El mundo del marketing digital está lleno de métricas y modelos de compra que son esenciales para entender el rendimiento de las campañas publicitarias. Entre estas métricas, el RPM (Retorno por Mil Impresiones) se destaca como un indicador clave para medir los ingresos generados por cada mil impresiones o visitas.
¿Qué es el RPM?
El RPM (Retorno por Mil Impresiones) es una métrica que indica cuánto estás ganando de media por cada mil visitas, teniendo en cuenta cuánta gente pincha en los anuncios de todos los que te ven y cuánto generas por clic. Hace referencia a los ingresos por cada mil impresiones o visitas. Acostumbrados a hablar de CPM, tanto en online como en medios tradicionales, quizás para nosotros el RPM de impresiones es la métrica más clara.
Para entender mejor el RPM, es útil diferenciarlo de otras métricas relacionadas:
- CPM (Costo por Mil Impresiones): Es el costo que el anunciante paga por cada 1,000 impresiones.
- eCPM (Costo Efectivo por Mil Impresiones): Es el revenue generado cada 1,000 impresiones. Aunque menciona "costo", mide revenues.
La principal diferencia entre CPM y eCPM radica en que el CPM indica cuánto paga el anunciante, mientras que el eCPM mide los ingresos generados por el editor. El RPM, por su parte, se enfoca en los ingresos por cada mil impresiones, lo que lo convierte en una métrica valiosa para evaluar la efectividad de la monetización.
RPM y Google AdSense
Google AdSense es la plataforma de Google que conecta anunciantes con editores online, utilizando un sistema de publicidad programática. Google AdSense es una herramienta sencilla y gratuita que permite que los editores de portales moneticen su sitio web: si posees un sitio web con tráfico podrás colocar en él banners publicitarios, obteniendo así beneficios cada vez que alguien haga clic en dichos anuncios. Hasta el momento hemos hablado de ganar dinero con Google AdSense en páginas web, pero ¿sabías que los anuncios de YouTube también funcionan con Google AdSense?
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En este contexto, el RPM es una métrica crucial para los editores que utilizan AdSense para monetizar su contenido. La cantidad de dinero que paga Google AdSense en YouTube depende de la temática de tu canal, así como del país al que se dirija.
Varios factores influyen en el RPM de Google AdSense:
- País objetivo: Si tus usuarios son de Estados Unidos, te pagarán mucho mejor por clic que si abarcas un público español.
- Temática: Si el sector que trata tu página web tiene buena economía y buenos anunciantes, eso repercutirá positivamente en lo que recibas por clic.
- Visibilidad de los anuncios: Es importante que los usuarios hagan clic en los anuncios para generar ingresos.
Si quieres una cifra estimada, los ingresos por clic en España suelen rondar los 0,02€ - 0,3€, aunque como decimos, la cantidad puede fluctuar según el nicho y público objetivo.
Otras Métricas Importantes
Además del RPM, existen otras métricas que son importantes para entender el rendimiento de los anuncios:
- CPC (Costo por Clic): Es la ganancia media que estás recibiendo por cada clic que hacen en tus anuncios. Cuanto mayor sea el CPC, más están pagando los anunciantes, y mayor posibilidad de generar mayores ingresos con tu web.
- CTR (Click Through Rate): Es el porcentaje de clics que reciben tus anuncios. El cálculo es muy sencillo: si de 100 visitas que has recibido, solo 1 persona pincha en tus anuncios, tendrás un CTR del 1%.
- CPM (Costo por Mil Impresiones): esta métrica te indica cuánto estás ganando de media por cada mil visitas, teniendo en cuenta cuánta gente pincha en los anuncios de todos los que te ven y cuánto generas por clic.
El Proceso de Monetización con Google AdSense
El proceso para darte de alta en Google AdSense e insertar tus primeros anuncios es muy sencillo. El primer paso es registrarte gratis en Google AdSense como editor. Si va a ser en toda la web, puedes incluirlo después del código <head> o antes de </head>. Aunque tengas el código insertado correctamente, no se mostrarán anuncios si AdSense no aprueba tu página web. No obstante, puedes enviarla a revisión otra vez si te la rechazan. Si siempre quieres que haya un anuncio debajo del primer párrafo, o en la barra lateral, etc.
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Revenue per one thousand sessions
Revenue per one thousand sessions o Ingresos por Mil Sesiones es una de las métricas que se emplean para medir el rendimiento de un sitio web y poder optimizar todo aquello que a los usuarios no les gusta. Para explicar este concepto primero debemos situarnos en qué es una sesión. Siguiendo la definición de Google, es el grupo de interacciones que un usuario realiza en un sitio web y que tienen lugar dentro de un marco de tiempo determinado (suele ser de media hora de inactividad, pero el tiempo se puede ajustar). Es decir, yo, como usuario de tu página web, te hago una visita. Nada más entrar se activa una cookie que identificará todo lo que hago por tu sitio: qué páginas veo, si interacciono, si realizo una transacción... Cada vez que realice una acción Google Analytics (GA) agrega otros 30 minutos a la hora de vencimiento de la sesión y solo contabilizará una sesión. En este punto hay que diferenciar entre la métrica de visitas a la página y el número de sesiones. Es importante destacar que un usuario puede visitar la misma página muchas veces en una solo sesión (el sistema solo contará una vista de pág. única). Esta métrica arroja los datos de los Ingresos por Sesión.
Con la medición de RPM podremos ver si existe la posibilidad de mejorar la estrategia de monetización, si las acciones realizadas son efectivas o necesitamos ajustarlas.
Tabla de KPIs por Funnel
Para una mejor comprensión, aquí hay una tabla que mapea el funnel de conversión con los KPIs principales, las decisiones operativas y la cadencia de revisión:
| Etapa | KPI Principal | Decisión Operativa | Cadencia de Revisión |
|---|---|---|---|
| Awareness | % visibilidad / VTR | Ajustar creatividades y frecuencia | Semanal |
| Consideración | CTR / clics cualificados | Refinar copy y valor | Semanal |
| Conversión | Tasa de conversión / CPA / AOV | Simplificar checkout y pujas | Diario-semanal |
| Fidelización | LTV / repetición / NPS | Secuencias y ofertas personalizadas | Quincenal-mensual |
Conclusión
El RPM es una métrica esencial para evaluar la efectividad de la monetización en marketing digital, especialmente en plataformas como Google AdSense. Al comprender y optimizar el RPM, los editores pueden maximizar sus ingresos y mejorar el rendimiento de sus sitios web y canales de YouTube.
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