Existen varias estrategias de marketing digital, generalmente con el objetivo de ganar más clientes/pacientes. Los clientes potenciales están menos interesados en comenzar terapia y más preocupados por encontrar la solución adecuada a sus problemas. Después de todo, la terapia es una experiencia íntima. En "Esto es marketing" se dice la frase de “no puedes ser visto hasta que no aprendas a ver”.
Construyendo tu Presencia Online
Elige y compra un nombre de dominio. Lo más probable es que este sea un nombre similar al tuyo o al de tu empresa. La construcción del sitio web que sea en WordPress, ya que es la plataforma con más escalabilidad. Es recomendable que contrates los servicios profesionales de una agencia digital o freelancer para que pueda cuidar todos los aspectos que intervienen en la construcción de una web. La investigación de mercado que se realiza será esencial para este paso.
¿Qué queremos conseguir con la web? ¿Vender? Aquí te dejo una guía para una web rentable.
Importancia del SEO Local
Lo primero que debes tener en cuenta es el SEO Local, que te permitirá aparecer en las búsquedas por tu ubicación. A través de esto, puedes poner en marcha campañas o promocionar publicaciones dentro de tu web que te hagan aparecer como un anuncio en el buscador. Eso sí, debes tener cuidado a la hora de diseñar la campaña.
Publicidad y Contenido de Valor
La publicidad de pago por clic (como Google Ads) puede ser una estrategia de marketing muy rentable y una forma más fácil de posicionar tu sitio web en la primera página de los resultados de búsqueda. Otro punto que debes tener en cuenta aquí es qué contenido subes y en qué formatos. Y no vale cualquier tipo de contenido, el contenido del lead magnet debe ser creado estratégicamente para conseguir que los clientes potenciales nos dejen sus datos.
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Los correos electrónicos de marketing personalizados con contenido útil pueden ayudarte a mantener tu consulta en su mente. No se trata de escribir newsletters cuando tengamos contenidos en el blog o cuando lancemos un servicio nuevo una vez al mes.
Lead Magnets y Colaboraciones
Pero, ¿cómo puedes ofrecer Lead Magnent siendo terapeuta? Parece fácil, ¿verdad? Incluso puedes ofrecer una sesión gratuita si consigues algún paciente por recomendación de otro. Esto puede ser muy beneficioso para ti y tu negocio. También puedes realizar colaboraciones con otros profesionales del sector o hacer networking.
Humanizando tu Marca
Humaniza tu marca: debes darte a conocer como la cara visible persona detrás de la empresa, puedes utilizar vídeos en canales como Youtube, directos de Instagram donde hables de las principales preocupaciones y problemas de tu cliente ideal.
Marca la diferencia con tu propuesta de valor. ¿Qué problemas tienen? Una sesión gratuita de 30 minutos a tu terapia. Busca la manera de potenciar las recomendaciones entre amigos y conocidos.
No olvides que trabajas con personas, debes ofrecer soluciones a sus situaciones de forma efectiva.
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Google My Business
Google My Business es una herramienta muy completa que te permite incluir información muy relevante sobre tu negocio.
Estrategias Innovadoras: El Caso del Podcast
A veces, la estrategia no es empujar, sino acompañar. Este caso trata sobre una terapeuta especializada en acompañar a familias adoptivas. Su propósito era claro: ayudar, no vender. Y aunque al principio rechazaba la idea de una web o automatizar procesos, logramos construir una estrategia digital que se sentía como ella. Sin imposiciones. Sin postureos.
El Reto
El mayor obstáculo no era técnico, sino emocional. No quería parecer una marca. No quería hablar en redes como si vendiera yogures. No quería que nadie sintiera que estaba ahí “para venderles algo”. A esto se sumaban otros condicionantes: Su público no era especialmente digital. La mayoría de pagos se hacían por Bizum, transferencia o en mano. No tenía interés en embudos de conversión, ni en automatizaciones. Entonces, ¿cómo crear una presencia online sin que se sienta invasiva?
Nuestra Solución
Decidimos mover ficha sin forzar la jugada. En vez de montar un e-commerce, creamos: Una plataforma privada de soporte grupal, con materiales y acceso organizado para los participantes de sus talleres. Un canal de comunicación humana, emocional, y muy suyo: un podcast. Así nació una estrategia 100% alineada con sus valores. Cercana, sencilla, eficaz.
¿Por qué el podcast?
Porque tiene voz. Porque tiene mucho que contar. Porque hay familias que necesitan escucharle en sus propios términos, sin tener que agendar una sesión. El podcast se convirtió en: Canal de atracción natural y orgánico. Forma de compartir experiencia sin sentirse “en modo venta”. Puente emocional con nuevos oyentes que luego se convierten en familias acompañadas.
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Resultados
- Los talleres online siguen funcionando.
- Las familias participan y recomiendan.
- El podcast tiene cada vez más oyentes fieles.
¿Ventas automatizadas? No. ¿Embudo clásico? Tampoco. ¿Conexión real? Sí. La estrategia funcionó porque se adaptó a ella. A su ritmo. A su manera de ayudar.
Análisis Web y Publicidad Tradicional
Antes de empezar debes hacer un análisis de tu página web. ¿Crees que transmite una imagen acorde a tu identidad y necesidades? ¿Está actualizada o parece obsoleta? ¿Por qué es importante esto?
Por último, pero no menos importante, la publicidad tradicional puede ayudarte. ¡Eso sí! Si tienes dudas al respecto, ¡contacta con nosotros!
Consideraciones Finales
A priori, puede resultar complicado esto del marketing, pero es normal. Luego, vuelves a Google y vuelve a aparecer esta marca. ¿Qué quiere decir esto? ¿Un profesional es caro? Esto va a depender de si estás rentabilizando la inversión y existe un retorno. Pero, ¿Y cuando paremos nuestras campañas?
¿Te sirvieron estas estrategias pero sientes que necesitas profundizar más? Ahora puedes acceder a mi curso gratuito La ruta estratégica para vivir de tus terapias.
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