Cualquier negocio tiene uno de sus puntos de acción más importante en la publicidad. Es la forma que tienen para darse a conocer, pero existen varios tipos de publicidad. ¿Quieres conocerlos? Te contamos en qué consiste cada uno de ellos, analizando tanto el soporte como el efecto que consiguen en el público objetivo. Estos son los principales tipos de publicidad que existen en la actualidad.
Publicidad Tradicional vs. Publicidad Digital
Aunque ambas buscan lo mismo -hacer que te vean y que te elijan- la forma de hacerlo cambia mucho.
Aspectos Clave
- Publicidad directa: Tele, radio, prensa o vallas publicitarias.
- Publicidad digital: Incluye todos los anuncios que ves a través de internet: en redes, buscadores o webs.
- Publicidad híbrida: Combina offline y online.
- Publicidad comparativa: Enfrentarse de forma directa a la competencia (clásico Pepsi vs. Coca-Cola).
Alcance
- Publicidad directa: Masivo, ideal para llegar a grandes audiencias sin segmentación (ej. TV nacional en España o radio en LATAM).
- Publicidad digital: Segmentado, puedes elegir edad, intereses o incluso ciudad.
Tipos de Publicidad
En este artículo exploraremos diferentes tipos de publicidad y sus características. En primer lugar, conoceremos la publicidad impresa, presente en periódicos, revistas y folletos. Luego, analizaremos la publicidad online, en constante crecimiento debido a su bajo costo y amplio alcance. También abordaremos la publicidad de radio y televisión, así como la publicidad exterior.
Publicidad Impresa
Es la publicidad que se realiza en cualquier medio impreso, ya sean periódicos, revistas o folletos. Los periódicos y las revistas tienen una gran tasa de fidelidad (quien compra el periódico suele optar siempre por el mismo), aunque su tasa de alcance está disminuyendo por la crisis de los medios. Las revistas ofrecen la posibilidad de segmentación según temática (hay revistas de deporte, salud, cine…).
Publicidad Online
La publicidad online es aquella que se hace a través de internet. Pueden ser banners insertados en un sitio web, anuncios en el buscador que aparecen cuando los usuarios hacen una determinada búsqueda o anuncios en las redes sociales. Por su relativo bajo coste y su audiencia potencialmente enorme, la publicidad online está experimentando un fuerte crecimiento.
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¿Cómo obtener una buena publicidad por internet?
Tomando en cuenta los aspectos antes mencionados, debemos resaltar la importancia que las campañas con micro influencers tienen sobre la misma. Estas campañas ayudan a la debida promoción de una marca utilizando un agente influenciador o influencer que llegará a toda la principal audiencia que se quiere llegar. Normalmente un micro influencer tiene entre 1.000 y 100.000 seguidores, pero su público es bastante fiel.
El motor u optimizador de búsqueda online son formas de promoción y publicidad de los servicios de una marca en las páginas buscadoras más populares como Google, Yahoo, Bing entre otras, con la finalidad de mostrarlas en las primeras opciones o resultados de búsqueda cuando las personas agregan una palabra clave en el buscador. Son formatos de publicidad son comúnmente llamados banners y se clasifican como banners rectangulares, súper banners y banners Ads los cuales son anuncios que especifican información puntual acerca de la marca que se está publicitando. Cuentan con diferentes tamaños para aprovechar al máximo el espacio que se vaya a utilizar.
La creatividad digital es la capacidad de generar ideas y con ellas nuevas estrategias para implementar en las redes sociales. Es importante destacar que para una buena publicidad online en redes sociales, es necesario dejar que la creatividad se expanda. Además, debemos tomar en cuenta los cambios tecnológicos y las nuevas tendencias de comunicación.
Anuncios de Radio
Las cuñas radiofónicas son los anuncios que se escuchan en las pausas publicitarias de los programas de radio. Quizás es el tipo de publicidad que más rápidamente está cayendo en desuso. No obstante, la radio sigue siendo uno de los medios de referencia para las personas mayores, por lo que anunciarse es una buena forma de llegar a ese nicho.
Anuncios de Televisión
La televisión sigue siendo uno de los medios favoritos de las empresas para anunciarse. Tiene un gran alcance, y permite anuncios de impacto que combinan imagen y sonido. Son particularmente útiles si se necesita a demostrar cómo funciona un producto o servicio. Una de sus principales desventajas es el precio, pues un anuncio en televisión suele ser mucho más caro que en cualquier otro medio.
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Publicidad Exterior
Una publicidad que nunca pasa de moda es la publicidad exterior, es decir, aquella que aparece en lugares públicos. Los elementos publicitarios más habituales en publicidad exterior son carteles, vallas publicitarias, rótulos luminosos, banderolas, marquesinas…. La publicidad exterior se usa por si sola o, en muchas ocasiones, como complemento a otros tipos de publicidad.
