En Aula CM han recopilado los mejores libros de marketing del año, añadiendo a la selección habitual de libros de publicidad, branding y social media, los mejores libros para emprendedores. El foco de la mayoría de estos libros para emprendedores está una vez más en el cliente.
Parece relevante la aparición de títulos como «Suscribed«, una apuesta por el modelo de suscripción que tiene mucho que ver con lo que nos espera en los próximos años. Así lo destaca también Fernando Maciá en «Estrategias de Marketing Digital» cuando habla de la prensa de papel.
Cuando hablamos del cliente, también estamos aludiendo a todo aquello que mejore la experiencia del usuario.
Libros recomendados para emprendedores
A continuación, te presentamos una selección de libros que te inspirarán y te brindarán herramientas valiosas para tu camino emprendedor:
1. Estrategias de Marketing Digital de Fernando Maciá
Describe perfectamente las principales estrategias y procesos de marketing actual aunque no llega a profundizar en ninguna, pues no es el objetivo del libro. Recoge la terminología más básica del marketing digital (Indexación, rastreo, CTR, análisis DAFO).
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Fernando Maciá fue uno de los especialistas que entrevistamos en la primera temporada de nuestro canal Marketin.tv.
2. This Is Marketing de Seth Godin
Se estaba haciendo esperar el “This Is Marketing” de Seth Godin. Más allá del contenido transgresor, seas marketero o no, los textos de Godin son muy disfrutables y pueden ser leídos casi por todo el mundo.
Parece simple, sin embargo, uno de los graves errores de muchas marcas es que a día de hoy aún no orientan su mensaje en este sentido. Son tiempos de cambios, de transparencia y el poder del discurso tiene más fuerza que nunca.
¿Sabías que Seth Godin se niega a leer las reseñas de sus libros en Amazon?
3. Suscribed
Uno de los mejores libros de marketing para emprendedores de 2018 es “Suscribed”, no sólo por la calidad del contenido, sino por lo a tiempo que llega. El consumidor es proactivo.
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Atrás quedaron los clientes conformes y agradecidos. La fidelidad está más que nunca condicionada a la facilidad de consumo que la marca sea capaz de ofrecer. Más allá del precio, los consumidores están dispuestos a suscribirse a servicios que les generen satisfacción.
Este mismo modelo de negocio en otros mercados tiene un ritmo de crecimiento similar. Este libro para emprendedores se adentra en varias industrias más allá del retail, como la automatización. Pero su verdadero mérito es que nos hace reflexionar sobre la nueva visión de los usuarios.
4. Usabilidad
Según Daniel Torres, la mayoría de las marcas dan por hecho que la gente comprende sus webs. Creen que se entiende qué venden y de qué trata su servicio.
En ese punto pone el foco “Usabilidad”, un libro a tener en cuenta para quien aún no ha diseñado su web y también para quien ya la tenga hecha.
5. Moonshot de John Sculley
En poquísimo tiempo, «Moonshot» se ha convertido en uno de los mejores libros para emprendedores. Según cuenta John Sculley, “Moonshot” es un término reservado en Silicon Valley para algunas de las más grandes innovaciones (Google, Nexus One o Iphone).
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De cierta manera, el libro rinde homenaje a “The Adaptive Corporation”, que publicara Alvin Toffler en 1985. Un cliente que es Millennial. No lee periódicos, ni libros, ni ve la tele. Está saturado de redes sociales, busca información de manera superficial y rápida.
Valga recordar que John Sculley es toda una institución en sí mismo.
6. El Libro Negro del Emprendedor
Las tornas cambiaron y la transparencia ya no es una opción, sino la única opción. El precio de un fallo o un engaño al cliente, es más caro que nunca. Lleno de anécdotas, un libro para emprendedores de corte empresarial casi novelado.
7. Branding para Dummies
Breve, conciso y directo. Si no tienes muy claro lo que es el branding, puede que esta sea una manera de entenderlo sin muchos rodeos. Encontrarás un conjunto de herramientas que te ayudarán a elaborar tu propia estrategia.
Un libro para emprendedores que bien vale la pena, enérgico y útil.
