Los 'influencers' o creadores de contenido se dedican al trabajo del momento, con el que muchas personas han conseguido vivir -muy bien- de él; no obstante, el 'modus operandi' de esta profesión no es igual en todos los lugares del mundo. Para nadie es un secreto que muchas de estas personalidades, conocidas como influencers, obtienen ingresos monetizando sus canales y promocionando productos a través de ellos. Pero ahora, además de generar contenido atractivo para sus seguidores, también están revolucionando la forma en que las marcas y el mercado digital funcionan.
El Ascenso de los Influencer Venture Capitalists (IVC)
En el centro de este cambio está la figura del Influencer Venture Capitalist (o IVC). ¡Así es! No solo de suscriptores, monetización y patrocinios vive un influencer de esta categoría. El término Influencer Venture Capitalist describe a aquellos creadores de contenido que, además de compartir su vida, conocimiento y recomendaciones en línea, han decidido invertir directamente en empresas emergentes o lanzar sus propias marcas.
¿Qué diferencia a los IVC de los Capitalistas de Riesgo Tradicionales?
Muy simple: estos últimos aportan principalmente dinero y orientación estratégica a los proyectos que apoyan. Mientras que los IVCs, además de capital, ponen sobre la mesa activos valiosos: su marca personal, un canal de marketing integrado y eficaz y - lo más importante- su comunidad leal de seguidores.
¿Cómo se llegó a este Modelo de Negocio?
Evidentemente, la irrupción de estos IVCs en el mundo de las inversiones responde a un cambio en el panorama de la creación de contenido y a la madurez financiera alcanzada por muchos influencers. Más aún, ante un mercado de colaboraciones con marcas tan saturado, algunos creadores optan por explorar nuevas fuentes de ingresos. En lugar de limitarse a promover productos de terceros, muchos de estos influencers prefieren invertir en startups con alto potencial o desarrollar sus propias marcas.
Beneficios para Influencers y Startups
Para los influencers, este enfoque ofrece múltiples beneficios. En primer lugar, se convierten en verdaderos actores del mercado al ganar autonomía en su capacidad de monetización. Pero los beneficios no son solo para los IVCs, sino también para las startups en las que invierten. Al asociarse con un influencer, los emprendimientos emergentes obtienen acceso a una audiencia lista para consumir y recomendar su producto, generando un alcance que va más allá del que podrían conseguir con campañas de marketing tradicionales.
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Como dijimos, el activo principal de un influencer es su audiencia. Estos seguidores, construidos a lo largo de los años y con una relación de confianza con el creador, representan un acceso directo al mercado para la startup. Los productos y servicios que el influencer respalda tienen una ventaja competitiva inmediata, ya que, al promocionarse dentro de sus contenidos habituales, llegan a una audiencia que confía en sus recomendaciones. En fin, la opción que nos ocupa encaja en la estrategia de marketing para startups, porque permite que el emprendimiento gane tracción mucho más rápido que con métodos de marketing convencionales.
El Valor de la Credibilidad y la Autenticidad
Por supuesto, la credibilidad es fundamental para las nuevas marcas, y aquí es donde los IVCs aportan un valor incalculable. Los seguidores de un influencer ven sus recomendaciones como genuinas y confiables, porque han seguido su contenido y sus decisiones a lo largo del tiempo. Así, una startup respaldada por un influencer de confianza gana legitimidad ante una audiencia que probablemente no hubiera llegado a conocerla por otros medios.
Ciertamente, uno de los grandes beneficios del modelo de Influencer Venture Capitalist es la capacidad de integrar de forma orgánica la promoción de la startup en el contenido habitual del influencer. A diferencia de una campaña de marketing que puede sentirse forzada o fuera de lugar, la promoción que hace un influencer sobre un producto en el que ha invertido tiene una autenticidad que resuena con sus seguidores. De tal forma, la audiencia percibe la recomendación como una extensión del estilo de vida del influencer. Aunque te sorprenda, muchos influencers tienen un conocimiento profundo del mercado en el que operan y de las tendencias emergentes. Con años de experiencia creando contenido y captando las preferencias de su audiencia, los influencers pueden aportar insights valiosos al desarrollo de una startup.
En efecto, a medida que los influencers buscan mayor autonomía y estabilidad financiera, ser Influencer Venture Capitalists les permite tener un rol activo en sus ingresos y, en muchos casos, en su propio crecimiento empresarial.
Desafíos y Riesgos del Modelo IVC
Desde luego, bajo este esquema no todo es “soplar y hacer botellas”: convertirse en un Influencer Venture Capitalist implica también enfrentar desafíos singulares. En realidad, la naturaleza de estas inversiones demanda una combinación de habilidades empresariales, financieras y de marca que no todos los influencers poseen.
