Marketing para Agentes Inmobiliarios: Estrategias Exitosas

Ser propietario de una casa está en la esencia de los sueños de la mayoría de nosotros: puedes comprarla o venderla. Contar con una buena estrategia y herramientas de marketing inmobiliario son fundamentales a la hora de tener una carrera llena de éxitos como agente. Dado que la competencia en la industria va en aumento, cada vez es más importante dirigir tus esfuerzos e invertir tu tiempo solo en estrategias de marketing que funcionan. A continuación, enumeraremos las estrategias de marketing más poderosas y exitosas para vender tu propiedad.

1. Google Ads: Campañas de Pago por Clic

El 80% de las personas utiliza Google cuando busca algo, y este dato también es válido cuando lo que se busca es una casa. Para hacer frente a la competencia, puedes adoptar una estrategia de pago por clic y usar Google Ads y/o Bing Ads para situarte entre los primeros resultados que ofrecen estos buscadores. Observa que esta primera estrategia de marketing se llama Google Ads, no solo Google, debido al elevado nivel de competencia en la sección orgánica de los resultados, que es algo sobre lo que también hablaremos más adelante. Para ejecutar esta estrategia, debes contar con tu propia página web. Si no tienes una, ¡no te preocupes! en este artículo te contamos como crear una página web completamente gratis que además se adapta muy bien a Google y a los dispositivos móviles.

A continuación te contamos cómo usar Google Ads de manera efectiva para obtener clientes potenciales gastando poco:

• Una campaña por ubicación: ¿Vendes casas en Portland, OR y Lake Oswego, OR? Entonces crea dos campañas, una para cada ubicación en la que tengas una propiedad en venta.
• Un grupo de anuncios por tipo de propiedad: ¿Vendes casas individuales con una sola habitación y casas adosadas con dos habitaciones? Esto significa que necesitas crear dos grupos de anuncios, uno por cada tipo de propiedad.
• Texto de los anuncios: Ya has creado una buena estructura para tu campaña de Google Ads, ahora llega el momento de crear tus anuncios.
• Palabras clave específicas - no, más específicas: Debes lograr que tu anuncio aparezca solo ante aquellas personas que buscan una vivienda (nadie más). Tu eres el que controla quién puede ver tu anuncio, a través de la definición de tus palabras clave. Un buen conjunto de palabras clave sería, por ejemplo: apartamento de un dormitorio en venta en Portland casa de pueblo asequible en venta en Lake Oswego mejores agentes inmobiliarios en Portland ¿Por qué no optar por palabras clave genéricas y cortas? En una palabra: 20 $/€ por clic .

2. Portales Inmobiliarios: Zillow y Trulia

Zillow, con sede en Seattle, compró Trulia, con sede en San Francisco, en 2014, creando un gigante de anuncios de bienes raíces digitales. Hay quienes los adoran y quienes los odian, de hecho, la mayoría de los agentes y corredores de inmuebles los odian - más de 150 millones de usuarios entran en estos portales cada mes para adquirir una casa. Esta segunda estrategia de marketing, más que ideal, es necesaria, teniendo en cuenta la realidad que estamos viviendo - el control que estos portales inmobiliarios digitales imponen sobre mercado hace que los agentes inmobiliarios sean cada vez menos relevantes. Dada la controversia detrás de su modelo de negocio de Premier Agent y los recientes contratiempos en Nueva York y Los Ángeles, estos portales están cada vez más controlados y se han convertido en un canal de adquisición menos atractivo. Podemos ver cómo el tráfico web para Zillow y Trulia está disminuyendo, ¿es estacional? ¿Es una tendencia que señala un cambio en el comportamiento del consumidor?

