El marketing de contenidos se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas que desean destacar en un mercado saturado. Es fundamental para las actividades de marketing digital, abarcando desde las redes sociales y la gestión de plataformas de content marketing hasta el desarrollo de sitios web. Con este fin, los especialistas en marketing de contenidos desempeñan funciones importantes para ayudar a las empresas a crecer.
La creación de contenido se ha convertido en una disciplina clave de toda estrategia de marketing digital. Una plataforma de marketing de contenidos es una solución de software integral que ayuda a los profesionales de marketing a maximizar el valor de cada pieza de contenido que crean. Estas plataformas proporcionan información basada en datos para ayudar a las empresas a crear mejores historias de marca.
Según estudios recientes, el marketing de contenidos genera 3 veces más leads que el marketing tradicional mientras cuesta 62 % menos. Está comprobado que el marketing de contenidos genera tres veces más leads que las estrategias tradicionales y 72 % de las empresas considera que es un método efectivo de aumento de leads.
Cómo Crear una Estrategia de Marketing de Contenidos Paso a Paso
Una buena estrategia no solo depende de la creatividad, también necesita organización, análisis y diseño. Una estrategia sólida no se basa en un solo tipo de contenido, sino en una combinación que se adapte a los hábitos de consumo de tu audiencia. Comienza con un calendario editorial de 90 días enfocado en un solo tipo de contenido (blog, videos o redes sociales) antes de diversificar.
Pasos Clave:
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- Antes de comenzar, es fundamental establecer qué deseas lograr con tu estrategia de contenidos.
- Identifica quiénes son tus clientes ideales, qué necesidades tienen y cómo puedes ayudarles. Crear buyer personas detalladas te permitirá personalizar tu contenido para que resuene con tu audiencia objetivo.
- Determina qué términos y frases utiliza tu audiencia al buscar información relacionada con tus productos o servicios.
- Organiza y programa tu contenido con anticipación.
- El contenido debe ser informativo, relevante y valioso para tu audiencia.
- No basta con crear contenido; es esencial asegurarse de que llegue a tu audiencia.
- Utiliza herramientas de análisis como Google Analytics para monitorear el rendimiento de tu contenido.
Es tu momento de crear la estrategia de marketing de contenidos que llevará tu negocio a una nueva etapa de crecimiento. El marketing de contenidos es una estrategia de largo plazo que requiere paciencia y consistencia.
Beneficios de una Estrategia de Marketing de Contenidos
- Atrae mucho más tráfico: Aumenta el tráfico en tu blog.
- Mejora el SEO: El contenido resuelve problemas tangibles del usuario.
- Mayor cantidad de clientes: A mayor tráfico, mayores posibilidades de conseguir clientes.
- Mejor reputación: Contenido de valor constante provoca que los usuarios hablen de ti en el buen sentido de la palabra.
- Diferencia de la competencia: Desarrolla una identidad de marca.
- Mayor fidelización: Construye una base de clientes leales.
- Interacción con la comunidad: Fomenta la interacción con la comunidad.
Tipos de Contenido
Una estrategia sólida no se basa en un solo tipo de contenido, sino en una combinación que se adapte a los hábitos de consumo de tu audiencia.
- Blogs: Son la base de muchas estrategias de contenidos. Tener un blog es altamente recomendable, ya que proporciona una plataforma para compartir contenido regularmente y mejorar el SEO.
- Videos: Los contenidos en video tienen una gran capacidad de atracción.
- Infografías: Perfectas para explicar procesos o datos complejos de forma visual y rápida.
- Podcasts: Los podcast sirven para conectar con tu audiencia a través de temas de su interés, los cuales se narran desde un punto de vista experto, pero con un tono ameno.
- Ebooks: Si acompañas tus ebooks con herramientas prácticas, plantillas o formularios prediseñados, te mostrarás dispuesto a ayudar a tus visitantes.
- Webinars: Los webinars son otra buena opción para atraer a un público por medio de charlas, pláticas o introducciones a temas de interés. Este tipo de contenido está dirigido por un experto en un tema, que atrae a su propia audiencia, lo que puede ayudarte a ampliar leads.
- Reportes: Los reportes son el recurso indicado para ofrecer información especializada. Estos materiales premium son de formato largo y contienen elementos que no se encuentran en un blog.
- Whitepapers: El conocimiento es poder y las empresas deben proveerlo a sus clientes. Por ello, las empresas deben empoderar a sus audiencias con la ayuda de materiales educativos que, además de incrementar sus conocimientos, indirectamente, los convencerán de adquirir las soluciones de una marca. Los whitepapers son un buen ejemplo de material educativo.
- Contenido generado por el usuario: El marketing de contenidos también incluye mostrar resultados reales. El marketing de boca en boca es uno de los más importantes para las empresas.
- Testimoniales: Los testimoniales suelen transmitirse en videos o entradas en blogs personales.
- Humor: El enfoque de estos materiales es apelar al humor o a las tendencias más allá del mercado.
- Publicaciones en redes sociales: Estos materiales pueden ser largos y compartir información compleja o técnica. Las publicaciones en redes son fantásticas para las empresas del sector del entretenimiento, productos de moda o de servicios.
- Marketing de influencers: El marketing de influencers es una de las tendencias más destacadas de los últimos años. Esta consiste en emplear a figuras públicas usuarias de redes sociales para crear contenido de interés sobre tu marca y compartirlo con su audiencia de seguidores.
