En un mundo donde el bienestar y la salud mental están ganando cada vez más relevancia, los terapeutas y profesionales de la salud tienen una oportunidad única para destacar y atraer a más clientes. Vender online no es difícil, pero saber elegir la mejor estrategia para vender Desarrollo Personal, sí que lo es.
Tenemos un millón de herramientas a nuestra disposición, pero no todas se adaptan a nuestra forma de vender. Podemos apoyarnos en herramientas que realmente nos ayudan a vender, algunas más sencillas como hablar de salud a tus clientes y otras más técnicas como utilizar el Inboud Marketing.
Para ayudarte a elegir la estrategia que mejor se adapte a ti y que además sepas que funciona para vender online tus servicios y productos, 20 profesionales del desarrollo personal te cuentan cuál ha sido la mejor estrategia que han usado para vender online, además de sus herramientas favoritas.
Estrategias Clave para el Éxito en el Marketing de Terapias Alternativas
Las técnicas necesarias que aplicamos en tu página web tardan un tiempo en hacer su efecto hasta que tus clientes llegan a la consulta. En nuestra web queremos ser claros y transparentes sobre las expectativas y resultados que puedes esperar de las estrategias de marketing para psicólogos. Y no siempre se consiguen resultados a corto plazo.
Pero también, cocinadas a fuego lento. Sabemos que las prisas no son buenas y una estrategia efectiva no se crea de hoy para mañana.No queremos abarrotar tu centro de psicología y convertirte en un paciente estresado al otro lado del diván, sino atraer a tu consulta las personas adecuadas que confían en tu trabajo, de una forma organizada.
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1. Publicidad Dirigida
La mejor estrategia para vender online en mi caso ha sido la publicidad. Marcó un antes y un después en mi negocio. La ventaja de este sistema es la posibilidad de mostrar la publicidad de mi web o de mis productos a personas con intereses delimitados, con los que me aseguro que ofrezco mi ayuda a personas que tienen un interés previo en mi campo de trabajo, las migrañas.
La mejor forma de maximizar esta herramienta es delegar esta tarea a un profesional. Pese a que yo intentaba hacer campañas personalmente, no conseguía los resultados esperados.
2. Mindset y Valor del Trabajo
Lo primero fue trabajarme el Mindset y tener claro que, aunque me encanta ayudar, también necesito comer y pagar las facturas.
3. Conexión Personal y Confianza
Comparto con ellos de una manera más personal todo lo que hago (artículos, noticias, lanzamientos…) y me permite generar vínculos de confianza que a la larga se traducen en ventas.
4. Sistema de Afiliación
Si te especializas, es imposible abarcar todo el espectro de problemas que pueden tener tus clientes. Pero hay profesionales estupendos, con otras especializaciones, con los que puedes crear alianzas para ofrecer sus productos a tus clientes. Y viceversa, esos mismos afiliados también pueden vender tus cursos y programas.
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5. Embudo de Ventas Automatizado
Lo leía en los blogs de marketing, pero hasta que no lo probé no me di cuenta de lo efectivo que es. Una vez que tienes clara tu pirámide de servicios y creas un producto de entrada que ofrecer a los nuevos suscriptores, facilita muchísimo generar una fuente constante de ingresos y escalar tu negocio.
*Thrive Leads, potentísima herramienta para los formularios de suscripción en mi web.
6. Especialización
Sin duda alguna, para mi la mejor NOestrategia ha sido sin duda la especialización, el hacerme «experta» en un campo. Y digo NOestrategia a conciencia, porque lo mejor de esta estrategia es que trabaja sola, literalmente: por una parte al empezar a trabajar con tu nicho, un nicho que conoces bien y con el que conectas fácilmente, te evita tener que hacer «el esfuerzo de vender». Fluye.
Por otra parte, la confianza personal y profesional que coges se nota y se transmite. No hay nada que demostrar. De nuevo fluye. Conexión, confianza y resultados demostrables.
7. Webinars y Videos
La estrategia que mejor me ha funcionado ha sido hacer directos (webinar) y vídeos para compartir mi experiencia, mi visión y mi método.
