Ejemplos de Empresas con Marketing de Contenidos Exitoso

El marketing de contenidos se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas que desean destacar en un mercado saturado. Los contenidos son la mejor forma que tienen las empresas de conectar con los usuarios. El Marketing de Contenidos es el arte de la comunicación con tu cliente ideal sin tener que vender. A primera vista parece que el Marketing de Contenidos no implica inversión (sobre todo si lo comparamos con el SEM) pero no es del todo cierto. Esto lo conocemos prácticamente todos.

En Captabilidades, estamos comprometidos a ayudarte a desarrollar e implementar una estrategia de marketing de contenidos efectiva que impulse el crecimiento de tu negocio. En este artículo, exploraremos ejemplos de empresas que han implementado con éxito estrategias de marketing de contenidos, así como las métricas clave para medir el retorno de inversión (ROI).

Estrategias Fundamentales de Marketing de Contenidos

Antes de comenzar, es fundamental establecer qué deseas lograr con tu estrategia de contenidos. Como en cualquier estrategia de marketing, aquí también tienes que definir qué quieres conseguir a través de tu estrategia de Marketing de Contenidos. ¿Vas a utilizar un blog? ¿Vas a hacer descargables? ¿Te vas a apoyar en material audiovisual? Si has llegado hasta aquí es porque conoces a tu Buyer Persona y sabes qué tipo de contenido le interesa. Elige tus líneas temáticas, la frecuencia de publicación que tendrás, y haz un Keyword Research.

Identifica quiénes son tus clientes ideales, qué necesidades tienen y cómo puedes ayudarles. Crear buyer personas detalladas te permitirá personalizar tu contenido para que resuene con tu audiencia objetivo. Determina qué términos y frases utiliza tu audiencia al buscar información relacionada con tus productos o servicios.

Tipos de Contenido y su Impacto

Una estrategia sólida no se basa en un solo tipo de contenido, sino en una combinación que se adapte a los hábitos de consumo de tu audiencia.

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1. Los blogs son la base de muchas estrategias de contenidos. Comenzar un blog en tu empresa es uno de los pilares principales si quieres poner en marcha una estrategia de Marketing de Contenidos.
2. Los contenidos en video tienen una gran capacidad de atracción.
3. Las infografías son perfectas para explicar procesos o datos complejos de forma visual y rápida.
4. El marketing de contenidos también incluye mostrar resultados reales.

Ejemplos Destacados de Marketing de Contenidos

Milena González, Community Manager especializada en Social Media, ha hecho una genial selección de ejemplos de Marketing de Contenidos practicado por marcas. Aquí hay algunos ejemplos de empresas que han trabajado su marketing de contenidos de manera sobresaliente:

