El mundo del fitness y el bienestar está en constante crecimiento, y la posibilidad de montar un gimnasio resulta cada vez más atractiva para responsables de gimnasios independientes, inversores interesados en franquicias y entrenadores personales. Sin embargo, al explorar las opciones disponibles, surge una pregunta importante: ¿qué es más rentable y flexible, una franquicia fitness o una licencia fitness? En este artículo, vamos a comparar ambos modelos y explicar por qué la licencia es una opción ideal para aquellos que buscan rentabilidad y libertad en el sector del fitness, siempre manteniendo la coherencia con la imagen de empresa.
Franquicia vs. Licencia: ¿Cuál es la Mejor Opción para tu Inversión en Gimnasios?
Comprendiendo la franquicia
Una franquicia es un modelo de negocio en el que el franquiciado adquiere el derecho de operar bajo una firma establecida, siguiendo estrictamente un conjunto de normas y procedimientos definidos por el franquiciador. Este modelo de franquicia ofrece ventajas como el uso de una empresa reconocida, acceso a un modelo de negocio probado y un apoyo constante en la gestión, marketing y formación.
Ventajas de una franquicia:
- Reconocimiento de marca inmediato: Al asociarse con una franquicia establecida, tu gimnasio se beneficia del prestigio y confianza que la entidad ya tiene en el mercado.
- Modelo de negocio probado: Las franquicias proporcionan un plan de negocio detallado y comprobado, reduciendo el riesgo asociado con la apertura de un nuevo club.
- Apoyo continuo de la franquicia: Desde la selección de la ubicación hasta la formación del personal, las franquicias ofrecen soporte integral para asegurar el éxito del negocio.
Limitaciones de una franquicia:
- Menor libertad: Los franquiciados deben seguir las directrices establecidas por la franquicia en cuestión, lo que puede limitar la capacidad para tomar decisiones personalizadas o innovar en la dirección del gimnasio.
- Costos recurrentes elevados: Además de la inversión inicial, los franquiciados deben pagar altos royalties y otros cargos recurrentes, lo que puede afectar la rentabilidad a largo plazo.
La libertad y rentabilidad de la licencia
Por otro lado, una licencia ofrece una alternativa más flexible. Con este modelo, los licenciatarios obtienen el derecho de utilizar la identidad y experiencia de una red reconocida, pero conservan mayor libertad para gestionar su gimnasio, siempre y cuando respeten la imagen y estándares de la empresa.
Beneficios de la licencia:
- Más control sobre tu negocio: Aunque se debe mantener la identidad de la red, los licenciatarios tienen la capacidad de adaptar ciertos aspectos de la gestión del gimnasio a las necesidades locales, permitiendo una administración más efectiva.
- Costos operativos reducidos: Los costos operativos suelen ser menores, aumentando la rentabilidad y facilitando un retorno sobre la inversión más rápido.
- Flexibilidad en servicios y ofertas: Dentro de los lineamientos de la empresa, puedes diseñar y ofrecer una variedad de clases y programas de entrenamiento que se adapten mejor a tu mercado objetivo.
Ventajas de Elegir la Licencia para tu Gimnasio
Una red con experiencia en el sector fitness
Es una red líder en el sector fitness con casi tres décadas de experiencia, operando con éxito gimnasios en toda Europa.
Flexibilidad para personalizar y destacar tu gimnasio
Una de las mayores ventajas de la licencia es la capacidad de personalizar tu gimnasio según las preferencias y demandas de tu mercado local.
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Personalización de servicios:
- Variedad de clases: Ofrece una amplia gama de clases dirigidas, desde entrenamiento funcional hasta yoga y pilates, adaptando tu oferta a las tendencias y necesidades de tus clientes.
- Equipamiento adaptado: Selecciona el equipamiento que mejor se ajuste al espacio y perfil de tu gimnasio, optimizando la experiencia de entrenamiento.
Estrategias de marketing adaptadas:
- Promociones locales: Desarrolla campañas y ofertas específicas para atraer y retener a tu público objetivo, aprovechando eventos y festividades locales.
- Presencia online personalizada: Crea y optimiza tus propios canales digitales, incluyendo redes sociales, para interactuar de manera efectiva con tu comunidad y promocionar tus servicios de gimnasio.
Proceso para Abrir un Gimnasio con la Licencia
Pasos clave desde la consulta inicial hasta la apertura exitosa
El proceso para montar un gimnasio con la licencia es claro y estructurado, facilitando una transición fluida desde la idea hasta la inauguración.
- Consulta inicial:
- Contacto personalizado: Ponte en contacto con nuestro equipo de expertos para discutir tus objetivos y resolver cualquier duda sobre la inversión y el proceso de apertura.
