Oportunidades para PYMES en el Horizonte Económico Actual

Con el inicio de un nuevo ejercicio económico, las empresas se encuentran en la búsqueda de nuevas alternativas de financiación para sus proyectos. Las primeras convocatorias del año ya han sido publicadas, y más allá de las recurrentes destinadas a la inversión, existe una tendencia generalizada por parte de las instituciones a dirigir los recursos hacia la transición ecológica (o Transición Verde) y la transición digital.

Los Planes de Recuperación y Resiliencia, diseñados para canalizar la llegada de los fondos NextGenerationEU, deben destinar como mínimo un 37 % de los gastos a objetivos climáticos y un 20% a objetivos de digitalización. De este modo, 2023 se presenta como año de grandes oportunidades para aquellas empresas que estén dispuestas a sumarse a la investigación y desarrollo, en cualquiera que sea el campo en el que estén especializadas. Así, al menos, se está reflejando en los famosos PERTES (Proyectos Estratégicos para la Recuperación y Transformación Económica).

La transición ecológica se posiciona, sin duda, como la hoja de ruta a seguir durante los próximos años. Tanto es así que todas las actuaciones reflejadas en el Plan Nacional de Recuperación, Transformación y Resiliencia deben cumplir el principio DNSH, es decir, no causar un perjuicio significativo al medio ambiente.

A todo ello se suma el conflicto bélico en Ucrania y la necesidad de Europa de desprenderse de la dependencia energética con Rusia, situación que ha propiciado un impulso significativo a las inversiones en esta materia, especialmente aquellas destinadas a la descarbonización, eficiencia energética e innovación enfocadas a energías renovables.

Por otra parte, cabe destacar que la transformación digital cobra todavía si cabe un mayor protagonismo en los ámbitos rurales, para minimizar la brecha digital entre urbes y zonas rurales. Teniendo en cuenta esta situación se definió el PERTE del Sector Agroalimentario, con el principal objetivo de conseguir el desarrollo de toda la cadena agroalimentaria a través de la digitalización de los procesos y la incorporación de la innovación.

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La transición ecológica y digital debe realizarse en todos los sectores y a todos los niveles, por lo que estamos ante una gran oportunidad para todo tipo de empresas. Es por ello, que el 2023 debe ser el año en el que todo este gran caudal de fondos europeos termine de canalizarse y que finalmente llegue a las pymes, startups y empresas.

Entre las preocupaciones de las pymes, en España, destacan: la inflación (47%), la rentabilidad de la empresa (38%), los costes energéticos (34%), el impago o la morosidad (26%) y la falta de demanda (26%). Estas, en su mayoría, son comunes a todas. Sin embargo, existen variantes, en función del tamaño de la empresa o del sector en el que desempeñe su actividad. Por ejemplo, la inflación no va a afectar de la misma forma a una empresa de 2-4 trabajadores que a una con 10-15 trabajadores.

Según el estudio de BBVA, el ‘crecimiento en tamaño y facturación’ y el control de la subida de los costes son los principales retos que las pymes están dispuestas a afrontar en este año. Además, un 25% de ellas (1 de cada 4) contempla, para 2023, la apertura de nuevas líneas de negocio y/o la adaptación al cambio (en mercado y en clientes) y un 20% (1 de cada 5) quiere mejorar en innovación y en la gestión de su tesorería.

Según el estudio, afrontar estos retos implica una apuesta por mejorar las estrategias de marketing, establecer nuevas estrategias de negocio, entender mejor las necesidades de los clientes y/o detectar nuevas oportunidades de negocio que habían pasado desapercibidas.

Estrategias para la Diversificación de Ingresos

Actualmente atravesamos tiempos de incertidumbre e inseguridad política y económica, con una creciente fluctuación en los mercados que provocan variaciones en la bolsa. Los aranceles que Estados Unidos está comenzando a aplicar a una escala global generan cambios y dudas en la gran mayoría de países. Por ese motivo, ahora más que nunca la diversificación de ingresos es una estrategia fundamental para las pymes que no solo buscan crecer, sino también protegerse frente a esa inestabilidad económica.

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En estas circunstancias, depender únicamente de una fuente de ingresos puede suponer un riesgo importante para este tipo de empresas. La diversificación de ingresos conlleva el desarrollo y la consolidación de diferentes flujos de ingresos -ya estén originados por la ampliación de la oferta de productos o servicios, la incursión en nuevos mercados o la utilización de modelos digitales- siempre con el objetivo de incrementar la resiliencia y la competitividad de las empresas.

Beneficios de diversificar ingresos

Existen múltiples beneficios para decantarse por la diversificación de ingresos siempre, pero aún más con la situación en la que nos encontramos en la actualidad. A continuación encontrarás algunos de ellos.

