Las estrategias de publicidad juegan un papel crucial en la construcción de la presencia de una marca, la captación de nuevos clientes y el aumento de las ventas. En un entorno saturado de información y opciones, las empresas que logran destacar son aquellas que implementan estrategias de publicidad efectivas, bien planificadas y adaptadas a las necesidades de su audiencia. En este contexto, las estrategias de marketing son esenciales para cualquier negocio que desee crecer y mantenerse competitivo en el mercado actual.
Una buena estrategia de marketing permite que las empresas hagan de sus productos y servicios alternativas competitivas en el mercado. Actualmente, las estrategias de marketing son la clave para destacar y sobresalir entre una multitud de competidores. Sin embargo, navegar este terreno puede resultar abrumador.
¿Qué son las estrategias de publicidad?
Una estrategia de publicidad es un plan de acción diseñado para promocionar y posicionar un producto, servicio o marca en el mercado. Una estrategia de publicidad te da dirección, foco y consistencia. Sin una estrategia, dispersas presupuesto en acciones sueltas que no suman al mismo objetivo. Además, te permite medir con criterios claros, aprender rápido y optimizar lo que funciona. Las estrategias de marketing son el plan de acción desarrollado para promover y vender los productos o servicios de una empresa a través de canales y mensajes relevantes para un cierto público objetivo.
Objetivos de una estrategia de marketing
A pesar de que el objetivo general es llevar una oferta comercial a una población definida y convencerlos de adquirir un producto o servicio, cada estrategia tiene objetivos específicos. A pesar de que este objetivo general es el lugar hacia donde se dirige una estrategia de marketing, lo cierto es que cada herramienta, recurso o práctica sirven para llegar a metas definidas que no buscan en lo inmediato concretar una compra. Por el contrario, existen algunos objetivos concretos que proporcionan gran valor a las empresas.
- Afianzar la imagen de marca
- Diferenciarse de la competencia
- Crear una necesidad en el mercado
- Fomentar la presencia comercial
- Atraer a intermediarios
- Llegar a nuevos mercados
Tipos de estrategias de marketing
Existen diferentes tipos de estrategias de marketing para una empresa, según sus objetivos y el público al que desean llegar.
Lea también: Ejemplos de promociones de marketing exitosas
- Estrategias de marketing digital
- Estrategias de marketing tradicional
- Estrategias de marketing mixtas
Técnicas de Marketing y Ejemplos
A continuación, se presentan varias técnicas de marketing con ejemplos concretos:
1. Publicidad en Medios Tradicionales
La publicidad en medios tradicionales incluye anuncios en televisión, radio, prensa escrita y publicidad exterior (vallas publicitarias, transporte público, etc.). Coca-Cola ha utilizado con éxito la publicidad en televisión durante décadas. Sus campañas de Navidad, como la famosa «Caravana Navideña», son icónicas y han ayudado a consolidar la imagen de Coca-Cola como una marca festiva y familiar.
2. Publicidad Digital
La publicidad digital abarca una amplia gama de tácticas, incluyendo anuncios en motores de búsqueda (SEM), publicidad en redes sociales, display ads, y video ads. Airbnb ha dominado la publicidad digital utilizando campañas de retargeting en redes sociales y Google Ads. Si un usuario busca alojamientos en París en Airbnb y no completa una reserva, es probable que vea anuncios específicos de Airbnb en redes sociales y otros sitios web, recordándole la reserva pendiente.
3. Publicidad Nativa
La publicidad nativa se integra de manera natural en el entorno en el que se presenta, como si fuera contenido editorial. El artículo patrocinado por la marca de productos de belleza Glossier en el blog «Into The Gloss» es un ejemplo de publicidad nativa exitosa. En lugar de un anuncio tradicional, Glossier utiliza una historia que resuena con los lectores del blog, integrando sus productos de manera natural en el contenido.
