspaso ascienden a 480.000 euros. A raíz del traspaso, nuestra farmacéutica subroga al anterior arrendatario, adquiriendo derechos y obligaciones del contrato de arrendamiento.
La farmacia ya cuenta con equipamiento y mobiliario, por lo que la inversión en inmovilizado material va a ser muy pequeña: acondicionamiento del local (2.000 €); mobiliario (estanterías, muebles expositores, mostrador) y decoración (1.300 €); nuevos equipos informáticos preparados para la receta electrónica (ordenador TPV, máquina de impresión de tickets y facturas, lector de código de barras) (1.500 €). En el inmovilizado intangible se incluye un programa informático específico de gestión por valor total de 350 €.
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En el Activo del balance se recogen también los gastos de primer establecimiento (1.800 €) para la constitución y puesta en marcha de la sociedad de responsabilidad limitada. La tesorería inicial asciende a 13.000 € y las existencias iniciales a 15.000 €. En el Activo se refleja también el IVA Soportado (“Hacienda Pública Deudora por IVA” por importe de 105.410 euros).
La inversión necesaria asciende a 620.360 €. La farmacéutica y su familia aportan un capital social de 350.000 €. El resto (270.360 €) se financia mediante un préstamo bancario a largo plazo (10 años), al 4,6% de interés nominal anual, que se devolverá mediante cuotas mensuales constantes de 2.815 € (formadas por intereses y devolución del capital). En el balance se diferencia entre la parte del préstamo con vencimiento superior a un año (se refleja en el pasivo no corriente o exigible a largo plazo) y la parte que se debe pagar dentro del año (pasivo corriente o exigible a corto plazo).
La cuenta de resultados registra todos los ingresos y gastos realizados a lo largo del año (sin IVA). las compras de productos. Es la principal partida de gasto y requiere un proceso constante de control y optimización de los principales proveedores (distribuidores mayoristas y cooperativas de farmacéuticos), para obtener buenos márgenes en la compra.
Gastos:
- Gastos de personal: La titular de la farmacia se encuadra en el Régimen de autónomos de la Seguridad Social, pagando la cuota mensual de 364,23 euros (autónomo societario). Su salario bruto anual se fija inicialmente en 18.000. Se contrata a tiempo completo a una farmacéutica adjunta, con un salario bruto de 16.800 €.
- Alquiler del local (1.700 €)
- Suministros: agua, luz, gas, teléfono, conexión a Internet (140 €)
- Seguro de responsabilidad civil (1.400 €)
- Servicios de profesionales independientes (asesoría) (90 €)
- Mantenimiento y reparaciones (informático y del local) (85 €)
- Material de oficina (360 € anuales)
- Gastos financieros del préstamo obtenido para financiar la inversión (11.981 € anuales)
- Amortizaciones del inmovilizado (48.492 € anuales).
Al tratarse de un traspaso, nuestra emprendedora ya dispone de información completa sobre las ventas y la rentabilidad de la farmacia.
La rentabilidad de una farmacia está en función del margen de beneficio sobre los productos vendidos (diferencia entre precio de venta y coste del producto - suma del precio de compra y de los costes directos asociados). Los márgenes de los medicamentos con receta están marcados por el Real Decreto 823/2008: todos aquellos de precio igual o inferior a 91,63 € tienen como margen el 27,90%.
El Decreto también establece una escala de deducciones a la factura mensual de recetas que cada farmacia dispensa, a la que también hay que restar la deducción del 7,5% establecida en el Real Decreto 8/2010 (medidas “anticrisis). En los productos de parafarmacia se pueden obtener mayores márgenes ya que los precios están liberalizados y el margen bruto medio se sitúa entre el 30% y el 40%, llegando incluso al 60% en los productos sanitarios y dermocosméticos. El margen bruto medio de nuestra farmacia ronda el 30%.
Para aumentar ese margen comercial, nuestra farmacéutica llevará a cabo promociones puntuales, descuentos por volúmenes de compra, estrategia de asesoramiento personalizado y consejo profesional de calidad, además de optimizar la gestión del stock.