• Adidas (MiCoach): Ofrece una aplicación de preparador físico para móviles bien valorada por los usuarios. Este año se cumplirá una década desde que Adidas lanzara la gama MiCoach en 2006 junto a Samsung. Como aplicación, MiCoach es posiblemente el preparador físico para móviles mejor valorado por los usuarios. Cuenta con varios tipos de entrenamientos predeterminados que van desde entrenamientos completamente planos a otros bastante más intensivos.
• Bruguer: Intenta conectar con un público que busca pintar o decorar su casa a través de una app que permite visualizar los colores en sus espacios. Es decir, el usuario logra visualizar los colores y obtener una impresión realista de cómo podría ser el resultado final una vez aplicados. Incluso con los muebles dentro, es decir, tal cual está la habitación, te permite visualizarla con otro color de pared. Bruguer intenta conectar con un público portador de dispositivos móviles con ganas de pintar/decorar su casa. La app encaja de modo muy naturalen la segunda fase del funnel de ventas (Middle Of TheFunnelMOFU).En este tramo el usuario ya sabe perfectamente qué necesita y comienza a valorar opciones. Conoce su problema y puede definirlo. Es decir, el usuario sabe que quiere pintar su casa; necesita colores, tonos y marcas.
• Moleskine: Se centra en sus clientes reales, fidelizándolos con contenido enfocado en sus necesidades. Cuenta la leyenda -y los marketeros entienden mucho de fantasía- que Van Gogh usaba una Moleskine, también Hemingway o Picasso, ¡a saber! Eso no importa, lo que sí importa es que es esta mítica agenda siempre figura en las top positions de su sector. Se centra en sus clientes reales. No está enfocada a la Atracción del desconocido. No pretende convertir “extraños” en leads, sino en fidelizar a sus clientes reales.
• Louis Vuitton: Crea una app para su audiencia que viaja, ofreciendo guías expertos en cada ciudad. Louis Vuitton, sello icónico y lujoso donde los haya, crea esta app para su audiencia, un público que viaja de un modo diferente. El sello de oro: Louis Vuitton propone un anfitrión en cada ciudad, un guía experto que comparte sus experiencias y recomendaciones.
• Maybelline: Mantiene un blog llamado "Beauty and the City".
• Philips: Publica un boletín electrónico bimensual para suscriptores con lo último en estilos de afeitado. El cuidado personal está dejando de ser territorio femenino en exclusiva. El Club publica un boletín electrónico bimensual para suscriptores con “lo último en estilos de afeitado” y en ofertas personalizadas de Philips.
• Leroy Merlin: Cuenta con una comunidad web propia donde los usuarios comparten ideas y consejos sobre bricolaje, construcción, decoración y jardinería. Los foros han sido durante muchos años grandes canales de comunicación gracias a la facilidad que tienen para crear una comunidad. Este es el caso de Leroy Merlin, la multinacional francesa especializada en bricolaje, construcción, decoración y jardinería, quien cuenta con una comunidad web propia.
• Dodot: Ofrece salas de foro que abarcan unos tres años del ciclo vital de la consumidora, donde las madres pueden crear sus propios blogs. ¿Qué puede generar más impacto emocional que la llegada de un hijo? ¿Qué puede causar más dudas, miedos y necesidad de apoyo por un grupo de gente en tus mismas circunstancias? Salas de foro que abarcan como mínimo unos 3 años de la del ciclo vital de la consumidora. Hay foros sobre embarazo, lactancia, salud, sueño, alimentación. ¡¡¡Las madres pueden crear su propio Blog!!! Muchas mujeres comienzan un blog cuando quedan embarazadas o un bebé. Dodot facilita el marco dentro de la comunidad. Los usuarios hacen el contenido.
• Thermomix: Tiene un recetario online que reúne a una comunidad de usuarios alrededor de su robot de cocina. Este legendario robot de cocina alemán cuenta con todo un recetario online que reúne a una comunidad de usuarios (mayormente público femenino) a su alrededor. Es un típico ejemplo de nombre de producto que desplaza al nombre de la marca. Una manera popular de presentar el contenido es a través de un microsite. Un microsite se concentra en un tema o asunto delimitado, con un contenido normalmente muy potente y visual.
• Sanitas: Promueve hábitos de vida saludables a través de la tecnología con el hashtag #LasMujeresNosMovemos. Basta teclear el hashtag #LasMujeresNosMovemos para toparnos de frente con esta estrategia de contenidos de Sanitas. Se trata de todo un Movimiento cuyo objetivo es acercar el ejercicio físico y los hábitos de vida saludables a las mujeres a través de la tecnología.
• Bezoya: Desarrolla contenidos en video en su canal de YouTube, enfocándose en madres y talleres de reciclaje. Los contenidos de Bezoya están trabajadísimos. Hoy vamos a centrarnos en su canal de YouTube. Desde hace varios años esta marca se ha volcado con las madres como target sobre todo en el período de puerperio. Pero no se queda ahí, la marca está desarrollando una serie de contenidos en vídeo que luego organiza en listas de reproducción. Talleres de Reciclaje: No sólo agua. Las botellas también cuentan para la marca. Ha decidido realizar una serie de vídeos con profesionales -algunas muy conocidas- con ideas de decoración a partir de una botella de agua. #Aguacadabra.
• IKEA: Trabaja el marketing de contenidos desde diferentes canales, con un blog llamado "IKEA IDEAS" dentro de su web y compartiendo contenidos afines en redes sociales. Es una de las marcas de decoración más conocidas a nivel europeo, pero no por ello han abandonado su presencia digital. Además, trabajan el marketing de contenidos desde diferentes canales. Su blog se llama IKEA IDEAS dentro del apartado de ‘Inspiración’ de la propia web. A su vez, también comparten contenidos afines en las redes sociales.
• Alhambra: Mantiene un blog ("Momentos Alhambra") basado en cultura, gastronomía y música. Una de las cervezas por excelencia del terreno nacional, pero no la única. Las marcas cerveceras tradicionales se han puesto las pilas en los últimos años al verse atacadas por las artesanas. Momentos Alhambra es un blog basado en tres temáticas: cultura, gastronomía y música.
• Nike: Ofrece la app gratuita Nike Training Club con videos de ejercicios y entrenamientos. Que Nike es una de las marcas top of mind de ropa y calzado deportivo, no lo duda nadie. Y a pesar de ello, no ha parado de reinventarse y ofrecer valor a sus clientes en los últimos años. Nike Training Club es una app totalmente gratuita con diferentes vídeos de ejercicios y entrenamientos para todo tipo de personas e intereses: programas de cardio, fuerza, tonificación, quemagrasas o simplemente para comenzar a hacer ejercicio. Así, sin ofrecer una ninguno de sus productos, Nike consigue situarse en la mente de su posible consumidor.
• Mr.Wonderful: Se caracteriza por crear frases motivacionales y divertidas, con una gran viralidad y aceptación en todo lo que hace. Otra marca española que ha triunfado como la espuma. Si hace unos años nos hubieran dicho en lo que se iba a convertir Mr.Wonderful no nos lo hubiéramos creído. En 2011 un matrimonio lanzó una agencia de diseño gráfico caracterizada por crear frases motivacionales y divertidas. Uno de los puntos fuertes que tiene Mr.Wonderful es la viralidad y la gran aceptación de cualquier cosa que haga.
• Carrefour: Aprovecha el potencial de YouTube para publicar videos con recetas paso a paso de la mano de un chef. ¿Y si el mismo supermercado en el que compras los productos te ofrecen ideas y recetas para cocinar? Eso pensaron en Carrefour, quienes aprovecharon el potencial de YouTube para publicar vídeos con recetas paso a paso de la mano de un chef.