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8. Aportar Valor
La mejor estrategia siempre es aportar valor a tu audiencia, y aportar valor es solucionar problemas a la gente, dar contenido de calidad para hacer mejor o más fácil la vida de los demás. Y aportar valor no es fruto de la casualidad, sino del estudio, el aprendizaje y mejora continua.
La base de una buena venta es la información, y la información se obtiene observando, escuchando y preguntando. Pensamos demasiado en nosotros y poco en los demás.
Robert Kiyosaki dice: «La gente no es suficientemente rica porque no es suficientemente generosa». Cambia el chip de «cuánto gano» a «cómo sirvo». No te preocupes de ganar dinero, ganar dinero es sólo un resultado, una consecuencia a lo bien o mal que estamos haciendo las cosas. Preocúpate de aportar valor y el dinero llegará a tus manos como consecuencia.
9. Contenido Gratuito de Alto Valor
La mejor estrategia que he usado es que, doy tanto contenido gratuito en entrenamientos, guías, recursos, y videos en vivo, que las personas me conocen bien y confían en mi. Cuando lanzo un producto, ya tengo la mitad de la venta hecha con los compradores calificados porque llevan aprendiendo de nuestros contenidos por meses.
10. Diseño y Usabilidad Web
El diseño y la usabilidad web para atraer la audiencia que realmente necesitaba de mis servicios. El diseño y la usabilidad son, en mi opinión, la forma más segura y efectiva de atraer clientes potenciales hacia un negocio online. Crear un sitio web basado en esos dos parámetros sería un sinónimo de construir un edificio sobre unos buenos cimientos.
11. Autenticidad
La mejor estrategia que he podido usar es ser auténtica y hacer lo posible por predicar con el ejemplo. La congruencia para mi es un gran reto y un gran valor.
12. Campañas de Publicidad Creativas
Aplicar estrategias de marketing y publicidad creativas ayuda a transformar tu negocio de servicios de terapias de salud en Barcelona. Desde hacer convenios con otros profesionales de la salud hasta realizar acciones de publicidad y promociones especiales, estas estrategias de publicidad para negocios de salud son accesibles y efectivas.
13. Consultas o Sesiones de Prueba Gratuitas
Una primera consulta o sesión de prueba gratuita puede ser una forma efectiva de atraer a nuevos clientes a tu consultorio terapéutico. Esto les ayudara a que puedan conocer de tus servicios y de cómo trabajas.
14. Participar en Eventos y Ferias
Puede ser una forma efectiva de dar a conocer tu consultorio terapéutico y atraer a nuevos clientes. Asegúrate de llevar tarjetas de presentación, folletos y otros materiales promocionales para repartir entre los asistentes. A esto lo puedes hacer por medio de azafatas que te representen en dichos lugares.
15. Productos y Servicios Adicionales
Ofrece productos relacionados con la terapia de salud, como libros, productos de relajación, cursos y talleres. Esto hará que aumente el ticket de compra de tus clientes potenciales y aparte se sentirán contenidos por tu atención y profesionalismo.
Estrategias de Marketing para Centros de Bienestar y SPAs
Si eres dueño de un centro de bienestar, wellness y SPA, sabrás lo complicado que es, a veces, atraer clientes a tu negocio y conseguir que vuelvan con asiduidad.
Para ayudarte a lograrlo, hoy vamos a listarte 10 ideas de marketing que te permitirán acompañar todo el proceso: desde que consigues captar su atención hasta que puedes considerarlos clientes fieles y recurrentes.
- Añadir siempre un enlace al calendario, en cada publicación promocional e incluso, en los mensajes de consulta.
- Anunciar una promoción especial en uno de tus tratamientos estrella y utilizarla para atraer a nuevos clientes.
- Crear cheques regalo y vincularlos a tarjetas diseñadas e impresas por ti, con tu imagen corporativa.
- Animar a los clientes a acumular sus puntos, a consultarlos desde tu app de citas y mostrarles opciones para canjearlos.
- Aumentar la efectividad de las recomendaciones mediante un programa de fidelización basado en la colaboración de clientes fieles.
- Diseñar un plan de marketing en el que contemples distintos tipos de acciones para promocionar tus servicios y productos.
- Enviar un mensaje push, invitando a los clientes que tengan instalada tu app de citas, a comprar determinado bono o pack de servicios con un descuento especial por tiempo limitado.