Diferencias entre Farmacia y Parafarmacia
Pasos para Adquirir una Franquicia
- Investigación de la industria: Investiga la industria en la que estás interesado en operar. Comprende la demanda del mercado, la competencia y las tendencias actuales en ese sector.
- Búsqueda y selección: Comienza buscando franquicias que te interesen y que se ajusten a tus habilidades y recursos. Puedes hacerlo a través de sitios web de franquicias, ferias de franquicias, consultores de franquicias o mediante la investigación directa de franquiciadores.
- Contacto inicial: Una vez que encuentres una franquicia de interés, comunícate con el franquiciador para obtener información adicional y expresar tu interés en adquirir la franquicia.
- Revisión del Dosier del Dosier de Información pre contractual de la Franquicia: El franquiciador deberá proporcionarte un Doseir de Información pre contractual de Franquicia , que es un documento legal que contiene información detallada sobre la franquicia.
- Entrevista con el franquiciador: Por lo general, el franquiciador entrevistará a los candidatos para evaluar su idoneidad y su alineación con la marca.
- Evaluación financiera: Deberás proporcionar información financiera para demostrar que tienes la capacidad financiera para adquirir y operar la franquicia.
- Negociación y revisión del contrato: Una vez que hayas sido seleccionado como franquiciado, deberás revisar y negociar los términos del contrato de franquicia con el franquiciador.
- Firma del contrato: Una vez que ambas partes estén de acuerdo con los términos, se procederá a la firma del contrato de franquicia.
- Formación y preparación: El franquiciador proporcionará capacitación y apoyo antes de la apertura de la franquicia.
De entre las marcas que te interesen, pide y consigue el Dosier de información pre contractual para conocer el contenido detallado. Aplica a la franquicia, rellenando el Cuestionario de Candidatura de la marca. Este es un documento que el franquiciador pide al candidato para conocerlo y evaluar su idoneidad.
Muchas franquicias tienen acuerdos con Bancos para sus franquiciados. Con el dinero asegurado, se procede a firmar el local.
Consideraciones Adicionales para Parafarmacias
Tipo de local y espacio: Deberá ser en un local con una iluminación clara, con muebles versátiles y con un buen escaparate que invite a entrar y permita visualizar el establecimiento desde fuera. Además, si queremos diferenciarnos de la farmacia, deberemos contar al menos con unos 70-80 m2 para colocar correctamente los productos.
Tipo de contrato: Si el local no es en propiedad, hay que cerrar un contrato de alquiler de al menos 5 años. También contar con una provisión de fondos que sea capaz de hacer frente al menos a unos 3-5 meses de alquiler.
Reforma del local: Al plantearse la reforma, se debe contar con un pequeño almacén, no con demasiada capacidad, para evitar acumulaciones de stock sobre todo al inicio.
Ganancias y Servicios en una Parafarmacia
La ganancia dependerá del margen de beneficio bruto. El margen se debe establecer según el poder adquisitivo de la zona, pero también de la competencia y la diferenciación.
En una parafarmacia es conveniente ofrecer descuentos de parafarmacia y dietética, pero también vender servicios que, a diferencia de la farmacia, se pueden cobrar al ser un negocio no regulado. Esto se puede hacer a través del equipo de la parafarmacia.
Es importante la formación del equipo en habilidades comerciales y en conocimiento de surtido y producto. Asimismo, es vital que sepan en cada momento qué recomendar. Por ello, hay que poner en el centro al cliente, escucharle, sondearle y recomendarle la mejor solución para que se quede muy satisfecho.
Utilizar herramientas con las que atraer al público presencial o digital. Es cierto que se puede abrir la parafarmacia desde cero con todo lo que ello conlleva. Pero otro sistema por el que han optado gente profana al sector ha sido unirse a una franquicia. La ventaja de esto es que la inversión es menor.
Estas empresas ofrecen asesoramiento y acuerdos cerrados beneficiosos para el inversor en productos y marcas líderes del sector de diversas categorías de producto. Se lleva a cabo bajo una marca e imagen propia que el público identifica más fácilmente.