- Planificación del negocio:
- Desarrollo de un plan estratégico: Elaboramos un plan de negocio detallado que abarca proyecciones financieras, estrategias de marketing y estructuración operativa.
- Selección de ubicación: Te asesoramos en la elección del lugar ideal para tu gimnasio, asegurando accesibilidad y visibilidad óptimas para atraer a tu público objetivo.
- Inversión inicial y financiación:
- Estimación de costos: Definimos claramente la inversión necesaria, incluyendo acondicionamiento del local, adquisición de equipamiento y gastos de lanzamiento.
- Opciones de financiación: Te ayudamos a explorar diversas fuentes de financiación y elaborar propuestas sólidas para inversores o entidades financieras.
- Diseño y equipamiento:
- Configuración del espacio: Diseñamos el layout de tu gimnasio para optimizar el flujo de clientes y crear un ambiente atractivo y funcional.
- Selección de equipamiento: Elegimos proveedores de confianza para dotar a tu gimnasio con equipos de alta calidad que satisfagan las necesidades de tus clientes.
- Reclutamiento y formación del personal:
- Contratación de profesionales: Te apoyamos en la búsqueda y selección de entrenadores y personal administrativo capacitado y comprometido.
- Programas de formación: Ofrecemos formación inicial y continua para asegurar que tu equipo está preparado para ofrecer un servicio excepcional.
- Estrategias de marketing y lanzamiento:
- Campaña de preapertura: Diseñamos campañas promocionales para generar expectación y atraer a los primeros clientes antes de la inauguración.
- Eventos de apertura: Organizamos un evento de lanzamiento que destaque la llegada de tu gimnasio al mercado y establezca conexiones con la comunidad local.
¿Cuánto Cuesta Montar un Gimnasio en España?
Si te estás preguntando cuánto cuesta montar un gimnasio en España, tienes que saber que depende de muchos factores. Algunos de estos son el tamaño, la provincia, la ubicación del gimnasio, la calidad de los equipos, la tecnología que se utiliza, los gastos generales o de personal derivados del tipo de servicio que se quiere ofrecer…
Ahora bien, seguro que estás buscando una respuesta más concreta. Sabemos que no has encontrado el dato concreto que necesitabas, pero has de entender que este es un número promedio y que el coste real puede variar mucho dependiendo de la escala y el alcance del gimnasio.
¿Vas a abrir un pequeño gimnasio de barrio? ¿Estamos hablando de un espacio de Crossfit? ¿Piensas en un perfil de usuario premium, estándar…? ¿O piensas en abrir un gimnasio Low Cost?
Costos Aproximados
- Gimnasio tradicional: Inversión de entre 51.000€ a 114.000€ sin contar con gastos de marketing de lanzamiento o un fondo para imprevistos.
- Gimnasios boutique: Requieren una inversión inicial de entre 50.000 y 200.000 euros.
- Entrenamiento personal: Requiere una inversión inicial de entre 10.000 y 20.000 euros.
- Gimnasios Low cost: Inversiones iniciales entre 1 y 2 millones de euros.
Por eso, para una estimación exacta de los gastos, siempre es aconsejable buscar la ayuda de un experto en contabilidad, un asesor empresarial que nos realice un análisis financiero detallado y, por supuesto, de una empresa con experiencia en la apertura de nuevos gimnasios. Esta última puede aportar todos sus conocimientos y acompañarte en tu nueva aventura de montar un gimnasio desde cero. En este sentido, te ofrecen la posibilidad de hacerlo con una empresa de calidad contrastada.
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¿Es Rentable Montar un Gimnasio?
Sí, montar un gimnasio es rentable siempre que no vayas a lo loco. Te lo voy a decir cuanto antes, la inversión para montar un gimnasio puede picar. Dependerá bastante del tipo de gimnasio que quieras abrir.
- Ubicación: No es lo mismo un gym escondido en un polígono que uno bien situado en zona residencial o junto a oficinas.
- Modelo de negocio: Un gimnasio low cost atraerá volumen, pero con márgenes más ajustados.
- Gestión y atención al cliente: Si no cuidas la experiencia de los socios, no vuelven ni aunque regales batidos de proteína.
- Marketing: Si no te conocen, no entrenan.
Además, al montar a un gimnasio no vas a vivir solo de las suscripciones de la gente que va a hacer pesas; sino de todos aquellos que pagan su suscripción pero pasan las semanas y no van. Aquí entra un factor psicológico determinante.
Además, un gimnasio no vende solo clases de spinning, es el lugar perfecto para vender suplementos deportivos. Así, tus clientes podrán completar sus rutinas y no tendrán que irse a una tienda lejos de casa; mientras, te ganas un dinerillo extra.
No todos los gyms son iguales, y lo ideal es elegir el que mejor se adapta a tu inversión, tu perfil y al público que quieres atraer.
