Seguro que, en algún momento, para buscar un determinado producto o servicio, has ido a informarte al establecimiento, has visitado y rastreado su web hasta el último detalle y echado un vistazo a sus redes sociales. Y, por supuesto, después te has topado en la pantalla de tu ordenador con ese anuncio que te recuerda incansablemente que aún no te has decidido por la compra. Pero, de repente, llega un amigo o conocido y te hace una buena recomendación sobre el producto que estás buscando.
¡No falla! Se acabó tu búsqueda, saliste de dudas y viste clarísimo que era justo ese artículo o esa marca la que realmente estabas buscando. He aquí un claro ejemplo de por qué se dice que el mejor marketing es el que ocurre de boca a boca. Y es que es un hecho demostrado, las personas ponemos más atención e interés a las recomendaciones que hacen las personas que conocemos o en las que confiamos, así que ¿por qué no usar esta base para hacer crecer un negocio y a la vez generar ingresos para quien lo desee? En este principio de basa el network marketing.
¿Qué es el Network Marketing?
El Network Marketing se conoce con diversos nombres. Sea como fuere, el Network Marketing es un modelo de negocio de persona a persona en el que no intervienen intermediarios, sino que se produce una venta directa entre dos clientes finales en el que uno de ellos actúa como representante independiente de una marca. Y, en este momento, a todos nos viene a la cabeza la típica vendedora de cosméticos de Avon que llegaba a casa con el catálogo y multitud de muestras de productos. El modelo de venta directa de Avon es un claro ejemplo de empresa de network marketing. Al igual que Mary Kay, otra conocidísima marca americana de productos de belleza.
Un negocio de marketing en red requiere de una red de vendedores que ayuden, por un lado, a reclutar a nuevos contactos comerciales para expandir el negocio, y por otro, que ayuden a generar ventas directas. De esta forma, se va formando una red de mercadeo con diferentes niveles de vendedores. Se incentiva a los vendedores a crear su propia red de vendedores, ya que así tendrán doble ganancia, por un lado recibirán una comisión sobre sus propias ventas y, además, recibirán otra comisión sobre las ventas realizadas por los comerciales de su red de nivel inferior o “descendente”.
Cuantos más niveles de ventas surjan, más comisiones se generarán para la personas de nivel superior y nivel intermedio, y más ganancias para la empresa matriz. Por tanto, los ingresos de los vendedores dependen tanto de la captación de otros socios vendedores, como de la venta directa de productos.
Lea también: Impulsa tu emprendimiento: Frases clave
A continuación, te mostramos qué es el marketing tradicional y qué es el network marketing. Por un lado, el Marketing tradicional: en este modelo de ventas, el fabricante o proveedor vende el producto a un distribuidor, el cual a su vez se lo vende a una tienda o establecimiento que, finalmente, se lo vende al consumidor final. Por otro lado, el Network Marketing: la estrategia de marketing de estos modelos de ventas multinivel es mucho más eficiente y menos costosa, solo se necesita un fabricante y una red de distribuidores para hacer crecer el negocio.
Ventajas del Network Marketing
- El control total sobre el ritmo de trabajo.
- Las ganancias son proporcionales a las ventas; cuantas más vendas, más comisiones obtendrás.
- El horario de trabajo flexible a tus necesidades, lo que permite ganar calidad de vida y compatibilizar el trabajo con las obligaciones familiares.
- Ingresos con tendencia al alza. No sólo podemos ganar por las ventas que realicemos.
- Mínima inversión. Para empezar sólo debes tomar la decisión de ingresar en el negocio.
- Reducción de riesgos.
- Capacitación y entrenamientos a bajo coste. Las marcas llevan a cabo las capacitaciones de forma gratuita en congresos y conferencias.
- Gozarás de independencia total, no sólo en lo económico. Gestionarás tu tiempo y tus horarios, e incluso podrás operar desde tu casa.
Desventajas del Network Marketing
- Es indispensable tener habilidad para las ventas.
- Tener disponibilidad total. Es cierto que no tienes horarios laborales en un sentido tradicional, pero también debes estar preparado para ponerte el mono en cualquier momento: fines de semana, festivos, etc.
- Alto grado de motivación. Si tienes problemas de motivación, ni siquiera lo intentes. No llegarás a ningún lado.
- Poseer perseverancia y la constancia. Es casi seguro que a la primera no lograrás todas tus metas. Sin embargo, si perseveras tarde o temprano verás los resultados.
- Las empresas con aplicación Network Marketing pasan por infinidad de cambios, en la empresa, en la propia organización, en la distribución, en las diferentes comisiones, etc… Estos cambios diferenciales, la mayoría de las veces, te empujan a cambiarte a otra organización para el beneficio propio. Esto provoca que un líder de un grupo grande pueda llegar a negociar un traspaso total de su red a una nueva empresa.
- ¡Cuidado con los esquemas piramidales! Los esquemas piramidales suelen ser estafas. Pueden parecerse oportunidades comerciales legítimas de MLM y, a menudo, venden productos reales, tal vez incluso aquellos de los que has oído hablar. Los promotores de un esquema piramidal pueden intentar reclutarte con propuestas sobre lo que ganarás. Eso es una mentira. Tus ingresos se basarán principalmente en la cantidad de personas que reclutas, no en la cantidad de productos que vendes.