3. Redes Sociales: Construyendo Vínculos

Las redes sociales te permiten construir vínculos con tus clientes, establecer una presencia online en tu comunidad y anunciar tus propiedades en venta. Usa su función de foto en 360 grados para que tus clientes e inquilinos potenciales puedan realizar una visita virtual. Es crucial que tus listados de viviendas sean precisos y los detalles sean específicos para que más usuarios puedan verlas. Utilízala de forma inteligente y haz que cada uno de tus anuncios sea único. Especialmente para los posibles compradores que no son locales, mezclar noticias con listados de tus propiedades es una excelente manera de lograr una base de seguidores fieles cada vez mayor. Utilízala tanto para aumentar tu reputación profesional online, como para ganar exposición ante inversores y banqueros. En tu perfil, añade tus logros, como los premios que has recibido, tu formación, antecedentes, habilidades en las redes sociales, transacciones de bienes raíces, etc. Participar en discusiones del sector te permitirá obtener más visibilidad. También puedes buscar profesionales fuera de estos grupos, como abogados y planificadores financieros que podrían recomendarte. Yelp es, la red social de reseñas por excelencia para negocios y comercios locales, y como profesional del sector inmobiliario, las reseñas pueden aumentar tu credibilidad y ayudarte a conseguir más clientes. Teniendo en cuenta que se trata de una plataforma protagonizada por las reseñas, gestionarlas de manera profesional y amable - ya sean positivas, negativas o neutrales - es clave para obtener más clientes.

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4. Video Marketing: Mostrando la Propiedad

Contar con un vídeo en tu web que muestre cómo es tu propiedad es otra forma efectiva ganar clientes, ya que te permite usar el storytelling para fomentar el compromiso y la autenticidad. Si bien proporcionar fotos de calidad e información por escrito puede ayudarte a convertir un visitante en un cliente, contar con un vídeo incrementa aún más las posibilidades de obtener una conversión. Para obtener índices de clics y conversiones más altos, crea vídeos cortos y sencillos, ya que suelen retener mejor la atención de los espectadores. Crea contenido llamativo y de valor para mantener a los espectadores más interesados. Si deseas que tu listado de propiedades destaque entre los de tus competidores, entonces invierte en videos de listados para mostrar de una forma directa y visual las características clave de la propiedad . La agente inmobiliaria Judy Weiniger es una profesional del vídeo y aprovecha este formato como pocos lo hacen en el sector inmobiliario: Weiniger creó un video de listado con una gran narración y movimientos de cámara impresionantes para mostrar la belleza del hogar. Al enumerar las razones por las que los compradores deben visitar la propiedad , ella crea una imagen visual a través de su narración que ayuda a los posibles compradores a imaginarse que viven allí.

Un factor que los compradores de viviendas toman en consideración al tomar una decisión de compra es el vecindario y la comunidad en torno a la vivienda. La propiedad podría ser absolutamente hermosa con una sala de estar espaciosa, una preciosa cocina y una piscina, pero si, por ejemplo, tu cliente objetivo es una familia con niños y ven que la escuela local está demasiado lejos de la casa, entonces no podrás convencerles para que visiten la propiedad en persona. Crea una imagen del área y sus alrededores: tiendas, escuelas, clubes, etc., para ayudar a los compradores potenciales a que puedan imaginarse cómo sería vivir en el vecindario. Proporciónales datos sobre la historia de la ciudad o el pueblo para que puedan hacerse una idea sobre ello. Marguerite Martin, agente inmobiliaria de Tacoma, hizo un vídeo completo sobre el vecindario de South Tacoma. En el vídeo trata en profundidad la historia, los parques, los negocios locales y los hogares históricos. Destaca la singularidad de la comunidad, la diversidad de hogares, los beneficios y las oportunidades que ofrece.

Crear vídeos que muestren casos de clientes que han tenido una experiencia positiva adquiriendo un inmueble a través de tu inmobiliaria también te permitirá generar más confianza en tus clientes potenciales, ya que automáticamente se harán una idea de cómo puede ser su experiencia de compra. Prepara preguntas que resalten tus cualidades como agente inmobiliario y las características que los compradores y vendedores están buscando. Haz preguntas como '¿por qué me elegiste para representar la compra de nuestra vivienda?', 'describe tu experiencia trabajando conmigo', y '¿qué es lo que hice mejor para ayudarte a encontrar tu vivienda?'. El vídeo de Marguerite Martin es un buen ejemplo de ello. Marguerite usó testimonios de clientes en su vídeo de presentación, lo que le permite dar una primera impresión muy positiva ante sus clientes potenciales. Una biografía en formato de vídeo te permite comunicar tus objetivos, demostrar tu estilo interpersonal e incluso incluir breves testimonios para agregar credibilidad. Aprovecha esta oportunidad para explicar quién eres, tus antecedentes, certificaciones, logros, historial de ventas, misión, etc. Un video biográfico te permite transmitir cercanía. Cuando los espectadores escuchan tu voz y ven tu cara, ven claramente que eres una persona real, alguien con quien podrían relacionarse. Boutique Real Estate Group hizo un trabajo increíble en su video biográfico. Comparte tu sabiduría e interactúa con tu público objetivo con vídeos instructivos y de preguntas y respuestas que facilitarán el proceso de compra o venta de tus casas - es posible que sea la primera compra para tus clientes potenciales y seguramente tendrán muchas preguntas al respecto Cuando des tu opinión como experto, proporciona razonamientos válidos para respaldar tus declaraciones. De esta forma tus clientes potenciales también entenderán de dónde vienes. La agente inmobiliaria de Santa Bárbara, Stephanie Young nos ofrece un buen ejemplo de ello.