8. Pre-suasión de Robert Cialdini
Para atraer clientes, más allá de ser un empresario, tienes que ser un profesional en la persuasión. De esa manera, podrás reconocer ¿Qué es lo que realmente hace que un cliente escoja un producto antes que otro? ¿Cómo funciona el proceso de compra en su mente? ¿Qué elementos de la comunicación son los que te permiten atraer a tu público objetivo?
En 'Pre-suasión', un libro indispensable si quieres emprender, Cialdini te enseñará a atraer la atención de tus clientes potenciales mostrándote qué es lo que tienes que decirles y en qué momento debes hacerlo.
9. Cómo construir una Storybrand de Donald Miller
El Storytelling se ha convertido en una estrategia para conectar con clientes de manera profunda y transmitirles de manera clara el valor de marca. “Cómo construir una Storybrand” de Donald Miller te enseña a comunicarte tanto de manera interna con tu personal de trabajo, como de forma externa con tus clientes. Todo esto a través de tácticas que te permitirán ejecutar esta estrategia de manera eficaz.
En él, el autor te guiará para que seas capaz de crear tu propia estrategia de crecimiento basada en la aplicación de esta impactante metodología.
Así aprenderás estrategias prácticas -basadas en datos reales- que te permitirán aumentar la base de datos de tus clientes y tu cuota de mercado en poco tiempo.
10. Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva de Stephen Covey
Si te interesa tener un gran desarrollo personal, psicológico y de liderazgo, “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” es una lectura que marcará un antes y un después en tu vida. Al entender mejor nuestra mente y por qué actuamos como actuamos, podrás identificar mejor las oportunidades de ser eficiente con tus actividades.
Además, es un texto en el que se resalta la importancia de la perspectiva de cada uno, ya que eso condiciona nuestro comportamiento, nuestra actitud, e incluso la forma en la que nos relacionamos con las personas.
11. Padre rico, padre pobre de Robert Kiyosaki
El principal objetivo del libro es hacerte encontrar, desarrollar y aprovechar muchísimas habilidades que tienes y dar una base para una educación financiera que te haga saber cómo ganar dinero. Kiyosaki enseña cómo tratar con la gente, saber criticar, cómo caer bien y recalca una y otra vez la importancia que tiene la educación financiera.
Cierto es que este libro ha causado mucho revuelo desde que se puso a la venta, ganando tanto reseñas positivas alabando al autor, como negativas acusándolo de solo vender humo.
12. El Arte de Empezar 2.0 de Guy Kawasaki
Resulta muy interesante si estás en proceso de compatibilizar tu vida personal con tu vida profesional porque de eso se trata. Guy Kawasaki es uno de los emprendedores más conocidos del mundo. Como motivador tiene pocos rivales y su manera de escribir te va a cautivar desde el principio.
Si estás pensando en montar una startup o empresa digital, este libro puede ser tu gran aliado. Un libro para emprendedores ligero, rápido de leer y que se consume mejor que un helado en verano.
13. Actitud salmón
¿Ya vas a emprender de manera inminente? Siempre es especial que te regalen un libro, nos recuerda lo importante que es seguir aprendiendo y nos demuestra que hay vida más allá de la pantalla del ordenador. Siempre es especial empezar una interesante lectura.
14. La estrategia del océano azul de W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Muchos emprendedores prefieren seguir la corriente de la competencia y crear negocios con los mismos productos y servicios, cuando lo cierto es que la clave del éxito es la innovación.
De eso trata “La estrategia del océano azul”, un libro en el que se explica cómo crear un nuevo mercado, al que se le conoce con el término de océano azul. Su objetivo es resaltar la importancia de atreverse a crear un proyecto disruptivo que le brinde nuevas soluciones a los clientes, así podrás tener garantizado el éxito desde el inicio.
15. El método Lean Startup de Eric Ries
Este best-seller de Eric Ries se ha convertido en uno de los más recomendados para los nuevos empresarios. Se basa en la explicación de una estrategia que te permitirá incursionar en el mercado de manera eficiente.
