En el dinámico mundo del marketing digital y el SEO, tener una página de inicio espectacular simplemente no es suficiente. Cada visitante de tu sitio web tiene expectativas y necesidades diversas, y es aquí donde entran en juego las Landing Pages, o páginas de destino.
¿Qué es una Landing Page y para qué sirve?
Una landing page, o página de destino, es una página web creada específicamente para convertir visitantes en leads o clientes. Estas páginas son diseñadas con un propósito claro: ya sea capturar información a través de un formulario, promover un producto específico o invitar a una acción directa, como descargar un eBook o registrarse en un evento.
A diferencia de otras páginas del sitio web, una landing page no distrae con múltiples enlaces; su foco está en cumplir un objetivo concreto.
Tipos de Landing Pages
Hay tipos y usos de Landing Pages aptos para cualquier necesidad y estrategia comercial:
- Landing Pages de Captación de Leads: Estas páginas están diseñadas para recopilar información de contacto de los visitantes (como correos electrónicos, nombres, números de teléfono) a cambio de algo valioso, como un ebook, un webinar o una guía gratuita.
- Landing Pages de Conversión Directa: El objetivo de estas páginas es llevar al visitante a realizar una acción inmediata, como una compra, una suscripción o el registro en un servicio.
- Landing Pages de Producto o Servicio: Este tipo de landing page está diseñado específicamente para destacar un producto o servicio, resaltar sus características y beneficios, y persuadir al visitante de su valor.
- Landing Pages de Registro para eventos: Estas páginas están diseñadas para que los visitantes se registren en un evento, ya sea un webinar, seminario, taller, o conferencia online o presencial.
- Landing Page de Ventas: Las Landing Pages de Ventas se caracterizan por ser páginas en las cuales se describe acabadamente un producto o servicio con el objetivo de convencer a los usuarios de adquirirlos.
- Landing Page Squeeze: La empresa Jumbo diseñó una Landing llamada “Jumbo Prime” enfocada en presentar su servicio de suscripción, resaltando las ventajas de pertenecer al programa y las experiencias exclusivas para sus miembros.
- Landing Page Splash: Las Landing Pages Splash son aquellas que funcionan como transición hacia una página importante del negocio.
- Landing Page Click Through: Las Landing Pages Click Through son aquellas que están pensadas para que el visitante y usuario conozca, se prepare y eduque sobre un producto o servicio. Apple Music lanzó una Landing para atraer a usuarios hacia una prueba gratuita del servicio de streaming de música.
- Landing Page de Precios: SE Ranking diseñó una Landing con una visión clara y detallada de sus planes de suscripción, destacando las características de cada uno para que los usuarios puedan elegir la opción más adecuada a sus necesidades de SEO y marketing digital.
- Landing Page Error 404: Informan al usuario que la página solicitada no existe y suelen ofrecer enlaces a otras secciones del sitio para mantener al visitante interesado.
¿Por qué es importante tener una Landing Page?
Las landing pages son esenciales porque optimizan el proceso de conversión. Al eliminar elementos y enlaces innecesarios, se dirigen a los usuarios hacia una acción específica.
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Esta especialización en el contenido reduce distracciones, aumentando la probabilidad de que los visitantes actúen según lo esperado. Además, permiten una mejor segmentación y personalización del mensaje, lo cual es crucial para mejorar la tasa de conversión y obtener datos valiosos de los usuarios.
¿Cómo debo hacer la Landing Page de mi negocio?
Una landing efectiva combina un mensaje poderoso, diseño rápido y confianza inmediata. Menos es más… pero bien hecho.
Crear una landing no consiste en llenar la pantalla de colores llamativos y botones brillantes. Consiste en guiar al usuario con precisión quirúrgica hacia una acción concreta, sin fricción, sin distracción y con una propuesta tan clara que la decisión parezca obvia.