El Negocio Tradicional en España
La apertura de una tienda física en España es un proceso complejo y costoso que puede desanimar a incluso al emprendedor más intrépido. Desde el primer paso de encontrar y alquilar un local adecuado hasta la larga lista de permisos y licencias necesarios para operar legalmente, los emprendedores se enfrentan a una montaña de obstáculos burocráticos. Mientras que el negocio tradicional conlleva una carga financiera considerable desde el principio, incluyendo alquileres costosos, impuestos elevados y gastos operativos continuos, el Network Marketing ofrece una ruta más directa hacia el éxito.
Por el contrario, el Network Marketing ofrece una vía alternativa y atractiva para aquellos que desean emprender con menos trabas burocráticas y costos iniciales reducidos. Con una inversión inicial que suele oscilar entre los 60 y 400€, los emprendedores pueden unirse a empresas de Network Marketing y comercializar productos de alta calidad directamente al consumidor.
Marketing Digital como Alternativa
Si bien el MLM puede ser adecuado para ciertos tipos de productos o servicios, es esencial que las empresas también consideren otras estrategias de marketing digital para aumentar su base de clientes:
- SEO (Optimización de Motores de Búsqueda): Al optimizar el contenido de tu sitio web con palabras clave relevantes y construir enlaces de calidad, puedes atraer tráfico orgánico a tu sitio web.
- SEA (Publicidad en Motores de Búsqueda): El SEA, o marketing en motores de búsqueda, se refiere a la publicidad pagada en plataformas como Google Ads. A diferencia del SEO, que se centra en el tráfico orgánico, el SEA te permite pagar por un espacio publicitario en los resultados de búsqueda.
- Publicidad en Redes Sociales: Utiliza las redes sociales para promocionar tu negocio y llegar a un público más amplio.
Marketing Tradicional vs. Marketing Online: Cualidades Clave
En resumen, estas son las cualidades más importantes de uno y de otro:
Lea también: Guía rápida: Emprender para Dummies
| Marketing Tradicional | Marketing Online |
|---|---|
| Gran alcance y efecto de branding más intenso, ya que alcanza también a una audiencia que no es muy afín a Internet | Solo accesible a usuarios de Internet |
| Según el medio utilizado, mayor pérdida por dispersión (menor capacidad de segmentación) | Menor pérdida por dispersión gracias a la personalización de los anuncios |
| Colocación rígida e invariable del anuncio | Sector de aplicación variable |
| Mayor inversión | No implica grandes costes |
| Difícil monitorización del éxito | Es posible el seguimiento de todas las actividades |
| Escasas posibilidades de personalización | Comunicación personalizada con el cliente |
| El diálogo es apenas posible | Canales interactivos |
Pasos para una Estrategia de Network Marketing
- ¡Lápiz, cuaderno y a escribir! Necesitarás crear una sección de contenidos en base a artículos blogs donde se trate con cuidado la descripción del producto o servicio: Los beneficios que este ofrece, su precio, productos complementarios, alternativas de uso, información extra… Todo lo que sea necesario para que los clientes conozcan de primera mano al producto y a tu empresa.
- Invierte en Comunidad. Crear comunidad dentro del propio negocio posee un interés fundamental para generar valor de marca y que los consumidores se sientan parte de la empresa. Busca usuarios cercanos a ti que puedan estar interesados en tu productos y fidelízalos en torno a una comunidad de usuarios. Utiliza tu presencia en redes sociales y artículos web para crear comunidad y valor de marca entre tu público.
- Comparte como nunca. El auge del ámbito digital ha formalizado un nuevo paradigma informativo en torno a las redes sociales, aprovéchalo y planifica tus acciones en las redes para llegar al máximo número de personas posible. Consulta el rango de edad en el que fluctúa tu público y qué plataformas usan a diario. Las redes sociales son el nuevo boca a boca. Si ofrecemos contenido de calidad serán los propios usuarios los que te busquen a ti.
- Valora los resultados. Analiza si los resultados que estás obteniendo ayudan de alguna manera a la fidelización y al acercamiento del cliente al producto. Valora y revisa las recomendaciones y críticas que los clientes puedan llegar a citar sobre la actividad de tu empresa. Esto te ayudará a conocer mejor las necesidades propias y comportamiento general del consumidor. Es también muy importante que se comprueben los posibles errores para evitar obstáculos durante el proceso de la estrategia.
El primer paso para iniciarse en este tipo de negocios es asegurarse de que has elegido una empresa seria y confiable. Se trata de una modalidad excelente para quienes desean conseguir unos ingresos extras e iniciarse en el mundo de los negocios. Disponer, además, de una amplia red de contactos en redes sociales. Por último, y no menos importante, recuerda que este tipo de negocio requiere de esfuerzo y constancia para la construcción de una red efectiva. Empieza por construir relaciones antes de iniciar las ventas, planifica tus ventas por tipo de producto, haz una lista de tareas diarias y estudia muy bien el mercado y el segmento de clientes al que la empresa se dirige.
Lea también: Soluciones para el miedo al emprendimiento
tags: #negocio #tradicional #vs #network #marketing