La economía del periodismo es un tema recurrente en los foros profesionales. Hace veinte años preocupaban más otras cuestiones, pero el cambio de paradigma experimentado durante la última década terminará con lo que queda del viejo modelo industrial (publicidad y atención). Por eso urge buscar nuevos modelos o integrarse en las industrias más fuertes, con sus propias condiciones e hipotecas.
El Auge de las Plataformas y la Economía de la Atención
Los proveedores de tecnología antes estaban en el origen o en fases intermedias de la cadena de valor, ahora ellos son la cadena de valor. El éxito de las plataformas es agregar la oferta y la demanda y ser el cuello de botella. Por eso, los medios dependientes de la escala (grandes datos de audiencia) son cada vez más complicados de sostener en un escenario dominado por plataformas, salvo que ellos mismos sean la plataforma.
Además, ellas juegan con una ventaja crucial en el terreno publicitario: segmentan el target de forma perfecta gracias a la información de los usuarios, mientras que los medios ofertan un conjunto de audiencia más o menos definida. Pero las plataformas ahora también compiten en la economía de la atención porque necesitan escala, que su red sea amplia, y eso requiere que sus usuarios tengan productos y servicios atractivos. Para aumentar su valor como redes (en tiempo de uso y en escala), las plataformas buscan contenido, también información periodística, por eso la mayor parte de ellas ha iniciado durante 2014 y 2015 algún tipo de proyecto de asociación con medios.
En algunos casos estas ofertas son para los medios, pues garantizan un porcentaje o el total de los ingresos publicitarios y les aseguran la distribución del contenido en un espacio privilegiado, rápido, sin la torpeza publicitaria. Algunos analistas advierten que esta es una invitación al suicidio asistido para los medios tradicionales, una estrategia de “adoptar, extender y extinguir” que acabará con lo poco que queda de ellos. Sea como fuere, los medios crean un stock necesario para que las redes tengan valor. Si además se añade el auge del ad blocking, el escenario no parece amistoso.
Modelos de Negocio Emergentes para el Periodismo
Entonces, ¿qué modelos de negocio emergen en este contexto tecnológico para el periodismo? Esta propuesta, por supuesto, no pretende ser conclusiva y se ha construido a partir de análisis de tendencias y casos. Hay múltiples alternativas pues son múltiples las combinaciones posibles de elementos comunes.
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Modelo de Negocio Periodístico Tipo Plataforma (Platishers)
La fortaleza de este modelo consiste en la agregación de una masa crítica de clientes y el diseño de una ingeniería tecnológica que facilite el descubrimiento, la creación del contenido y la interacción de la comunidad. Con la información de los usuarios registrados, será más eficiente en la comercialización publicitaria. Por ejemplo: Medium, Buzzfeed, Snapchat, Reddit, Aj+.
Algunos medios tradicionales quieren adoptar este modelo, pero exige una capacidad tecnológica fuera de su alcance.
Modelo de Negocio de Periodismo Distribuido Nativo
La propuesta de valor se fundamenta en la generación de contenido (específico o general) en formatos líquidos, adaptables e integrados en el río social de cada plataforma, red y canal de distribución. Su talento por generar contenido en las redes sociales les abrirá la posibilidad de ofrecer servicios de agencia o de marketing de contenidos para terceros.
Son medios nativos, a veces sin sitio web, que ofrecen contenido pensado para cada soporte.
Modelo de Negocio Periodístico de Curación
Su propuesta de valor es poner orden en el caos. En un contexto de sobreabundancia de información, este modelo se apoya en editores y periodistas con criterio para sintetizar o emplear códigos de algoritmos para cribar la web. Un modelo de ingresos posible podría ser el uso del patrocinio en newsletters.
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Modelo de Negocio Periodístico de Tipo Viral
La actividad clave de este modelo es detectar tendencias y responder rápido para editar contenido viralizable. Su audiencia se caracteriza por una interactividad superficial. El proceso de producción exige una programación sofisticada que integre métricas de tráfico y comportamiento del usuario, aparte requiere del uso de fórmulas para posicionar adecuadamente el contenido en otras plataformas y buscadores. Este modelo puede apoyarse en publicidad nativa y programática porque compite en escala y tráfico con las plataformas, dada su capacidad de generar atención y engagement.