- Ofrecer promociones válidas para un día e incluso, para horas te ayudarán a rentabilizar cada minuto de tu día.
- Centrar parte de tu estrategia de marketing, deberá estar centrada en la fidelización y en el seguimiento de tus clientes.
- Automatizar el envío de mensajes de fidelización a aquellos clientes que cumplan con determinadas condiciones.
Especialización y Nicho de Mercado
Cada día estamos ante un mercado más saturado de profesionales que ofrecen sus servicios de crecimiento o desarrollo personal, salud y bienestar y eso dificulta mucho la contratación de los servicios. El secreto está en saber especializarte en un nicho de mercado concreto y trabajar en posicionarte como referente dentro de esa porción de mercado.
Cuando nos referimos al yoga, hablamos de un “sector”. Un ejemplo de “nicho” sería yoga para embarazadas, terapias para la ansiedad, o nutrición para deportistas veganos. Esta especialización permite crear servicios y mensajes más adecuados para las necesidades de ese grupo específico.
¿Por Qué es Importante que los Profesionales de Yoga y Terapias se Especialicen?
- Diferenciación en un mercado competitivo: Al enfocarte en un nicho, te destacas frente a la competencia, que ofrece servicios más generales.
- Construcción de una marca fuerte y reconocida: Ser conocido por una especialidad específica ayuda a construir una identidad de marca sólida y confiable.
Estrategias para Definir y Orientar los Servicios a un Nicho
Si no sabes en qué o para quién especializarte, puedes seguir estos pasos:
- Identifica, por tu formación y experiencia, en qué eres especialista
- Identifica con qué tipo de clientes/alumnxs/pacientes te gustaría trabajar, cuáles son sus necesidades y, si tu servicio las puede cubrir (si no, formarte en lo que necesites o colaborar con alguien que complemente lo que tú ofreces)
- Haz una investigación de mercado
- Analiza la competencia y busca las oportunidades en el mercado
- Desarrolla una propuesta de valor única que responda a las necesidades del nicho elegido.
- Aplica las estrategias de marketing específicas para llegar a tu público objetivo.
Marketing en Redes Sociales para Terapeutas
La tecnología ha cambiado la forma en que los terapeutas realizan sus prácticas. Ha borrado barreras geográficas y acercado a los clientes gracias a las videosesiones. En las redes sociales, puedes demostrar tu competencia y aumentar tu audiencia, distribuyendo información útil para los usuarios en general o para colegas.
Consejos para Usar las Redes Sociales de Manera Efectiva
- Elige una plataforma de redes sociales: Instagram es una gran herramienta para construir una relación duradera con tu audiencia.
- Define tu nicho o cliente ideal: Para comercializar tu práctica privada con éxito, necesitas conocer a tu audiencia. Un enfoque terapéutico también podría incluirse en tu nicho.
- Separar lo personal de lo profesional.
- Haz tu perfil profesional público.
- Completa tu perfil de redes sociales: Usa tu nombre real si quieres desarrollar una marca personal.
- Interactuar con la gente: En las redes sociales, puedes compartir contenido reciclado de tu blog para atraer y captar seguidores.
Herramientas Útiles para el Marketing de Terapias Alternativas
Existen diversas herramientas que pueden facilitar la implementación de estrategias de marketing. Algunas de las más mencionadas son:
- Thrive Leads: Para formularios de suscripción en tu web.
- Active Campaign: Facilita la gestión de campañas de marketing.
- Leadsbridge y Pixel My Site: Para publicidad directa y personalizada.
- Semrush.com: Para investigar palabras clave y posicionamiento en Google.
Tabla de Estrategias de Marketing para Terapias Alternativas
| Estrategia | Descripción | Beneficios |
|---|---|---|
| Publicidad Dirigida | Mostrar anuncios a personas con intereses específicos. | Atrae a personas con interés previo en tus servicios. |
| Especialización | Enfocarse en un nicho de mercado concreto. | Diferenciación en un mercado competitivo. |
| Contenido Gratuito | Ofrecer entrenamientos, guías y videos gratuitos. | Genera confianza y atrae compradores calificados. |
| Redes Sociales | Utilizar plataformas como Instagram para construir relaciones. | Amplia el alcance y conecta con el público objetivo. |
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