Ahora que ya sabes qué tipo de videos puedes crear, hablemos sobre las distintas plataformas en las que puedes alojarlos. A continuación te ofrecemos algunas sugerencias:

• Redes sociales: Considera publicar tus vídeos en tus redes sociales para que puedan ser compartidos y así ampliar su alcance.
• E-Newsletter: Si tienes una lista de suscriptores, envía boletines con regularidad e incluye un vídeo para obtener una tasa de clics más alta. El objetivo es lograr que los usuarios permanezcan en tu sitio web. De una forma similar a los blogs, cuando añades recursos útiles en tu newsletter para tus clientes existentes, puedes obtener clientes nuevos porque el contenido que pones a su disposición es muy valioso, tus clientes actuales lo compartirán en las redes sociales o lo enviaran a sus amigos y familiares, quienes a su vez podrían ser un nuevo suscriptor potencial. Asegúrate de segmentar los correos electrónicos que envías para que se adapten a diferentes perfiles de suscriptores. Por ejemplo, una para los que compran por primera vez.
• Sugerencias para el propietario de una vivienda: Comparte con tus clientes potenciales consejos útiles para su hogar según tu experiencia o según el valor informativo estacional. Por ejemplo, puedes hablar en profundidad sobre el mantenimiento de las tuberías o sobre las tasas de interés si se ha producido algun cambio en la tasa oficial. Un beneficio muy importante de estos correos electrónicos es que probablemente se compartirán, por lo que estarás ganando exposición adicional. Además, podrás mantener el contacto con tu cliente potencial.
• Comparte tus listados de propiedades: Si bien las sugerencias para propietarios de viviendas eran para tus clientes potenciales, este otro tipo de contenido también puedes enviarlo a otros profesionales del sector inmobiliario (¡ahora veremos el poder de la segmentación!) Incrusta un vídeo en este correo electrónico, teniendo en cuenta lo que hablamos anteriormente sobre el vídeo marketing. Esta pieza de vídeo será realmente la clave de tu éxito.

5. El Toque Personal y la Colaboración

El toque personal, la amabilidad y la humildad son aspectos muy valorados en cualquier negocio. ¿Cuándo fue la última vez que alguien te mostró que estaba pensando en ti? Una declaración como esta puede cambiar el día de una persona de manera significativa. Convertirte en el agente de tu zona, en el agente de referencia es más fácil gracias también a la colaboración y ayuda conjunta con los comercios y locales de tu zona de influencia. Para ello, siempre es importante que compartas tu experiencia y recomiendes tus comercios favoritos en redes sociales; restaurantes cafeterías, pastelerías, tiendas etc. Esto es mucho más fácil si trabajas en redes como REMAX, pues tienes acceso a la oferta de toda tu red, tanto a nivel nacional como internacional, lo que hace que las posibilidades de éxito se incrementen considerablemente. Por ejemplo, si trabajas en colaboración y tienes un cliente que busca un inmueble que tu no tienes, seguro que alguno de tus compañeros de red tiene lo que busca tu cliente. De este modo, la satisfacción y los resultados llegan antes para tu cliente y tus probabilidades de éxito aumentan-.