Modelo de Negocio Periodístico Enfocado
La propuesta de valor de este modelo se fundamenta en el periodismo de agenda propia, con una comunidad participativa incentivada por un equipo de redactores y columnistas específicos. La comercialización de este modelo varía según el tamaño: si compite en escala, contará con ingresos publicitarios, si compite en nicho, contará con suscriptores o clientes de pago. La audiencia está formada por usuarios comprometidos o entusiasmados con los valores de la marca. Por ejemplo: El Confidencial, elDiario.es, De Correspondent, El Español o Mediapart.
Modelo de Negocio Periodístico Global
El proyecto se fundamenta en la capacidad para crear grandes stocks de contenido periodístico de múltiples tipos: enfocado, viral, agregado y distribuido. Combina las herramientas y las habilidades de los demás modelos, busca competir en escala y su propuesta de valor vende periodismo de calidad, original, exclusivo, relevante, pero también emplea técnicas de posicionamiento en buscadores y contenido viral. Su estructura de costes le obliga a generar múltiples ingresos vía publicidad (display, nativa, branded content, programática) y lectores (suscriptores, metered model).
Esta propuesta, por supuesto, no recoge todos los casos posibles, muchos de los cuales se sostienen con modelos de negocio tradicionales. Pero sí creo que estos seis modelos contienen elementos a partir de los cuales generar ideas o repensar algunas de las existentes.
Emprender en el Sector Editorial en España
Hacer negocio montando una editorial todavía es posible en España. Al menos, si como emprendedor sabes dónde centrar bien el tiro. Según la Federación de Gremios de Editores de España, la facturación del sector alcanzó los 2.500 millones de euros el año pasado. Se trata de una cifra de negocio que no alcanzaban desde 2011, cuando superaron los 2.700 millones de euros. En este contexto, el crecimiento del negocio de las editoriales con la venta de libros en soportes electrónicos es el principal motivo de esta recuperación, que avanza gracias a la tecnología y a un renovado interés por la lectura. Así, el entorno del sector invita a pensar que no es un mal momento para montar un sello editorial.
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Una de las claves para hacer negocio con un sello editorial es la temática que elegirás para tus publicaciones. En este sentido, puedes dirigirte a un nicho muy concreto y especializado, o lanzarte a publicar libros más generalistas. La identidad de tu marca es un apartado fundamental para triunfar abriendo una editorial. En pleno auge de las plataformas de comercio electrónico y los soportes de lectura digitales, los canales de distribución serán claves para tu negocio.
Sin embargo, debes tener en cuenta que los precios de venta al público son radicalmente diferentes en cada caso. Por último, debes tener en cuenta los recursos mínimos que necesitas para comenzar a hacer negocio con un sello editorial. En este caso, puedes externalizar muchos de ellos, como la distribución o la impresión, aunque deberás contar con una oficina para recibir y analizar las nuevas obras.
El Diseño Editorial como Herramienta Clave
En un mundo saturado de información, donde el impacto visual es clave para captar la atención, el diseño editorial se convierte en una herramienta esencial para comunicar ideas de manera clara, atractiva y efectiva.
¿Qué es el Diseño Editorial?
El diseño editorial es la rama del diseño gráfico centrada en la creación y producción de toda clase de publicaciones editoriales como, por ejemplo, libros, revistas o periódicos, entre otros. Es decir, se encarga de la arquitectura y de la gráfica editorial de cualquier tipo de publicación.
¿Dónde se Aplica el Diseño Editorial?
Aunque ya hemos mencionado los medios tradicionales como revistas, periódicos y libros, el diseño gráfico editorial abarca mucho más que esto, desde catálogos de productos hasta boletines y folletos, pasando por libros electrónicos e incluso informes anuales de empresas.
¿Por qué Especializarse en Diseño Editorial?
El diseño editorial implica comprender la psicología del lector, estructurar la información de manera funcional y lograr que el contenido cobre vida a través del diseño. El Máster en Diseño Editorial de ELISAVA no solo te enseña a diseñar publicaciones; te prepara para abordar proyectos editoriales con una visión estratégica e innovadora. Especializarse en diseño editorial abre un abanico de oportunidades en distintos ámbitos de la comunicación y la producción de contenidos.
