Proyectos Exitosos para Microempresas: Ideas Innovadoras y Estrategias Clave

Crear una nueva empresa es un desafío apasionante y creo que desde el principio, no deberían faltar dos actores clave: la innovación y la agilidad. En realidad, creando una nueva empresa vamos a intentar llevar a la práctica una buena idea, transformada en un modelo de negocio, de servicio o producto, para que genere beneficios en el terreno económico i/o social y que perdure en el tiempo. No hablamos de un modo de autoempleo, ni tampoco de una inversión especulativa, sino de una nueva empresa con la voluntad de crecer y perdurar en el tiempo.

Los conocimientos adquiridos también serán útiles para definir un nuevo modelo de negocio o para reorientar o consolidar una pequeña empresa ya existente. Se realizan 12 módulos independientes que forman un curso completo y que transmite conocimientos, experiencias y prácticas reconocidas internacionalmente para ayudar a los emprendedores. Cada uno de los módulos se puede realizar online o presencialmente y su contenido se adapta a sus necesidades.

Para realizar este proceso complejo con la agilidad precisa de conocimientos y metodología es preciso superar barreras que existen en nuestro entorno, tanto a la innovación como a los nuevos proyectos. Los 12 temas que presento aquí, son fruto de analizar los déficits observados más corrientes a la hora de afrontar el proceso, no desde el punto de vista legal o burocrático, sino puramente empresarial y estratégico. En nuestro entorno diferenciarse es difícil, innovar tiene riesgos asociados y a veces difícil financiación.

Temas Clave para Emprendedores

En la figura siguiente se representan los 12 temas organizados en módulos independientes que se realizan en tres horas cada uno. Son temas relevantes que facilitan los conocimientos y transmiten las mejores prácticas probadas para el proceso de iniciar una nueva empresa. Todos ellos tienen origen y destino en el cliente.

1. Al principio la idea: Algo que relacionar: Necesidades con nuestras habilidades. Descubrir el cliente.
2. La voz del cliente. “Importa poco lo que inventéis, ¡lo que importa es lo que vuestros clientes esperan!”.
3. Definir nuestra visión y una estrategia para llegar al futuro deseado.
4. La creación de valor. Propuesta de valor al cliente
5. Las previsiones: La mejor herramienta para competir. Previsiones de ventas, proyecciones de necesidades y de recursos.
6. Capital, recursos y organización. Tangibles e intangibles. Inicio formal.
7. Conceptos básicos en finanzas. Balance, cuenta de resultados y flujo de tesorería. La rentabilidad. La financiación. Los costes.
8. “Lean startup”. Buscar un modelo de negocio en lugar de ejecutar un modelo de negocio.
9. Innovación ágil. Innovación y agilidad desde el principio.
10. El diseño. ¿Cuales son las expectativas de mis clientes? Extraer las expectativas de clientes para el diseño de calidad.
11. Los procesos básicos. La dirección integral y armónica.
12. Formas de organización. Desde la organización funcional al la organización que aprende.

1. La Idea Inicial: Conexión entre Necesidades y Habilidades

Se trata de relacionar una habilidad, capacidad, saber hacer, conocimiento etc. con una necesidad reconocida y potencial.

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2. La Voz del Cliente: Entendiendo sus Expectativas

Todo el proceso de crear una empresa está orientado a los clientes. Identificar nuestro segmento de mercado rentable. Hacer resaltar subconjuntos de mercado compuestos de clientes con necesidades y expectativas comunes. Ej. Geografía, aplicaciones, beneficios percibidos etc.

• ¿Quién es el cliente? Preguntar y escuchar al cliente. Sistemas de muestreo y encuestas.
• ¿Cómo entender su voz? Causas profundas, necesidades y expectativas explícitas y tácitas.
• Métodos de extraer información. Interpretación de necesidades.
• Los test de valor / clientes.
• El modelo de Kano.
• El diseño: Cuestionarios de diferenciación y las 9 piezas de la casa de la calidad (QFD).

3. Visión y Estrategia: Definiendo el Futuro Deseado

Ayudamos a definir nuestro punto objetivo de llegada, los primeros resultados y la visión a medio plazo.