- Conoce a tu público objetivo: Comprender a quién te diriges es el primer paso para crear una landing page efectiva. Realiza investigaciones de mercado y crea buyer personas detalladas. ¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Qué necesidades tienen? ¿Qué problemas buscan resolver?
- Define los objetivos de la landing page: Establece metas claras. ¿Quieres obtener leads? ¿Promover un producto? ¿Registrarse en un evento? Definir tus objetivos te permitirá diseñar una landing page enfocada y alineada con tus expectativas de negocio.
- Recopila datos de valor: Antes de empezar, determina qué información necesitas de tus visitantes. Esto puede incluir nombre, correo electrónico, número de teléfono, entre otros datos. Evita recolectar demasiada información para no abrumar a tus potenciales leads y desalentarlos a completar el formulario.
- ¿Qué tipo de producto o servicio vendes?: El tipo de producto o servicio que ofreces debe dictar el estilo y el contenido de tu landing page. Un producto visual puede beneficiarse de imágenes llamativas y galerías, mientras que un servicio puede requerir testimonios y estudios de caso.
Puntos Clave que debe tener una Landing Page
- Título claro y atractivo: El título debe captar la atención y ser relevante para el visitante.
- Subtítulo descriptivo: Ofrece información más detallada que complemente el título.
- Formulario de captura de datos: Simplificado, pidiendo solo la información esencial.
- Llamada a la Acción (CTA): Botones claros y visibles que guían al usuario en la acción deseada.
- Beneficios claros: Resalta por qué el visitante debe interactuar con tu oferta.
- Testimonios y pruebas sociales: Construye credibilidad y confianza.
- Imágenes y videos relevantes: Que ilustran y refuerzan tu mensaje.
- Diseño simplificado y profesional: Evita distracciones, centrando la atención en la CTA.
10 Mejores Ejemplos de Landing Page Exitosos y Efectivos
- Disney +: Disney es un ejemplo claro de landing page exitosa, combina un diseño visual poderoso con personajes icónicos y un CTA claro que invita a suscribirse. El fondo oscuro y los colores vivos de los personajes captan la atención y destacan la oferta de entretenimiento.
- Uber Eats: Uber Eats utiliza un diseño simple y directo como ejemplo de landing page. Un formulario de dirección y el horario de entrega son destacados, facilitando el proceso para los usuarios que desean pedir comida.
- Amazon Prime: Amazon Prime utiliza una combinación de sencillez y beneficios claros, como el envío gratuito y videos exclusivos, directamente enlazados a acciones de registro.
- Nike: Nike emplea un enfoque centrado en la comunidad y el deporte. Con imágenes de alta calidad y una narrativa que invita a unirse a la experiencia Nike, captan la motivación de los visitantes para registrarse.
- Netflix: Netflix es un ejemplo claro de funcionalidad y diseño. Con un mensaje directo sobre el acceso ilimitado a contenido, un CTA prominente ofrece un suscripciones a muy bajo coste, alentando a los usuarios a registrarse sin compromiso. El CTA invita a comenzar una prueba gratuita. La página de inicio de Netflix utiliza un diseño limpio y moderno que capta la atención de los visitantes de inmediato. Los elementos visuales, como imágenes promocionales de películas y series populares, son impactantes y atractivos. La landing page de Netflix comunica de manera efectiva su propuesta de valor principal: acceso a una amplia variedad de películas y series de alta calidad. Netflix coloca su llamada a la acción principal, generalmente un botón que invita a los visitantes a registrarse o a iniciar sesión, en un lugar destacado de la página.
- Just Eat: Just Eat muestra un diseño que combina la usabilidad con la conversión, con CTAs que invitan a descargar la aplicación o realizar pedidos directamente desde la web.
- Aquaservice: Con un enfoque en la comodidad y la conveniencia, Aquaservice utiliza testimonios y beneficios claros, junto con un formulario de contacto simplificado.