Retos y Estrategias ante la Digitalización
Una publicación de dos docentes de UNIR evalúa los retos que el cambio tecnológico plantea a la industria del libro a la hora de impulsar grandes cambios y desafiar los modelos de negocio existentes. Al igual que otras industrias creativas como la música y el cine, la industria del libro está experimentando un cambio tecnológico, pasando de formatos analógicos a digitales. Este cambio desafía los modelos de negocio existentes e impulsa a las empresas editoriales a reexaminar sus carteras de productos y competencias.
Un trabajo publicado en Publishing Research Quarterly ha evaluado los principales retos que la industria editorial española enfrenta en este escenario. Los resultados obtenidos son importantes al identificar la estrategia actual del sector ante la digitalización operada sobre sus procesos y productos. “Los resultados permiten que tanto las empresas existentes como las futuras puedan replantearse su gestión del cambio y su modelo de negocio, para adaptarse mejor a tales transformaciones, e incluso formar alianzas estratégicas para liderar dichos cambios”, afirma Marta Magadán-Díaz, primera firmante del trabajo y profesora del Máster Universitario en Dirección de Operaciones y Calidad de UNIR.
El estudio se basó en la recopilación de datos a través de una serie de entrevistas semiestructuradas con encuestados de la industria editorial española. Así, los autores lograron determinar que las editoriales no lideran la dinámica actual del proceso evolutivo de la innovación tecnológica. “De hecho, los formatos ePub y PDF para el libro electrónico no han sido una elección, sino una imposición a nivel internacional de empresas tecnológicas”, asegura Magadán-Díaz. Los resultados permiten que empresas existentes y futuras puedan replantearse su gestión del cambio y su modelo de negocio.
La Edición Digital en Segundo Plano
De acuerdo con este trabajo, las editoriales se han limitado a realizar un simple cambio de formato de libro: del papel al electrónico, y no han avanzado ni impulsado el desarrollo de todas aquellas posibilidades que las tecnologías pueden ofrecer. “Aunque las editoriales analizadas han ido adquiriendo conocimientos digitales y han intentado posicionarse para poder responder a los cambios del mercado y las tecnologías cambiantes, los productos y servicios digitales aún se consideran secundarios al libro en papel”, detalla Jesús Rivas-García, coautor del trabajo y docente de la misma titulación en UNIR.
Por otro lado, también se advierte de la proporción de títulos disponibles en formatos digitales, la cual sigue siendo reducida, lo que se explica más por la oferta que por la demanda. Los productos y servicios digitales aún se consideran secundarios al libro en papel. “En este sentido -detallan los autores- las editoriales estudiadas argumenten la falta de recursos que limita la edición digital, una cierta aversión al riesgo que las apuntala en el modelo de negocio tradicional predominante del papel, la elevada incertidumbre asociada a los aspectos técnicos, como formatos y procesos dominantes, y la falta de apoyo institucional que estimule su transición digital y la redefinición de sus respectivos modelos de negocio”.
Falta de Iniciativas Digitales Conjuntas
Otro punto importante que se destaca hace referencia a la falta de iniciativas digitales conjuntas, la cual está provocando que nuevos actores ajenos al sector hayan entrado en la industria del libro y puedan superar a los actores tradicionales de la industria (editoriales, distribuidores y librerías) en la creación de nuevos modelos de negocio para el contenido digital.
“Las editoriales consideran que han asumido ya tantos riesgos comerciales y estéticos al crear nuevos contenidos que no pueden afrontar riesgos técnicos adicionales”, apuntas los autores en su trabajo. “Como consecuencia -agregan- las editoriales son reacias a invertir directamente en proyectos de I+D y prefieren adoptar soluciones técnicas contrastadas. Este proceso está dando lugar a una dependencia involuntaria de las innovaciones externas que están condicionando la evolución real del sector”.
Finalmente, los autores argumentan que el desarrollo de la edición digital va a exigir a las empresas adaptarse a un nuevo entorno comercial virtual y global. “El libro electrónico requiere un nuevo tratamiento del contenido que en la era digital pasa obligadamente por las tecnologías y relaciones comerciales, marcadas a su vez por las plataformas de venta virtuales y globales”, concluyen.
