No cabe duda de que las tendencias de influencer cambian de un año a otro, ¿motivo? Los avances tecnológicos, entre otros. ¿Y cuál es la tendencia de 2023? Cambiar los hábitos de los consumidores; hacer que sean más familiares y cercanos con la marca.
El marketing de influencia nos ha dejado campañas icónicas que han conseguido sacarnos más de una sonrisa gracias a su originalidad y creatividad. Y es que ambos conceptos son clave para que una campaña de marketing de influencers sea exitosa. Es tan importante que tengas claro los objetivos de tu empresa, que cuentes con aquellos influencers que compartan al 100% los mismos valores de tu marca y que tengas una estrategia muy creativa que sea capaz de viralizarse.
Hoy en día, vayas donde vayas, es muy probable que escuches hablar del enorme poder que tiene el marketing de influencers. Hay ganancias de 578 USD por cada 1 USD que se invierte en campañas de marketing de influencers. Pese a ello, las campañas de marketing de influencers alcanzaron una cantidad total de inversiones de casi 15.000 millones de dólares en 2023.
Los influencers son especialistas en sus respectivas áreas y no solo han logrado obtener un alto nivel de confianza, sino que también han establecido una comunicación bilateral con su base de seguidores. Si bien suele haber un acuerdo formal entre las marcas y los influencers, estos suelen ser más selectivos en cuanto a sus afiliaciones: eligen trabajar con empresas cuyos valores se asemejan a los de sus marcas personales para no alejar a sus seguidores.
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Vamos a ver algunos ejemplos de campañas exitosas con influencers:
Ejemplos de Campañas con Influencers
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Inditex: Colección de Verano 2023 ‘Soul Dancers’
Inditex ha contado este año con caras muy conocidas para presentar su nueva colección de verano 2023, ‘Soul Dancers’.
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Freixenet: San Valentín
Con motivo de San Valentín, la firma ha desarrollado una colección especial con la emblemática botella rosa, uniendo el color rojo, propio de las fresas, con el amor.
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Multiópticas: Campaña “Mó” con Laura Escanes
Laura Escanes protagoniza la campaña “Mó” de Multiópticas con la colección ENDLESS SUMMER, que alude al sentimiento de sol, playa y noches de verano. Al respecto, la colección se ha basado en el estilo vintage, ofreciendo modelos atrevidos que transmiten creatividad y libertad para poder disfrutar al máximo del verano.
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Pantene: Aitana como Embajadora
La cantante catalana de 23 años, Aitana, debuta como embajadora de la marca Pantene y con un cambio de look. El lanzamiento de esta nueva campaña ha puesto de moda una nueva canción de la artista, “El Coche”. Esta apuesta gira en torno a una de las voces más escuchadas en los últimos años.
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Finetwork: Joaquín Sánchez
“¡Nos han Juackeado!”, lema de la campaña de promoción de Finetwork protagonizada por el futbolista del Real Betis, Joaquín Sánchez.
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Periferic Festival
Periferic es un festival de música que celebrará su primera edición en el Castell de Castelldefels el próximo 15 de julio de 2023. Al festival acudirán cantantes conocidos como Alfred García, Pol 3.14 o Besmaya. Por lo que, un evento así necesita mucha promoción. Y ¡esperamos que el festival sea todo un éxito!
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THE ARE
THE ARE es la marca de moda juvenil que se ha puesto de moda entre la generación Z gracias a las influencers más jóvenes de las redes sociales. Al llegar la primavera, muchas chicas jóvenes que terminan el Bachillerato o la carrera buscan el conjunto perfecto para brillar en su graduación. Aprovechando la ocasión fue la propia Lucía la que junto a la marca diseñó y creó su propio conjunto. Semanas más tarde, debido a las peticiones de las clientas, se puso el diseño a la venta en ediciones limitadas.
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María Pombo X Neo Nails
Por eso, “¿En qué piensan los papines?”, es el nombre de la colección limitada basada en los comentarios que hace el padre de la influencer sobre los colores de sus uñas. El padre se refiere a las uñas con comentarios como “color tobogán piscina””chicle masticado” “¡qué colorcito!”. Una campaña muy divertida y veraniega que ha conquistado a los seguidores de la influencer. La campaña tiene casi 3 millones de visualizaciones en el perfil de María Pombo y más de 200.000 visualizaciones en Youtube en el canal de Neo Nails. Además, en su web y en tiendas Druni, se puede comprar el Set de manicura creado por la influencer.
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Lactoflora
Para esta campaña, Lactoflora contó con influencers Diet para que preparasen una receta original y diferente introduciendo los productos de la marca. Las influencers sacaron toda su creatividad para preparar desayunos deliciosos, como helados de arándanos o un Bowl de yogurt con frutas y avena. ¡Todo ésto junto a los probióticos de Lactoflora! Un claro ejemplo de que con poco presupuesto, pero con mucha creatividad y originalidad, también se pueden crear campañas con influencers exitosas.