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- Riesgo Financiero: Como en cualquier inversión, existe un riesgo significativo de pérdida financiera. La decisión de invertir en una startup o lanzar una marca propia no garantiza el éxito. En este sentido, los influencers que se aventuran en el capital de riesgo, deben ser conscientes de la volatilidad del mercado y de los posibles fracasos.
- Responsabilidad y transparencia: La confianza del público es clave para el éxito de los influencers, y ser un inversor puede poner esa relación a prueba. Por eso, los Influencer Venture Capitalists deben ser transparentes sobre sus inversiones y cualquier conflicto de interés potencial, especialmente al promover productos o servicios que pertenecen a su propio portafolio.
- Equilibrio entre marca personal y negocios: Por otro lado, el equilibrio entre la marca personal y las inversiones es un aspecto delicado.
Ejemplos de Influencer Venture Capitalists
Algunos influencers han logrado construir imperios a partir de su influencia, diversificando sus negocios y emprendimientos.
- Mr. Beast: El conocido creador de YouTube, Mr. Beast, ha construido un imperio a partir de desafíos extravagantes, donaciones masivas y un carisma que conecta con su audiencia de millones de seguidores. Aprovechando esta inmensa influencia, lanzó su propia línea de productos y se ha embarcado en numerosas inversiones en startups. Inició su carrera en YouTube creando contenido sobre videojuegos, lo que le permitió construir una audiencia leal que ha crecido exponencialmente.
- El Xokas: Otro ejemplo de Influencer Venture Capitalist es el popular streamer español El Xokas. Con una gran base de seguidores en Twitch y otras plataformas, El Xokas ha aprovechado su influencia para invertir en el sector de los alimentos preparados a domicilio. En particular, adquirió una participación significativa en Knoweats, una empresa alicantina dedicada a la entrega de platos preparados. Esta compañía fue fundada en 2019 y originalmente se especializaba en el servicio de catering para comedores escolares, expandiéndose después hacia buffets y otros eventos, hasta su incursión en la comida preparada a domicilio.
- Luisito Comunica: Por su parte, Luisito Comunica (Luis Arturo Villar), otro destacado creador de contenido mexicano, ha construido una sólida marca personal en Latinoamérica y más allá. A inicios de 2023, Luisito anunció el lanzamiento de su propia marca de café procedente de Honduras.
El Fenómeno de las 'Granjas de Creadores de Contenido'
La realidad finalmente ha superado la ficción y lo que podría ser un capítulo de 'Black Mirror', ya existe en sitios como Indonesia o China. En estos países los 'influencers' -la mayoría son chicas- se desplazan a lugares llamados 'granjas de creadores de contenido' a grabar publicidad para las redes sociales. Son oficinas muy grandes, en las que se encuentran espacios destinados, únicamente, a generar contenido para marcas. Todos los 'streamers' tienen un despliegue de medios a su alcance, como trípodes, aros de luz o micrófonos.
"Los creadores trabajan para los clientes de la agencia mostrando todo tipo de productos incitando a la compra impulsiva en emisiones en directo", comenta Corominas. Este modelo de negocio no es un 'co-working', ya que los creadores de contenido -que no tienen por qué ser 'influencers'- trabajan para la agencia, que es la propietaria de la oficina y quien prepara estos espacios de grabación. La agencia ofrece servicios de producción de contenido a diferentes empresas, es decir, las personas que trabajan en estas zonas no lo hacen para su propia marca sino para los clientes de la agencia.
A diferencia del vídeo anterior, las chicas no hacen los 'streamings' en lugares cerrados, sino en plena calle, en los barrios ricos de China (como es el caso de la zona de Guilin) y es habitual que estén situadas debajo de puentes. Las creadoras de contenido aprovechan la geolocalización de la aplicación desde donde emiten sus directos para recibir mayores donaciones y más visitas.
Regulaciones para Influencers en China
En China se empezaron a instaurar regulaciones para los 'influencers' del país y los obligan a demostrar que están debidamente cualificados para poder hablar de temas divulgativos durante sus conexiones de 'streaming'.
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El Marketing de Influencia y su Impacto
En la actualidad, es común escuchar la palabra «influencer». Esta es una tendencia en crecimiento sostenido porque cada vez son más las marcas que los incluyen en sus campañas de marketing. Un influencer es una persona activa en redes sociales que, por su estilo de vida, valores o creencias, ejerce un influjo directo en un cierto número de seguidores. Los influencers son personas que han adquirido un gran poder, el cual incide en las decisiones de compra de las personas, debido a su autoridad, conocimiento, lugar o relación con la audiencia que los sigue.
