Elegir un buen slogan para tu marca es una tarea crucial que puede definir la percepción de tu negocio en el mercado. Un slogan bien concebido no solo encapsula la esencia de lo que ofreces, sino que también crea una conexión emocional con tus clientes, ayudando a diferenciarte de la competencia.
¿Qué es un eslogan?
Podemos definir un slogan como una frase que se utiliza para fijar o resumir el mensaje que se quiere dar a conocer en un anuncio. Se busca que el usuario lo recuerde; así será más fácil que se termine decantando por el producto o servicio en cuestión.
Un eslogan es una frase breve, original y fácil de recordar que busca conectar emocionalmente con el público. Su función es transmitir la esencia o propuesta de valor de una marca, producto o campaña. Es el puente entre lo que la empresa quiere decir y lo que el consumidor necesita sentir.
El término “eslogan” proviene del inglés slogan, a su vez derivado del gaélico escocés sluagh-ghairm, que significaba “grito de guerra”. A lo largo del tiempo, el concepto evolucionó desde el ámbito militar hasta convertirse en un elemento clave del lenguaje publicitario. En español, “eslogan” es la forma correcta y aceptada por la RAE.
¿Eslogan, claim o tagline? ¿Son lo mismo?
Aunque a menudo se usan como sinónimos, hay matices importantes que conviene conocer si trabajas tu marca de forma estratégica y con coherencia:
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| Término | ¿Qué es? | ¿Cuándo se usa? |
|---|---|---|
| Eslogan | Frase comercial con tono emocional, usada para reforzar campañas o marcas | En campañas publicitarias o comunicación masiva |
| Claim | Afirmación racional que expresa un beneficio o argumento clave | En packaging, anuncios, lanzamientos o pitches |
| Tagline | Línea fija que acompaña siempre al logo de la marca | En firmas corporativas, branding visual, piezas institucionales |
Ejemplos:
- Nike: Just Do It → tagline/eslogan permanente
- Rexona: No te abandona → claim funcional y emocional
- Coca-Cola: Destapa la felicidad → eslogan emocional y publicitario
Características clave de un eslogan de ventas excepcional
Por encima de todo, los grandes eslóganes son palabras que venden. Pero, ¿qué los hace memorables, incluso décadas después? Estas son las características que hacen destacar a los eslóganes estelares.
- Sencillo: Un eslogan sencillo se entiende fácilmente porque es relevante, significativo y claro.
- Definitivo: Un eslogan definitivo simboliza la intención de marca. El eslogan o lema define la experiencia de marca y los consumidores la asocian con sus propias experiencias.
- Pegadizo: Un eslogan pegadizo suele recurrir a recursos poéticos como las rimas o la aliteración. Es como un buen gancho musical: inolvidable después de escucharlo una o dos veces. Hoy en día, pegadizo es intercambiable con viral. Ambas palabras describen eslóganes que atraen a clientes potenciales y siguen difundiéndose.
- Creativo: Los eslóganes creativos evocan una forma novedosa de que los clientes piensen en un producto, servicio o experiencia. Este tipo de eslóganes enfatizan algo especial del producto o destacan elementos que los clientes podrían dar por sentados de forma divertida y entretenida.
- Distintivo: Tu eslogan debe transmitir un mensaje distintivo a tu público para que destaque entre la multitud. Apóyate en uno de tus puntos de venta únicos (USP) para inspirarte.
¿Cuáles son las ventajas de un eslogan de ventas?
Utilizar eslóganes de ventas es una forma hábil de captar la atención del cliente cuando anuncias tus últimos productos, eventos de ventas y servicios. También pueden mantener a los equipos de ventas centrados en los mensajes adecuados mientras nutren a los clientes potenciales. He aquí algunos beneficios concretos que puedes esperar de un eslogan de ventas sólido.
- Diferenciación: Capta la atención diferenciando tu empresa de la multitud.
- Marca: La identidad de marca se basa en un logotipo único, un eslogan impactante y, por supuesto, el propio nombre de la marca.
- Coherencia: Un eslogan claro y contundente puede unirlo todo. La cohesión entre la publicidad, el material promocional y los envases de los productos crea reconocimiento de marca entre los clientes.