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Fiji Water
Fiji Water es una empresa estadounidense de agua embotellada de las islas Fiyi. La marca se hizo conocida por ser agua de los famosos. Pero Fiji quiso llegar más allá. Por lo que colaboró con influencers reconocidos en Estados Unidos como la bloggera Danielle Bernstein de WeWoreWhat y el entrenador Eric Johnson para entrar al mundo del deporte. El objetivo fue acercarse a un público más Fitness y recalcar la importancia de mantenerse hidratado durante el ejercicio.
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Casper
Casper es una empresa de colchones que se hizo famosa en Estados Unidos. La empresa preparó una campaña de Pet Marketing para promocionar su nuevo producto, una cama para mascotas. Para la promoción, la marca preparó un evento en el que invitó 20 influencers a una fiesta de lanzamiento en Manhattan.
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Spotify
En 2014, cuando Spotify aún no tenía la popularidad que tiene actualmente, lanzó la campaña con influencers #thatsongwhen con el objetivo de incrementar suscriptores y mejorar la imagen de marca. Una campaña muy original pero sobre todo muy humana, ya que Spotify para la campaña prefirió contar con influencers y con los propios usuarios, en vez de con estrellas de la música.
Claves para una Campaña Publicitaria Exitosa con Influencers
- Selección de Influencers Alineados con la Marca: Es esencial identificar creadores cuyo contenido, valores y audiencia coincidan con la identidad de la empresa. No todos los influencers pueden ser imagen de todas las marcas.
- Autenticidad y Transparencia: El público valora las recomendaciones sinceras. Es importante que los influencers hablen de la marca de forma natural y espontánea.
- Optimización de Canales y Formatos: La publicidad de influencers implica mucho más que publicaciones esporádicas. Innovación en formatos y mensajes consecuentes son importantes.
- Contenido Colaborativo: Permite que el influencer tenga libertad creativa. De este modo, los influencers no se sentirán como un micrófono de marca que lee un guión.
- Medición Constante de Resultados: Una campaña exitosa requiere una medición constante de resultados para potenciar lo que funciona y aprender de lo que no.
Anteriormente, las campañas publicitarias con influencers se basaban en el número de seguidores, pero hoy los microinfluencers son cada vez más importantes. En los últimos tiempos, el fenómeno influencer ha vivido una crisis de credibilidad.
A grandes rasgos, hay dos tipos de famosos: los polémicos y los que le encantan a todo el mundo. Los segundos son un éxito asegurado; los primeros pueden ser un arma de doble filo, pero a algunas marcas les interesa arriesgarse.
Tipos de Influencers
Los influencers suelen tener un gran número de seguidores y su capacidad de influir en las decisiones de compra los convierte en un canal publicitario muy valioso.
- Celebrities: personas relevantes del mundo del deporte, la música, cine o teatro.
- Influencers: suelen tener más de 100k y sus stories y publicaciones generan un alto volumen de engagement.
- Microinfluencers: son personas con menos de 50k y tienen un amplio grado de influencia en un tema determinado.
Realmente realizar una campaña publicitaria con varios de estos microinfluencers puede ser una excelente decisión.
Ventajas del Marketing de Influencers
- Mayor credibilidad y confianza: Al colaborar con un influencer cuya audiencia confía en sus recomendaciones, tu marca obtiene credibilidad.
- Audiencia segmentada: Una correcta selección es la clave para el futuro de tu campaña publicitaria.
- Aumento del engagement: El % de interacción que produce en su audiencia. De nada sirve tener un gran número de seguidores, si éstos no participan o interaccionan hablando del producto.
- Contenido auténtico y personalizado: Debes prestar atención a su estilo puesto que no todos los productos pueden ser promocionados por una misma persona.
Factores que Afectan el Precio de la Campaña
El precio de una campaña de marketing de influencers, y lo que puedan cobrar estos comunicadores, puede variar enormemente según el tipo de perfil, el alcance de la campaña y la red social utilizada.
Cómo Hacer una Propuesta a un Influencer
- Antes de contactar a un influencer, es fundamental que conozcas su audiencia y cómo se alinea con los valores de tu marca.
- Cuando te pongas en contacto, deja en claro los objetivos de la campaña: ¿quieres aumentar las ventas, generar leads o mejorar la visibilidad de la marca?
- Permite que el influencer tenga libertad creativa.
- Finalmente, asegúrate de crear un acuerdo detallado que incluya plazos, entregables, derechos de uso de contenido, y compensaciones.
Conclusión
El marketing de influencers se ha convertido en una herramienta imprescindible en el marketing digital actual. Su capacidad para llegar a audiencias segmentadas y generar engagement hace que sea una opción ideal para muchas marcas. Y es que el crecimiento del marketing de influencers no muestra signos de desaceleración.
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