Franquicia de Farmacias Similares: Análisis de Inversión y Rentabilidad
Determinar el valor exacto de una franquicia de Farmacias Similares es complejo y no se publica abiertamente. La información disponible es fragmentaria y depende de numerosos factores. Este análisis explorará la inversión inicial, la rentabilidad potencial, los riesgos involucrados y las perspectivas a largo plazo, integrando diferentes perspectivas para ofrecer una visión completa y precisa, libre de clichés y con una estructura que avanza de lo particular a lo general.
Experiencias Concretas: Casos de Estudio
Para comprender el panorama, analizaremos algunos ejemplos hipotéticos, basados en información pública y extrapolando datos de franquicias similares en el sector. Estos ejemplos ilustran la variabilidad de la inversión y la rentabilidad.
Caso 1: Franquicia Urbana en Zona de Alta Demanda
Imaginemos una franquicia ubicada en una zona urbana con alta densidad de población y pocos competidores directos. La inversión inicial podría incluir:
- Costo de la franquicia: Este es un dato confidencial, pero se estima en un rango amplio, desde varios cientos de miles hasta más de un millón de pesos mexicanos, dependiendo del tamaño del local y su ubicación.
- Arrendamiento o compra del local: El costo variará significativamente dependiendo de la ubicación. Se estima un costo considerable, que puede alcanzar los cientos de miles de pesos.
- Inventario inicial: Abastecer la farmacia requiere una inversión significativa en medicamentos, productos de higiene personal y otros artículos. Este costo puede variar según el tamaño del establecimiento y la estrategia de inventario.
Caso 2: Franquicia Rural en Zona de Baja Demanda
Por el contrario, una franquicia en una zona rural con baja densidad de población y mayor competencia podría requerir una inversión inicial menor. Sin embargo, la rentabilidad esperada también sería inferior, quizás entre el 10% y el 15%, con un mayor riesgo de fracaso.
La inversión inicial podría incluir:
- Costo de la franquicia: Potencialmente menor que en el caso anterior.
- Arrendamiento o compra del local: Costo significativamente inferior.
- Inventario inicial: Adaptado a la demanda local, con un menor volumen de productos.
Factores que Influyen en el Valor y la Rentabilidad
Los ejemplos anteriores ilustran la variabilidad del valor de una franquicia. A continuación, analizaremos los factores que influyen en la inversión inicial y la rentabilidad, pasando de lo específico a lo general:
- Ubicación Geográfica: Zonas con alta densidad de población, acceso a transporte público y ausencia de competencia directa incrementan el valor y la rentabilidad potencial. Zonas rurales o con alta competencia requieren una evaluación más cautelosa.
- Tamaño del Local y Estructura: Locales más grandes permiten un mayor inventario y variedad de productos, aumentando el potencial de ventas. Sin embargo, también implican una mayor inversión inicial.
- Estrategia de Marketing y Gestión: Una gestión eficiente, incluyendo la correcta administración del inventario, la atención al cliente y estrategias de marketing adecuadas, es fundamental para maximizar la rentabilidad. La falta de experiencia en gestión puede afectar negativamente los resultados.
- Competencia: La presencia de competidores directos, incluyendo otras farmacias y establecimientos similares, influye significativamente en la rentabilidad. Una evaluación exhaustiva del mercado local es esencial.
- Legislación y Regulaciones: El marco legal y regulatorio del sector farmacéutico impacta directamente en la operación de la franquicia. Es importante conocer y cumplir con todas las normativas vigentes.
Rentabilidad a Largo Plazo
La rentabilidad de una franquicia de Farmacias Similares, al igual que cualquier negocio, depende de la gestión, el mercado y las condiciones económicas generales. Si bien el potencial de rentabilidad es atractivo, el éxito no está garantizado y requiere planificación, esfuerzo y adaptación al mercado.
Análisis de Riesgos y Oportunidades
Invertir en una franquicia de Farmacias Similares presenta tanto riesgos como oportunidades. Es esencial una evaluación exhaustiva de los factores de riesgo, como la competencia, la fluctuación de precios de los medicamentos y la regulación del sector. Las oportunidades radican en el reconocimiento de la marca, la demanda de servicios farmacéuticos y la posibilidad de expansión en diferentes mercados.
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