Nuevas Fuentes de Ingresos y Modelos de Suscripción
El colapso del modelo de negocio de la prensa tradicional ha provocado que los editores busquen soluciones no solo en la producción y la distribución del periodismo, sino también en cómo obtener ingresos. La aparición del branded content, del marketing de afiliación o la apuesta por las suscripciones son algunos ejemplos de las primeras innovaciones de los medios en este ámbito. La mayoría son variaciones de los ingresos procedentes de los tres grandes pilares de los medios: usuarios, anunciantes y otro tipo de clientes.
En la última década, el modelo de pago por acceso al contenido se ha consolidado como la opción idónea para sostener la actividad periodística de calidad. Como señala Jose A.
Ejemplos de Modelos de Suscripción Innovadores
- Pagos con criptomonedas: En 2022 la clásica revista Time anunció que aceptaría criptomonedas como forma de pago para sus suscripciones digitales a través de un acuerdo con Crypto.com.
- Super packs de suscripción: Ofrecer paquetes de suscripción que incluyen acceso a múltiples publicaciones o servicios del mismo grupo para aumentar el valor para los clientes. Aftonbladet ofrece este “super pack” que incluye acceso a otras cabeceras de Schibsted, como Svenska Dagbladet, Omni y Podme.
- Packs de suscripciones conjuntas: Se trata de ofertas de suscripción de un medio con el acceso adicional a otro producto de entretenimiento o información. Bild tiene un “bundle” (pack) con Amazon Prime, por ejemplo.
Alternativas a las Suscripciones a Largo Plazo
Los medios experimentan con alternativas innovadoras para aquellos usuarios que no quieren comprometerse con suscripciones a largo plazo.
- Contribuciones mediante plataformas: Se trata de emplear aplicaciones o herramientas de terceros para recoger donaciones o contribuciones de los lectores. Ya en el listado de 2016 incorporamos la “novedad” del crowdfunding, que en su origen nació como una poderosa estrategia para impulsar económicamente una iniciativa en su fase de lanzamiento a cambio de diversas recompensas simbólicas. El sistema evolucionó y aparecieron plataformas como Patreon, Cafecito o Ko-fi.
- Programas para creadores en redes sociales: Posteriormente, otras redes sociales y plataformas se sumaron a esta corriente y abrieron programas para creadores de contenido que les permiten monetizar su base de seguidores a través de contribuciones económicas o comisiones publicitarias.
- Suscripciones a boletines: En la misma estela, se han popularizado las plataformas de newsletters que facilitan la adquisición de lectores de pago. Los creadores suelen contar con un boletín gratuito para ganar en alcance y comunidad y después comercializan suscripciones de pago con productos adicionales premium. Plataformas como Substack, Revue o Ghost son las más populares.
Otras Estrategias de Monetización
- Comunidades exclusivas para suscriptores: Pagar para acceder a comunidades exclusivas en Slack, Telegram o Discord y entablar conversación con creadores y miembros.
- Sesiones privadas con expertos: Son encuentros privados con periodistas y expertos, contratados en exclusiva a través de una plataforma.
- Branded podcasts: Se trata de la adaptación del conocido branded content al soporte sonoro.
- Programas de formación: También son conocidas las aventuras en el mundo de la educación de los periódicos, especialmente con el lanzamiento de másters.
- Suscripciones como SaaS: Como el modelo de negocio de las empresas de software, se trata de vender el acceso a productos y servicios por una suscripción regular.
- Servicios de consultoría a empresas: Siguiendo la estela de Politico Pro, Axios lanzó una filial dedicada a mejorar la comunicación interna de empresas y entidades de todo tipo.
- Licenciar el contenido: Se trata de vender el acceso a todo el archivo de contenidos del medio a terceros (como OpenAi) para que puedan hacer uso de él.
- Periodismo de investigación para “tomar posiciones” en Bolsa: Hunterbrook Media publica investigaciones que impactan en el mercado financiero global.
- Laboratorio de narrativas para terceros: Como dijimos en 2016, son equipos especializados en servicios para marcas o empresas, que producen vídeos, diseñan estrategias en redes sociales, redactan contenido, etc.
- Acceso a bases de datos: El Referente es un medio español especializado en startups.
- Contenido patrocinado con muestras gratuitas: Esta modalidad combina el formato de artículo publicitario o patrocinado tradicional con la opción de la entrega de muestras para generar mayor interés y ventas.
- Marketing de afiliación en campañas: El medio cobra una comisión por el cierre de la venta de un producto o servicio que se ha generado desde uno de sus canales.
