En un entorno económico cada vez más interconectado, el libre comercio es un motor clave del crecimiento y la competitividad global. El libre comercio es un modelo que promueve el intercambio de bienes y servicios entre países sin barreras artificiales como aranceles, cuotas o restricciones excesivas. Al eliminar obstáculos comerciales, el libre comercio impulsa el dinamismo empresarial y crea un entorno más competitivo que favorece la especialización, la eficiencia productiva y la innovación. Sin embargo, también plantea desafíos como la competencia desleal, la dependencia externa y la necesidad de políticas de transición para los sectores más expuestos.
El Rol del Sistema Financiero en el Comercio Internacional
El comercio internacional no solo depende de acuerdos entre países o de ventajas competitivas. También necesita una infraestructura financiera sólida que lo respalde. Aquí es donde el sistema financiero -y en particular la banca con experiencia global- juega un rol fundamental. Estas son las principales formas en las que contribuye:
- Toda operación internacional, ya sea de exportación o importación, requiere recursos financieros.
- Cartas de crédito: garantizan el pago al exportador si se cumplen ciertas condiciones.
- Forfaiting: ideal para operaciones de mayor volumen o con plazos largos.
- Uno de los principales retos del comercio global es la volatilidad de los tipos de cambio. Es una forma de ganar certidumbre en entornos cambiantes.
- La velocidad y seguridad en los pagos son esenciales para que el comercio fluya sin fricciones. Esto reduce errores, acelera procesos y mejora la relación con proveedores o clientes en el exterior.
- Cada país tiene reglas distintas en materia financiera, tributaria y comercial. Las empresas que operan globalmente deben adaptarse a múltiples marcos regulatorios, lo que puede volverse complejo sin apoyo experto.
En BBVA colaboramos con compañías que operan a escala global, aportando una visión estratégica y cercana.
Factores Clave para la Fijación de Precios
Para fijar precios de manera efectiva, es crucial considerar varios factores que influyen en el éxito de un negocio:
- Conocer al Cliente: Es imprescindible conocer a tu buyer persona y al segmento del mercado al que te diriges. Intenta definir con el mayor detalle a este grupo de personas: demográficamente, por lo que compran, si tienen cierta sensibilidad a los precios, si para ellos es importante el status… Una vez hayas hecho esta investigación, podrás determinar a quién te vas a dirigir con tu producto y podrás fijar el precio en consecuencia.
- Conocer los Costes: También es esencial que tengas muy claro cuánto te cuesta tu producto, puesto que al fijar los precios tienes que cubrir estos costes y además conseguir cierto margen de beneficio. Es importante que tengas bien calculado cuántos productos necesitas vender para empezar a obtener beneficios. Recuerda que el coste de un producto incluye tanto los costes fijos como los variables, y que debes incluirlos cuando calcules el coste estimado de tu producto.
- Fijar un Objetivo de Ingresos: Tienes que definir un objetivo de ingresos para tu negocio. Este ingreso lo divides por los costes de producción, marketing y venta de tu producto, y te dará un precio por el que puedes venderlo.
- Conocer a la Competencia: También es útil fijarte en la competencia. Si tienen un producto parecido al tuyo, puede servirte de guía inicial para fijar tus precios. Fíjate si tu producto ofrece un valor diferencial a los de tu competencia, por ejemplo puedes incluir un servicio adicional, quizás el consumidor percibe que tu producto es de mejor calidad… En este caso, es posible que puedas fijar un precio superior al de tus competidores.
- Conocer la Dirección del Mercado: Es importante que tengas en mente hacia dónde se dirige el mercado en el que vas a actuar, y si va a sufrir algún cambio futuro que pueda afectar a tu negocio. Estos cambios pueden producirse por leyes que puedan afectar a tus ventas, o incluso por catástrofes naturales o conflictos sociales.
Pasos para Fijar los Precios de tu Negocio
- Determina el Coste de tu Producto: El coste de tu producto es la cantidad total de dinero que te cuesta crearlo. Este coste se puede calcular de manera sencilla teniendo en cuenta dos tipos de gastos: los directos y los indirectos.