Publicidad Below the Line
Entre los tipos de publicidad es quizá el más novedoso. La publicidad below the line o publicidad no convencional no tiene un soporte fijo, se trata de fabricar una idea nueva, nunca vista, para publicitar una marca. Es difícil enmarcar este tipo de comunicación publicitaria debido a que actúa de diferentes maneras, desde performances en la calle que buscan repercusión en lso medios hasta anuncios en soportes no convencionales como los anteriores.
Tipos de Publicidad Según el Contenido
No toda la publicidad es comercial, no todos los anuncios quieren que compres algo, no todos los anuncios son informativos. Hay, por ejemplo, anuncios emocionales, que buscan llegar al público por medio del componente emotivo, pero también existe publicidad comparativa y transformativa, esta última trata de revertir comportamientos y suele estar apoyada por un organismo público.
Tipos de Publicidad Según el Anunciante
Hay tres grandes tipos de anunciantes, por una parte, las empresas privadas, que aglutinan un 90% de la publicidad, aunque este porcentaje varía dependiendo del país. Además de la iniciativa privada hay otros organismos que también difunden sus mensajes por medio de la publicidad, son las asociaciones sin ánimo de lucro (ONGs) y la administración pública, desde el Estado hasta corporaciones municipales.
Tipos de Publicidad Según la Localización
Puede haber publicidad local, regional, nacional e internacional, depende del alcance y del target que manejemos para una campaña determinada.
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Subtipos de Publicidad
Cabe señalar que, dentro de los tipos generales que veíamos anteriormente, se pueden hacer otras divisiones que determinen la condición de un anuncio. Tomando como ejemplo la publicidad gráfica, uno de los grandes grupos publicitarios en el mundo, podemos establecer muchas subdivisiones que nos dan una imagen de las posibilidades que ofrecen los medios impresos para la comunicación comercial. De esta manera podríamos subdividir la publicidad impresa por los siguientes criterios:
- Dependiendo del soporte, en vallas, mupis, carteles urbanos...
- Dependiendo del alcance
- Dependiendo de quién sea el anunciante
- Dependiendo del tipo de mensaje que transmita la campaña
Ejemplos de Campañas Publicitarias Exitosas
La teoría está bien, pero lo que realmente inspira son los ejemplos.
- Coca-Cola - “Comparte una Coca-Cola”: Una de las campañas más famosas del mundo: poner nombres propios en las botellas.
- IKEA España - “La otra carta”: Anuncio navideño donde los niños escribían dos cartas: una a los Reyes Magos y otra a sus padres pidiéndoles pasar más tiempo juntos.
- Bimbo México - “El osito más querido”: Campaña que mezcla tradición con digital.
- Cabify - Campañas geolocalizadas en España y LATAM: Usaron anuncios digitales personalizados según ciudad (Madrid, Lima, Ciudad de México) para captar nuevos usuarios con descuentos por trayecto.
- Netflix LATAM - “Élite: campaña en Instagram Stories”: La plataforma lanzó anuncios interactivos en redes sociales con encuestas y filtros para promocionar la serie.
Estos ejemplos demuestran que la publicidad, bien pensada, no depende solo del presupuesto: tanto una multinacional como una startup local pueden obtener grandes resultados si logran conectar con su público.
Beneficios Clave de la Publicidad
- Escalabilidad: Si una campaña funciona, se puede aumentar inversión y multiplicar resultados.
- Más visibilidad: La publicidad digital es clave para darse a conocer.
- Confianza y credibilidad: Aparecer en medios o en plataformas digitales aumenta la percepción de profesionalidad.
Pasos para Lanzar una Campaña Publicitaria
Lanzar una campaña publicitaria no tiene por qué ser un lío.
- Define tus objetivos: No es lo mismo querer vender más este mes que darte a conocer en un nuevo mercado.
- Identifica a tu público objetivo: ¿A quién le hablas? Define edad, ubicación, intereses y necesidades.
- Elige el canal adecuado: Una pyme no necesita estar en todos lados. Si tu público está en Instagram, empieza ahí.
- Diseña tu mensaje creativo: Que sea claro, directo y con un gancho.
- Establece presupuesto y calendario: Decide cuánto vas a invertir y durante cuánto tiempo.
- Lanza la campaña y monitoriza: Ponla en marcha y revisa métricas clave (clics, leads, conversiones).
- Optimiza y aprende: Cada campaña te da datos valiosos.