- Cafeterías: De modo parecido, Monocle, una revista internacional para viajeros con alto tren de vida, abrió en 2013 cafeterías como parte de su estrategia para fortalecer la relación con sus lectores.
Financiación de Proyectos Editoriales
En el mundo editorial, encontrar la financiación adecuada es crucial para llevar a cabo proyectos de calidad. A continuación, se presentan algunas estrategias y opciones para financiar un proyecto editorial, desde las más tradicionales hasta las más innovadoras.
1. Publicar con una Editorial Tradicional
Esta es una de las formas más comunes de financiar un proyecto editorial. Presentas tu trabajo a un editor que apueste por tu trabajo y le encanta, por lo que quiere publicarte dentro de su sello. Te ofrece un contrato en el que cedes tus derechos de reproducción y distribución de tu obra por un % de cada venta de tu libro, dándote X€ en concepto de adelanto de los primeros ejemplares, pudiendo obtener más remuneración dependiendo de las ventas que se vayan realizando.
Consideraciones importantes:
- No todas las editoriales apuestan por vuestro trabajo ni los contratos tienen que ser beneficiosos para el autor, todo es muy relativo y hay que leer bien las condiciones que nos ofrecen.
2. Concursos de Editoriales e Instituciones
Existen muchos concursos de editoriales o instituciones que sirven como trampolín para darnos a conocer y que pueden financiar, de manera directa, nuestro proyecto. Se publican unas bases con los requisitos y la temática del concurso.
3. Crowdfunding
Para los que no conozcáis lo que es el Crowdfunding, es una forma de micromecenazgo en el que diseñamos y planificamos gran parte del proyecto y se lo mostramos a nuestro público a través de nuestra web o de alguna plataforma online habilitada para ello, para que, si les gusta y quieren que salga adelante, paguen una pequeña cantidad de dinero a cambio de una recompensa.
Ventajas:
- Lo que mejor funcionó es haber hecho cómplices de un trabajo personal a toda la gente que quiso aportar su granito de arena.
- Si no tienes naaaada de pasta ni otras posibilidades, recomendamos probar esta opción.
4. Financiación Propia
Cuando tenemos un proyecto editorial y estamos planteando sacarlo al mercado, tenemos que preguntarnos primero cuál es el entorno y el público al que se va a dirigir. A partir de aquí, las posibilidades son infinitas.
Innovación en el Modelo de Negocio de un Periódico o Web de Contenidos
La innovación en un modelo de negocio tradicional pasa por eliminar algunas barreras, saltar otras y asumir algunos riesgos. La innovación es clave para seguir manteniendo los negocios y empresas y en el mundo de los contenidos online, no puede ser de otra manera.
Ideas para Innovar
- Mirar a quienes lo están haciendo muy bien en Internet: Ejemplos como CNet, TechCrunch o Zdnet están funcionando.
- No basta con publicar noticias: El periodismo debe ser un servicio al usuario. Las grandes empresas de Internet tienden a presentar los contenidos en base a los gustos y preferencias del lector.
- Medir la fidelidad de los usuarios: Una de las claves de cualquier empresa es crear lealtad en los usuarios y clientes.
- Redes sociales ¿amigas o enemigas?: Las redes sociales cada vez más toman el papel de los periódicos tradicionales.
- Introducir programas universitarios innovadores e involucrarse en la formación de nuevos profesionales: La educación de las nuevas generaciones es la clave para desarrollar innovación, nuevos modelos de negocio y empresas novedosas.
- Apps, software y periodismo: Cada vez usamos más el móvil como dispositivo para todo.
En este sentido innovar en el modelo de negocio de un periódico, no deja de ser, salvando las características propias del medio, como innovar en cualquier otra empresa con gran inercia.
Ejemplos Adicionales y Tendencias
- Dropcoin: Startup que ha desarrollado un sistema para que los lectores hagan pequeñas aportaciones de manera rápida y sencilla, para premiar el contenido de calidad de una web o blog.
- Mic.com: Sitio de noticias enfocado jóvenes que tiene actualmente, 19 millones de lectores al mes.
Estas son solo algunas ideas y ejemplos de cómo los emprendimientos editoriales pueden innovar y adaptarse a los nuevos tiempos. La clave está en la creatividad, la adaptabilidad y la comprensión de las necesidades del público.
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