- Gastos directos: son esos costes que pueden asociarse claramente con la fabricación del producto. (la materia prima, los materiales, el coste de la mano de obra...)
- Gastos indirectos: estos son los costes que no repercuten de manera directa en la fabricación del producto (mano de obra complementaria, consumo de luz y agua, factura de teléfono, alquileres, seguros, publicidad...).
- Elige el Tipo Estrategia de Precios:
- Estrategia de precios basados en la competencia: Esta estrategia de precios se basa en comparar tus productos con los de tu competencia, para que así puedas determinar cuál es el precio promedio. Así podrás hacerte una idea del rango en el que podrías fijar tu precio.
- Estrategia de precios basados en el coste: Esta es un estrategia sencilla que se basa en sumarle a los costes de tu producto el margen deseado, lo que te da el precio final de mercado de tu producto.
- Estrategia de precios ancla: Esta estrategia se basa en fijar un precio de un producto para inmediatamente después fijar un precio inferior a este.
- Estrategia de precios dinámicos: En esta estrategia entran en juego la demanda y la estacionalidad, es decir, el producto va a variar en función de la situación de las tendencias del mercado. Esto implica que haya que hacer cambios en los precios constantemente (ejemplo: las aerolíneas y los precios de los vuelos).
- Estrategia de precios freemium: Es cuando una empresa ofrece una versión básica de su producto con el objetivo de que en el futuro los usuarios accedan a versiones superiores con mejores prestaciones.
- Estrategia de precios descremados: Esta estrategia se basa en entrar a un mercado con un producto con un alto precio para ir gradualmente bajándolo con el paso del tiempo.
- Estrategia de precios por penetración: Esta estrategia consiste en entrar en el mercado con un precio menor al promedio del mercado para así lograr atraer a una gran cuota de usuarios.
- Estrategia de precios premium: Es cuando una empresa fija unos precios altos o muy altos, ya que quiere posicionar sus productos como productos de lujo, premium o exclusivos.
- Estrategia de precios en pack: Es la estrategia por la cual una empresa ofrece varios productos en pack y los vende por el precio de uno.
- Estrategia de precios por horas: Utilizado por autónomos, freelancers, consultores... consiste principalmente en fijar un precio por el tiempo de servicio ofrecido.
- Estrategia de precios por proyecto: Esta es la estrategia inversa a la fijación de precios por horas. Se basa en una tarifa plana por cada proyecto realizado.
- Estrategia de precios basado en el valor para el cliente: Es cuando una empresa fija el precio de sus productos o servicios en función de lo que el cliente esté dispuesto a pagar por ellos.
- Estrategia de precios psicológicos: Como su nombre indica, está basada en la psicología del consumidor para aumentar tus ventas.
- Estrategia de precios geográficos: Esta estrategia es utilizada cuando se fijan precios diferentes para ciertos productos o servicios en función de dónde se encuentre el mercado.
- Estrategia de fijación de precios con descuento: Esta estrategia es similar a la de fijación con precio ancla, solo que aquí el precio inicial sí que existe. Consiste en fijar un precio superior al del promedio del mercado e ir realizando descuentos, rebajas y otro tipo de oportunidades para los clientes.
- Revisa tus Precios Regularmente: Una vez calculados tus costes y elegida tu estrategia, tienes que revisar los precios periódicamente. Es fundamental monitorizarlos, así como también estar pendiente de la rentabilidad de cada uno de tus productos mensualmente, y no simplemente el beneficio general de tu negocio.
¿Cuándo Subir o Bajar los Precios?
El precio de tu producto varía en función de los factores que hemos visto anteriormente.
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- Cuándo SUBIR tus precios y cómo hacerlo: Es importante que vayas probando nuevos precios, nuevas ofertas y combinaciones para lograr vender tu producto a mejor precio.
