El marketing se ha convertido en un elemento clave para impulsar la transformación de la industria turística, facilitando la creación de propuestas especializadas, mejorando la gestión de la estacionalidad y estrechando la conexión entre destinos y viajeros.
El Turismo como Pilar de la Economía Española
Es innegable que el turismo es uno de los pilares fundamentales si hablamos de economía en España. El turismo es uno de los pilares fundamentales de la economía española. Y es que es ya sabido que el sector turístico es uno de los más importantes de España en contribución al desarrollo socioeconómico y a la creación de empleo.
Cada año España atrae a millones de visitantes, lo que se traduce en una demanda creciente de profesionales con conocimientos especializados.
Solo en los siete primeros meses de 2025 han llegado a España más de 55 millones de turistas, lo que supone un 4,1% más que en el mismo periodo del año 2024. Ese mismo año, un total de 83,5 millones de turistas internacionales visitaron España, consolidando así su posición de liderazgo como destino turístico a nivel mundial. Esto ha sido posible gracias a los esfuerzos.
Para la conclusión de este mismo año 2025, se estima que el PIB turístico habrá crecido en torno al 2,7%, una tasa superior a la del 2,4% que se prevé para la economía española en general. Este avance le permitirá al sector alcanzar una contribución de cerca del 13,1% del PIB nacional, una cifra que incluso supera el 12,6% registrado antes de la pandemia.
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La fortaleza de este sector se refleja directamente en la llegada de visitantes internacionales y en el gasto que realizan. Según los datos provisionales del Instituto Nacional de Estadística (INE), España recibió 11 millones de turistas internacionales en julio de 2025, lo que representa un aumento del 1,6% con respecto al mismo mes del año anterior. En el acumulado de los siete primeros meses del año, el crecimiento ha sido del 4,1%, con un total de 55,5 millones de turistas internacionales.
Paralelamente, el gasto de estos visitantes se ha mantenido al alza de manera sostenida. Hasta julio, el gasto total ya superaba los 76.000 millones de euros, un 7,2% más que en el mismo período de 2024. Solo en junio, los casi 9,5 millones de turistas internacionales generaron un gasto superior a los 13.035 millones de euros, con un gasto medio por turista de 1.376 euros y un gasto diario de 209 euros. Estas cifras demuestran una demanda robusta y una notable capacidad de atracción del país.
Demanda de Profesionales Cualificados
Estos números no solo crecen para los turistas: la demanda de profesionales para este sector no deja de aumentar, y ya no solo especialistas en este ámbito, sino que las empresas cada vez buscan más perfiles que sean capaces de gestionar mayores responsabilidades.
Las empresas buscan perfiles capaces de gestionar los servicios turísticos, desarrollar estrategias innovadoras y mejorar la experiencia del visitante. Estas empresas demandan sobre todo personas muy cualificadas como: especialistas en marketing turístico, directores/as o gestores/as de alojamientos turísticos y administración de empresas.
Entre ellos se encuentran los directores/as o gestores/as de alojamientos turísticos como hoteles, especialistas en marketing turístico, organizadores de eventos o guías turísticos. Éstos necesitan dominar idiomas y tener habilidades de gestión, marketing y tecnología.
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Aunque hemos visto también cómo ha crecido la demanda de perfiles especializados en gestión turística de recursos culturales y naturales o en ecoturismo, debido a la nueva tendencia turística de buscar destinos menos masificados y tranquilos.
Una manera de especializarse y adquirir todos estas capacidades es a través de un máster en turismo, que ofrecen una gran variedad de áreas en las que enfocarse. Con un máster en turis... Entre ellas está la dirección y gestión hotelera, el marketing turístico, la gestión turística, el turismo cultural, de negocios o eventos, o el turismo sostenible, entre otros.
Estrategias Digitales y Personalización en el Marketing Turístico
España, consciente de la necesidad de ir más allá de su tradicional oferta de sol y playa, está redefiniendo su propuesta de valor. La promoción digital se ha convertido en una herramienta imprescindible, permitiendo una segmentación precisa de la oferta y la adaptación a los intereses específicos de los distintos mercados de origen.
Plataformas como Spain.info, gestionada por la Sociedad Mercantil Estatal para la Gestión de la Innovación y las Tecnologías Turísticas (SEGITTUR) en colaboración con Turespaña, se han erigido como pilares de esta estrategia.
El marketing turístico en España ha evolucionado hacia estrategias cada vez más sofisticadas y personalizadas, orientadas a segmentos de mercado muy específicos. No se trata únicamente de atraer turistas internacionales en general, sino de diseñar experiencias adaptadas a distintos perfiles según edad, intereses y procedencia geográfica.
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Los millennials, por ejemplo, buscan vivencias “instagrammeables” y conexión con la cultura local, mientras que los viajeros de mayor edad priorizan el turismo cultural, el bienestar y la gastronomía.
La inteligencia artificial y la analítica de datos se han convertido en aliados estratégicos para optimizar la captación y fidelización de turistas. Gracias al análisis de búsquedas, reservas y comportamiento en plataformas digitales, es posible anticipar patrones de demanda y ajustar la oferta en tiempo real, creando itinerarios personalizados que mejoran la experiencia del viajero y permiten un uso más eficiente de los recursos promocionales.
