El marketing inmobiliario es un conjunto de estrategias que centra sus esfuerzos en cumplir con dos objetivos: reactivar la venta y alquiler de viviendas, y captar clientes.
¿Qué es el Marketing Inmobiliario?
El marketing inmobiliario engloba todas las acciones orientadas a promocionar propiedades, atraer leads cualificados y cerrar operaciones con éxito. El sector inmobiliario vive una transformación digital acelerada.
El cambio al que tenemos que adaptar a las empresas, es el de vender experiencias y sentimientos. Es el momento de innovar y de llevar a cabo acciones únicas que den respuesta a las necesidades actuales de este mercado. La publicidad tradicional ya no funciona porque el comprador ya no nos cree, dada la masificación de mensajes y las malas experiencias.
Tendencias Clave en Marketing Inmobiliario para 2025
En un entorno cada vez más digitalizado, el desarrollo de las nuevas tecnologías y el papel de las redes sociales protagonizan las tendencias en marketing inmobiliario en 2025.
- La imagen es un instrumento poderoso para alcanzar el primer gran objetivo del marketing para agencias inmobiliarias: captar la atención del mayor número de potenciales clientes. Se imponen los vídeos en formato de corta duración, de no más de 60 segundos. Esa brevedad obliga a apostar por la originalidad.
- Las redes sociales son una herramienta de marketing imprescindible por su poder de penetración. El punto de partida pasa por crear una estrategia de marketing que adapte el mensaje, su tono y contenido, a cada plataforma y al tipo de usuarios que tenga. Pero debe ser una estrategia diseñada para que todo ello, de algún modo, se reutilice. Aunque la tendencia sean los vídeos cortos, aquellos de duración más larga son adecuados para plataformas como YouTube. También en este aspecto es fundamental contar con una herramienta de trabajo que facilite la gestión de contenidos en redes sociales.
- El marketing inmobiliario en 2025 no podrá ser ajeno al papel de la inteligencia artificial y a su enorme potencial para optimizar el trabajo en una agencia, especialmente a la hora de captar contactos y conseguir conversiones.
- Una de las grandes tendencias del marketing inmobiliario en 2025 serán las búsquedas visuales. La búsqueda visual permite a los usuarios buscar información empleando para ello imágenes, en lugar de texto. En esta estrategia de marketing la inteligencia artificial juega también un papel decisivo, sin olvidar que las redes sociales ya incluyen herramientas para este tipo de búsquedas. El diseño responsive es requisito indispensable para este tipo de búsquedas.
- La búsqueda por voz es algo más veterana que la que se realiza por imagen, pero es igual de necesaria y de efectiva. Por ello, se mantiene en un puesto de honor en las estrategias de marketing inmobiliario en 2025. Para que sea eficaz y ofrezca los resultados esperados, esta herramienta necesita un buen diseño, solo así los asistentes podrán encontrar la información sin dificultades.
1. Publicidad Digital y PPC
La publicidad de pago por clic sigue siendo una de las formas más eficaces de captar clientes potenciales. La publicidad de pago por clic sigue siendo una de las formas más eficaces de captar clientes potenciales.
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El 80% de las personas utiliza Google cuando busca algo, y este dato también es válido cuando lo que se busca es una casa. Para hacer frente a esta competencia, puedes adoptar una estrategia de pago por clic y usar Google Ads y/o Bing Ads para situarte entre los primeros resultados que ofrecen estos buscadores.
A continuación te contamos cómo usar Google Ads de manera efectiva para obtener clientes potenciales gastando poco:
- Una campaña por ubicación: ¿Vendes casas en Portland, OR y Lake Oswego, OR? Entonces crea dos campañas, una para cada ubicación en la que tengas una propiedad en venta.
- Un grupo de anuncios por tipo de propiedad: ¿Vendes casas individuales con una sola habitación y casas adosadas con dos habitaciones? Esto significa que necesitas crear dos grupos de anuncios, uno por cada tipo de propiedad.
- Texto de los anuncios: ¡Perfecto! Ya has creado una buena estructura para tu campaña de Google Ads, ahora llega el momento de crear tus anuncios.
- Palabras clave específicas - no, más específicas: Debes lograr que tu anuncio aparezca solo ante aquellas personas que buscan una vivienda (nadie más). Tu eres el que controla quién puede ver tu anuncio, a través de la definición de tus palabras clave.
2. SEO Local para Inmobiliarias
Estar presente en las búsquedas como “inmobiliaria en [ciudad] es vital. Estar presente en plataformas como Google Maps, Yelp o Bing mejora tu posicionamiento y tu credibilidad.
Por un lado, deberás optimizar tu página web y posicionarla en palabras clave relacionadas con tu sector. La primera toma de contacto de los usuarios con las inmobiliarias se produce principalmente a través de Internet. Usan los motores de búsqueda para encontrar ofertas de viviendas interesantes, por lo que es esencial poder aparecer en los primeros resultados. Para ello, hay que promover un importante desarrollo del posicionamiento SEO, sin dejar de lado la inversión en posicionamiento SEM.