• Reducción del riesgo: Uno de los beneficios más destacados es la reducción del riesgo financiero. Las empresas que cuentan con diversas fuentes de ingresos, tienen una mayor capacidad de hacer frente al declive o fracaso de una línea de negocio en comparación con otra, lo que ayuda a tener una estabilidad financiera. Esta estrategia resulta muy beneficiosa en periodos de crisis u oscilaciones del mercado, ya que este mitiga la dependencia de un único producto o servicio.
• Mayor estabilidad y resiliencia: La diversificación permite a las empresas alcanzar una mayor estabilidad en los flujos de efectivo y en la rentabilidad a largo plazo. Esta estabilidad simplifica la planificación financiera y, además, mejora la capacidad de la empresa para manejar situaciones inesperadas, algo que es crucial para la supervivencia de las pymes en entornos económicos inciertos.
• Aumento de oportunidades de crecimiento: Al abrirse a nuevos mercados o desarrollar productos y servicios que complementan la oferta habitual de una empresa, estas amplían su presencia y atraen a una nueva clientela. Esta estrategia puede incrementar las oportunidades de crecimiento que, de otro modo, permanecerían sin ser analizadas, permitiendo además aprovechar sinergias con la oferta principal.
• Fomento de la innovación: Explorar nuevas fuentes de ingresos da un impulso a la innovación interna. Cuando las pequeñas y medianas empresas tienen que adaptarse a las exigentes demandas de un mercado tan cambiante, estas se sienten incentivadas a mejorar y diversificar su oferta, lo que podría convertirse en ventajas competitivas sostenibles a lo largo del tiempo.
• Acceso a nuevos mercados: Al expandir su oferta, las pymes pueden aspirar a introducirse en nuevos mercados que anteriormente podrían resultar inaccesibles. La presencia en diferentes países puede implicar una ventaja competitiva y también una red de seguridad ante un incremento de impuestos y aranceles en determinados mercados.

Tipos de Diversificación

Para obtener esos beneficios, es imprescindible implementar correctamente una serie de medidas en la empresa.

• Diversificación relacionada u horizontal: Esta estrategia consiste en ampliar la gama de productos o servicios que, aunque sean novedosos, mantienen una relación o se complementan con la actividad principal de la empresa. Esta estrategia permite aprovechar la experiencia y la infraestructura ya existente, disminuyendo los riesgos operativos y de mercado. Por ejemplo, una tienda de ropa únicamente de adultos decide lanzar una línea de accesorios o ropa para niños.
• Diversificación vertical: Implica incorporar a toda la cadena de valor actividades que anteriormente se externalizaban. Esto puede abarcar desde la fabricación interna de materias primas hasta la distribución directa del producto o servicio final. Además, la integración vertical mejora los márgenes de beneficio de las empresas y proporciona un mayor control sobre la calidad y la eficiencia de la cadena de producción. Por ejemplo, una pequeña empresa que, además de fabricar sus productos, decide gestionar su propia red de distribución.
• Diversificación conglomerada: Esta hace referencia a la expansión hacia áreas de negocio que, a pesar de no estar directamente relacionadas con la actividad principal, permiten aprovechar oportunidades de mercado y reducen la exposición a riesgos específicos de un determinado sector. Esta estrategia requiere un estudio exhaustivo, ya que la ausencia de una sinergia directa puede incrementar el nivel de riesgo si no se gestiona de forma adecuada. Por ejemplo, una empresa del sector tecnológico que comienza a ofrecer servicios de consultoría, o en el sector sanitario mediante alianzas estratégicas.
• Estrategias digitales y de comercio electrónico: La transformación digital es fundamental para el éxito futuro de una empresa lo que abre nuevas oportunidades para la generación de ingresos a través de varias vías.
• Canales online: La creación de negocios y tiendas online permite llegar a un público muy amplio sin las limitaciones geográficas que tiene un establecimiento físico.
• Modelos de suscripción y membresías: La generación de contenido de valor contribuye a posicionar la marca y a abrir nuevas oportunidades de negocio.
• Alianzas estratégicas y colaboraciones: La creación de alianzas con otras empresas permite compartir recursos, conocimientos y canales de distribución, algo que facilita el acceso a nuevos mercados y optimiza la oferta de productos o servicios. Estas colaboraciones disminuyen la inversión inicial y el riesgo, al mismo tiempo que impulsan el crecimiento mediante sinergias.

Ejemplos de Empresas Adaptándose al Cambio

La diversificación de ingresos es esencial para que las pequeñas y medianas empresas no sólo sobrevivan, sino que prosperen en un entorno económico volátil y competitivo.

• Aceites Padilla: Es una empresa familiar que, para no perder rentabilidad por el aumento de los costes de producción, instalaron “sensores en todo el olivar, que recogen los datos de la humedad, la materia orgánica del suelo, el viento, etc., para que sean analizados, con el objetivo de mejorar los resultados del campo y del olivar”.
• Excavaciones y construcciones Benjumea: Es una empresa familiar que, con el objetivo de reducir los costes y paliar, de este modo, el encarecimiento de los materiales, han invertido “en maquinaria que sea eficiente y sostenible” y, además, “han apostado por el reciclaje de los residuos de la construcción, para darles un nuevo uso”.
• Ralentizadores y Transformadores: Es una empresa que, de cara a mantener la “rentabilidad” de la empresa, uno de los aspectos que, para Raquel Carballo, es fundamental es “la diversificación, en lo relativo al producto, al sector e, incluso, al mercado en el que se trabaja”.
• Varitrans: Para paliar esta situación, en Varitrans han optimizados sus costes, para lo que han optado, entre otras soluciones, por la digitalización y, en concreto, por la “implantación de softwares que permiten la elección de la ruta más eficiente o de chips, en los vehículos, que indican la temperatura y presión de los neumáticos”, lo que va a evitar, en muchos casos, “averías inesperadas y, de producirse, permite la búsqueda de una solución a ellas”. Por último, se “lucha” contra la demora en los pagos.

Ideas de Negocio Rentables en el Horizonte 2025

Quién no ha soñado alguna vez en convertirse en su propio jefe. Pero emprender y montar un negocio requiere de buena idea que pueda llevarse a cabo dentro del contexto en el que vivimos. A continuación se presentan algunas ideas de negocio rentables y exitosas en 2025:

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Estas 10 ideas son oportunidades tangibles que ya están empezando a tomar forma. ¿Estás listo para construir el futuro?

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