Esta apuesta por la digitalización refleja una visión a largo plazo orientada a fortalecer la competitividad del sector y garantizar su capacidad de adaptación frente a los cambios constantes del mercado.
El Auge de los Comparadores de Precios y Buscadores de Hoteles Online
La forma de viajar está cambiando. La tecnología está condicionando el sector turístico. Los millennials viajan de manera diferente y se relacionan con su entorno de un modo completamente distinto. El auge de los comparadores de precios y buscadores de hoteles online están modificando la oferta turística.
Ahora existe la posibilidad de saber, de una manera directa, las opiniones de los turistas. Conocer qué buscan los turistas y cuáles son sus preferencias es, sin duda, una valiosísima fuente de información para los empresarios. Aunque ésto también puede conve...
Marketing de Destino y Storytelling
El marketing de destino y el storytelling juegan un papel crucial en la diferenciación de España frente a otros países. La promoción no solo se centra en el país en su conjunto, sino en comunidades autónomas, ciudades y rutas específicas, destacando historias locales, tradiciones y festivales.
De igual forma, el marketing de influencia y las plataformas digitales han ganado protagonismo como herramientas de promoción orgánica y de confianza. Influencers, microinfluencers y las reseñas de viajeros actúan como prescriptores, generando interés y credibilidad en mercados internacionales.
Cada vez más, los viajeros valoran destinos comprometidos con la preservación del medio ambiente y el patrimonio cultural. Esto ha impulsado la promoción de rutas eco-friendly, certificaciones verdes en alojamientos y experiencias centradas en la movilidad sostenible.
TIS - Tourism Innovation Summit 2025
En este contexto, TIS - Tourism Innovation Summit 2025, que se celebrará en Sevilla del 22 al 24 de octubre, reunirá a más de 8.000 profesionales del sector para analizar cómo el marketing turístico está entrando en una nueva era caracterizada por su relevancia estratégica, la construcción de confianza y su impacto medible. Dentro de su agenda, TIS-Tourism Innovation Summit 2025 debatirá cómo el marketing turístico está entrando en una nueva era de relevancia, confianza e impacto medible, todo ello a través de la CMO’s & CSO’s Agenda.
De la mano de más de 400 voces líderes nacionales e internacionales, este punto de encuentro analizará cómo las marcas están reinventando sus estrategias de comunicación y conversión para conectar con un viajero que ya no busca únicamente inspiración o buenos precios, sino también propósito, autenticidad, conexión emocional y un verdadero sentido de comunidad.
Dentro del foro, los profesionales podrán conocer de la mano de Xavier Pin, CMO de Waynabox; e Ismael García, CMO de Civitatis, cómo el marketing de influencers está ganando cada vez más peso en la industria. A su vez, Rocío Trujillo, General Manager de Fever en el sur de Europa; Margherita Galluzzo, Head of Brand & Marketing de WeRoad; y Euaen Cassie, Global Head of Operations de Timeleft, analizarán cómo viajar ya no se trata únicamente del destino, sino de pertenencia, identidad compartida y conexión emocional.
La búsqueda de propósito por parte del viajero también marcará la agenda. Por otro lado, a medida que la búsqueda de propósito adquiere un papel central en las decisiones de viaje, cada vez más marcas se esfuerzan por equilibrar crecimiento y compromiso.
Otros ponentes, como Laura Silveo, Global Head of Brand Homes de Pernod Ricard, destacarán cómo los destinos turísticos ya no se definen solo por su geografía, sino por su capacidad de construir narrativas y experiencias a partir de marcas, espacios icónicos o instituciones culturales. TIS2025 también contará con la participación de expertos de referencia como Laura Silveo, Global Head of Brand Homes de Pernod Ricard, que abordará cómo los destinos ya no se definen únicamente por su geografía, sino que se construyen a partir de marcas, espacios icónicos y narrativas.
Así, la sexta edición de estos premios estrena la categoría Martech Innovation Award. Este galardón reconocerá las campañas más innovadoras y efectivas que utilizan nuevos canales, estrategias basadas en datos y enfoques creativos y medibles para alcanzar segmentos específicos de turistas, estableciendo así nuevos estándares de excelencia en marketing turístico.
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Retos y Desafíos del Sector Turístico Español
A pesar del optimismo, existen retos significativos que deben abordarse con seriedad y creatividad. El sector enfrenta desafíos como la gestión del turismo de masas en ciertas zonas saturadas, la adaptación al cambio climático, la formación y retención de personal cualificado, y la necesidad de continuar invirtiendo en infraestructura para mejorar la accesibilidad y los servicios.
No obstante, la vitalidad demostrada por el turismo español hasta la fecha, su capacidad para generar riqueza y empleo incluso en momentos de incertidumbre global, y la sofisticación de sus estrategias de promoción, confirman que no hay marcha atrás.
La inversión continua en un marketing turístico que humanice la experiencia del viaje, que resalte la autenticidad y que se apoye en la innovación, es la única senda viable para asegurar la preeminencia de España en el mapa del turismo mundial en las décadas venideras.