- Brevo: Brevo proporciona una landing page con un diseño limpio y profesional, que destaca beneficios y casos de éxito. Su CTA invita a una demostración del producto. La sección final, donde se destacan las reseñas y calificaciones positivas, es efectiva para reforzar la propuesta de valor de Brevo.
- Canva: Canva ofrece una prueba gratuita de 30 días, destacando esta oferta con un diseño atractivo y fácil de navegar. Diferencian claramente las opciones gratuitas y de pago para ayudar al usuario en su decisión.
- Tesla: Un ejemplo de landing page simple y efectiva es la de Tesla, una de las compañías internacionales más conocidas en el sector automotriz. Al ingresar a la página tienes los diferentes modelos de coche (producto) a los que puedes acceder con un formulario de contacto. Es simple, pero contundente. «¿Quieres este coche? Ponte en contacto».
Todos estos ejemplos nos sirven para concluir que una buena landing page es crucial a la hora de conseguir que los usuarios se queden en nuestra página y compren nuestro producto. Además, si el diseño es bueno y funcional puede contribuir también a una buena experiencia de usuario (también llamada UX).
Otros ejemplos de landing page exitosas
- Slack: El mundialmente conocido sistema de comunicación corporativo cuenta con una landing page en Español muy trabajada y con una descripción clara y sintetizada.
- Shopify: Su servicio Sales Navigator permite a los reclutadores y profesionales segmentar, entender e interactuar con sus potenciales clientes para escalar sus resultados. La página de aterrizaje de Shopify es fácilmente uno de los mejores ejemplos que encontrarás. El titular establece claramente lo que los clientes pueden obtener de Shopify, sin dejar lugar a la imaginación. A esto le sigue un formulario de registro extremadamente minimalista, con solo un campo de entrada, y una imagen que ilustra perfectamente la oferta de Shopify. Aquí, se les ofrece a los visitantes un incentivo de una prueba gratuita de 14 días para completar el formulario de registro. El título «Vende por Internet con Shopify» sintetiza a la perfección el trabajo de ShopifyPlus: no deja espacio a interpretaciones y es muy atractivo. Porque únicamente pide un correo, lo que facilita la interacción con el usuario.
- Airbnb: Una de las empresas que suele caracterizarse por tener landing pages atractivas es Airbnb y su página de aterrizaje para anfitriones no es la excepción. La plataforma de alojamiento a particulares desarrolló esta página para convertir a los huéspedes en anfitriones. El mensaje principal es fácilmente comprensible y atractivo. Se destaca el objetivo de ser anfitrión en Airbnb y los beneficios que se pueden obtener. La página incluye una llamada a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) clara y fácilmente visible. El CTA invita al usuario a «Comenzar ahora» y resalta la acción que se espera que realice. La página proporciona información detallada sobre el proceso de ser anfitrión en Airbnb, incluyendo cómo funciona, cómo se establecen los precios, las políticas de seguridad y mucho más.
- Google My Business: En el caso de Google My Business el botón de CTA es un claro ejemplo de cómo hacer una buena llamada a la acción. Destaca dentro de la página web y se complementa muy bien con el título, ya que no le quita protagonismo.
- Instagram: Un caso de típico formulario se da en las redes sociales donde debes completar bastante información desde el inicio. Instagram hace muy sencillo su formulario, con pocos espacios a completar, ya que en esta primera llamada a la acción las tareas que realiza el usuario deben ser mínimas.
- Goby: «El lujo se une al cepillado diario«. Eso es lo que promete esta landing page de Goby en la parte superior, dando a los visitantes la confianza y la curiosidad para hacer clic. Su galardonado cepillo de dientes eléctrico no solo cuenta con unos reconocimientos impresionantes, sino que además es asequible y está respaldado por una garantía de devolución del dinero. Además, incluye testimonios y reseñas de clientes satisfechos que respaldan la calidad y efectividad de su producto o servicio.
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