- Cuándo BAJAR tus precios y cómo hacerlo: Cuando pones un precio demasiado alto puedes llegar a perder una parte de tus clientes potenciales. Puedes hacer descuentos o regalar algo con la compra de tu producto para atraer a nuevos clientes.
El Papel de los Creadores de Mercado
En el complejo universo de los mercados financieros, hay figuras que desempeñan un papel esencial, pero a menudo pasan desapercibidas para la mayoría de los inversores. Los creadores de mercado son actores clave que mantienen el flujo y la estabilidad en los mercados financieros. Los creadores de mercado son individuos o entidades financieras que actúan como intermediarios en los mercados de activos financieros. Su labor es similar a la del aceite lubricante en los motores: favorecen el buen funcionamiento del mercado asegurando que las transacciones son fluidas y se reducen las fricciones entre el resto de participantes.
¿Por qué aporta seguridad? ¿Por qué aporta libertad? Porque si existe un mercado líquido, un inversor es libre de cambiar su posición en cualquier momento, vendiendo sus activos y comprando aquellos en los que esté interesado, sin que esto le suponga un coste desmedido en comisiones y, sobre todo, en spreads.
Un libro de órdenes no es más que un registro de las condiciones a las que los diferentes participantes están dispuestos a llevar a cabo una determinada transacción sobre un activo concreto. Así, en el libro los compradores registran su disposición de comprar un número concreto de unidades a un precio determinado, mientras que los vendedores realizan un registro similar: el número de unidades que están dispuestos a vender a un precio determinado. El libro muestra la información remitida por los inversores en forma de órdenes de compra y venta de forma agregada.
Los creadores de mercado proporcionan un flujo constante de liquidez a través de ofrecer simultáneamente la compra y venta de activos. El creador de mercado se marca un objetivo de beneficio mediante la fijación del spread que quiere mantener, registrando posteriormente órdenes de compra y venta que se distancian del precio de mercado en esa misma cifra.
¿Qué consigue el creador de mercado?
Ofrecer precios de compra y de venta más ajustados, lo que reduce los costes para los inversores potenciales y ofrece mayor liquidez al mercado, al permitir que cualquier interesado pueda siempre comprar y vender. La recompensa del creador por ofrecer todo este beneficio a los mercados son precisamente los spreads que consigue por cada transacción, ya que, si realiza de forma correcta su actividad, siempre comprará más barato de lo que posteriormente venderá.
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La actividad del creador de mercado requiere una constante monitorización del mercado y el ajuste prácticamente inmediato de sus órdenes a medida que evoluciona el precio del activo. Por ello, requiere una infraestructura y especialización que son sólo alcanzables por grandes participantes del mercado, como las entidades financieras.
Modelos de Precios Basados en el Consumo
El modelo de precios basados en el consumo responde de forma directa a las necesidades de las empresas y sus clientes. Al contrario de lo que ocurre con los métodos de suscripción o tarifa plana, este enfoque establece los precios basándose en el consumo real que se haga de los productos o servicios. Mientras las empresas buscan formas de conectar con el público y adaptarse a los cambios del mercado, los modelos de precios basados en el uso han crecido rápidamente y se han convertido en una de las opciones principales.
Los precios según consumo suponen un enfoque de facturación en el que los cobros se corresponden directamente con el consumo que el cliente hace de un producto o servicio. Al contrario de lo que ocurre con las tarifas planas o la facturación de suscripciones, este modelo se basa en métricas específicas, como el volumen de uso de datos, el número de horas de acceso al servicio o la cantidad de artículos consumidos.
Tipos de Precios Según Consumo
- Precios variables: Los precios variables se centran en las métricas de consumo. El coste fluctúa en función de la cantidad o el volumen exactos que utiliza el cliente.
- Tarifas por niveles: Este modelo se centra en el establecimiento de umbrales. En él, el consumo determina el coste unitario, pero en relación a un límite específico.
