La inversión en marketing digital ha crecido exponencialmente en los últimos años. Sin embargo, muchos anunciantes reconocen que las campañas más efectivas y rentables son aquellas que combinan acciones tanto online como offline. Por esta razón las campañas que integran elementos del marketing online y offline son cada vez más frecuentes.
¿Por qué el Marketing Offline Sigue Siendo Relevante?
El marketing digital es un recurso muy eficaz para llegar a públicos segmentados. Sin embargo, la publicidad en internet no ha desplazado a las estrategias de marketing offline, que siguen siendo fundamentales para generar mensajes masivos que permiten reforzar la repercusión de una marca.
Conocemos el marketing offline como las acciones publicitarias tradicionales, que no utilizan soportes digitales para llegar al público. Internet ha cambiado por completo la forma de hacer márketing, sin embargo, los soportes tradicionales siguen siendo un medio eficaz para reforzar las ventas de todo tipo de productos y servicios. Cuando nos referimos a medios offline o tradicionales, incluimos la publicidad en televisión, radio, prensa y publicidad impresa, este tipo de estrategia publicitaria no necesita un soporte online, al contrario, se basa en soportes físicos orientados a un público masivo.
Ventajas de los Medios Offline
La publicidad online permite enviar distintos mensajes a distintos públicos, lo que conseguimos es segmentar nuestro mercado y contactar con nuestros clientes potenciales de manera directa, ofreciendo mensajes personalizados. Para los soportes offline es más difícil segmentar sus mensajes, sin embargo, estos medios publicitarios nos ofrecen dos ventajas muy importantes en el sector del marketing: la posibilidad de llegar a públicos masivos y su eficacia para fijar el mensaje en la mente del consumidor.
La publicidad en internet llega a públicos específicos muy reducidos, la publicidad offline está pensada para llegar a muchas personas con diferentes perfiles. Un anuncio publicitario en televisión o radio o una lona impresa en un espacio público nos van a permitir multiplicar la relevancia de nuestra marca, mediante impactos las 24 horas. El resultado es un aumento en la relevancia de la marca o el producto, consiguiendo conversiones y compras transversales, es decir, en distintos públicos.
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La segunda ventaja se refiere a la memorización del mensaje. Los medios tradicionales han demostrado una mayor eficacia cuando se trata de fijar un mensaje publicitario en el consumidor, por tanto, en términos de relevancia y rentabilidad a largo plazo, los medios offline siguen siendo muy eficaces.
Estrategias de Marketing Offline para Negocios Locales
Hay cosas que no pasan de moda, y mucho menos en el mundo de las ventas, hoy queremos dedicar este artículo a las pequeñas empresas y autónomos que necesitan dar un pequeño empujón a su negocio. Si es tu caso estas estrategias de marketing offline para negocios locales te interesa.
Por supuesto, tenemos muy claro que todas las empresas necesitan un plan de digitalización, pero en muchos casos, nos centramos únicamente en el canal online y dejamos de lado muchas otras estrategias que siempre han funcionado y que como decíamos antes no ha pasado de moda. Las estrategias de marketing offline para negocios locales pueden resultar muy efectivas, y muchas de ellas, tienen costes muy asumibles para que incluso las empresas más recientes o pequeños autónomos puedan plantearlas dentro de su estrategia.
1. Ferias de Sector
Encabeza el top de estrategias de marketing offline para negocios locales. Hablar de ferias puede parecer algo complicado para muchos empresarios y empresarias por el gran coste que supone poner un stand. Pero ir de visitante a las ferias de sector puede ser una oportunidad muy interesante:
- Conocer otros empresarios/as des sector con quienes generar sinergias
- Nuevos proveedores que puedan ofrecerte mejores precios/condiciones
- Nuevas ideas de negocio dentro de tu propio sector
Hablando de ferias y sinergias, no podemos olvidarnos dentro de estas estrategias de marketing offline para negocios locales las reuniones networking. De nuevo una manera de generar nuevos contactos que pueden ser potenciales clientes con los que además ya tengas una ventaja ganada: la cercanía.
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Al igual que los networking, las asociaciones comerciales de barrio se presentan como otra buena alterativa para crear nuevos contactos, tanto de clientes como de proveedores. Tener proveedores cercanos ahorra gastos, y ahorrar gastos es tan importante como vender más y mejor.
2. Merchandising y Regalos Publicitarios
Otra de esas estrategias offline para negocios locales que nunca deja de funcionar. Todo el mundo en algún momento de su vida ha tenido una gorra de publicidad, un mechero publicitario, una camiseta de propaganda… El merchandising sigue siendo una técnica efectiva de publicitar tu marca o negocio.
Lo más importante a la hora de escoger que producto promocional es el adecuado es contar con dos factores, la creatividad y sobre todo, la utilidad del producto. Podrás encontrar muchas empresas de merchandising con amplios catálogos cargados de productos personalizables, pero piensa, esto realmente aportará algo a aquellas personas que lo reciben. Dedicar una partida del presupuesto en hacer un producto que no guste y acabe en la papelera a los dos días es básicamente dedicar una partida de tu presupuesto para encender una estufa de leña. Quemar el dinero sin ninguna necesidad. Y como estamos seguros que no tienes ninguna intención de tirar tu dinero, dedica tiempo a ojear los catálogos para elegir el producto que realmente encaja con tu filosofía y negocio.