• Describir el futuro: donde queremos llegar. Una imagen clara pintada con palabras. Basada en valores y realidades.
• Realidad actual y futuro a crear: Analizar el “gap”.
• La estrategia: como llegar a cumplir la visión.
• Comunicar la visión, definir la estrategia, los objetivos y los hitos intermedios.
• Los ejes estratégicos. Estrategia en una página.
• Compartir y contrastar la estrategia.
• ¿Cómo vamos a medir?
• Riesgos. Los caminos alternativos. La competencia.

4. Creación de Valor: Propuesta al Cliente

Como crear valor desde el inicio y con una propuesta clara de valor al cliente.

• Definir el valor para nuestro cliente. ¿Cómo lo vamos a satisfacer?
• ¿Cuál va a ser nuestra propuesta de valor al cliente? Tipos de propuestas de valor.
• Metodología de creación de la propuesta de valor.
• Ciclos de vida de productos o servicios.
• Análisis de portafolios. Madurez de mercados y segmentos.
• Análisis de márgenes y rentabilidades.
• Nuestro posicionamiento vs. la propuesta de valor.
• Coherencia y seguimiento. Horizontes de previsión.

5. Previsiones: La Mejor Herramienta para Competir

Previsiones de ventas, proyecciones de necesidades y de recursos.

• Las mejores previsiones son una ventaja competitiva.
• Las empresas que trabajan para hacer sus previsiones cada vez más fiables, satisfacen mejor las necesidades de sus clientes y obtienen mayor margen.
• En un entorno de cambio las previsiones son más importantes.
• Las previsiones siempre son erróneas. ¿Cómo reducimos su margen de error?: Históricos y filtros. Estadísticas y tendencias. Simulaciones.
• Acordar inputs. Revisar exactitud. Registros y sesgos.
• Definir responsabilidades. Acordar Inputs. Registrar premisas.
• Planificación colaborativa.
• La cadena de suministro. Demanda excepcional.
• Consenso en la previsión.
• Definir Indicadores de rendimiento y mejora. Seguimiento y acción.

6. Capital, Recursos y Organización: Inicio Formal

El inicio formal. Que recursos necesitamos. Activos: Tangibles e intangibles.

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• La vocación de supervivencia y crecimiento.
• Requerimientos: Personas, capacidades, experiencia, motivaciones. Recursos. Capital inicial. Organización, valores, liderazgo.
• Las partes implicadas, “stakeholders”.
• El coste de los recursos y del capital.
• Proyecciones financieras. El desarrollo de los intangibles: capital humano, capital estructural y capital relacional.
• El balance financiero y el balance oculto.
• Previsiones de recursos y de financiación.

7. Conceptos Básicos en Finanzas: Rentabilidad y Financiación

Balance, cuenta de resultados y flujo de tesorería. La rentabilidad. La financiación. Los costes.

• El balance financiero o “balance de situación”: Una foto fija a una fecha.
• Conceptos: activo y pasivo, circulante, corriente o inmovilizado. Inventarios. Reservas. Liquidez e índices.
• Cuenta de explotación o de resultados. Conceptos: Costes directos e indirectos. Márgenes. Amortizaciones. Costes financieros, provisiones.
• EBIT y EBITDA. Beneficio bruto y neto.
• El flujo de caja o de tesorería. Conceptos. ROCE.
• Reservas y patrimonio.

8. Lean Startup: Buscando el Modelo de Negocio

Buscar un modelo de negocio en lugar de ejecutar un modelo de negocio.

• Lean + startup = velocidad.
• Velocidad es la eliminación de tareas sin valor y la iteración.
• Actividad simultánea de procesos encadenados.
• Ciclos de desarrollo y ciclos de aprendizaje.
• Construir, medir y aprender. Iterar los ciclos. Perseverar o pivotar.
• Crear un modelo de negocio a partir del mínimo válido (MVP).
• El Modelo “Canvas” como facilitador de los startups.
• Diseño del modelo de negocio.

9. Innovación Ágil: Desde el Principio

Innovación y agilidad desde el principio.