Así, podrás crear un nuevo producto sin invertir grandes cantidades de tiempo o de dinero. Además, al hacerlo lo más rápido posible, podrás lanzar pruebas al mercado y obtener un feedback nutritivo antes de producir en masa.
16. La buena suerte de Álex Rovira
Existe una gran diferencia entre tener suerte (que depende únicamente del azar), y tener buena suerte (que depende únicamente de ti). Por ello este libro busca explicar cómo puedes manejar tu vida con visión de empresario, para que aprendas a ser responsable de tu presente y crear circunstancias en las que puedas ser exitoso.
A través de sus páginas, aprenderás la importancia de la perseverancia, la responsabilidad, el aprendizaje del error, el sentido de coraje, la confianza, y la cooperación.
17. De cero a uno de Peter Thiel
¿Alguna vez has soñado con ser el próximo Mark Zuckerberg, el próximo Steve Jobs, o el próximo Jeff Bezos? Piénsalo... Sería increíble crear un proyecto tan disruptivo e innovador que marque un antes y un después en el mundo de los negocios, ¿verdad?
Si quieres crear una empresa desde cero que sea exitosa, no bases tu estrategia en copiar a los mejores (aquellos que ya han triunfado con su proyecto). Mejor céntrate en hacer progresos verticales, es decir, en crear algo nuevo que nunca nadie haya hecho antes.
En cuanto leas este libro, descubrirás cuáles han sido las claves de aquellas empresas revolucionarias que han logrado alcanzar un éxito descomunal y usarlas a tu favor para innovar en el mercado.
18. Empieza con el porqué de Simon Sinek
Definir los objetivos de una empresa es de los primeros pasos a cumplir, pero Simon Sinek nos explica que, más allá de establecer qué hace tu negocio o cómo lo hace, hay que descifrar por qué lo hace. Esta es la base de todo, porque al definir por qué tu negocio hace lo que hace y transmitirlo de forma correcta a tu equipo, podrás alcanzar todas tus metas.
Todo es una cuestión de enfoque.
19. Tecnología vs. Humanidad de Gerd Leonhard
Este libro trata de cómo vivir en un mundo con tecnología sin necesidad de convertirnos en robots. La idea es compartir nuestro mundo con la tecnología, ¿hasta qué punto un humano puede ser reemplazado por una máquina?
20. 21 lecciones para el siglo XXI de Yuval Noah Harari
Esta es la gran pregunta que nos hacemos todos y Yuval Noah Harari ha sabido plasmarlo muy bien en este bestseller donde reflexiona sobre el futuro de la humanidad mediante una prosa inteligente, fresca y libre de prejuicios.
La nueva economía virtual, sumada a la progresiva situación del trabajo por robots ha generado un incremento de la desigualdad que preocupa hasta a quienes no la padecen. Esta lectura, que ya ha provocado un gran impacto en su versión digital más corta, nos llama a encarar el desafío desde una óptica tan intrépida como realista.
El autor escribe sobre si es posible evitar el debate acerca de cómo resolver la gran paradoja actual: que en la era de la abundancia, millones de personas no tienen nada. Libro totalmente necesario.
21. ¿Libres o vasallos? El dilema digital de Albert Garcia Pujadas y Aina Fernàndez
Todos estamos viviendo una revolución digital, pero la mayoría de nosotros la estamos viviendo por inercia. Estamos en un punto de inflexión histórico que nos ofrece un amplio abanico de grandes oportunidades.
Para poder comprender mejor estas oportunidades, y también las amenazas que nos vamos a ir encontrando, Albert Garcia Pujadas y Aina Fernàndez han escrito: «¿Libres o vasallos? El dilema digital».
22. Generación de modelos de negocio de Álex Osterwalder e Yves Pigneur
Con este libro aprenderás a diseñar, entender y aplicar nuevos modelos de negocio, así como a analizar y mejorar los ya existentes. Es un libro muy interesante para emprendedores que no crean en los modelos tradicionales y, quieran o estén dispuestos a romper con los viejos planteamientos.
Los autores se han servido de la colaboración de 470 expertos de todo el mundo con una dilatada experiencia. El diseño del libro es completamente visual. Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
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