Empresas Polar, el gigante venezolano con más de ocho décadas de historia, ha decidido irrumpir en España con una jugada maestra en el competitivo mundo cervecero europeo, donde la tradición germana y la sofisticación belga dominan el relato.
Expansión Europea: Polar Premium en España
Lo ha hecho de la manera más sensata y elegante: con una cerveza que habla el lenguaje del consumidor europeo sin perder su acento caribeño. La historia de esta expansión no comenzó en un bar ni en una mesa de cata, sino en un proyecto logístico de envergadura.
Polar instaló su filial Alimentos Polar España S.L. en Rivas-Vaciamadrid, un centro de distribución de 4.500 m² que hoy abastece a toda Europa, África, Asia y Oceanía. El movimiento estratégico va más allá de la simple exportación. Polar ha entendido que, para mantenerse relevante, debe producir localmente.
En España, ha incorporado líneas de productos adaptados al mercado europeo, como congelados y refrigerados, y ha adquirido el 80 % de la empresa Antojos Araguaney, una de las mayores productoras de alimentos venezolanos del país.
El siguiente paso era inevitable: llevar al consumidor europeo una cerveza con la que pudiera identificarse. Presentada oficialmente en Madrid el 2 de octubre, en un evento de cata celebrado en el Hotel Gran Hyatt, la Polar Premium debutó ante prensa especializada, distribuidores y gastrónomos.
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En boca, la Polar Premium sorprende por su equilibrio entre frescura y carácter. No es una cerveza pesada ni tampoco una lager de paso. Su gasificación fina y su cuerpo moderado permiten disfrutarla tanto sola como en maridajes más complejos.
Polar no ha llegado a España a competir por precio, sino por identidad y posicionamiento. La estrategia es clara: convertir su marca en un símbolo global del saber hacer latinoamericano, pero con estándares europeos de producción y calidad. El lanzamiento de Polar Premium va acompañado de una renovación visual de la clásica Polar Pilsen, que adopta una estética más limpia y moderna, manteniendo su iconografía del oso blanco, pero con un aire más contemporáneo.
La compañía entiende que el mercado europeo, especialmente el español, está en un momento donde el consumidor aprecia el relato detrás del producto. Por eso, la marca ha optado por una comunicación que mezcla orgullo de origen y sofisticación internacional.
España es un mercado cervecero maduro, pero también en constante búsqueda de nuevas experiencias sensoriales. Las cervezas artesanales y premium han crecido a doble dígito en los últimos años, y el consumidor medio se ha vuelto más exigente en cuanto a origen, proceso y perfil de sabor. Con su nueva base operativa en Madrid, Polar busca convertirse en una referencia de producto latinoamericano de alta calidad en Europa.
Polar Premium es más que una cerveza: es una declaración de intenciones. Representa la madurez de una marca que aprendió a trascender fronteras sin perder su esencia. Su llegada a España no solo es un paso comercial; es también un gesto cultural.
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Innovación en Marketing: Growth Hacking y Polar Marketing
En nuestra empresa estamos especializados en growth hacking, una técnica americana que hemos traído a España y en la cual somos pioneros actualmente en todo el mundo dados los cambios que hemos aportado al mercado con nuestro software "Lithium 2.8". Así como obviamente el mantenimiento de rrss con creación de micro-vídeos, imágenes, etc.
Actualmente estamos utilizando esta técnica en negocios tanto de España como LATAM o EEUU y los resultados están siendo realmente buenos. Tenemos un algoritmo que identifica vuestro consumidor potencial en redes sociales para interactuar con él de forma totalmente automatizada.
Basándonos en la cultura del "postureo" por el cual la gente siente la necesidad de decir permanentemente qué hace en su perfil, podemos filtrar y agrupar diferentes usuarios en función de sus hábitos diarios. Utilizamos criterios como la ubicación, las palabras clave, temas que les interesan, cuentas a las que siguen, % de veces que publican sobre un tema o ubicación, etc.
Con esto realizamos micro-cribas para agrupar diferentes perfiles de vuestro consumidor potencial e impactarles 24/7 consiguiendo hasta 10.000 impactos diarios, tarea más que imposible para un equipo de community manager.
Como ejemplo: si queremos captar un público joven, buscaríamos gente que suba fotos por ejemplo con palabras como "cerveceo" o “terraceo”, cuyas publicaciones sean en diferentes estaciones de tren, aeropuertos, etc. (por ejemplo) dado el alto volumen de subidas diarias que encontramos en este tipo de ubicación, aunque también podría ser cerca del local franquiciado, que sigan cuentas de hábitos de consumo que estén vinculada a vuestro público objetivo y hayan estado en sitios que indiquen un nivel económico i.e. Hotel Palace, y que hablen en algún momento sobre: por ejemplo, momentos con amigos.