• Proceso de innovación
• La Innovación como proceso. El proceso de “futuro” vs. el proceso operativo.
• Procesos ágiles e innovación ágil. Integración. Kaizen e innovación. Barreras a la innovación y a la agilidad.
• Crear hábitos y cultura innovadora.
• Los proceso de la innovación y de soporte.
• Exploración y generación de ideas y oportunidades. Conceptos y prototipos. Selección y validación. Filtros de negocio.
• Revisiones por fases. Capacidad de realizar y generar beneficios. Capacidad de revisar y aprender. Toma de decisiones estructurada.
• Técnicas y herramientas adecuadas.
• Vigilancia tecnológica y gestión de la tecnología.
• Gestión del portafolio. Ciclos de productos y plataformas.

10. El Diseño: Expectativas del Cliente

¿Cuales son las expectativas de mis clientes? Extraer las expectativas de clientes para el diseño de calidad.

• El diseño y la facilidad de diseño. Diseño según expectativas.
• Los diagramas de afinidades. Lo explicito. Lo esperado y lo implícito. Lo excitante o decisivo.
• Las metodologías de diseño. Técnicas de diseño: QFD (Quality Function Deployment) de los 70’s. DFE Design for Excelence. Para Montaje (Assembly) Para Fabricación (Manufacturability) (DFM) CPK’s. Para Ensayo (Testability ) Para Servicio (Serviceability). Verde (Green). UOD User orientated Design.
• Diseño concurrente. Implicar el cliente. Proyectos en alianzas.
• Valoración y medidas.

11. Los Procesos Básicos: Dirección Integral y Armónica

• ¿Qué es un proceso? Organización por procesos. Visión y valores.
• Estrategia aplicada al día a día. ¿Cuál es el proceso integral de dirección?
• Como integrar los procesos básicos: Mercado y clientes. Operaciones y cadena de suministro. Innovación. Los procesos de soporte.
• ¿Cómo disminuir la tensión? Procesos integrados y armónicos. El plan continuo.
• Horizonte del plan y horizonte de decisiones.
• Incorporar el cambio y la información relevante en la toma de decisiones.
• Incorporar los intangibles.
• Educación y formación.
• La gestión integral, un proceso continuo y permanente con ciclos mensuales de revisión.

12. Formas de Organización: Hacia una Organización que Aprende

• La organización en la empresa. Transmisión de valores y creación de hábitos. Las mejores prácticas.
• Organización funcional y la división del trabajo. Organización por procesos. Organizaciones matriciales. Organización por proyectos.
• Concepto de “Lean”. La simplificación de procesos. Los “startup” y el lean startup.
• Trabajo en equipos. Equipos de alto rendimiento.
• Madurez organizativa. La organización que aprende
• Los cambios y el cambio cultural.
• La innovación interna.

Ejemplos de Startups Exitosas y Rentables

En Lanzadera apostamos por líderes emprendedores, que traen bajo el brazo proyectos con gran potencial de crecimiento. En esta ocasión te vamos a contar algunas ideas de negocio que han tenido éxito. Se trata de startups que están triunfando en sus respectivos mercados y que se han convertido en altamente rentables.

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• Figma: Solución de diseño colaborativo en la nube que nació en un momento en el que el diseño digital estaba dominado por herramientas de Adobe y estas no eran colaborativas por lo que no solucionaban la necesidad de los equipos de trabajo.
• Glovo: En 2015, había un crecimiento del ecommerce y necesidad de inmediatez muy creciente pero el mercado del delivery, dominado por grandes players, estaban centrados en comida. Glovo encontró un nicho y se posicionó rápidamente el servicio de ‘lo que quieras en minutos’.
• Revolut: El neobanco británico nació en un momento en que el sistema bancario tradicional estaba lleno de problemas y la sociedad demandaba un servicio más flexible, digital y global.
• Vinted: La demanda de ropa de segunda mano había aumentado considerablemente a raíz de la creciente preocupación por el Planeta y esto favoreció el rápido crecimiento de la app Vinted.
• Idealista: Este marketplace nació para solucionar la ineficiencia del proceso de buscar casa y logró hacerlo de la forma más rentable posible ya que los tickets son altos por naturaleza en este sector, el margen más de lo mismo, y los costes bajos al no necesitar poseer ni gestionar propiedades.

