Para los negocios en expansión, atraer franquiciados es fundamental para el crecimiento y el éxito continuo de la empresa. Un plan estratégico siempre será una preparación para la transición hacia una franquicia exitosa de tu empresa. Esto requiere de una planificación estratégica meticulosa y una ejecución cuidadosa; por ello, muchas veces es necesario buscar ayuda externa de consultoras de franquicias.
Estrategias Fundamentales para la Promoción de Franquicias
Estas son algunas de las pautas que podemos ofrecerte como punto de entrada, pero consideramos a una como la más fuerte y en donde tienes que poner más énfasis. Implementando estas estrategias y utilizando las herramientas adecuadas, pueden aumentar significativamente la visibilidad de tu franquicia y atraer a franquiciados potenciales. El marketing para franquicias es un componente esencial para el éxito y crecimiento de cualquier franquicia. Implementar estrategias de marketing efectivas y adaptadas a este modelo de negocio es crucial para atraer tanto a franquiciados potenciales como a clientes finales. En esta era digital, las estrategias de marketing para franquicias deben ser dinámicas y aprovechar al máximo las herramientas disponibles online.
1. Marketing Digital y Presencia Online
La estrategia del marketing digital es fundamental para promocionar tu franquicia. Tu web debe ser de las partes más importantes de tu estrategia de captación. Una página web profesional actúa como el eje central de tu presencia en línea, proporcionando información detallada sobre tu franquicia, testimonios, casos de éxito y detalles de contacto, son algunos de los recursos que puedes exponer. El marketing de contenidos permite generar confianza y posicionar la marca en buscadores.
2. Redes Sociales: Conexión y Promoción
Las redes sociales se han convertido en herramientas esenciales para conectar con audiencias objetivas y promocionar franquicias. Las redes sociales son una herramienta poderosa para las franquicias. El marketing en redes sociales para franquicias debe centrarse en la creación de contenido relevante y atractivo que refleje los valores y la personalidad de la marca. Estas historias de los franquiciados pueden compartirse en la página web o redes sociales.
3. Portales de Franquicias: Un Escaparate Estratégico
Debido a las necesidades de expansión del sistema de franquicia, los portales y páginas web de franquicias se han consolidado como espacios de gran rentabilidad para las marcas. Un portal de franquicias rentables debe ser para la cadena, como el modelo de franquicia en sí. Las redes de franquicias apuestan por esta plataforma ya que son el principal escaparate para generar contactos, visibilidad, marketing digital y atraer el interés del perfil inversor. Además, la inversión en estos espacios, generan confianza al candidato ya que otorga a la franquicia más transparencia y la demostración de su solvencia económica y la apuesta constante por seguir creciendo.
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En el portal de franquicias FranquiShop ofrecemos citas para reuniones por videollamada todo el año. Destacar de forma atractiva y resumida las principales ventajas de tu modelo de negocio, incluir imágenes de la marca y otros recursos que puedan generar confianza como testimonios de franquiciados suele ser de interés para los receptores.
Antes de contratar cualquier portal de franquicias, las marcas deben considerar varios factores clave. Primero, el portal de franquicias debe ser escalable, ya que las franquicias siempre planean el crecimiento y la expansión, y el espacio web contratado debe facilitar eso. Asimismo, un portal de franquicias de fácil navegación y usabilidad, es esencial para todas las cadenas de franquicias rentables que decían apostar por este escaparate. Elegir el portal adecuado que funcione con las necesidades de tu franquicia rentable es la clave.
Al determinar qué tipo de portal es el adecuado para tu enseña, las franquicias deben considerar los objetivos de SEO y SEM, así como los potenciales contactos. Un plan SEO fuerte garantizará que los emprendedores encuentren la ficha de tu franquicia y todo el contenido referente a tu marca de forma más sencilla. Por supuesto, cuanto más contenido único sobre tu franquicia se publique, más alcance y contactos de calidad tendrás.
Pero cuidado, no todos los portales de franquicias han evolucionado hasta los tiempos de ahora y se han quedado anticuados repitiendo los mismos contenidos hasta la saciedad. Los mejores portales de franquicias son interactivos, informativos, directos y visualmente atractivos. Un diseño intuitivo para el usuario y que facilita a los visitantes encontrar lo que necesitan y para que Google sirva a su sitio en resultados de búsqueda relevantes. Si el diseño y la imagen de un portal de franquicias está anticuado u obsoleto, no confíes.
4. Publicidad en Buscadores (PPC)
La publicidad en buscadores es una de las estrategias de marketing para franquicias más efectivas. Utilizando plataformas como Google Ads, las franquicias pueden colocar anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan términos relacionados con su negocio. No solo para sus clientes finales, sino para la captación de franquiciados, cuando emprendedores busquen sobre qué franquicia abrir o cómo montar un negocio de su sector. Si, además, te apoyas en FranquiShop para promocionar tu franquicia en buscadores, estarás duplicando la presencia de tu marca en los primeros puestos aumentando considerablemente las posibilidades de que el usuario termine considerando tu opción de negocio. Esto es posible porque activamos un nuevo dominio independiente al de tu página web. La publicidad de pago por clic (PPC) es una forma de publicidad online en la que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.
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La gran ventaja de la publicidad en buscadores es su capacidad para segmentar anuncios según la ubicación geográfica, el comportamiento en Internet y las preferencias de los usuarios. Esto permite a las franquicias personalizar sus mensajes y llegar a su público objetivo de manera más efectiva.
5. Eventos y Networking
Los eventos, ya sean virtuales o presenciales, brindan una oportunidad para demostrar el valor de tu franquicia de manera tangible. El networking sigue siendo esencial en el mundo de las franquicias.
6. Otros Aspectos Clave
- Propuesta de valor clara: Comunica claramente los beneficios de unirse a tu franquicia.
- Estudio competitivo: En primer lugar es recomendable realizar un estudio competitivo para definir qué hace la competencia para atraer nuevos franquiciados y mejorar sus propuestas a esto se lo llama “estudio competitivo para identificar inversores”. La observación de las estrategias de la competencia y las reacciones de sus clientes puede revelar vacíos en el mercado y oportunidades de diferenciación.
- Cultura empresarial positiva: Fomenta una cultura empresarial positiva que aliente la lealtad y el compromiso.
- Marketing de contenidos: Tener un buen marketing de contenidos para compartir cosas de utilidad y enganchar al público.
- Definir el público objetivo: Antes de lanzar cualquier campaña de captación, es fundamental definir con claridad a quién te diriges.
- Marketing de franquicias: El marketing de franquicias es la estrategia de promocionar una marca, en especial la matriz, y por medio de dicha promoción, se benefician el resto de los franquiciados. Aquí ambas partes se benefician y trabajan en conjunto para mantener el negocio.
En resumen, toda franquicia rentable y de éxito tiene que estar en un portal de franquicias. Expandir una red de franquicias no solo requiere tener un modelo de negocio sólido, sino también saber comunicarlo estratégicamente para atraer a los candidatos adecuados. No esperes a que los potenciales franquiciados vayan a buscarte... Con el marketing digital, ¡nosotros los encontramos!
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