Estos contenidos creativos -videos, publicaciones, consejos, blogs, entre otros- sirven para nutrir sus redes sociales con un estilo que los identifica y distingue. Con el tiempo, los influencers se vuelven personas reconocidas, muy dinámicas y creativas que logran conectar emocionalmente con sus simpatizantes. Esto porque, además de crear contenidos, aprenden sobre su audiencia, saben cómo dirigirse a ella y lo que les resulta interesante leer o ver. Presencia e influencia en redes sociales: comparten contenido y tienen adeptos interesados en lo que hacen.
Los influencers sirven como un canal multiplicador de impactos para conquistar audiencias multitudinarias y tener un mayor alcance a través de las redes sociales. Lo que subyace en el auge de los influencers son los cambios en la manera en que las personas se comunican y la relación que establecen con las marcas. El escepticismo creciente hacia los mensajes publicitarios obliga a las compañías a buscar nuevas formas de conectar con sus públicos. Por otra parte, las personas buscan en internet y en redes sociales modos de inspirarse, entretenerse, informarse y emocionarse. El desafío para las marcas consiste en lograr involucrarse en la conversación, en los contenidos y en los temas de interés público. El marketing de influencia es una forma de conectar a través de un mensaje más auténtico, personalizado y creativo.
Los influencers generan likes, comentarios, consultas, contenido compartido, tráfico hacia el perfil de la marca y el sitio web.
Tipos de Influencers
Existen diversas categorías de influencers, según el número de seguidores y el tipo de influencia que ejercen:
- Nano Influencers: Tienen entre 1000 y 10.000 seguidores. Son personas que están comenzando su actividad en redes, pero que ya cuentan con una sólida comunidad con la que interactúan.
- Micro Influencers: Son perfiles que tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores. Su nivel de influencia y alcance es mayor que la categoría anterior. Son personas a quienes las marcas les prestan más atención y consideración. El tamaño de su audiencia les permite tener una mayor cercanía con sus seguidores.
- Mid-Tier Influencers: Aquí el avance es notable en cuanto al número de seguidores, ya que va de los 100.000 a 1.000.000. Son personas que conviven en el mundo online y offline: comenzaron en redes y hoy son rostros visibles en televisión, eventos, películas y series.
- Macro Influencers: Son personas con 1.000.000 de seguidores o más.
- Mega Influencers: Forman parte de la categoría de los mega influencers. Su trabajo genera el reconocimiento de millones y trasladan esa popularidad a sus propias redes. Tienen el mayor alcance de todos los influencers y suelen validar y fortalecer las marcas. Sin embargo, generan menos interacción (y de peor calidad) y su costo es extremadamente elevado.
- Influencers de Nicho: Este tipo de influencers, si bien no tienen un gran número de simpatizantes, cuentan con una comunidad a la que pueden influir, por tratarse de un nicho específico.
- Professional Influencers: Los professional influencers también son de nicho, pero se distinguen por ser especialistas en un área de conocimiento, lo cual ha cautivado a su base de seguidores.
- Brand Advocates: Son los usuarios que no tienen un gran número de seguidores, pero son muy leales a una marca en especial. Esto los convierte en buenos embajadores para atraer nuevos clientes o personas interesadas en productos o servicios específicos.
- Amigos/Familiares: Su audiencia es muy cercana, por ejemplo, sus amigos, colegas, familia o vecinos. Este tipo de influencer puede ser cualquier persona que tenga de 1 a 5000 seguidores, pero que goza de un alto nivel de influencia y credibilidad.
En la siguiente imagen, podrás ver cómo a mayor cantidad de seguidores, menor es la interacción que suele generar un influencer. La cantidad de seguidores de cada una de las categorías puede variar según el país. El gráfico presentado arriba responde a un modelo de países de Latinoamérica con base en datos de Spotlike. Hoy, es cada vez más común que las marcas intenten involucrarse en comunidades y círculos sociales cercanos.
Ejemplos de Influencers Destacados
Algunos ejemplos de influencers que han logrado un gran impacto en diversas áreas son:
- Yuya: Mariand Castrejón, mejor conocida como Yuya, es una macro influencer que comenzó su carrera en YouTube dando consejos de belleza y estilo de vida. Su personalidad amistosa es lo que la ha impulsado hasta alcanzar un crecimiento descomunal.
- Álvaro Mel: El español Álvaro Mel se dio a conocer en la serie de televisión La otra mirada con su personaje, Tomás Peralta.
- Danna Paola: Danna Paola es una actriz y cantante mexicana que, desde muy pequeña, empezó a construir su trayectoria, tanto en Latinoamérica como en España. Actualmente, la siguen 34,6 millones de personas en Instagram, por lo que se le puede considerar una celebrity influencer.