Tipos de Gimnasios
- Gimnasio tradicional: El modelo clásico: local amplio, con sala de pesas, cardio y clases dirigidas.
- Gimnasio boutique: Pequeño, especializado y con mucho rollo. Puede ser solo de yoga, pilates, crossfit, etc.
- Gimnasio low cost: Cuotas irresistibles, horarios amplios y lo justo para entrenar.
- Gimnasio premium: Si quieres montar el gym más top de la zona, con spa, estética y entrenadores personales, este es tu sitio.
- Gimnasio online: Lo gestionas desde casa y vendes entrenamientos virtuales.
- Gimnasio al aire libre o móvil: Entrenamientos en parques, a domicilio o con una furgoneta adaptada.
- Franquicia de gimnasio: Montas un gym bajo una marca conocida.
Esto son solo unos pocos, hay gimnasios solo para mujeres, enfocados a ejercicios en grupo, de rehabilitación y demás. Cada modelo tiene lo suyo.
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El presupuesto dependerá del tamaño del local, la ubicación y el nivel de equipamiento que quieras ofrecer. Esto incluye desde las reformas del local hasta la maquinaria, licencias y marketing para darte a conocer en el barrio.
¿Qué se Necesita para Montar un Gimnasio?
Por muchas ganas que tengas y muchas pesas que tengas, para montar un gimnasio en España necesitas cumplir con una serie de requisitos.
Requisitos Legales
- Elige tu forma jurídica: Puedes operar como autónomo si vas a empezar a lo pequeño y sin empleados, o montar una Sociedad Limitada (SL) si planeas algo más grande o con varios socios.
- Licencia de apertura y actividad: Toca ir al ayuntamiento. Tu local tiene que estar habilitado para uso deportivo y cumplir con las normas de la zona.
- Permisos de obras: ¿Hay que hacer reformas? Pues antes de entrar con el martillo, pasa por Urbanismo a pedir permiso de obra.
- Registro como centro deportivo: En algunas comunidades autónomas tendrás que darte de alta como empresa de servicios deportivos.
- Accesibilidad: Tu gimnasio debe ser accesible para todos.
- Seguridad: Insonorización y ventilación. Tus vecinos no quieren escuchar cada golpe de pesa, y tus clientes quieren respirar algo más que sudor.
- Duchas y vestuarios.
- Climatización.
Si tienes pensado ofrecer entrenamientos personales o clases dirigidas, más te vale contar con profesionales cualificados. 👉 Y ojo, que en algunas comunidades es obligatorio tener esas titulaciones para poder entrenar.
Pasos para Montar un Gimnasio
Ya tienes claro que montar un gimnasio puede ser rentable, ahora toca darle caña a los cimientos de tu negocio para que no se te caiga antes de empezar.
- Investigación y análisis de mercado:
Hacer un buen estudio de mercado es el primer paso para no acabar sudando por las razones equivocadas.
- Analizar la demanda real.
- Espía a la competencia.
- Habla con los futuros clientes.
- Evalúa la ubicación.
- Elección del modelo de negocio:
Puedes ir a lo tradicional, pero necesitarás un buen local, bastante equipo y una inversión importante. Si quieres algo más ajustado y con menos gastos, el gimnasio low cost es para ti.
Como has visto hay muchas clases de gimnasios, no te quedes en lo básico, reinventa, sé original. No existe un modelo ganador, lo importante es que elijas el que mejor encaja contigo, con tu presupuesto y con lo que tu zona necesita.
- Plan de financiación:
Ya tienes el modelo de negocio escogido, ahora necesitas un plan de financiación bien pensado.
- Haz un presupuesto inicial.
- Recursos propios.
- Busca financiación extra.
- Calcula el punto de equilibrio.
- Elige dónde montar tu gimnasio:
La ubicación es una de las decisiones más estratégicas que vas a tomar.
- Accesibilidad y aparcamiento.
- Competencia cercana.
- Tamaño y distribución del local.
- Visibilidad del local.
- Coste del alquiler o compra.
- Date de alta y gestiona las licencias:
Ahora tendrás que elegir si vas a darte de alta como autónomo o montar una SL.
- Licencia de actividad y apertura.
- Proyecto técnico.
- Licencia de obras (si haces reformas).
- Seguro de responsabilidad civil.
- Licencia sanitaria (en algunos casos).
- Accesibilidad y prevención de riesgos.
- Maquinaria, mantenimiento y personal:
Vale, ya tienes el local, las licencias y todo en orden. Pero ojo, no basta con llenar el local de hierro y plástico. Las máquinas hay que cuidarlas.