Plataformas de Content Marketing
Coobis
Si se habla de las mejores plataformas de marketing de contenidos es inevitable mencionar a Coobis. Es una de las únicas plataformas que ofrece servicios tanto para editores como anunciantes. Tienen ambos servicios integrados dentro de su web. Si tu objetivo es aumentar tus ingresos con tu blog y redes sociales o buscar a un influencer que represente tu esencia de marca y pueda crear contenido en tu nombre, definitivamente Coobis es la plataforma que estás buscando. Con Coobis la gestión te resultará muy sencilla. Desde la creación hasta el análisis de una estrategia con influencers. Y todo sin dejar de lado los objetivos de una campaña.
HubSpot
HubSpot es una gran plataforma de Content Marketing y es reconocida como la plataforma de Content Marketing all-in-one. Una de las características de HubSpot es que ofrece una gran cantidad de información e incluso algunos servicios gratuitos. Esta herramienta puede darte una idea de cómo el marketing de contenidos de calidad puede convertir a los visitantes del sitio en clientes habituales. Como software de marketing de contenidos, los clientes pueden iniciar sesión en el portal del cliente en una ubicación centralizada en lugar de tener que comprar software que necesita instalarse localmente.
Joomag
Joomag ofrece soluciones de software, ventas, comunicaciones corporativas y publicación digital. Involucra a los lectores con elementos interactivos y aprovecha al máximo las herramientas de creación, distribución, seguimiento y monetización totalmente integradas. Una de las claves de esta herramienta es el contenido interactivo. Puedes hacerlo desde cero, cargar archivos PDF o utilizar sus más de 300 plantillas. El editor principal de Joomag brinda a las marcas un control creativo completo sobre su contenido.
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Curata
Curata es una plataforma híbrida de marketing y curación de contenidos. Curata CCS utiliza palabras clave y otros criterios de búsqueda para explorar en Internet en busca de información relevante. Su motor de busqueda se adapta a los patrones de comportamiento de los usuarios y mejora los resultados en función del contenido compartido y las calificaciones. Curata entrega contenido relevante de miles de fuentes a una ubicación. Los usuarios pueden especificar qué tipos de contenido quieren mientras crean y publican contenido original dentro de la plataforma. Las piezas de contenido curado se pueden enriquecer con fotos y vídeos. Las marcas pueden también utilizar plataformas integradas. Curata les da a las empresas más libertad para el SEO.
MDirector
MDirector no es propiamente dicha una plataforma de marketing de contenidos, pero ofrece herramientas como SMS Marketing y Landing Optimizer que son útiles para complementar una estrategia de contenidos.
Herramientas Adicionales para tu Estrategia de Contenidos
Apóyate en estas plataformas de Content Marketing para realizar la mejor estrategia de marketing de contenidos.
- Canva: Perfecta para crear imágenes, infografías, presentaciones, carruseles para Instagram o encabezados de blog.
- Google Docs: Para escribir, compartir, colaborar y dejar comentarios en tiempo real sobre los contenidos en desarrollo.
- Evernote: Es una especie de cuadernos de notas digital en el que puedes hacer todo tipo de anotaciones sobre las ideas que se te ocurran en relación al contenido.
- We are content: La plataforma hace el papel de enlace, conectando a usuarios con productores de contenido para que desarrollen sus proyectos.
- Feedly: Es un agregador de contenidos que te ayuda a conseguir tus objetivos gracias a todas las funcionalidades que posee.
- Infogram: Se trata de una herramienta que te ayuda a crear infografías.
- Google trends: Es un programa que te ayudará a descubrir de qué se está hablando en internet.
- Pocket: Una alternativa que te permite almacenar la información que has consumido durante todo el día en un solo espacio.
- Ubersuggest: Se trata de una herramienta que te permite identificar palabras clave en un tema en específico, lo que te permitirá crear una estrategia de contenidos mucho más específica.
ROI en Marketing de Contenidos
En Captabilidades, estamos comprometidos a ayudarte a desarrollar e implementar una estrategia de marketing de contenidos efectiva que impulse el crecimiento de tu negocio. Recomendamos que los equipos de marketing de contenidos midan de dos a tres métricas y tengan algunas métricas secundarias en cada subárea. Sin una evaluación constante, es difícil identificar qué acciones están funcionando y cuáles necesitan ajustes.
Como parte de cualquier sitio web y material que genera tráfico, es mejor que los blogs midan su flujo de tráfico y número de suscriptores. El éxito del blog está estrechamente ligado a una estrategia efectiva de SEO. Utiliza herramientas como Google Search Console para analizar las búsquedas y términos que llevan tráfico a tus artículos, y ajusta la estrategia con base en esos datos.
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Por otro lado medir el retorno de inversión (ROI) en marketing de contenidos va más allá de calcular ingresos directos frente a gastos. Requiere un análisis integral que considere tanto resultados inmediatos como beneficios a largo plazo. A diferencia de una campaña pagada con impacto inmediato pero efímero, el contenido de calidad sigue generando tráfico, leads y conversiones durante meses o incluso años después de su publicación.
Para un cálculo preciso del ROI, se deben sumar no solo los costos monetarios (producción, distribución, herramientas), sino también el tiempo invertido por el equipo de marketing, creativos y especialistas externos.
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