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Configuramos diferentes mensajes en función de dichos parámetros i.e. "Esperemos que lo paséis genial! La próxima vez pasaros por nuestra nueva sección a probar nuestros pintxos ;)". Esto puede ser un comentario en la foto desde vuestra cuenta oficial o un mensaje directo. Y de esta forma a dichos perfiles les llegan los impactos que os comento de forma totalmente automática.
El tema es, que al ser un mensaje desde la cuenta oficial y tan cualificado, la gente lo entiende como una conversación tú a tú y está más dispuesta a interactuar con la marca, ya que sienten que se preocupa por ellos. En el caso del ejemplo, interacciones con toda la gente que suba fotos desde el aeropuerto, o queríendose ir de viaje y sugerirles que hagan un break, desayunen, etc. genera una sensación de marca que se preocupa por ellos.
Polar Marketing es una Agencia de Marketing Digital centrado en ocio y lifestyle que está en boca de todos en la actualidad. La agencia fue creada en 2015 por Alessandro Lequio Jr. y tres socios más. Bajo el lema de “Transformar usuarios en clientes, y clientes en buenos amigos” es una clara declaración de las intenciones de la empresa. No basta con atraer y convertir a clientes potenciales, la cuestión del asunto no es el qué sino el cómo. Buscan a través de sus servicios y estrategias conseguir los objetivos de sus clientes basando la relación en la plena confianza y transparencia con la que tu confiarías cualquier tarea a un amigo.
En 2018 obtuvieron una facturación por encima del millón de euros. En 2019 se estimó una facturación de 2,5 millones de euros y contando en su cartera con clientes del prestigio de Brugal, Mahou, Red Bull, Sony, Estrella Galicia, Bankia, Canon, Peter Millar, D. Conseguir que los usuarios desconocidos accedan a nuestro contenido a través de los diversos canales, ya sea página web, redes sociales, blogs. Aumentando con esto el tráfico en nuestra web y mejorando el posicionamiento online. Es clave que una vez el cliente ha comprado el producto o servicio no dejar que el proceso termine ahí, se debe fidelizar al usuario para que sea prescriptor de la marca.
En España está comenzando a ponerse de moda este término principalmente en las nuevas empresas. Se podría definir de la siguiente forma, el Growth Hacking es un conjunto de técnicas que persigue conseguir el mayor número de usuarios, ventas, clicks o conversiones con el mínimo esfuerzo y gasto posible. De forma que una vez segmentado y localizado a través de las publicaciones en redes sociales del consumidor potencial, se produce de forma automatizada un comentario personalizado en su publicación desde la cuenta oficial de la empresa, dando una sensación de conversación personal y aumentando la posibilidad de interacción con la marca.
Servicios de Polar Marketing
- Servicio de gestión y mantenimiento de redes sociales: creación de vídeo y fotografía sobre la elaboración del producto, el equipo humano, el servicio postventa, etc. Todo gestionado por el mejor equipo de Community Manager.
- Creación de campañas de influencers & PR: gran vínculo con cadenas televisivas y revistas a nivel nacional e internacional así como diversos celebrities, bloggers, etc.
“Muchos tiran la caña, pocos pescan donde están los peces”, sigue siendo el leitmotiv de Polar Marketing, agencia especializada en growth hacking, estrategia que persigue el crecimiento de una empresa mediante técnicas de analítica, creatividad y curiosidad.
Aquella idea primaria de Aless de explorar el mundo de las celebrities y líderes de opinión se mantiene. “Hemos creado un modelo de colaboración permanente que se dedica única y exclusivamente al marketing con influencers”, declaraba Nacho Fernández.
Polar ha revolucionado el mercado ofreciendo a sus clientes “servicios de promoción digital especializada, vídeo marketing, herramientas de posicionamiento SEO, creación de páginas web y branded content”. En su web dividen sus servicios en tres acciones: atraer influencers, utilizando las redes sociales y generando contenido audiovisual que se convierta en viral; reinventar las páginas web, y dar notoriedad a la marca online de sus clientes “para que se conviertan en amigos”. Entre estos, descubrimos numerosas marcas de alimentación, industrias textiles, restauración, entretenimiento.
Polar Marketing incluye también una división, Polar 360, iniciativa social exclusivamente diseñada para ayudar a las startups a exprimir las ventajas de los nuevos formatos de comunicación. Y ofrecen asesoramiento gratuito. Es su forma, dicen, de “aportar su granito de arena al ecosistema del emprendimiento español”.