Y por último, el personal. Esto también va a depender del tipo de gimnasio que hayas elegido montar. Como mínimo, necesitas alguien en recepción que controle el cotarro y luego entrenadores que cuenten con formación.
- Apertura con gancho:
- Promoción de apertura.
- Redes sociales potentes.
- Colaboraciones con negocios locales.
- Clases o eventos gratuitos al aire libre.
- Participaciones económicas.
- Influencers y microinfluencers locales.
Franquicias de Gimnasios Populares en España
Si estás pensando en montar un centro deportivo, una buena opción es abrir una franquicias de gimnasio. Las franquicias presentan una serie de ventajas sobre los gimnasios de sello propio. Y es que al formar parte de una gran empresa, la financiación necesaria para empezar tu negocio forma parte de un presupuesto cerrado, sin sorpresas. Ya que las franquicias de gimnasio te lo suelen dar todo hecho.
Estas 5 franquicias de gimnasio que apuntamos a continuación son las más populares en el país.
- Curves: Esta innovadora propuesta enfocada al sector femenino ofrece un espacio de acondicionamiento físico para mujeres, con rutinas de 30 minutos.
- Requisitos: Local de 200m2 en un lugar con población mínima de 30.000 habitantes.
- Brooklyn Fitboxing: Nace en 2005 con el objetivo de hacer llegar un gimnasio de primera calidad a cualquier parte de la población.
- Requisitos: Local de 900 m2 de superficie en una localidad de alrededor de 60.000 habitantes.
- Anytime Fitness: Ideal para los que apuestan por abrir su franquicia de gimnasio en una ciudad grande.
- Inversión total aproximada: 200.000 euros. La inversión real es de 500.000 pero el 40% viene financiado por la empresa.
- ElectroBody Center: Esta es la franquicia de gimnasio más fácil de llevar a cabo.
- Inversión aproximada: Entre 15.000 y 40.000 euros.
- Body Factory: Desde 1991 ofreciendo las instalaciones más modernas y de calidad a un precio low-cost.
Software para la Gestión de Gimnasios
IsMyGym es un software para la gestión integral de centros deportivos y entrenadores personales. Entre sus funciones están: pago de cuotas, compra de bonos, gestión de reservas/cancelaciones y listas de espera, sistema de fidelización, grupos de comunicación, rutinas deportivas, nutrición y control de peso, etc.
¡Y muchas más funcionalidades! Solo tendrás que registrar a tus socios, fijar un horario con tus actividades y, ¡ya puedes comenzar a funcionar con IsMyGym! Si necesitas más información no dudes en visitar su web o rellenar su formulario de contacto.
Rentabilidad de los Gimnasios
El sector fitness ha experimentado un crecimiento exponencial en la última década. Este auge se ha visto impulsado por un aumento en la conciencia sobre la importancia de la salud y el bienestar, así como por la creciente popularidad de las actividades físicas. La rentabilidad de los gimnasios, especialmente si se ofrecen servicios de alta calidad.
Según un estudio de Deloitte, en España tienen una rentabilidad media del 20%, pero los proyectos con mejor encaje estratégico y la mayoría de franquicias logran rentabilidades superiores al 30% de la inversión. Los gimnasios suelen tener un alto margen de beneficio, y los costes fijos son relativamente bajos.
La tendencia a la especialización. Los clientes están cada vez más interesados en servicios de fitness personalizados y especializados.
Tipos de Gimnasios y su Inversión Inicial
- Gimnasios boutique: Los gimnasios boutique y, en general, los estudios especializados, requieren una inversión inicial de entre 50.000 y 200.000 euros.
- Entrenamiento personal: El entrenamiento personal requiere una inversión inicial de entre 10.000 y 20.000 euros.
- Gimnasios Low cost: Estos, para ser competitivos en costes, cada vez requieren dimensiones mayores que suelen oscilar entre los 1.500 y los 3.000m2 con inversiones iniciales entre 1 y 2 millones de euros.
- Gimnasios de proximidad/tamaño medio: Entre 400 y 1.500m2.
- Macro instalaciones multiservicio.
Claves para la Rentabilidad
- Define el modelo de negocio.
- Realiza un estudio de mercado.
- Elabora un plan de negocio.
- Consigue la financiación necesaria.
- Desarrolla procesos y promociona el negocio.
| Tipo de Gimnasio | Inversión Inicial Aproximada | Características |
|---|---|---|
| Tradicional | 51.000€ - 114.000€ | Sala de pesas, cardio y clases dirigidas |
| Boutique | 50.000€ - 200.000€ | Especializado (yoga, pilates, crossfit) |
| Low Cost | 1.000.000€ - 2.000.000€ | Precios bajos, alto volumen |
| Entrenamiento Personal | 10.000€ - 20.000€ | Sesiones individuales o en grupos pequeños |
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