Marketing Directo: Ejemplos Exitosos
El marketing directo es una estrategia que permite a las empresas comunicarse de manera personalizada y directa con sus clientes. A continuación, se presentan ejemplos exitosos de marketing directo realizados por empresas como Ford, Coca-Cola y Burger King. Estos ejemplos demuestran cómo una campaña bien diseñada puede atraer y retener clientes de manera efectiva.
| Empresa | Campaña | Descripción |
|---|---|---|
| Ford | Caja de cerillas | Ford envió a sus potenciales clientes una caja de cerillas diseñada para parecerse a una carrocería, demostrando la resistencia de sus vehículos. |
| Coca-Cola | Latas personalizadas con nombres | Coca-Cola invitó a los consumidores a buscar y compartir latas que llevaban sus nombres o los de sus amigos y familiares, creando un fuerte lazo emocional. |
| Burger King | Campaña interactiva con Google Home | Burger King lanzó una campaña en la que sus anuncios activaban dispositivos Google Home para responder con información sobre su hamburguesa emblemática. |
Ventajas del Marketing Directo
- Personalización del mensaje: Adaptar las comunicaciones a las necesidades y preferencias individuales de cada cliente.
- Automatización de marketing: Facilitar la gestión de campañas y la medición de resultados a través de softwares especializados.
- Base de datos y segmentación: Enviar mensajes personalizados y relevantes a grupos específicos según criterios como edad, ubicación e intereses.
- Comunicación directa con el cliente: Interactuar de manera eficiente y obtener respuestas en tiempo real a través de canales exclusivos como correo electrónico y SMS.
Estrategias de Publicidad Efectivas
Las estrategias de publicidad juegan un papel crucial en la construcción de la presencia de una marca, la captación de nuevos clientes y el aumento de las ventas. En un entorno saturado de información y opciones, las empresas que logran destacar son aquellas que implementan estrategias de publicidad efectivas, bien planificadas y adaptadas a las necesidades de su audiencia.
Ejemplos de Estrategias Publicitarias
- Publicidad en medios tradicionales: Coca-Cola y sus campañas navideñas icónicas en televisión.
- Publicidad digital: Airbnb y sus campañas de retargeting en redes sociales y Google Ads.
- Publicidad nativa: Glossier y sus artículos patrocinados en blogs de belleza.
- Marketing en redes sociales: Nike y sus campañas dirigidas a audiencias jóvenes y activas en Instagram.
- Marketing en motores de búsqueda (SEM): Amazon y su dominio de los resultados de búsqueda de productos en Google Ads.
- Marketing de influencia: Daniel Wellington y su colaboración con influencers en Instagram.
- Publicidad de guerrilla: La campaña de guerrilla de la película «El Proyecto de la Bruja de Blair».
Tendencias en Publicidad
La publicidad de hoy ya no es solo poner un anuncio y esperar. La publicidad sigue siendo, una de las herramientas más potentes para hacer crecer cualquier negocio.
- Inteligencia Artificial (IA): La IA ayuda a segmentar públicos, predecir qué anuncios funcionarán mejor, personalizar mensajes y hasta crear textos o imágenes.
Medición y Optimización de Campañas Publicitarias
Una de las grandes características de la publicidad en la actualidad es su capacidad de ser medida con precisión. Esto permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos y no únicamente en percepciones. Medir una campaña es identificar si realmente está alcanzando los objetivos planteados.
Métricas Clave
- Alcance: Muestra cuántas personas han visto un anuncio.
- Tasa de clics (CTR): Indica la proporción de personas que hicieron clic en un anuncio respecto al total que lo vio.
- Costo por adquisición (CPA): Mide cuánto cuesta conseguir un cliente a través de la campaña.
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Refleja cuántos ingresos genera cada unidad monetaria invertida en publicidad.
La optimización constante es lo que convierte una campaña promedio en un caso exitoso, y es lo que permite lograr resultados sostenibles.
Publicidad Viral
En este post te mostraré un recopilatorio de ideas muy potentes para hacer estrategias de Marketing Viral tanto en tu web como en redes sociales. Muchos factores dependen de que un contenido sea viral, por ejemplo el factor emocional, el factor misterio, el factor sorpresa o el de diversión.
Ejemplos de Marketing Viral
- Coca-Cola: 550 millones de envases fueron personalizadas por esta empresa haciendo totalmente una campaña offline en viral y como consecuencia hizo que también se promoviese en numerosas redes sociales con fotos de los usuarios compartiendo el envase con su nombre convirtiéndose también viral en el online.
- TNT: Otro ejemplo de Marketing Viral es el que utilizó el canal de TV, TNT, para publicitar su nueva serie con un contenido muy impactante y en directo, dejando a la gente perpleja en tan sólo 2 minutos.
En definitiva…muchas son las maneras de que tu artículo pueda convertise en viral, solo hace falta ingenio, técnica, dominio del mercado, constancia y algo de suerte. Así que mi recomendación es que apuestes por esta alternativa del Marketing para así poder lograr que tu marca o la de tu cliente sea compartida y ¡viral!.