La mayoría de empresas de merchadising tienen un departamento comercial que estará encontrado de asesorarte en el producto que más se puede adaptar a tus necesidades y por supuesto a tu presupuesto. Además de regalar productos promocionales, también puedes usar el merchandising para desarrollar estrategias de gamificación con tus clientes.
Por ejemplo, en un gimnasio en el que se vendan suplementos deportivos, pueden crear una tarjeta de fidelización que se selle por cada compra y por cada X sellos, reciben una camiseta con diseño super especial y el logo del gym. Por X sellos más unas cintas con el logo del gimnasio….
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Estas son algunas ideas para jugar con los productos publicitarios que nunca pasan de moda.
3. Patrocinio en Eventos Locales
Una carrera popular en tu barrio o en tu pueblo, un partido de futbol o un torneo infantil… Los eventos sociales o deportivos locales son la oportunidad perfecta para que personas de tu localidad conozcan tu tienda/marca. En estos tipos de patrocinios, se establece o bien una cantidad económica o una serie de productos.
Por ejemplo, en el caso del gimnasio que hablábamos antes, para conseguir el patrocinio se puede pagar una cantidad concreta a negociar con la organización, o ceder varias cajas de muestras o de sobrecitos de recuperación. Y además conectando con el tema del merchandising y para buscar más protagonismo en el evento, se puede ofrecer 5 camisetas para que al finalizar la carrera se puedan sortear entre todos los dorsales participantes.
Una vez más nos damos cuenta de que las estrategias offline no solo no pasan de moda si no que además unas a otras se alimentan.
4. Publicidad en Radio Local
La radio sigue siendo un elemento básico en la vida de muchas personas, a veces relacionamos un alto coste económico a este tipo de publicidad, pero, es importante revisar las tarifas antes de descartar estas opciones ya que muchas veces podemos sorprendernos al ver los costes de los anuncios de manera muy positiva.
Publicidad Exterior: Un Componente Clave del Marketing Offline
Comprar banderolas publicitarias, instalar una lona o llevar a cabo una campaña de mupis permiten aprovechar el potencial de la publicidad impresa. La mayoría de las estrategias de marketing offline incluyen algunos de los siguientes soportes:
- Lonas de gran formato: Cada vez son más habituales en nuestras calles. Las lonas de gran formato en material textil o con materiales rígidos permiten atraer la atención de públicos masivos en espacios públicos muy transitados, por eso es un soporte perfecto para aumentar la relevancia de una marca, o para campañas de lanzamiento de productos.
- Publicidad en vinilo: El soporte vinílico también es un material en auge en la publicidad offline. Existen muchos tipos de vinilos diferentes, capaces de adaptarse a todo tipo de superficies planas. El vinilo se suele utilizar para campañas en el punto de venta, con el objetivo de reforzar la compra de productos o servicios específicos.
- Expositores: En el apartado de expositores encontramos una amplia selección de productos. Los roll ups y los fly banners se pueden personalizar con la imagen de una empresa, para su posterior ubicación en eventos o en el propio punto de venta. En la actualidad, también podemos optar por otros soportes como los tótems, los cubos y el mobiliario efímero.
- Textil exterior: La publicidad exterior también integra soportes textiles de tamaño pequeño y mediano. Banderolas, mupis o vallas publicitarias son un excelente reclamo para campañas cuya instalación se lleva a cabo en la vía pública, o bien para eventos en los que queremos que nuestra marca adquiera relevancia.
- Soportes de interior: Los soportes de interior son aquellos destinados a la publicidad en el punto de venta. El consumidor toma gran parte de sus decisiones en el espacio comercial, por eso, para un producto es muy importante estar presente en el lugar en el que se toma esta decisión.
Ejemplos Adicionales de Acciones de Marketing Offline
- Vallas Publicitarias: Son uno de los formatos más antiguos y efectivos de publicidad exterior. Suelen situarse en lugares estratégicos, como autopistas o áreas concurridas de la ciudad, garantizando una visibilidad constante. Junto con las tradicionales vallas, existen en muchas ciudades los mupis en papel o digitalizados, y la opción de instalar banderolas en las farolas.
- Publicidad en Autobuses: Es otro formato de publicidad exterior que aprovecha el transporte público para llevar el mensaje a toda la ciudad. Es ideal para captar la atención de personas en movimiento, tanto en las paradas como dentro de los autobuses.
- Flyers: Se diseña un folleto sencillo e impactante para llamar la atención de quienes los cogieran en la mano por la calle, o bien en sus buzones, en los barrios donde quería ganar clientes.
- Presencia en Eventos Multitudinarios: Sigue siendo efectiva para llegar a públicos variados.
La Importancia de Combinar Publicidad Offline y Online
Como decimos, los dos formatos de publicidad son interesantes, tienen sus ventajas y desventajas. Por ejemplo, en el caso de la publicidad online es más posible segmentar tu público, es decir, dirigir los anuncios solo a quienes tienen opciones de comprarte, y por tanto la inversión está mejor dirigida. En el caso de la publicidad offline es cierto que no se puede segmentar ni analizar con tanto detalle cuánta gente vio tu valla, cogió tu merchandising o tu flyer.
Pero sigue siendo muy útil para reforzar el reconocimiento de las marcas y permanece en el recuerdo del consumidor más tiempo que los formatos online. La elección dependerá de varios factores.
Conclusión
Las estrategias de marketing offline siguen teniendo cabida. Combínalas con lo online y adáptalas a las circunstancias para llegar a más personas.