Ejemplos de Microemprendimientos Exitosos

Muchas empresas que forman parte hoy del imaginario colectivo y lideran el mercado tienen su germen en pequeñas empresas de microemprendimiento. Emprendedores con determinación que no se dejaron vencer a pesar de las dificultades y que entendieron la perseverancia como una necesidad intrínseca para alcanzar un proyecto no solo profesional, sino de vida.

• Google: Creada por Larry Page y Sergey Brin, dos estudiantes de Stanford, inicialmente como un proyecto de investigación para ordenar los resultados en los buscadores.
• The Walt Disney Studios: Fundada por Walt Disney tras varios intentos fallidos, comenzó como un estudio de animación y dio origen a personajes icónicos como Mickey Mouse.
• The Body Shop: Iniciada por Dame Anita Roddick con un pequeño préstamo, la empresa se enfocó en cosméticos no testados en animales y con envases recargables, expandiéndose a nivel internacional.

Ideas de Negocio Innovadoras

Las ideas de negocio innovadoras son las que sobresalen por su originalidad y distinción.

• AllWomen: Ofrece enseñanza tecnológica digital, creando un espacio exclusivo para mujeres en un ámbito tradicionalmente masculino.
• Top Doctors: Facilita la comunicación entre médicos y pacientes a través de atención médica online.
• Equipment Share: Conecta empresas con maquinaria y herramientas que no utilizan frecuentemente, permitiendo el alquiler entre ellas.
• Linking Realities: Desarrolla avatares digitales para el mundo cibernético.
• Too Good To Go: Reduce el desperdicio de alimentos, permitiendo a los negocios vender sus excedentes diarios a precios reducidos.
• Monosol: Ha desarrollado un envoltorio biodegradable que se desintegra al contacto con el agua.
• BrioAgro Technologies: Es un dispositivo creado para que los agricultores controlen su explotación.
• The Healthiest Choice: Se dedica a cocinar comida saludable y equilibrada al alcance de todos los bolsillos.

Tendencias que Definirán el Emprendimiento en 2025

El mundo del emprendimiento se encuentra en una etapa de transformación marcada por la innovación, la sostenibilidad y la capacidad de adaptación. De cara a 2025, las oportunidades para los emprendedores se multiplican, especialmente en sectores que combinan tecnología, medioambiente y nuevas formas de consumo.

• Personalización Extrema: Los consumidores valoran productos y servicios hechos a medida. Las empresas que utilicen IA y análisis de datos para adaptarse a estas necesidades liderarán sus mercados.
• Sostenibilidad como Normativa: La sostenibilidad ya no es un valor añadido, sino un estándar esperado. Desde la producción hasta la entrega, los negocios deberán alinear sus prácticas con principios ecológicos.
• Marcas Basadas en Comunidad: Las empresas que construyan relaciones auténticas con sus clientes, ya sea mediante redes sociales o experiencias compartidas, destacarán en un mercado saturado.

Sectores Emergentes para 2025

• Negocios Verdes: El compromiso global con la neutralidad de carbono está redefiniendo los mercados, impulsando a los negocios verdes como los protagonistas de esta transformación.
• Tecnología en Salud y Bienestar: La tecnología aplicada al sector salud y el bienestar sigue en expansión.
• Inteligencia Artificial: La IA está cambiando la forma de operar de las empresas en todos los sectores.
• Flex Living y Co-living: El auge del teletrabajo ha hecho que modelos como el flex living y el co-living sean cada vez más populares.
• Aprendizaje Digital: El aprendizaje digital y las plataformas de formación online se han convertido en una necesidad.

Estrategias para Emprendedores del Futuro

• Mentalidad Ágil: Adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y a las nuevas tecnologías.
• Inversiones Escalables: Buscar modelos de negocio que permitan un crecimiento rápido y eficiente.
• Foco en la Experiencia del Cliente: Ofrecer experiencias personalizadas y de alta calidad para fidelizar a los clientes.

Microempresas: Ventajas y Características

De los casi tres millones de pymes que componían el 99,9% del tejido empresarial español en 2019, 1.121.064 de ellas eran microempresas, es decir, el 38,40%, según datos oficiales. Las microempresas se caracterizan por su pequeño tamaño y un equipo reducido de personas.

• Mayor control.
• Alto conocimiento.
• Independencia financiera.
• Libertad laboral.
• Mayor provecho de los beneficios.
• Ventajas fiscales.

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