Responsabilidad Social y Fundación Polar
La Empresa Polar se ha encargado de realizar diversos proyectos tales como:
- Desarrollo Comunitario
- Organización de la Cadena Agropecuaria del Bambú
- Desarrollo de la Cadena Agropecuaria: Cacao
- Proyecto vetiver
- Agricultura Tropical Sostenible
- Educación:
- Proyectos como: Geografía de Venezuela
- Talleres de Artes Plásticas y Música Maltin Polar
- Programa de Actualización Matemática
- Olimpiada Matemática
- Ciencias en la Escuela
- Apoyo a centros de formación técnica profesional
- Salud
- Programa de fortalecimiento de centros de la salud
- Programa de promoción y difusión de las Bancos de Sangre
Fortalece la gestión medico asistencial centros públicos de salud y los programa que se desarrollan en beneficios de los grupos poblacionales de las comunidades que utilizan dicho servicio. -programa de promoción y difusión de banco de sangre: Adquisición e instalación de equipos y programas que permitan re coger toda la actividad que se lleva a cabo en la bancos municipales de sangre beneficiándose mas de 200 personas
Apoyo al mejoramiento de la actividad artesanal de Venezuela Taller sobre desarrollo artesanal con identidad y diseño Capacitación de Docentes Indígenas Centro de Capacitación y promoción de la artesanía
El Legado de P.A.N.
P.A.N. es una marca con mucha historia y tradición que sigue creciendo de la mano de todos sus consumidores y adaptándose a un mundo en constante cambio. Nos apasiona brindarte opciones sabrosas, saludables y de la más alta calidad para que puedas disfrutar de una vida equilibrada y llena de sabor. ¡Únete a la familia P.A.N. y dale más sabor a todos tus momentos! Descubre en nuestros productos, un mundo de sabores y posibilidades adaptadas a tu ritmo y estilo de vida.
La compañía venezolana reafirma su visión global, manteniendo sus raíces, pero con una estrategia de internacionalización Empresas Polar participó por... ¿Te has preguntado por qué es importante para nosotros asistir a ferias internacionales de alimentos y bebidas? La respuesta es... 25/03/2025 Los equipos comerciales de México y Estados Unidos asistieron a la edición #42 de Expo Antad, en Guadalajara, México...
Cervecería Polar: Calidad y Distribución
En Cervecería Polar,C.A. mantenemos una visión integral de calidad: cuidamos todas las etapas del proceso productivo hasta la entrega del producto final en casi 160 mil puntos de venta en toda Venezuela. Para producir nuestras marcas líderes contamos con cuatro plantas de cerveza y malta (Caracas, San Joaquín, Maracaibo y Barcelona) con una capacidad instalada de 23 millones de hectolitros al año. Diariamente colocamos a disposición de los consumidores nuestros productos a través de una eficiente red de distribución conformada por 1.700 franquiciados, 350 rutas y 85 agencias en todo el país.
El negocio de vinos y derivados de la uva está integrado a las operaciones de Cervecería Polar, C.A. Nuestros viñedos en Altagracia, estado Lara, se extienden en 120 hectáreas donde se cultivan las mejores vides europeas adaptadas al trópico venezolano. La producción de estos viñedos es comercializada por Bodegas Pomar, que combina la tecnología y la tradición en la elaboración de vinos de altísima calidad, siendo ésta la mayor productora de vinos en Venezuela, con capacidad de procesamiento de 260 mil cajas anuales.
Alimentos Polar: Diversificación y Alcance
Empresas Polar incursionó en 1954 el área de negocios de alimentos. En la actualidad, tras la fusión estratégica de las fuerzas de ventas de Mavesa y Primor, desde 2003, Alimentos Polar opera como compañía paraguas de las actividades industriales y comerciales que abarcan 17 centros de producción en Venezuela (aparte de 1 planta de empaques flexibles) y 3 plantas en Colombia.
En Venezuela tenemos una red de distribución con más de 45.000 puntos de venta, casi 1.000 unidades de distribución, 75 depósitos y 27 compañías distribuidoras. Además, poseemos una red de distribución en Colombia con casi 70 mil puntos de venta, y 59 distribuidoras. Con una capacidad total de producción que alcanza los 2,1 millones de toneladas métricas anuales, hoy Alimentos Polar cuenta con el más completo portafolio de marcas líderes en diversas categorías de alimentos.
Pepsi-Cola Venezuela: Alianza Estratégica y Reconocimiento
Pepsi-Cola Venezuela es operada por Empresas Polar, a través de una asociación estratégica con PepsiCo Internacional. Nuestra infraestructura operativa y comercial incluye cuatro plantas, más de 40 agencias y numerosas rutas de cobertura nacional. Producimos marcas líderes como Pepsi, Pepsi Light, 7up, 7up Light, Sabores Golden, agua mineral Minalba, Gatorade, jugos Yukery y Yuky-Pak.
Distinguida con el más alto reconocimiento al desempeño que otorga PepsiCo, Pepsi-Cola Venezuela es un modelo tanto en sus operaciones de clase mundial como en su gestión de ventas. La excelencia en nuestra gestión ha permitido que nuestras plantas hayan recibido premios en varias ocasiones por sus ejemplares prácticas. Además, hemos sido reconocidos con el máximo galardón de PepsiCo Internacional a escala global, "El Embotellador del Año", por dos años consecutivos (2004 y 2005). Ésta es una garantía más para nuestros consumidores.