El regalo promocional, lejos de ser una técnica innovadora del marketing moderno, sigue siendo una herramienta poderosa y efectiva que permite combinar branding y marketing directo. Una herramienta muy versátil que, empleada estratégicamente, genera un impacto positivo en el receptor.
¿Qué es un Regalo Promocional?
El regalo promocional, también conocido como merchandising o regalo corporativo, es un artículo de mercadotecnia que se regala a clientes potenciales, clientes existentes, empleados o red comercial con un propósito concreto. Habitualmente estos regalos suelen llevar el logo o el mensaje de la empresa y se utilizan como parte de una estrategia de marketing para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar la fidelidad del cliente, canal o empleado.
Beneficios Clave de los Regalos Promocionales
- Incrementa la visibilidad de la marca: Actúa como una herramienta de publicidad que lleva la imagen de la empresa a lugares donde otros medios de publicidad no pueden llegar. Son productos para el uso y disfrute de los receptores, lo que aumenta la exposición de la marca. De hecho, en comparación con otros medios de publicidad, el merchandising suele ser una forma más rentable de promover la marca a largo plazo.
- Fomenta la fidelidad del cliente: ¡Crea una conexión emocional con los beneficiarios! Cuando reciben un regalo útil y de calidad, los clientes tienden a recordar positivamente la marca y pueden ser más propensos a repetir y aumentar la compra en el futuro.
- Aumenta el reconocimiento de la marca: Al utilizar productos promocionales en diversas situaciones como eventos corporativos, lanzamientos de producto, ferias comerciales o regalos corporativos, entre muchos otros, se refuerza el reconocimiento de la marca entre el público objetivo.
- Genera dinamización: El producto promocional es un excelente incentivo para aumentar el alcance y participación en campañas y sorteos, ya bien sea mediante campañas en medios o en el propio PDV. Ofrece muchas posibilidades, por lo que puede utilizarse como premio aspiracional o regalo de consolación. Elegir productos atractivos y únicos ayuda a destacar frente a la competencia, dinamizar la acción a desarrollar y atraer nuevos usuarios.
El merchandising es una herramienta importante porque ayuda a construir y fortalecer la marca, fomenta la fidelidad del cliente, aumenta el reconocimiento de la marca y genera interacción, lo cual contribuye al éxito y crecimiento de la empresa.
¿Cuándo Incluir un Regalo Promocional?
Este producto es polifacético, puede implementarse de manera efectiva en varios escenarios, siendo una herramienta poderosísima que facilita la consecución del objetivo empresarial. Entre otros, puede incluirse regalo promocional en los siguientes contextos:
- Campaña en el punto de venta: Los regalos promocionales son efectivos para impulsar las ventas en el punto de venta. La mecánica es sencilla, ofrecer un regalo con la compra de ciertos productos o establecer un mínimo de compra para obtener el regalo.
- Sorteo en campañas en medios: Los sorteos en redes sociales son una excelente manera de aumentar la visibilidad de tu marca y generar interacción con tu audiencia. Ofrecer regalos promocionales como premios puede aumentar la participación y el alcance de tus publicaciones.
- Regalo complementario: Incluye productos promocionales para aumentar las ventas por impulso. Por ejemplo, si vendes bebidas energéticas, podrías incluir una vaso con tu logo en la compra de un nuevo sabor.
- Ferias y eventos: Los regalos promocionales son imprescindibles en ferias y eventos comerciales para destacar tu marca y atraer la atención de los asistentes. Pueden utilizarse como obsequios para los visitantes del stand, como incentivos para aquellos que se inscriban en tu BBDD o participen en encuestas. Utiliza artículos útiles y de calidad, como bolígrafos, libretas o USB personalizados, ¡en ferias y congresos son especialmente efectivos!
- Regalos de agradecimiento: Usa merchandising como regalos de agradecimiento para clientes o para reconocer a tus empleados. Un detalle personalizado puede fortalecer la relación con ellos y aumentar su relación emocional con la marca (welcome pack atractivo, consecución de un hito, cumpleaños y aniversario, empleado del mes, detalle puntual, etc).
Tipos de Regalos Promocionales
Existen infinitas posibilidades, hay una gran variedad de regalos promocionales por familias, colores, materiales, usos o incluso tendencias. A grandes rasgos, se podrían clasificar de la siguiente manera:
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- Artículos de uso diario: (bolígrafos, libretas, tazas, llaveros, calendarios, etc.). Son útiles y tienen una alta exposición, ya que se utilizan con frecuencia en la vida cotidiana.
- Artículos tecnológicos: (memorias USB, cargadores portátiles, auriculares, etc.). Muy apreciados por su utilidad en la era digital y ofrecen una imagen moderna de la marca.
- Artículos de viaje: (maletas de viaje, bolsas de deporte, gorras, etc.). Perfectos para personas en movimiento y pueden mostrar la marca en diferentes lugares.
- Artículos de escritorio: (portafolios, organizadores de escritorio, relojes de mesa, etc.). Ideales para entornos de oficina, co-working y teletrabajo, pueden recordar constantemente la marca a los trabajadores o empleados.
- Artículos ecológicos: (bolsas reutilizables, botellas de agua, bolígrafos de material reciclado, etc.). Excelentes para reflejar el compromiso de la empresa con la sostenibilidad e incluso atraer a un público preocupado por el medio ambiente.