4. Marketing en Redes Sociales
Las redes sociales son un canal poderoso para la publicidad debido a su capacidad de segmentación avanzada y su alto nivel de interacción. Nike ha utilizado Instagram para lanzar campañas altamente efectivas dirigidas a audiencias jóvenes y activas.
Lea también: Descubre los Tipos de Franquicias
5. Marketing en Motores de Búsqueda (SEM)
El marketing en motores de búsqueda (SEM) incluye la publicidad de pago por clic (PPC) en plataformas como Google Ads. Amazon utiliza SEM de manera agresiva para dominar los resultados de búsqueda de productos. Al buscar «comprar libros en línea», es probable que los anuncios de Amazon aparezcan en la parte superior de los resultados, dirigiendo a los usuarios directamente a su plataforma.
6. Remarketing
El remarketing es una estrategia que permite mostrar anuncios a personas que ya han interactuado con tu marca pero no han completado una acción deseada, como realizar una compra. Shopify utiliza remarketing para dirigirse a usuarios que han visitado su sitio web pero no han finalizado el proceso de registro.
7. Marketing de Influencia
El marketing de influencia utiliza personalidades de las redes sociales y líderes de opinión para promover productos o servicios. Daniel Wellington, la marca de relojes, creció rápidamente gracias a su estrategia de marketing de influencia. Colaboraron con cientos de influencers en Instagram, quienes promocionaban los relojes a sus seguidores a cambio de un reloj gratis y un código de descuento para sus audiencias.
8. Publicidad de Guerrilla
La publicidad de guerrilla es una estrategia poco convencional y creativa que busca causar un impacto memorable con un presupuesto limitado. La campaña de guerrilla de la película «El Proyecto de la Bruja de Blair» es legendaria. Antes de su lanzamiento, los productores crearon un sitio web que presentaba la película como si fuera un documental real.
9. Video Marketing
El video es una herramienta poderosa para captar la atención del público y transmitir mensajes complejos de manera atractiva.
Lea también: Descubre los diferentes tipos de consultoría financiera
10. Publicidad Móvil
La publicidad móvil se refiere a los anuncios que se muestran en dispositivos móviles, incluidas las aplicaciones y los sitios web optimizados para móviles. Starbucks utiliza la publicidad móvil a través de su aplicación para enviar ofertas personalizadas a sus clientes, basadas en su historial de compras y ubicación.
11. Email Marketing
Utilizan correos electrónicos personalizados basados en el historial de compras y navegación de los usuarios para recomendar productos, enviar ofertas especiales y recordarles productos que dejaron en su carrito.
12. Publicidad Programática
La publicidad programática utiliza la automatización para comprar y vender espacios publicitarios en línea en tiempo real. The New York Times ha utilizado la publicidad programática para optimizar sus ingresos publicitarios, permitiendo a los anunciantes acceder a sus lectores de manera más eficiente y relevante.
13. Contenido Generado por el Usuario
Esta estrategia se basa en involucrar a los usuarios para que creen contenido relacionado con la marca, que luego es utilizado en campañas publicitarias. GoPro ha utilizado con éxito el contenido generado por los usuarios al animar a sus clientes a compartir videos y fotos tomadas con sus cámaras.
14. Publicidad en Marketplaces
Si vendes en marketplaces, puedes anunciarte justo donde la intención de compra es más alta. Un ejemplo claro es HP anunciándose dentro del marketplace de Amazon con Sponsored Brands Video (además de Sponsored Products y Sponsored Display).
15. Publicidad en Podcasts
La publicidad en podcasts te permite aparecer dentro de programas con audiencias muy fieles, a través de menciones leídas por el anfitrión, cuñas grabadas o patrocinios de episodios completos. Un ejemplo real: The Week (la revista) activó patrocinios leídos por los hosts en podcasts políticos, usando URLs y códigos únicos para atribuir conversiones.