3. Automatización y CRM
El seguimiento manual de leads ya no es eficiente. Un CRM integrado te permite gestionar contactos, automatizar correos y programar tareas clave. Para que la estrategia sea eficaz y no te robe tiempo, debes hacerte con alguna herramienta de marketing automation. Por tanto, la automatización del marketing permite obtener un mayor retorno de la inversión (ROI) y realizar un seguimiento de cada acción que hace un usuario.
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4. Inteligencia Artificial
En un entorno cada vez más digitalizado, el desarrollo de las nuevas tecnologías y el papel de las redes sociales protagonizan las tendencias en marketing inmobiliario en 2025.
5. Redes sociales y branding personal
Las redes sociales te permiten construir vínculos con tus clientes, establecer una presencia online en tu comunidad y anunciar tus propiedades en venta. Además, el consumo de redes sociales se incrementó de manera considerable durante esta pandemia. Solo en la primera semana de confinamiento subió un 55%, situando a España como el país europeo donde más ha aumentado.
Estrategias Prácticas para Implementar Hoy
Una inmobiliaria competitiva necesita más que una web bonita: debe estar presente y posicionada en todos los canales relevantes para su público.
- ✅ Crea una web optimizada con blog: Asegúrate de que tu web cargue rápido, esté adaptada a móviles y trabaje bien el SEO local.
- ✅ Gestiona tu marketing desde una única herramienta: Bloo Digital es ideal para inmobiliarias que quieren autonomía con resultados.
- ✅ Crea contenido relevante en redes sociales: Publica fotos de propiedades, vídeos con consejos de compra o casos de éxito.
Presencia Digital: Tu Marca Inmobiliaria Online con Bloo
La construcción de una presencia digital sólida comienza con un sitio web profesional y fácil de usar.
Alta en directorios locales
Estar presente en plataformas como Google Maps, Yelp o Bing mejora tu posicionamiento y tu credibilidad.
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Gestión de reseñas inteligente
Las valoraciones influyen directamente en la decisión de compra. Yelp es, la red social de reseñas por excelencia para negocios y comercios locales, y como profesional del sector inmobiliario, las reseñas pueden aumentar tu credibilidad y ayudarte a conseguir más clientes.
Análisis de competencia
¿Quieres saber qué palabras clave posicionan tus competidores? ¿Qué tipo de anuncios lanzan? ¿Qué contenidos generan más interacción?
Marketing de Contenidos
Por otro lado, te aconsejamos abrir un blog y trabajar el marketing de contenidos. La idea del blog es ofrecer contenido de calidad y de valor a los usuarios para que te conozcan y ganes poco a poco su confianza.
El marketing de contenidos es la mejor opción para lograr tal propósito. Con el marketing de contenidos ofrecerás información de valor a tu cliente, y lo mejor de todo es que este la recibe de forma gratuita. Por otro lado, a través de este tipo de contenido mostraremos que nuestra agencia está formada por un equipo de excelentes profesionales.
Video Marketing
Contar con un vídeo en tu web que muestre cómo es tu propiedad es otra forma efectiva ganar clientes, ya que te permite usar el storytelling para fomentar el compromiso y la autenticidad. Si bien proporcionar fotos de calidad e información por escrito puede ayudarte a convertir un visitante en un cliente, contar con un vídeo incrementa aún más las posibilidades de obtener una conversión.
Para obtener índices de clics y conversiones más altos, crea vídeos cortos y sencillos, ya que suelen retener mejor la atención de los espectadores. Crea contenido llamativo y de valor para mantener a los espectadores más interesados. Si deseas que tu listado de propiedades destaque entre los de tus competidores, entonces invierte en videos de listados para mostrar de una forma directa y visual las características clave de la propiedad .
El Impacto del COVID-19
La pandemia mundial producida por la propagación del Covid, ha afectado a todos los sectores de la economía, incluido el inmobiliario. Para ayudar a mitigar el impacto del COVID-19 en las PYMEs, Kolau elimina el cobro de crear una página web inteligente con comercio electrónico integrado; siendo ahora totalmente gratuita.
Tabla de Estrategias de Marketing Inmobiliario
| Estrategia | Descripción | Beneficios |
|---|---|---|
| Publicidad Digital (PPC) | Campañas de pago por clic en Google Ads y Bing Ads. | Captación rápida de clientes potenciales, segmentación precisa. |
| SEO Local | Optimización para búsquedas locales en Google y otros motores de búsqueda. | Visibilidad en búsquedas relevantes, aumento del tráfico orgánico. |
| Marketing de Contenidos | Creación de contenido de valor en blogs y redes sociales. | Generación de confianza, posicionamiento como experto en el sector. |
| Video Marketing | Producción de videos de propiedades, testimonios y contenido informativo. | Mayor engagement, presentación visual atractiva, mejora de la conversión. |
| Redes Sociales | Uso de plataformas como Instagram, Facebook y LinkedIn para promocionar propiedades y conectar con clientes. | Construcción de comunidad, alcance masivo, segmentación de audiencias. |
| Automatización y CRM | Implementación de herramientas para gestionar contactos, automatizar correos y programar tareas. | Mejora de la eficiencia, seguimiento de leads, personalización de la comunicación. |
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