- Artículos estacionales: (toalla de playa o piscina, adornos de navidad, velas perfumadas, bombones, etc). Son todos aquellos artículos relacionados con festividades populares o épocas estacionales como Navidad, San Valentín, Verano, etc.
Implementación de una Estrategia de Regalos Promocionales
Está bien saber qué es el regalo promocional y sus beneficios, conocer ejemplos donde poder implementarlo y los tipos que existen, pero ¿cómo se debe implementar merchandising dentro de la estrategia empresarial? ¡Muy sencillo!
- Definir el objetivo: ¿qué se persigue? Captar clientes, aumentar las ventas, generar reconocimiento de marca, etc.
- Detallar y conocer el público objetivo: Es esencial entender los intereses y necesidades para elegir regalos atractivos y funcionales.
- Estimar un presupuesto: Existe una amplia horquilla de precios en los productos promocionales que repercute de manera directa en la calidad de los mismos. ¿Nuestra recomendación? Elige productos de cierta calidad, ¡son más duraderos y alargan los efectos en el tiempo!
- Diseñar la personalización: la imagen y/o logo a incluir debe estar alienado con el guideline de la compañía y la campaña, ¡será más memorable y único!
- Elegir el material y el marcaje: es determinante para asegurar que el diseño va a quedar bien, la personalización condiciona el material y el marcaje.
- Decidir cómo y cuándo se va a distribuir: es esencial para maximizar el impacto. No es lo mismo entregar el artículo sin más que incluir un packaging personalizado con un mensaje o crear un “ritual” para la entrega.
Ejemplos de Regalos Promocionales Económicos para Campañas Masivas
En resumen, ¡no existe una ciencia exacta que asegure el éxito rotundo del merchandising! Las campañas masivas son una estrategia CLAVE para muchas empresas que buscan captar la atención de un gran público. Sin embargo, el éxito de estas iniciativas depende de lograr un impacto significativo sin comprometer el presupuesto.
Los regalos promocionales económicos son una solución ideal para campañas masivas, siempre que se elijan con cuidado y estrategia. Algunos ejemplos incluyen:
- Bolígrafos: Son un clásico del merchandising por su funcionalidad y costo reducido.
- Bolsas corporativas: Estas bolsas son prácticas y versátiles.
- Llaveros: Son pequeños, económicos y están siempre a la vista.
- Tazas personalizadas: Una taza personalizada tiene un gran impacto por su uso diario en oficinas y hogares.
- Artículos textiles: Permiten personalizar camisetas, polos, sudaderas y forros polares.
Regalos Promocionales Originales y Sorprendentes
Sorprender a tus clientes con regalos promocionales originales es fundamental para que reconozcan y valoren positivamente tu marca. Empezamos por el principio, ¿qué características y atributos convierten un producto promocional en algo original? Un producto original y sorprendente debería asociarse a la tecnología, la sostenibilidad y la funcionalidad.
En los últimos años, los productos tecnológicos han sido sinónimo de originalidad e innovación. Por otro lado, aunque acostumbramos a relacionar la innovación con la tecnología, hay otros factores como la sostenibilidad que se convierten en características propias del merchandising original.
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La funcionalidad es una característica imprescindible para el éxito de cualquier estrategia de marketing. Los artículos de uso cotidiano como las botellas de acero inoxidable o los accesorios de oficina son perfectos para que tus clientes tengan siempre presente a tu marca.
- Libretas digitalizables: Si tenemos que hablar de productos promocionales del futuro, las libretas digitalizables encabezan la lista.
- Lámparas de mesa LED: Acostumbrados a los productos clásicos de merchandising, como camisetas, tazas o bolígrafos, las lámparas de mesa LED son un regalo perfecto para sorprender a tus clientes y empleados.
- Bolígrafo antiestrés: Combinando la simplicidad, la funcionalidad y la innovación, el bolígrafo antiestrés es un producto útil tanto para escribir como para aliviar tensiones.
- Cargadores inalámbricos: Los cargadores inalámbricos se han convertido en artículos imprescindibles en nuestro día a día, que nos permiten cargar el móvil o la Tablet sin cables, de forma cómoda y sencilla.
Como comentábamos anteriormente, que un producto sea original y sorprendente en ningún caso debe poner en riesgo su funcionalidad. Muchas veces, los artículos más sencillos con elementos diferenciales son la mejor opción.
Ideas Innovadoras: Más Allá de los Obsequios Físicos
A diferencia de los obsequios físicos, que pueden deteriorarse o ser olvidados con el tiempo, las experiencias crean recuerdos que perduran.
- Los cursos online o el acceso a webinars con expertos pueden ser extremadamente valiosos para tus clientes.
- Ofrece eBooks, revistas, guías o informes especializados que no sólo brinden valor añadido a tu audiencia sino que también destaquen tu expertise.
- Desarrollar un juego o aplicación móvil que entretenga a tus clientes al tiempo que promueva tu marca puede ser una manera innovadora de aumentar la retención y la lealtad.
- Brinda a tus clientes una experiencia única mediante la realidad aumentada o experiencias virtuales.
Adoptar estas estrategias de regalos promocionales representa una oportunidad para las marcas que buscan profundizar y conectar con su audiencia o consumidores.
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