Ejemplos de Grandes Eslóganes Reconocibles
| Marca | Eslogan | Objetivo principal |
|---|---|---|
| Nike | Just do it | Inspiración / empoderamiento |
| L’Oréal | Porque tú lo vales | Autoafirmación / valor personal |
| McDonald’s | I’m lovin’ it | Conexión emocional / juventud |
| Coca-Cola | Destapa la felicidad | Positividad / branding emocional |
| BMW | ¿Te gusta conducir? | Provocación / experiencia sensorial |
Tipos de eslogan según su contexto
No todos los eslóganes cumplen la misma función. Según el tono, el objetivo y el contexto de uso, podemos clasificar los eslóganes en distintos tipos. Esta clasificación es útil a la hora de diseñar campañas con intención clara y coherente con tu estrategia de marca.
| Tipo de eslogan | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Descriptivo | Explica de forma directa lo que hace la marca o el producto. | Red Bull: Te da alas |
| Emocional | Apela a los sentimientos del consumidor para generar conexión. | Coca-Cola: Destapa la felicidad |
| Provocador | Desafía al público con una pregunta o mensaje directo. | BMW: ¿Te gusta conducir? |
| Inspiracional | Motiva y busca empoderar al consumidor con un mensaje positivo. | Nike: Just do it |
| Corporativo / Institucional | Refuerza la identidad o valores de la empresa más allá de productos. | Telefónica: Elegimos todo |
Cómo crear un eslogan que realmente funcione
Un eslogan no se improvisa. Detrás de cada frase breve y poderosa hay un proceso estratégico que combina análisis, creatividad y pruebas reales. Aquí te dejamos una guía paso a paso para crear un eslogan memorable y alineado con tu marca:
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- Conoce tu marca y tu propuesta de valor: Antes de redactar, debes tener muy claro quién eres como marca, qué ofreces y por qué deberían elegirte a ti. Pregúntate:
- ¿Qué problema resuelves?
- ¿Qué te hace único frente a tu competencia?
- ¿Qué tono y personalidad tiene tu marca?
- Habla con tu audiencia: Conecta con el lenguaje y las aspiraciones de tus clientes. Usa entrevistas, encuestas o analiza redes sociales para entender qué palabras resuenan con ellos. Cuanto más cercanía perciban, mayor será el impacto del eslogan.
- Aplica técnicas de redacción publicitaria: La redacción creativa es clave. Utiliza:
- Analogías o metáforas visuales o emocionales.
- Ritmo y sonoridad para facilitar el recuerdo.
- Verbos de acción que inviten a moverse, imaginar o sentir.
- Sé breve, directo y emocional: Menos es más. Un buen eslogan debe ser corto, fácil de pronunciar y generar una emoción clara. Lo ideal: que pueda repetirse sin pensar y sea fácil de asociar a tu marca visual o auditivamente.
- Haz pruebas A/B y valida: No te quedes solo con una versión. Crea dos o tres opciones y testéalas con público real o mediante campañas. Los AB Test son herramientas muy útiles para saber qué versión genera más recuerdo, clics o conexión emocional.
Consideraciones Adicionales: Evitando Errores Comunes
Es crucial evitar algunos errores comunes al crear un eslogan:
- Clichés y frases gastadas: Evitar frases genéricas y poco originales.
- Promesas exageradas: Es mejor ser realista y evitar promesas que no se puedan cumplir.
- Lenguaje técnico excesivo: El lenguaje debe ser accesible para el público objetivo, evitando tecnicismos innecesarios.
- Falta de coherencia con la marca: El eslogan debe reflejar la identidad y valores de la empresa.
5 consejos para escribir un eslogan o lema de ventas excelente
- Encuentra la inspiración: Fíjate en las marcas líderes para ver cómo aterrizan sus eslóganes y lemas.
- Atención: Ten en cuenta el estatus de tu marca y tu sector. Tendrás que ser más específico con el lenguaje. Conócete a ti mismo, pero también conoce a tu comprador.
- Muestra lo que te hace diferente: Destaca lo que distingue a tu producto, servicio o empresa de la competencia.
- Elige un enfoque claro: Cuando pienses en tu producto o servicio, decide si quieres destacar lo que es, lo que hace o lo que significa. No mezcles y combines o lo liarás todo.
- Se breve y sencillo: Por encima de todo, los eslóganes y lemas deben ser memorables. Las frases cortas son más fáciles de recordar y repetir. No quieres que tu eslogan sea un TL;DR, así que mantenlo claro y conciso.
Recuerda que un buen eslogan no se improvisa. Debe surgir de un proceso profundo de análisis, creatividad y estrategia de marca.
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