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Otras Estrategias Complementarias

Además de las estrategias anteriores, existen otras acciones que pueden complementar tu plan de marketing inmobiliario:

• Reuniones virtuales: Ofrecer reuniones virtuales como estas también es una gran estrategia de marketing pasivo.
• Contacto anual: Contacta con sus clientes anualmente para agradecerles su confianza o por haberte recomendarlo a amigos y familiares.
• Colaboración con los más necesitados: Colaborar con los más necesitados es una acción en la que no solo ayudas a quienes más lo necesitan, sino que te ayuda a sentir bien, a ver que eres solidario con tu comunidad y a posicionarte en todos los ámbitos.
• Newsletter: Es muy importante mantener el contacto con tus clientes y potenciales clientes también de forma indirecta. Es la mejor manera de permanecer en su memoria y que piensen en ti y tengan tus datos de contacto cuando necesiten los servicios de intermediación inmobiliaria. La mejor manera de lograrlo es generando una newsletter. Para no abrumar a tu público, lánzala una vez al mes e incorpora contenidos de valor como post sobre consejos, el proceso de compra-venta, situación del sector inmobiliario en tu zona y tus nuevas captaciones.
• Publicidad local: Nuestras actividades cotidianas son uno de los mejores soportes para darte a conocer. Para ello, puedes contratar publicidad para los carritos de los supermercados, los reversos de los tickets o las propias bolsas de pan de las panaderías de la zona.
• Participación en eventos: Con independencia de la zona en la residas, seguro que en ella hay muchos eventos en los que te puedes dar a conocer. Evidentemente, no son éstos los mejores momentos, pero cuando volvamos a la normalidad sí que debes plantarte participar en este tipo de actividades. Fiestas locales, exposiciones o conciertos son espacios en los que también puedes darte a conocer.
• Vídeos personales: Que no te de vergüenza salir en cámara, poco a poco lo irás haciendo mejor.
• Blog de valor: Son muchas las personas las que buscan información sobre el proceso de compra y venta. Como agente inmobiliario, el público siempre te percibirá como un experto en la materia, y una forma importante de informar es con post de valor en un blog. Para hacerlo, debes comprometerte al 100% con este medio. Debe elegir un tema, desglosar los elementos de ese tema y asegurarse de brindar suficiente información para satisfacer al lector. Escribir un blog no es un evento que se realiza una sola vez y se necesitará un esfuerzo para aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda. Para hacer esto de manera efectiva, debe demostrar coherencia, posiblemente escribiendo post semanales o quincenales. semanalmente.
• Agradecimientos y testimonios: Una recomendación de un cliente es la mejor carta de presentación que todo agente puede tener. Por ello, cada vez que te recomienden, mándales una tarjeta de agradecimiento e incluye ese testimonio en tu Web.
• Regalos útiles: Evita que estos objetos acaben en la basura, pues de lo contrario, tu inversión no habrá servido de nada. Regala cosas útiles como paraguas, bolígrafos, llaveros, abrecartas, etc.
• Ropa promocional: Si decides crearte polos o camisetas promocionándote, un buen lugar para llevarlo puesto es en el colegio de tus hijos.

Estrategias de Marketing Digital para Inmobiliarias en 2025

El mercado inmobiliario ha experimentado una transformación significativa en los últimos años debido al crecimiento del marketing digital. En un entorno cada vez más competitivo, las inmobiliarias deben adoptar estrategias efectivas para destacarse y atraer a un público objetivo más amplio. A continuación, exploraremos las estrategias clave de marketing digital para inmobiliarias:

• Sitio Web Profesional: Un sitio web fácil de usar y actualizado es esencial, ya que a menudo es el primer punto de contacto para los compradores potenciales.
• SEO: La Optimización para Motores de Búsqueda (SEO) es un elemento clave en cualquier estrategia de marketing inmobiliario. Su propósito principal es mejorar la visibilidad de los desarrollos inmobiliarios y generar tráfico orgánico al posicionarse más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
• Redes Sociales: El marketing en redes sociales se ha convertido en una herramienta indispensable para los desarrolladores inmobiliarios. Compartir contenido atractivo y actualizaciones sobre tus propiedades en redes sociales puede generar prospectos y construir relaciones con compradores potenciales.
• Contenido Visual: En el marketing de desarrollo inmobiliario, el contenido visual atractivo es un factor determinante. Las imágenes de alta calidad atraen más consultas y conducen a ventas más rápidas al transmitir la calidad y el valor del desarrollo. El uso de imágenes generadas por computadora (CGI), animaciones 3D y contenido interactivo aumenta el compromiso al ofrecer experiencias inmersivas para los compradores potenciales.
• Videografía Profesional: La videografía profesional puede mostrar las propiedades de manera dinámica y atractiva. Los videos pueden ofrecer recorridos virtuales y resaltar las características clave del desarrollo, proporcionando una experiencia más inmersiva para los visitantes.
• Marca Personal: Una estrategia de marca bien definida es esencial para sobresalir en mercados competitivos. Engloba aspectos visuales, mensajes y posicionamiento, alineando la oferta de tu negocio con las necesidades del mercado y comunicando tus valores a los potenciales clientes.
• Email Marketing: Crear una lista de correo y enviar boletines periódicos con actualizaciones, promociones e invitaciones a jornadas de puertas abiertas mantiene a los compradores potenciales comprometidos e informados sobre nuevas propiedades y tendencias.
• Publicidad Pagada: La publicidad pagada puede aumentar significativamente la visibilidad y dirigir tráfico específico a los sitios web de los desarrolladores inmobiliarios.
• Eventos y Jornadas de Puertas Abiertas: Organizar eventos como jornadas de puertas abiertas y visitas a las propiedades brinda una interacción directa con los compradores potenciales, fomentando el compromiso y construyendo conexiones personales.
• Colaboración con Agentes e Influencers: La colaboración con agentes inmobiliarios e influencers puede mejorar significativamente tu estrategia de marketing para nuevos desarrollos inmobiliarios.

Análisis DAFO para Agentes Inmobiliarios

El primer paso de tu estrategia de marketing -en el sector de las propiedades- es el análisis personal. Necesitamos conocernos para identificar nuestras fortalezas y áreas de mejora. Para ello, realizaremos un análisis DAFO. Esta herramienta te ayudará a determinar cómo eres y cómo te posicionas frente a la competencia.

Este acrónimo corresponde a los 4 aspectos que debemos conocer y analizar: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

Comienza pensando en tus fortalezas. Por ejemplo, puedes hacerte preguntas como: ¿Qué cualidades poseo? ¿Cómo me pueden ayudar a ser un buen agente? Estas son algunas de las virtudes que te harán destacar en el sector inmobiliario: claridad a la hora de hablar, empatía, proactividad, resiliencia, optimismo, ser organizado o habilidades de venta y negociación.

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Estudia las debilidades: pregúntate: ¿qué puntos puedo mejorar? ¿Cuáles son mis limitaciones? ¿Hay alguna razón que me pueda impedir ser un buen agente inmobiliario? Algunos ejemplos pueden ser: falta de experiencia, necesidad de formación, timidez o baja autoestima.

Analiza las oportunidades. Observa el mercado actual y pregúntate: ¿qué factores pueden beneficiarte? Algunos ejemplos pueden ser: crecimiento del sector, alta demanda de profesionales y disponibilidad de formación en la zona.

Haz una lista de las amenazas del mercado: alta competencia y fluctuaciones económicas, o competencia más formada que tú, o con mayor experiencia. Es esencial ser sinceros con nosotros mismos a la hora de hacer el análisis DAFO, si no, es posible que los objetivos del plan de marketing inmobiliario -que nos marquemos más adelante- no se ajusten a la realidad.

Tabla de Estrategias de Marketing Inmobiliario

Estrategia	Descripción	Beneficios
Google Ads	Campañas de pago por clic para aparecer en los primeros resultados de búsqueda.	Visibilidad inmediata, segmentación precisa, control del presupuesto.
Portales Inmobiliarios	Publicación de anuncios en plataformas como Zillow y Trulia.	Amplio alcance, gran volumen de tráfico, visibilidad de propiedades.
Redes Sociales	Construcción de relaciones con clientes, promoción de propiedades.	Conexión directa con la audiencia, contenido visual atractivo, generación de leads.
Video Marketing	Creación de videos de alta calidad para mostrar propiedades.	Experiencia inmersiva, storytelling, aumento de conversiones.
Email Marketing	Envío de boletines con actualizaciones y ofertas.	Mantenimiento del contacto con clientes, promoción de propiedades, segmentación de audiencias.

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