- Precios dinámicos: Las condiciones del mercado y, concretamente, la demanda se convierten en protagonistas con el modelo de precios dinámicos. Los precios son flexibles y cambian en tiempo real.
- Precios por funciones: Este enfoque es el predominante en el sector del software.
Componentes de los Precios Según Consumo
- Unidad de medición: Se trata de la unidad que la empresa utiliza para medir el consumo.
- Ciclo de facturación: Este factor determina la periodicidad con la que el cliente recibe las facturas; por ejemplo, mensualmente, trimestralmente o anualmente.
- Tarifa: Esta determina el coste de cada unidad medida.
- Medidor de consumo: Todos los modelos de precios basados en el uso precisan de un método fiable para supervisar el consumo.
- Ajustes de facturación: En ocasiones, se cobra de más a los clientes o, por ejemplo, tienen derecho a un descuento en un mes determinado.
- Notificaciones: Con el fin de evitar sorpresas en la factura, muchos proveedores mantienen informados a sus usuarios sobre el consumo.
- Elaboración de informes: Los informes detallados sobre el consumo son útiles tanto para las empresas como para los usuarios.
¿Cuándo se deben usar los precios según consumo?
La elección de ofrecer precios basados en el uso refleja una decisión estratégica de la empresa destinada a abordar las demandas exclusivas de su sector y la naturaleza de los servicios que presta. Veamos a continuación varios de los sectores en los que este modelo ha cobrado fuerza en los últimos años.
- SaaS (software como servicio)
- Proveedores de suministros públicos
- Proveedores de servicios en la nube
- Empresas de telecomunicaciones
- Plataformas de streaming
- Servicios de alquiler
- Proveedores de datos
¿Cómo funcionan los precios según consumo?
- Supervisión y medición
- Determinación de la tarifa
- Ciclos de facturación
- Facturas dinámicas
- Notificaciones y alertas
- Métodos de pago
- Disputas y ajustes
Ventajas de los precios según consumo
- Flexibilidad para los clientes
- Transparencia en la facturación
- Adaptabilidad a cambios en el mercado
- Potencial para aumentar los ingresos
- Adopción de un enfoque de pago en función del crecimiento
Medidas para Revitalizar el Mercado de Alquiler de Viviendas
La iniciativa pública, aunque deseable, no va a ser capaz implementar medidas efectivas frente a la situación crítica del mercado, caracterizado por la escasez de viviendas, precios elevados e incertidumbre tanto para propietarios como inquilinos. Decimos esto, porque la intervención estatal en el mercado, especialmente en la construcción de viviendas públicas para alquiler, se ve obstaculizada por inversiones significativas que resultan impracticables.
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Para abordar la escasez de viviendas en alquiler, resulta crucial considerar el significativo número de viviendas desocupadas en España, estimadas en 3,8 millones, lo que representa el 14,5% del total del parque de viviendas (26.623.000) según datos de 2021. Para impulsar la ocupación de estas viviendas, es fundamental incentivar a los propietarios para la restauración de estas viviendas mediante subvenciones, préstamos favorables y exenciones fiscales, abarcando el IVA, el ITP y AJD, así como las plusvalías municipales y el IRPF.
Una segunda medida efectiva es disipar el temor de los propietarios a alquilar sus viviendas o las que puedan construir, reformar y poner en valor, proporcionándoles argumentos y soluciones para que los problemas contractuales se resuelvan rápida y efectivamente; en la mente de los pequeños propietarios está «grabado a fuego» la imposibilidad de hacer un desahucio en plazos cortos, con costes razonables y con recuperación de las cantidades debidas con agilidad.
La administración puede implementar medidas evidentes, como no dejar perpetuamente a cargo de los propietarios los suministros de las viviendas y establecer procedimientos abreviados y eficientes para tasar y reclamar daños.
En resumen, es imperativo tomar medidas rápidas y efectivas para revertir la situación actual, ya que los ciudadanos españoles que buscan vivienda y aquellos que tienen propiedades para ofrecer en alquiler se ven cada vez más afectados.