En el mundo del emprendimiento y las startups, el concepto de Producto Mínimo Viable (MVP) es fundamental. Los empresarios, conscientes de la importancia de la transformación digital, han aprendido a utilizar los MVP para evaluar cómo reciben una idea los clientes. Pero, ¿qué significa realmente MVP en marketing y por qué es tan importante?
¿Qué es un MVP?
El mínimo producto viable proporciona una funcionalidad básica sin características adicionales. El concepto de MVP marketing se basa en la metodología lean startup, que se aplica tanto a los productos como a las empresas en su conjunto. Un MVP es un vehículo de aprendizaje. Permite a un empresario evaluar un producto inicial midiendo datos.
Esencialmente, un MVP es el primer producto viable que lanzas al mercado en una startup o negocio emprendedor de eCommerce en el que la empresa vaya a fabricar, crear o definir un producto o servicio nuevo. Como su propio nombre indica, no es el culmen del desarrollo de producto, sino que es lo mínimo posible que puede considerarse viable para que ese segmento de early adopters haga, por así decirlo, de beta testers.
MVP vs. Otros Conceptos
Es importante diferenciar un MVP de otros conceptos similares:
- Mínimo Producto Comercializable: Es un producto terminado que está listo para vender.
- Prueba de Concepto: Pone a prueba una idea para ver si es alcanzable. No hay clientes involucrados, solo se evalúa la capacidad técnica y la viabilidad de un concepto de negocio.
Tipos de MVP
Existen diferentes tipos de MVP, cada uno con sus propias características y objetivos:
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- MVP de baja definición: Se enfoca en lo más básico, basándose en la creación de un prototipo simple y económico que simula la experiencia del producto final.
- MVP de alta definición: En este caso el producto que se crea es más completo y funcional, asemejándose más al producto final con el objetivo de obtener un feedback más preciso sobre la experiencia del usuario y la funcionalidad del producto.
- MVP conserje: Su misión es simular la experiencia del producto sin necesidad de desarrollo tecnológico, utilizando recursos humanos para atender las necesidades de los clientes.
- MVP de prueba gratuita: Se ofrece una versión gratuita del producto con funcionalidades limitadas durante un período de tiempo determinado.
- MVP de crowdfunding: Busca la financiación colectiva a través de plataformas online para desarrollar el producto final.
Hay varias formas diferentes de utilizar el diseño de productos como MVP, todas ellas útiles para software, aplicaciones móviles y otras herramientas tecnológicas. La más sencilla es un boceto, que se puede hacer a mano o con una herramienta. Un poco más complejo es el método de desarrollar una estructura, que mostrará elementos como la experiencia del usuario, la jerarquía y la navegación. A través de un video de demostración, se explica lo que hará el producto. Con una landing page, se puede anunciar un nuevo producto para medir rápidamente el interés del público.
El Papel del MVP en la Estrategia de Emprendimiento
Normalmente, el desarrollo y lanzamiento de un MVP es un hito fundamental en el plan de negocio que los inversores aprueban y por el que finalmente deciden apostar su dinero. Un esquema simple de un plan de negocio (exclusivamente en lo relativo al producto) sería algo así:
Tener un MVP listo es una poderosa señal al mercado y a los accionistas de que la cosa va bien. El MVP ha demostrado su viabilidad y es aceptado por los early adopters. Es el momento de seguir adelante con el plan, mejorando los aspectos negativos y preparando la evolución de MVP a producto o familia de productos. A esto se le llama, en jerga startup “iteración”.
Si el MVP fracasa, según las causas y la magnitud del fracaso, también surgen dos posibilidades: revisar el MVP, mejorarlo y lanzar uno nuevo, o asumir el fracaso y pivotar, que significa, en jerga de emprendedor, darle la vuelta a la idea original para hacer algo distinto con ella.
El MVP en eCommerce
En eCommerce, el MVP es la cantidad mínima de productos distintos que debes ofertar para que puedas verificar si tu eCommerce es viable sin acumular un stock considerable. La mejor manera de entrar en el mercado desde el eCommerce no es lanzarse en plancha y que sea lo que Dios quiera. Los MVP son una manera de meter un pie en el agua de la piscina para ver si está muy fría sin comprometer demasiados recursos.
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Beneficios de un MVP
Los MVP son cada vez más populares en esta era digital gracias a los inmensos beneficios que ofrecen a las empresas, inclusive pueden ser aplicados para el diseño de páginas web.
- Para el desarrollo de un MVP, se requiere una mínima inversión lográndose una buena rentabilidad en poco tiempo.