16. Marketing Emocional
El marketing emocional consiste en establecer conexiones afectivas entre las marcas y los consumidores, al apelar a sus sentimientos y experiencias para generar lealtad y preferencia. Recientemente, Azucarera aplicó esta estrategia de marketing mediante su iniciativa "Recetario de los pueblos más felices de España". En colaboración con la consultora YouGov, Azucarera identificó 35 municipios destacados por su alto nivel de felicidad.
17. Marketing Sensorial
El marketing sensorial es un tipo de estrategia que busca influir en las decisiones de compra a través de la estimulación de los cinco sentidos del consumidor, y mediante la creación de experiencias memorables que fortalecen su conexión con la marca. Uno de los mejores ejemplos de estrategias de marketing de este tipo es la iniciativa de Vips junto a Pepsi, donde colocaron una torre Jenga gigante de seis metros en los campus de la Universidad Complutense y la Universidad Autónoma de Madrid. Aparte de brindar una experiencia divertida a los estudiantes, la actividad incluía premios canjeables en los restaurantes Vips. También fomentó la descarga de la aplicación Club By, con el fin de facilitar futuras interacciones con el público joven.
Estrategias de Marketing Directo y Ejemplos
El marketing directo es una estrategia que permite a las empresas comunicarse de manera personalizada y directa con sus clientes.
Objetivos del Marketing Directo
- Generación de ventas
- Fidelización del cliente
- Captación de nuevos clientes
- Obtención de retroalimentación
Tipos de Marketing Directo
- Marketing postal
- Telemarketing
- Marketing por SMS
Ejemplos de Marketing Directo Exitoso
- Ford: Caja de cerillas para demostrar la resistencia.
- FedEx: Packaging que acorta distancias.
- Dropbox: Correos electrónicos encantadores y personalizados.
- Derma Solutions: Folleto para ‘desprender grasa’.
- Burger King: Campaña interactiva con Google Home.
- Coca-Cola: Latas personalizadas con nombres.
- McDonald’s: Folleto en forma de hamburguesa.
- Redbull: Recarga de energías y teléfonos.
Cómo Diseñar una Estrategia de Publicidad Efectiva
Una estrategia de publicidad no se diseña de la noche a la mañana. Entender a tu público objetivo, definir objetivos claros, y seleccionar los canales y tácticas que mejor se alineen con tus recursos y capacidades son pasos fundamentales para desarrollar una estrategia publicitaria efectiva.
- Definir el público objetivo
- Definición de objetivos claros
- Presupuesto disponible
- Competencia y mercado
- Capacidades internas
Pasos para Crear una Estrategia de Marketing
- Identifica al público objetivo, a la competencia y lo que ocurre en la empresa.
- Crea objetivos de marketing y de venta que sean alcanzables y determina los tiempos para llegar a ellos.
- Antes de que imagines el tipo de acciones a ejecutar, debes sabes cuál es la cantidad de presupuesto con la que cuentas.
- Después de que examines el panorama, ya sabes en qué puedes gastar y, lo más importante, cuánto.
- Una vez que ya estableciste canales, estrategias y acciones a tomar, entonces es posible crear un calendario para cada una.
- Define cómo medirás el cumplimiento de las metas y cómo esperas que mejore el rendimiento de manera gradual.
Adaptación a las Tendencias Emergentes
En el dinámico mundo del marketing, adaptarse a las tendencias emergentes es esencial para mantener la relevancia y competitividad. En definitiva, para este 2025, la integración de la tecnología en las estrategias de marketing tendrá un impacto significativo en el rendimiento de cualquier marca. Sobre todo, si su uso se enfoca en la creación de experiencias personalizadas e inmersivas, con el objetivo de fomentar la conexión entre la marca y los consumidores.
A continuación, ejemplos de estrategias de marketing adaptadas a las nuevas tendencias:
- Marketing FOOH (Fake Out Of Home)
- Marketing de guerrilla
- Marketing predictivo
- Influencers virtuales
- Co-branding
- Marketing sostenible
- Marketing emocional
- Marketing sensorial
- Marketing experiencial