- Cristiano Ronaldo: El jugador de fútbol Cristiano Ronaldo se hizo popular en las canchas y ha trasladado esa fama a las redes sociales.
- Álvaro Kruse: Álvaro Kruse tiene 60.600 seguidores en Instagram y es uno de los influencers más reconocidos en España. Es un youtuber de belleza, fundador de una marca de maquillaje sin género.
- Arturo Islas: No todo es moda y estilo de vida en el mundo de los influencers y el mexicano Arturo Islas lo demuestra al ser uno de los influencers ambientalistas más populares. Él es actor, productor y un youtuber que ha dedicado gran parte de su vida a la protección de los animales.
- Victoria Volkova: Victoria es una influencer y bloguera mexicana que ha usado sus redes sociales no solo para mostrar su gran estilo de vida y los productos que utiliza diariamente, sino también para narrar su experiencia de transición de género.
- María Pombo: María Pombo es una macro influencer reconocida en España. Ella usa sus redes sociales para hablar de sus restaurantes y productos favoritos.
- Ophelia Pastrana: Ophelia Pastrana, nacida en Bogotá, Colombia, pero recientemente naturalizada mexicana, es «la explicatriz», como ella misma se define. En su cuenta de Instagram tiene más de 169.000 seguidores.
- Kimberly Loaiza: Con más de 37,7 millones de seguidores, Kimberly Loaiza es una influencer mexicana que canta y aborda temas sobre belleza y tendencias.
- Luisito Comunica: Luisito Comunica es un influencer que tiene una gran actividad en diversas redes sociales, pero YouTube es su principal plataforma, en la que suma 40,6 millones de seguidores.
- Georgina Rodríguez: Con 50,3 millones de seguidores en Instagram, Georgina Rodríguez cuenta con una gran comunidad en internet. Es una modelo y empresaria española que ha lanzado su propia marca de ropa.
Recuerda que una campaña de marketing de influencers exitosa busca transmitir y personalizar experiencias a través de los influencer, quienes pueden incorporar la marca de forma natural, con la idea de conectar con la audiencia en un formato creativo y auténtico.
Podcasts de Emprendimiento en Español
En los últimos años los podcasts de emprendimiento en español han tenido un gran impacto en mi crecimiento y aprendizaje. En palabras de Joan, el podcast busca «entender cómo los éxitos de la noche a la mañana, tardaron 20 años en lograrse», además de hablar sobre inversiones, ingresos pasivos, y como tomar decisiones exponenciales. ¿Quieres entender el proceso detrás de escribir un best seller, o de crear una de las agencias de comunicación más importantes de México? Caray, como me hubiera servido esto hace 10 años que empecé, la cantidad de broncas que me hubiera ahorrado. No puedo creer que llevamos ya 9 años con el podcast de Disruptivo, el podcast que lo empezó todo. Cápsulas Disruptivo, además de tantas entrevistas, en ocasiones me dan ganas de compartir con la comunidad de Disruptivo algunos conceptos de emprendimiento social, y algunos de los aprendizajes de mi camino emprendedor. Por eso creamos estas cápsulas, las cuales en formatos cortos (no más de 10min), te comparten un mensaje clave y concreto. Innovación Social y Liderazgo Responsable.
No sólo hemos explorado el rol de los emprendedores en la creación de negocios con impacto, si no que en esta serie de 10 episodios, hablamos con líderes en grandes empresas para entender, ¿qué están haciendo las empresas más grandes de la región para innovar con impacto y cuáles son los retos de los liderazgos responsables dentro de los grandes corporativos? México 10, Emprendedores Sustentables. En 2022 lanzamos un nuevo libro en la serie de México 10, en el cual analizamos 10 casos de empresas sustentables que están resolviendo retos medioambientales con sus modelos de negocio. Emprender en Pijama, Conversaciones para emprendedores durante la pandemia. Cuando la pandemia comenzó, el equipo de Disruptivo tuvo una idea: «Hay que acompañar y tratar de inspirar a las y los emprendedores que estarán encerrados en su casa este tiempo, para que no dejen de emprender, o incluso, que se animen a empezar ahora». De ahí surgió el concepto de «Emprender en Pijama». Jamás pensamos que se iba a volver en uno de nuestros contenidos más exitosos a la fecha, pero así fue.
Esta serie de conversaciones en vivo y en pijama, nos permitió durante 2020, 2021 y 2022, hablar con personas de todos los sectores para entender, cómo estaban emprendiendo y enfrentando los retos de la pandemia. Aunque hoy ya se siente lejos lo que vivimos durante la pandemia, algunas de estas entrevistas siguen siendo vigentes y de mucho valor.
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