Medir el ROI del Marketing de Contenidos en España

En el dinámico mercado español, medir el retorno de inversión (ROI) del marketing de contenidos es crucial para justificar y optimizar las estrategias de marketing. Las empresas y agencias de marketing de contenidos en España pueden utilizar varios métodos y métricas para evaluar la efectividad de sus esfuerzos.

Métricas Clave para el ROI

1. Tráfico Web: Estas métricas proporcionan una visión general de cómo el contenido atrae y retiene a los visitantes.
2. Engagement: El engagement es particularmente importante en España, donde la interacción social online es muy activa.
3. Generación de Leads y Conversiones: Estas métricas son cruciales para demostrar el impacto directo del contenido en los resultados del negocio.
4. Posicionamiento SEO: Con el creciente uso de búsquedas online en España, el SEO es fundamental.

Es importante destacar que en España, las empresas de marketing de contenidos deben adaptar estas métricas a los objetivos específicos de cada cliente y al contexto local. Además, con la creciente importancia de la privacidad de datos en la UE, las empresas españolas deben asegurarse de que sus métodos de seguimiento cumplan con el RGPD.

Según estudios recientes, el marketing de contenidos genera 3 veces más leads que el marketing tradicional mientras cuesta 62 % menos. Esto se debe a que, actualmente, los consumidores ya no se conforman con solo saber de la existencia de un producto o servicio.

Herramientas para la Gestión y Análisis de Contenidos

Necesitarás algunas analíticas para tu sitio web y blog a fin de medir el rendimiento de tu marketing de contenidos en comparación con tus objetivos. Para más funciones, no olvides revisar nuestra lista exhaustiva de herramientas de marketing de contenidos.

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• Content Hubes: una solución integral de gestión de contenido.
• Breeze: la nueva solución de inteligencia artificial de HubSpot.
• Google Analytics: Indispensable para medir el rendimiento de tus contenidos: qué páginas reciben más tráfico, cuánto tiempo pasa la gente leyendo, desde qué dispositivos acceden, etc.
• Canva: Perfecta para crear imágenes, infografías, presentaciones, carruseles para Instagram o encabezados de blog.
• Google Docs: Para escribir, compartir, colaborar y dejar comentarios en tiempo real sobre los contenidos en desarrollo.

El Impacto de la Inteligencia Artificial (IA) en el Marketing de Contenidos

La IA optimiza 4 procesos críticos en producción de alto volumen: (1) Generación de primeros borradores - reduce tiempo de creación en 60 %, (2) Optimización SEO automática - mejora rankings en 35 % promedio, (3) Personalización a escala - crea 10+ variaciones por pieza según audiencia, (4) Análisis predictivo - identifica temas con 85 % probabilidad de éxito. Las empresas que implementan IA reducen costos de contenido en 45 % manteniendo calidad.

Es tu momento de crear la estrategia de marketing de contenidos que llevará tu negocio a una nueva etapa de crecimiento.

Beneficios del Marketing de Contenidos

Beneficio	Descripción
Generación de Leads	El marketing de contenidos genera 3 veces más leads que el marketing tradicional.
Costo-Efectividad	Cuesta 62% menos que el marketing tradicional.
Reconocimiento de Marca	Aumenta el reconocimiento y la autoridad de la marca.
Fidelización de Clientes	Crea una conexión más profunda con los clientes.

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