- El proceso creativo detrás de un MVP, sirve de base para el desarrollo de productos finales fantásticos y de gran valor.
- Un MVP puede aterrizar sus ideas de desarrollos de productos, ya que, si no es aceptado, habrás ahorrado tiempo, dinero y esfuerzo en el desarrollo de un producto final más elaborado.
- Un producto mínimo viable exitoso puede despertar el interés financiero de inversores.
- Una gran parte de los consumidores del MVP sentirán seguridad y deseos de adquirir el producto final.
- Los MVP ayudan a fidelizar clientes, a aumentar el tráfico en tu sitio web y por consiguiente, a obtener un mayor reconocimiento de marca.
Cómo Desarrollar un MVP Paso a Paso
A continuación, los pasos a implementar en el desarrollo de un producto mínimo viable MVP exitoso:
- Entiende el significado de un MVP, la importancia que tiene para tu negocio y define los objetivos generales y específicos.
- Analiza tus finanzas y el presupuesto destinado al MVP. Así mismo, analiza todos los recursos necesarios como tiempo, materiales y personas.
- Investiga de la forma más completa que puedas, las características de los usuarios del MVP. Desarrolla un Buyer Persona de calidad.
- Define las métricas que sentarán las bases del análisis del MVP y del producto final.
- Analiza los aspectos técnicos de tu MVP, todas las características mínimas que debe tener para que los usuarios lo consideren útil y deseen comprarlo.
- Decide las actividades de mercadeo que usarás para presentar tu MVP y cómo analizar el grado de satisfacción de los clientes.
- Desarrolla el plan un trabajo factible, registrando detalladamente todas las actividades a realizar, responsables, fechas, métodos de validación.
- Desarrolla tu MVP con el apoyo de los integrantes de tu equipo.
- Prueba la calidad del producto mínimo viable antes de lanzarlo.
- Lanza el producto mínimo viable, analiza los comentarios y nutre a tu posible producto estrella final con la retroalimentación obtenida.
Ejemplos de MVP Exitosos
Los productos mínimos viables más exitosos no permanecen en su forma inicial de startups durante mucho tiempo. Algunos ejemplos notables incluyen:
- Amazon: Comenzó como una librería en línea, comprando libros de distribuidores y enviándolos a los clientes.
- Dropbox: Validó la idea con un video demostrativo antes de desarrollar el producto.
- Airbnb: Comenzó alquilando colchones en su propio apartamento.
- Uber: Inició con un solo automóvil para amigos cercanos.
Adaptación del MVP en Latinoamérica y España
La metodología MVP no es exclusiva de Silicon Valley. Empresas en LATAM y España han aplicado estos principios con adaptaciones específicas a sus mercados locales, obteniendo resultados extraordinarios.
Lecciones clave para LATAM:
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- En mercados con alta sensibilidad al precio como México, el MVP no solo valida el producto sino también el messaging y posicionamiento correcto.
- En mercados emergentes con presupuestos de capacitación limitados, el MVP debe demostrar ROI tangible rápidamente (3-6 meses máximo).
Lección clave para España/Europa:
- En mercados regulados como Europa (GDPR, leyes laborales complejas), el MVP debe incluir validación de compliance desde el inicio, no como afterthought.
Consideraciones Finales
El lanzamiento de un producto mínimo viable requiere una planificación estratégica cuidadosa que equilibre la rapidez con la efectividad. Recuerda que un MVP debe ofrecer una experiencia satisfactoria, priorizando la calidad sobre la cantidad de características. La viabilidad del producto se confirma únicamente a través del feedback real de usuarios.
Tabla Resumen: Tipos de MVP y sus Características
| Tipo de MVP | Características | Objetivo Principal |
|---|---|---|
| Baja Definición | Prototipo simple y económico | Validar la idea básica |
| Alta Definición | Producto más completo y funcional | Obtener feedback preciso |
| Conserje | Simulación manual del producto | Simular la experiencia sin tecnología |
| Prueba Gratuita | Versión gratuita con funcionalidades limitadas | Permitir a los usuarios probar el producto |
| Crowdfunding | Financiación colectiva online | Obtener financiación y validar el interés |
En resumen, el MVP es una herramienta esencial para cualquier emprendedor que desee validar su idea de negocio con el menor riesgo y la mayor eficiencia posible. Al seguir los pasos adecuados y adaptar la metodología a las particularidades de tu mercado, podrás aumentar significativamente las posibilidades de éxito de tu producto.
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